愛森2015年3月招商會議

1、目 錄中國濕巾行業(yè)的高速發(fā)展和存在問題中國濕巾行業(yè)的高速發(fā)展和存在問題1愛森發(fā)展史和百億愿景愛森發(fā)展史和百億愿景2愛森愛森20152015年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃34愛森對經銷商的具體支持策略愛森對經銷商的具體支持策略5攜手愛森攜手愛森 共贏財富共贏財富1中國濕巾中國濕巾行業(yè)行業(yè)的高速發(fā)展和存在問題的高速發(fā)展和存在問題1 1 中國濕巾中國濕巾巨大巨大市場容量：市場容量：20142014年超年超550550億億片片年增長約年增長約20%20%左右左右, ,且對且對中高檔中高檔產品的需求產品的需求持續(xù)快速增長持續(xù)快速增長。 濕巾發(fā)展史：1984年至今近30年，每年20%高成長率 從從19841

2、984年第一家濕巾加工廠加工出第一片濕巾以來，濕巾市場已經在中國年第一家濕巾加工廠加工出第一片濕巾以來，濕巾市場已經在中國存在了存在了3030來年，而突飛猛進的一年當數(shù)來年，而突飛猛進的一年當數(shù)20032003年的非典時期（當年香港定濕巾年的非典時期（當年香港定濕巾機十萬臺的訂單）；機十萬臺的訂單）； 市場存在問題：品牌雜多、質量參差不齊、產品質低價廉 缺乏行業(yè)標準、質量參差不齊缺乏行業(yè)標準、質量參差不齊、缺乏品牌效應缺乏品牌效應 假冒偽劣產品、產品同質化嚴重假冒偽劣產品、產品同質化嚴重1 1 中國濕巾行業(yè)的發(fā)展和存在問題中國濕巾行業(yè)的發(fā)展和存在問題中央財經報道濕巾過度易導致皮膚過敏http:

3、/ “我家寶貝”濕巾不合格http:/ 1 中國濕巾存在問題：中國濕巾存在問題：不合格產品導致皮膚過敏不合格產品導致皮膚過敏1 1 中國濕巾存在問題：中國濕巾存在問題：市場上市場上75%75%含防腐劑，寶寶使用后出現(xiàn)嚴重紅疹含防腐劑，寶寶使用后出現(xiàn)嚴重紅疹知名濕巾：含防腐劑和甲醛，威脅中華民族下一代生殖健康知名濕巾：含防腐劑和甲醛，威脅中華民族下一代生殖健康 中國濕巾存在問題：國外中國濕巾存在問題：國外3 3歲小孩禁止使用濕巾歲小孩禁止使用濕巾1 1 中國濕巾存在問題：中國濕巾存在問題：濕巾有害健康濕巾有害健康- -家中小孩絕對不敢用（日本）家中小孩絕對不敢用（日本）1 1 中國濕巾存在問題中

4、國濕巾存在問題: :濕紙巾含有毒化學成分，有安全隱患濕紙巾含有毒化學成分，有安全隱患中國濕巾存在問題：中國濕巾存在問題：問題黑濕巾流入多家餐飲店問題黑濕巾流入多家餐飲店杭州新開元等多家大酒店被衛(wèi)生局查和曝光杭州新開元等多家大酒店被衛(wèi)生局查和曝光1 1 1.全國各大主流媒體（央視）都在曝光袋裝濕 巾有毒，建議3歲以下小孩不要用，2.各地衛(wèi)生局都在查辦飯店的濕巾是否符合國家衛(wèi)生標準，3.消費者的維權意識在上升，容易曝光負面新聞4.一旦發(fā)生類似非典、禽流感事件很容易引爆濕巾機市場（三聚氰胺引爆成就了九陽）（我加入愛森，就是看到濕巾機行業(yè)的臺風馬上要來了）1 1雷軍說雷軍說“站在臺風口，豬也能飛起來站

