2012廈門大學(xué)賽扶團(tuán)隊(duì)之蠣海蠣民項(xiàng)目分析(項(xiàng)目部-倪鑫韜)

1、12012 廈門大學(xué)賽扶團(tuán)隊(duì)之蠣海蠣民項(xiàng)目分析2012 年廈門大學(xué)賽扶團(tuán)隊(duì)?wèi){借蠣海蠣民項(xiàng)目奪得賽扶世界杯中國站桂冠，這樣的 成功絕對(duì)不是偶然。在廈門大學(xué)賽扶團(tuán)隊(duì)（以下簡稱“廈大賽扶”）對(duì)“蠣海蠣民”項(xiàng) 目的陳述中，我們可以清楚的了解到該項(xiàng)目的整個(gè)流程：一、發(fā)現(xiàn)生活，發(fā)現(xiàn)問題一切始于 2010 年夏天，廈大賽扶在對(duì)福建大梧村的支教過程中，發(fā)現(xiàn)廢棄的牡蠣殼 嚴(yán)重影響了當(dāng)?shù)厝嗣竦纳睢Ｓ谑撬麄兂浞职l(fā)揚(yáng)賽扶人的精神，旨在改變村民生活現(xiàn) 狀，關(guān)注東南沿海貝殼污染問題。二、深入調(diào)查，分析現(xiàn)狀廈大賽扶以大梧村為切入點(diǎn)，積極調(diào)研。大梧村 4700 人，牡蠣去殼產(chǎn)業(yè)可創(chuàng)造 2840 萬元人民幣的年收入，但同時(shí)每

2、年產(chǎn)生3450 噸牡蠣殼垃圾。這些垃圾引起諸多連鎖問題：1. 環(huán)境污染，垃圾占地，土地質(zhì)量變化導(dǎo)致植被難以生存，垃圾累積產(chǎn)生惡臭。2. 污染超出生態(tài)系統(tǒng)自動(dòng)凈化可以承受的范圍，導(dǎo)致政府對(duì)牡蠣去殼行業(yè)的限制，并導(dǎo) 致牡蠣生產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的衰退。3海水污染導(dǎo)致牡蠣肉質(zhì)的下降， 自 2003年至2009年出口量降低410噸， 占03年出口量的 21.69%，并引起相關(guān)行業(yè)的出口額降低 1400 萬元，占 03 出口額的 17.28%，同時(shí)政府每年治理 污染浪費(fèi) 70 萬元。4. 垃圾導(dǎo)致蚊蟲滋生，引起傳染病高發(fā)危險(xiǎn)。5.產(chǎn)業(yè)衰退導(dǎo)致年輕勞動(dòng)力的出走， 空巢老人”現(xiàn)象嚴(yán)重，孩童無法接受良好教育。造成這些問題

3、的主要原因是村民環(huán)保意識(shí)淡薄，并且政府的處理方法也存在很大問題：1.牡蠣殼傾倒于海中。 即會(huì)導(dǎo)致生態(tài)污染，較低的處理率（不到5%）也無法解決問題。2. 牡蠣殼二次加工，制作飼料添加劑或附屬品。小作坊加工過程粗糙，設(shè)備差，產(chǎn)品質(zhì) 量糟，加工量低（500t/y），技術(shù)發(fā)展緩慢，易產(chǎn)生二次污染。三、積極思考，確立目標(biāo)及對(duì)象首先以當(dāng)?shù)啬迪牃ぜ庸すS為對(duì)象，在發(fā)現(xiàn)銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于產(chǎn)量后，多次嘗試，歷經(jīng) 半年努力卻依舊沒有成功，在反復(fù)思考過后積極改變策略。廈大賽扶再次思考后決定擴(kuò)寬思路，從探索牡蠣殼多種用途入手。在了解到與閩南 人文相似的臺(tái)灣有技術(shù)成熟的貝殼加工工廠，便嘗試?yán)眯录夹g(shù)改良產(chǎn)業(yè)鏈，說服政府 與臺(tái)

