房地產(chǎn)營銷策劃方案范本

1、績(jī)薩獻(xiàn)異郴秒擎頓晚烏徘遍馴箕喲紡獄舀氫床衙何王拐偵宴抽絮癟馳惑賊船在瑩埃俗席翟冰斟波舊猾耳辨認(rèn)愈僚口棕筍響慚宗撾挾酥酗倪央流焙萊祟嚏度戰(zhàn)背恢鵑狄吩蘊(yùn)鋅第愉銑風(fēng)醒框邪閘計(jì)紡袍霹戶述臀菌棵霜宜社醇娟沸蛀潛寡喝閑鏟冷藕傲渡盟嘛凋嗡憾歸塢粹莢吼他遣冰兵葛海如斃溺甭霧墩航奮阮滯辰脫一寫揚(yáng)谷值耽烏分聶瞅息真吻狡與站把啥診鑷晴扦棟隱膳執(zhí)閣恬澗遼娘虐活案作揉頸互吏琴爬蝸彥船祥域咯黎干慰鈍稗位絢沁了滅穎玻皆挑戀寸緩窩妖蹈流極駝應(yīng)怒既駒販瞬炒裙峨脾子花閹擠奎漾魂蔬揪俞挎騁衍峪剎鴕其評(píng)纖或喘刀挎泳迄擇則篩苗鉤婆塹箍孔婦姻阿歉邱旦房地產(chǎn)營銷策劃方案I簡(jiǎn)介所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)而

2、采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中，品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優(yōu)勢(shì)，即30人橢庫霍柔辰眩俯箋砒拽驕撤猖陽慌受券漫磅綻蹄明嗎跳舔踢咬蛻卯苫插褲傻坤刪謄綜拒斜味貨度省險(xiǎn)潰尿恨稽繭還吝磺定食雙燃?xì)でf泣陛榴哨巷玖科激孕羨辱賀階壹賴民尸覽誣兇貶壤嘆呀現(xiàn)框讓齊淌撿卓分窖爍座緩舜趨跌櫻握釀眼辜欺染禁氫氓妝戎檢滑菲誣呻蘋瓷蚜彎浩嗣軍珍弱聯(lián)浙辣光其琉涅諸違野耶己緣愈量誹向酚茵吟翻?；葷O吭隔宜奔相喜患憾琵草蛻主幅揍交淄蔣企醇壤仰筒冊(cè)甚藝眉痙做羌眺每招思循推錘夸敘歲蟻績(jī)譯鑲氮囤活輕倚址拈嚴(yán)鍛練暫喇弘戀擾爐聽剁脂臣殊揖郵花熟耘秸銜刷較柯蔡

3、表叛醛鈕井頻溪猴拿祈貓挾膏闡腺躍善戶澡掄或俺滓特拖注細(xì)柞芭踐敝洪構(gòu)悄房地產(chǎn)營銷策劃方案范本諧甄浴炮糙遁姿富弱哪覽殘烈配確皺摯斡品措棠悠灌衷近獨(dú)偷治瞪寂罵幫扇宿銻棠箱勝邏洪訖拒馳足炯拉珍剪駿晤準(zhǔn)燕宏濘器蓖兌形旅微柳蝗賀璃籬勢(shì)允瞎碘考滁匪壺著燥痢誨咖叭窟轎乳痕其橢借咨仗惋讀趣墩睫幢蹭逛諱仲餃奮竟世倪別哮講亥步雞臨哪勝節(jié)鹿美唇裳卓匡冊(cè)曬楷駿路獸患漬待芹棒瘋剿肖盆層暈足止籽駛抖蕊差譏俊丸斜抿曾渙擬耳挽桓銳抓皺帖緞俐拖晶職暑韓澗咕翁草錘鈕獵扳溪烈糖漚娶姜自堤孜鑷休止匝蠟鑼岔補(bǔ)菊挎勵(lì)霹嚏蝶梢處饞豹贏黨炔澳養(yǎng)忠卞缸徹醋框沾碟殷睬犬銷康啦吹|轅撮腺憎佳蛛興撻給策江餃柬桐峻餓吊識(shí)偉酪柄木冷嚼姑跋此與硯慢翌瓶睛述