5、在臺風口，豬也能飛起來” 2愛森百億愿景愛森百億愿景 浙江愛森實業(yè)有限公司，已經有浙江愛森實業(yè)有限公司，已經有1414年濕巾機制年濕巾機制造、研發(fā)、銷售造、研發(fā)、銷售的歷史了，的歷史了，是中國是中國濕巾機的締造者和領導者濕巾機的締造者和領導者中國愛森濕巾中國愛森濕巾: :引領行業(yè)領袖品牌，為客戶安全、環(huán)保產品引領行業(yè)領袖品牌，為客戶安全、環(huán)保產品2014年 愛森銷售網絡遍及全國，成為國內濕巾機領導者2013年 愛森第三代濕巾機問世，引領中國濕巾機進入智能時代2011年 正式注冊“aisen愛森”商標 通過ISO14001認證 獲得剪式切刀專利，業(yè)內唯一具備超厚柔巾紙剪切技術。 通過SGS、MO

6、ST、IEC等國際認證，產品出口歐盟、韓國、日本、臺灣等20 多國家及地區(qū)，成為國內濕巾機標志企業(yè)。2009年 通過ISO9001認證 獲得濕巾機操作軟件著作權。2008年 通過EMCG認證，產品出口日本。2007年 獲得濕巾機切刀機構、機械系統(tǒng)、齒輪傳動機構三項核心專利，奠定中國濕巾 機行業(yè)標準。 國內第一臺商品化自制濕巾機問世。2001年 愛森前身杭州華信電子科技公司成立，專注濕巾機研發(fā)。愛森發(fā)展史2 2 愛森百億遠景愛森百億遠景三、愛森濕巾機三、愛森濕巾機4 4大核心賣點大核心賣點1 1 中國愛森濕巾紙中國愛森濕巾紙VSVS傳統(tǒng)濕巾紙傳統(tǒng)濕巾紙愛森全國銷售網絡2 2 愛森百億遠景愛森百億

7、遠景愛森國內案例愛森國內案例福建星光匯福建尚樂娛樂會所4 4 愛森對經銷商支持策略愛森對經銷商支持策略愛森案例愛森案例紹興國會金殿娛樂會所蘭黛美容美體生活館四川聯(lián)娛影院4 4 愛森對經銷商支持策略愛森對經銷商支持策略愛森案例愛森案例宜賓金佰利鉆石瀘州環(huán)保局食堂青海歌酷KTV福建金瑪酒店4 4 愛森對經銷商支持策略愛森對經銷商支持策略愛森在香港2 2 愛森百億遠景愛森百億遠景愛森在臺灣1、上海市場2、武漢市場3、泉州市場4、上饒市場5、長沙市場7、諸暨市場2 2 優(yōu)秀經銷商（銷量、盈利）優(yōu)秀經銷商（銷量、盈利）中國烏克蘭U.A.E.俄羅斯韓國澳大利亞泰國日本伊朗土耳其新加坡愛森濕巾機暢銷20國！

8、經銷區(qū)域生產基地愛森全球銷售網絡2 2 愛森百億遠景愛森百億遠景愛森在迪拜2 2 愛森百億遠景愛森百億遠景2 2 日本人到中國來采購愛森濕巾機日本人到中國來采購愛森濕巾機愛森在日本濕巾機早在上世紀九十年代已有了基本雛形及初步應用；在歐美等發(fā)達國家得到了普遍推廣與快速發(fā)展，市場普及率已高達90%。最近幾年，濕巾機在韓國、日本等國，也得到了廣泛普及。濕巾機逐步成為現(xiàn)代家庭、現(xiàn)代生活的必需品。中國愛森濕巾-走入千家萬戶濕巾機正是為解決我國濕巾細菌交叉感染和疾病傳播問題應運而生的。通過不斷研發(fā)制造更符合中國市場特點的產品，給消費者健康舒適的家居環(huán)境的同時，滿足市場需求，挖掘市場空白，為廣大的投資創(chuàng)業(yè)者

9、鋪就一條成功的捷徑，讓越來越多的人享受成功，享受健康！ 2 2 愛森百億愿景愛森百億愿景愛森為您提供現(xiàn)“榨”的健康濕巾2 2 愛森百億愿景愛森百億愿景 四、四、 愛森濕巾機的使命 1、讓每個中國人讓每個中國人都能用上健康、安都能用上健康、安全的濕巾！全的濕巾！2、讓中國1億個寶寶屁股不再有紅疹！ 四、四、 愛森濕巾機的使命嬰兒女人老人餐飲KTV辦公室送禮2 2 愛森百億愿景：愛森百億愿景：進入千家萬戶進入千家萬戶我們要做的不是濕巾行業(yè)升級而是行業(yè)變革，開創(chuàng)現(xiàn)榨健康濕巾新品類市場！壓力鍋成就蘇泊爾；豆?jié){機成就九陽；天然水成就農夫山泉；涼茶成就加多寶；新國標防電墻成就了海爾熱水器； 愛森公司未來百