4、灣接洽，進(jìn)行技術(shù)調(diào)整。由于臺(tái)灣廠商生產(chǎn)技術(shù)熟練但原材料供應(yīng)不足，廈大賽扶 鼓勵(lì)臺(tái)灣方面在大陸建立工廠。為使政府與臺(tái)灣工廠順利談判，廈大賽扶對(duì)政府人員進(jìn) 行了相關(guān)培訓(xùn)。終于，臺(tái)灣方面順利的在大陸建立了現(xiàn)代化的工廠。在廈大賽扶的努力下，幫扶對(duì)象由小型加工工廠到政府部門轉(zhuǎn)變?yōu)榕_(tái)灣專業(yè)工廠， 受益人群慢慢發(fā)展為整個(gè)村莊。四、回首付出，立足現(xiàn)在廈大賽扶并沒有短暫的成功而停止努力。經(jīng)過后續(xù)調(diào)查，新工廠產(chǎn)品高質(zhì)量高附加 值，環(huán)保。工廠也積極嘗試開闊銷路。最終建立起完善的4P Model :Product，產(chǎn)品高鈣質(zhì)，對(duì)土壤結(jié)構(gòu)無損害； Price,原材料無成本，并 通過學(xué)術(shù)資源降低生產(chǎn)成本改進(jìn) 質(zhì)量；Pro

5、motion，通過提供免費(fèi)嘗試品、電話營銷、利用網(wǎng)絡(luò)及媒體資源進(jìn)行促銷； Place,主要方式有對(duì)花農(nóng)果農(nóng)的直銷和通過中介機(jī)構(gòu)銷售。通過媒體，廈大賽扶再次了解到新銷路：利用牡蠣殼加工，制作耐熱材料涂層，同 時(shí)廈大賽扶進(jìn)行多方面多方向的市場調(diào)研，擴(kuò)展在線商店，多元化銷售途徑。為了讓更 多村民受益，打斷惡性循環(huán)，廈大賽扶努力對(duì)村民進(jìn)行環(huán)保知識(shí)的普及工作，協(xié)同政府 制定督促制度。在賽扶不斷的努力過程中，我們可以看到賽扶項(xiàng)目理想的完美體現(xiàn)：1. 改變目標(biāo)受眾。通過整合所有資源，選擇最有效的方式，分別制定長短期目標(biāo)2. 針對(duì)受眾的需求。 以各種方式了解情況，進(jìn)行討論評(píng)估，證實(shí)問題的緊迫性，合 適的解決問

6、題。3.在項(xiàng)目中引進(jìn)商業(yè)理念和企業(yè)家方式。 建立正規(guī)工廠，提高利潤，對(duì)產(chǎn)品、技 術(shù)、市場進(jìn)行創(chuàng)新，提高業(yè)務(wù)穩(wěn)定性。4. 改善受眾的生活水平。 項(xiàng)目提高利潤 20%，員工收入增加 10%，牡蠣殼集中堆放回收，生活環(huán)境有所改進(jìn)。 更多的工作機(jī)會(huì)，對(duì)青年勞動(dòng)力更大的吸引力，讓空巢老人松了一口氣。五、不斷前進(jìn)、展望未來無論是政府的支持，還是工廠產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營的成功，都讓廈大賽扶越來越有信心?；?于先進(jìn)的技術(shù)以及集約化管理的模式，發(fā)展前景非?？捎^。廈大賽扶制定項(xiàng)目藍(lán)圖，做 出短期、中期、長期規(guī)劃，為建立完整的、可持續(xù)的牡蠣殼產(chǎn)業(yè)鏈做好準(zhǔn)備。對(duì)廈大賽扶蠣海蠣民項(xiàng)目的思考蠣海蠣民項(xiàng)目的廣泛發(fā)展性在查閱牡蠣產(chǎn)業(yè)的

7、發(fā)展資料中，發(fā)現(xiàn)不僅是我國東南沿海廣泛出現(xiàn)牡蠣殼堆積問 題，我國山東威海等沿海盛產(chǎn)海產(chǎn)品的城市也擁有發(fā)展良好的牡蠣產(chǎn)業(yè)， 其中并不缺乏 例如牡蠣殼處理問題的案例。如今隨著世界多元文化的交流，飲食文化不斷碰撞融合，更多的人嘗鮮獵奇的心里多多少少給牡蠣行業(yè)的發(fā)展帶來的催化。相似的產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該會(huì) 在廈大賽扶的啟發(fā)下一一構(gòu)建。蠣海蠣民項(xiàng)目的科學(xué)創(chuàng)新性立足于改善村民生活狀況，廈大賽扶勇敢創(chuàng)新，尋找切入點(diǎn)打破牡蠣產(chǎn)業(yè)的惡性循 環(huán)，并依次建立起新的良性循環(huán)。其過程中不斷思考突破，探索牡蠣殼的多種用途、多 種銷路，解決問題時(shí)不忘根本，充分利用各種資源，嘗試建立創(chuàng)新試點(diǎn)。一個(gè)成功的項(xiàng) 目，必不可少的元素就是創(chuàng)新。