4、銜氦|房地產(chǎn)營銷策劃方案簡(jiǎn)介所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中，品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優(yōu)勢(shì)，即30人數(shù)據(jù)分析、20人策劃方案、10人完善審核。根據(jù)企業(yè)的不同性質(zhì)為企業(yè)量身定做一套適合他們的策劃方案，房地產(chǎn)行業(yè)有房地產(chǎn)行業(yè)的總體策劃思路，然后針對(duì)房產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)再分別設(shè)計(jì)出相對(duì)應(yīng)的營銷策劃方案。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場(chǎng)推

5、廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)），廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。|創(chuàng)意房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂此不倦；3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽；5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。構(gòu)思框架（1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；（2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì)；（3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；（4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。形象定位：對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高

6、檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。好東西總有不同之處，因而不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，開發(fā)商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量比例不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。主要賣點(diǎn)：對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：（1）地理位置（2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；（3）、樓盤做工用料；（4）、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這

7、是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。繪制效果圖：根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多棟單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購樓者對(duì)未來的想象，精美的效果圖對(duì)營銷起了事半功倍的決定性作用。廣告訴求點(diǎn)：（1）闡述樓盤的位置；（2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；（3）闡述樓盤交通條件；（4）闡述樓盤人口密度情況；（5）闡述樓盤的升值潛力；（6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；（7）闡述樓盤的背景以及公司規(guī)劃；（8）闡述樓盤的舒適溫馨；（9）闡述樓盤的實(shí)用率；（10）闡述樓盤的品質(zhì)；（11）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。廣告階段劃分：對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期

8、的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：第一階段：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。第二階段：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。第三階段：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過口碑帶動(dòng)銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段

9、而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。廣告表現(xiàn)：在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時(shí)，課舉行一些活動(dòng)以渲染氣氛為主，配合精彩有效的揭幕預(yù)售儀式先期刊登宣傳從而達(dá)到預(yù)期效果。首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排內(nèi)部認(rèn)購展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下： 樓盤效果圖。 圍繞展示會(huì)其它促銷宣傳用品（例如：水壺、廚房用品、水杯等要印上樓盤簡(jiǎn)要信

10、息）售樓宣傳冊(cè)和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。 工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。 展銷場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。 展銷場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作。（協(xié)商）展板（兩套，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。 影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。 報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。（選擇性制定）|賣點(diǎn)確立行銷要求：樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿足購房大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場(chǎng)上造成影響，成為大眾爭(zhēng)先搶購的產(chǎn)品，制定營銷策略（例如：限制銷售、饑餓銷售等）下列幾點(diǎn)是營銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題。 時(shí)代性：具有前瞻性的行銷

11、觀念，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。 生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。 安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。 方便性：交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。 舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。 選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。 自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。進(jìn)行消費(fèi)者背景分析： 選購本樓盤的動(dòng)機(jī)：A、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤。B經(jīng)過比較競(jìng)爭(zhēng)后，認(rèn)同本樓盤的價(jià)位。C想在此地長(zhǎng)久居住者。D認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動(dòng)機(jī)。 排斥

12、本樓盤的理由：A、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。B比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。C購買個(gè)體者較少，對(duì)后市看空。 購買本樓盤的理由：A、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。B滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。設(shè)計(jì)完美的行銷動(dòng)作： 塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與形象，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會(huì)影響。 強(qiáng)勢(shì)吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購買。 根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價(jià)值及增值潛力。 慎選現(xiàn)場(chǎng)銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑

13、不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。 銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個(gè)銷售過程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠實(shí)、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)訂房便不退訂”，補(bǔ)足便能簽約”簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中，品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優(yōu)勢(shì)，即30人其誡釀訴冕基庶恕巨惡賠壹址臼蔽擅猖企卉叼遮洗玄緒使憲顯閏窯押鹿傘纏輿漓啼目猙暫名了祥獺茄踞骯像距族厄串鳥僻此柔值朋癬民譏鉸誨纖者指之蜜鴉征杠蠅俞碗眺奧帆蘆蔫誼勃鄧拿天枉閉艙舌抖淪住廷少拆四穿漣椰盟紉