10、億規(guī)劃2 2 愛森百億遠景愛森百億遠景中國今后只有兩種濕巾，將市場一切為二，1、含有化學用品的有毒濕巾2、我們要做的是濕巾行業(yè)的革命！ 愛森公司未來百億規(guī)劃2 2 愛森百億遠景愛森百億遠景百億愛森以濕巾行業(yè)航母進軍百億愛森以濕巾行業(yè)航母進軍2 2 愛森百億遠景愛森百億遠景蘇泊爾和九陽的企業(yè)和經銷商成長史蘇泊爾起家靠一只安全的壓力鍋，20年達到100億，九陽起家靠一只質量一般的豆?jié){機，20年達到80億。蘇泊爾和九陽的經銷商起家都從投資10萬-20萬開始，現(xiàn)在銷售額達到幾千萬有幾百家，身家達到幾千萬也有幾百家！2 2 愛森百億遠景愛森百億遠景2 2 愛森百億遠景愛森百億遠景199420022003

11、2004200520062014 榮獲“中國馳名商標”稱號； 進入小家電（SDA）領域 在深交所上市，成為中國炊具業(yè)的第一家上市公司； 榮獲兩項“中國馳名商標”和“國家免檢產品”稱號 浙江蘇泊爾有限公司成立 進入大家電領域； 設立蘇泊爾生活館； 開展電子商務平臺； 啟動與SEB集團的戰(zhàn)略合作； 紹興基地投產； 越南基地投產； 武漢二期投產。蘇泊爾炊具公司百億20年發(fā)展歷程2 2 愛森百億遠景愛森百億遠景成長里程碑0.0020.0040.0060.0080.00100.00120.001995 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 20111.

12、0010.0015.0018.0023.0030.0050.0060.0080.0090.00100.00人民幣： 108億2012年集團銷售額：108億元以上人民幣3愛森愛森20152015年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1、有效的品牌傳播，教育中國消費者，樹立愛森現(xiàn)榨的濕巾才健康的理念！2、優(yōu)先扶持、幫助一批重點、核心的經銷商！成功經驗總結復制全國市場!3、協(xié)助經銷商打造樣板餐飲或母嬰行業(yè)終端，協(xié)助客戶開招商會進行快速有效的低成本渠道擴張！2 2 20152015年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃牽手愛森牽手愛森 我們能為您做什么？我們能為您做什么？1、在央視和各大網絡主流媒體的傳播；2、協(xié)助一級經

13、銷商打造樣板終端（餐飲、母嬰）；3、協(xié)助一級經銷商召開行業(yè)推薦會；4、協(xié)助一級經銷商召開分銷商會議（一場招商會銷售20萬-100萬）；2 2 20152015年營銷工作規(guī)劃年營銷工作規(guī)劃5、協(xié)助經銷商進行終端動銷推廣和微信的營銷；6、成立大客戶部和售后服務部；7、和蘇泊爾、九陽進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，為它們代工生產濕巾機，共同教育中國消費者！2 2 20152015年營銷工作規(guī)劃年營銷工作規(guī)劃支持核心和重點經銷商的戰(zhàn)略蘇泊爾和九陽前期正因為扶持和幫助幾十家核心和重點經銷商的成功，才成就今天的百億市場！ 愛森對經銷商支持愛森對經銷商支持3 31、在央視和各大網絡主流媒體的傳播 營銷要先營銷要先造勢造勢大量

14、的品牌大量的品牌空中造勢空中造勢和對消費者的和對消費者的市場教育市場教育從4月份開始為期一個月的中央電視臺廣告播出，廣告視頻播放2 2 在央視的廣告播出在央視的廣告播出3 3 愛森愛森20152015年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃中央電視臺、團中央、浙商面對面等積極申請對愛森公司的采訪。愛森做現(xiàn)榨健康的濕巾機的事情將會被這些高端的媒體不斷報道。王者啟程 消費者關注愛森3 3 愛森愛森20152015年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃成果匯報會 吹響進攻號角2015年下半年，愛森將在浙江人民大會堂召開成果匯報會，向國家、行業(yè)和消費者宣布：愛森健康濕巾機準備好了。擬定邀請：質監(jiān)局、標準制定會員會、疾控中心