8、蠣海蠣民項(xiàng)目的局限性雖然蠣海蠣民項(xiàng)目改變了當(dāng)?shù)卮迕竦纳顮顩r，但村民的價(jià)值觀念并非三兩天的宣 傳教育就能轉(zhuǎn)變。不光需要政府建立制度進(jìn)行監(jiān)督，還需要文明行為的流行”，只有 村民們感受到巨大的變化并從心底認(rèn)同，才能讓一切按部就班的進(jìn)行下去，這還需要長 遠(yuǎn)的努力，而努力的重心并不只是產(chǎn)業(yè)鏈的完整化那么簡單。作為湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院賽扶團(tuán)隊(duì)，我覺得可以借鑒的地方有很多：1作為湖南湖北大區(qū)的中流砥柱，可以更多的嘗試開發(fā)本土特色項(xiàng)目，從地域特色而引 發(fā)的普遍問題著手，從商業(yè)角度出發(fā)，充分發(fā)揮每個(gè)賽扶隊(duì)員的企業(yè)家精神。2. 在廈大賽扶的項(xiàng)目中，兩個(gè)支持點(diǎn)尤為重要，一個(gè)是企業(yè)雄厚的資金實(shí)力，一個(gè)是政3府有力的形象影響

9、。我們可以及時(shí)有效的與企業(yè)和政府做好溝通，互相了解，增進(jìn)信任，充分利用各方面資源，共同成長。3. 廈大賽扶通過思考給我們提供了一個(gè)很好的視角和方向來研究探討如何建立完善的產(chǎn)業(yè)鏈，以防止環(huán)境問題的產(chǎn)生，同時(shí)追求商業(yè)價(jià)值的最大化，這是一個(gè)有原則的企業(yè)家所應(yīng)具備的素質(zhì)。4. 廈大賽扶做的本地項(xiàng)目，卻增進(jìn)外地與本地的交流，這種打破區(qū)域的方式，非常值得 學(xué)習(xí)。而對(duì)于我個(gè)人，更是感觸頗多從剛剛結(jié)束高中的題海生活，到進(jìn)入別人覺得迷茫而我覺得忙碌充實(shí)的大學(xué)，賽扶 團(tuán)隊(duì)給了我結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的震撼。不僅僅是個(gè)人素質(zhì)能力的高度對(duì)比，還有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的完美 契合。從路人皆知談起賽扶眼神中透露的認(rèn)可，到湖經(jīng)宣講會(huì)上整個(gè)賽扶團(tuán)隊(duì)的

10、無縫配 合，再到全國賽、世界杯中各個(gè)學(xué)校不只是出色的表現(xiàn)，一切都讓我覺得一個(gè)人是有多 渺小，我自己又是多渺小，但渺小的一個(gè)個(gè)人，組成團(tuán)隊(duì)之后，做的卻是大事，是實(shí) 事。這些都需要每個(gè)人嚴(yán)于律己的覺悟。而我在面試到至今認(rèn)認(rèn)真真的寫下從未了解過的項(xiàng)目分析，整個(gè)思想在不斷轉(zhuǎn)變中 進(jìn)步，短短 40 分鐘的一面已讓我學(xué)習(xí)了很多人生中重要的東西。廈大賽扶比賽的視頻與 湖經(jīng)賽扶的宣講會(huì)都向我傳達(dá)著一個(gè)大學(xué)生、一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該具有的精神，我當(dāng)認(rèn)真、 當(dāng)學(xué)習(xí)、當(dāng)反思、當(dāng)奉獻(xiàn)。1、 我用紅字標(biāo)出的部分都是我們可以學(xué)習(xí)借鑒的地方，多體悟。2、 很欣慰你能關(guān)注到產(chǎn)業(yè)鏈而不是單獨(dú)的看到其中一部分，以后做項(xiàng)目，要以點(diǎn)突破， 但也要從