15、等領導媒介報道：計劃邀請超過50家媒體到場，預計報道預計超過100家媒體。3 3 愛森愛森20152015年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃圍繞孩子，借勢炒作，展開廣告引爆以孩子為中心引爆市場中央電視臺地方電視臺針對性媒介網絡傳播n大量的網絡傳播油是地溝油，酒有塑化劑，濕巾竟然也有毒！央視曝光袋裝濕巾有毒，建議嬰童不該使用！天哪，濕巾毒性竟然超過 。你沒事，不等于孩子沒事。為幾百塊，讓孩子痛苦一輩子，值嗎？天殺的，我家孩子寶寶屁股紅，竟然因濕巾有毒。n針對媒介。媽咪寶貝等母嬰類雜志、網站。在區(qū)域市場的學校、醫(yī)院附近進行針對性戶外廣告投放。甚至與醫(yī)院內部廣告合作。并贊助大型公益活動n網站軟文、報紙軟文

16、網站、報紙軟文長期滲透式教育消費者n宣傳冊宣傳濕巾危害的小冊子，無限量的散發(fā)，教育消費者，希望1千萬冊。n小區(qū)推廣一個小區(qū)一個小區(qū)的展開，面對消費者，教育消費者。n周邊廣告。在超市、商場周邊搶占廣告位，不做無聲無息的小生意，要讓消費者來了就記住。n終端演繹終端配置大量的演示工具地面推廣報紙軟文市場周邊廣告終端演繹小區(qū)推廣宣傳冊普及教育3 3 愛森愛森20152015年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃地毯式推廣 教育市場1、我們對所有簽約的經銷商進行扶持，對當?shù)貐^(qū)域市場龍頭餐飲大酒店（50桌以上）進行3個月導購員工資的支持，3個月后根據銷量評估是否持續(xù)支持；2、對餐飲店的物料支持；3、進駐龍頭餐飲大酒

17、店一個月紙巾的免費試用支持！4、公司增加保溫箱和保溫盒品類，有效降低經銷商運營成本2 22、協(xié)助一級經銷商打造樣板終端在打造樣板餐飲終端店后，我司承擔60%費用召開當?shù)厥袌鼍频辍⒕茦?、會所等餐飲行業(yè)的產品推薦會！2 23、協(xié)助經銷商召開餐飲行業(yè)推薦會在打造樣板餐飲終端店后，我司承擔60%費用召開當?shù)貐^(qū)域市場跨界招商大會！2 24、協(xié)助經銷商召開分銷商會議大 量 的 各 地區(qū) 域 招 商 大會 和 分 銷 會議（河南馬）如何開成功的招商、分銷會議跨界產品，銷售范圍廣泛，需要整合社會各界力量1、當?shù)鼐W絡、論壇、貼吧招商，發(fā)布炒作文章后留聯(lián)系電話2、微信、微博招商3、專業(yè)客戶拜訪（禮品公司、家電、母

18、嬰、餐飲）4、廣告、軟文招商4 4 愛森對經銷商支持策略愛森對經銷商支持策略1、要高度重視微信營銷，這是新時代低成本的營銷模式2、母嬰行業(yè)的專家會議營銷3、各種展銷會議的參加（成都糖煙酒、家電展、母嬰展等）4、小區(qū)推廣活動等2 25、協(xié)助經銷商進行終端動銷推廣和微信的營銷消 費 者 促 銷方 案 和 地 面推廣活動消費者促銷、動銷方案1、傳統(tǒng)的餐飲和KTV銷售2、當?shù)鼐W站、論壇、貼吧炒作銷售，58同城、趕集網銷售，OTO營銷，網絡營銷3、微信、微博銷售4、母嬰產品的會議營銷5、禮品公司的合作6、當?shù)貜V場、高檔小區(qū)的推廣活動7、婦幼保健醫(yī)院、月子中心、早教中心4 4 愛森對經銷商支持策略愛森對經銷商支持策略小區(qū)推廣多例孕婦、小孩子家庭三重人員幫扶：1、為各區(qū)域配置常駐業(yè)務人員，負責輔導、支持。2、成立一支特遣隊，幫助經銷商做活動、做推廣。3、培訓人員全