《從眾心理》作文

1、1 / 7從眾心理作文人是喜歡群居，喜歡聚集，在意他人的看法，喜歡跟隨，從心理學(xué)角度來(lái)講 人都是社會(huì)性動(dòng)物。下面是小編整理的從眾心理作文，歡迎閱讀！1 從眾心理從眾指?jìng)€(gè)人受到外界人群行為的影響， 而在自己的知覺(jué)、判斷、認(rèn)識(shí)上表現(xiàn) 出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式。通常情況下，多數(shù)人的意見(jiàn)往往是對(duì)的。從眾服從多數(shù)，一般是不錯(cuò)的。但缺乏分析，不作獨(dú)立思考。不顧是非曲直的一 概服從多數(shù)，隨大流走，則是不可取的，是消極的“盲目從眾心理”。學(xué)者阿希曾進(jìn)行過(guò)從眾心理實(shí)驗(yàn)，結(jié)果在測(cè)試人群中僅有 1/41/3 的被試者 沒(méi)有發(fā)生過(guò)從眾行為，保持了獨(dú)立性。可見(jiàn)它是一種常見(jiàn)的心理現(xiàn)象。 從眾性是 人們與獨(dú)立性相

2、對(duì)立的一種意志品質(zhì)；從眾性強(qiáng)的人缺乏主見(jiàn)，易受暗示，容易 不加分析地接受別人意見(jiàn)并付諸實(shí)行。生活中有不少?gòu)谋姷娜耍灿幸恍ｉT(mén)利用人們從眾心理來(lái)達(dá)到某種目的的 人，某些商業(yè)廣告就是利用人們的從眾心理，把自己的商品炒熱，從而達(dá)到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會(huì)引起轟動(dòng)效應(yīng)，群眾競(jìng)相傳播、議論、參與。但也有許多情況是人為的宣傳、渲染而引起大眾關(guān)注的。常常是輿論一“炒”，人們就易跟著“熱”。廣告宣傳、新聞媒介報(bào)道本屬平常之事，但有從眾心理的 人常就會(huì)跟著“湊熱鬧”。不加分析地“順從”某種宣傳效應(yīng)，到隨大流跟著眾人走的“從眾”行為， 以至發(fā)展到“盲從”， 這已經(jīng)是不健康的心態(tài)了。 多一些獨(dú)立思考的

3、精神， 少一 些盲目從眾，以免上當(dāng)受騙，方為健康的心理。人為什么會(huì)有從眾心理一般說(shuō)來(lái)，群體成員的行為，通常具有跟從群體的傾向。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己的行 為和意見(jiàn)與群體不一致，或與群體中大多數(shù)人有分歧時(shí)，會(huì)感受到一種壓力，這 促使他趨向于與群體一致的現(xiàn)象，叫做從眾行為。從眾現(xiàn)象在我們生活中，比比皆是。大街上有兩個(gè)人在吵架，這本不是什么 大事，結(jié)果， 人越來(lái)越多， 最后連交通也堵塞了。 后面的人停了腳步， 也抬頭向 人群里觀望2 從眾心理分析“從眾”是一種比較普遍的社會(huì)心理和行為現(xiàn)象。 通俗地解釋就是“人云亦云”、“隨大流” ; 大家都這么認(rèn)為， 我也就這么認(rèn)為 ; 大家都這么做， 我也就跟 著這么做。2

4、 / 7一位名叫福爾頓的物理學(xué)家， 由于研究工作的需要， 測(cè)量出固體氦的熱傳導(dǎo) 度。他運(yùn)用的是新的測(cè)量方法，測(cè)出的結(jié)果比按傳統(tǒng)理論計(jì)算的數(shù)字高出 500 倍。福爾頓感到這個(gè)差距太大了， 如果公布了它，難免會(huì)被人視為故意標(biāo)新立異、 嘩眾取寵，所以他就沒(méi)有聲張。沒(méi)過(guò)多久，美國(guó)的一位年輕科學(xué)家，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程 中也測(cè)出了固體氦的熱傳導(dǎo)度， 測(cè)出的結(jié)果同福爾頓測(cè)出的完全一樣。 這位年輕 科學(xué)家公布了自己的測(cè)量結(jié)果以后， 很快在科技界引起了廣泛關(guān)注。 福爾頓聽(tīng)說(shuō) 后以追悔莫及的心情寫(xiě)道： 如果當(dāng)時(shí)我摘掉名為“習(xí)慣”的帽子， 而戴上“創(chuàng)新” 的帽子，那個(gè)年輕人就絕不可能搶走我的榮譽(yù)。 福爾頓的所謂“習(xí)慣的帽子

5、”就 是一種“從眾心理”。當(dāng)初“101 章光毛發(fā)再生劑”問(wèn)世時(shí)，有人曾聽(tīng)一位老中醫(yī)說(shuō)起，其實(shí)這配 方古來(lái)有之，他也一直在給病人用， 可是他就沒(méi)想到把配方轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N“商品”。 也許，這也正是企業(yè)家與手工藝人的區(qū)別所在。有的人對(duì)“從眾”持否定態(tài)度。 其實(shí)它具有有兩重性： 消極的一面是抑制個(gè) 性發(fā)展，束縛思維，扼殺創(chuàng)造力，使人變得無(wú)主見(jiàn)和墨守成規(guī); 但也有積極的一面，即有助于學(xué)習(xí)他人的智慧經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大視野，克服固執(zhí)己見(jiàn)、盲目自信，修正自己的思維方式、減少不必要 的煩惱如誤會(huì)等。不僅如此，在客現(xiàn)存在的公理與事實(shí)面前，有時(shí)我們也不得不“從眾”。如 “母雞會(huì)下蛋，公雞不會(huì)下蛋”這個(gè)眾人承認(rèn)的常識(shí)，誰(shuí)能不從呢

6、?在日常交往中， 點(diǎn)頭意味著肯定， 搖頭意味著否定， 而這種肯定與否定的表示法在印度 某地恰恰相反。當(dāng)你到該地時(shí)，若不“入鄉(xiāng)隨俗”， 往往寸步難行。因此，對(duì)“從 眾”這一社會(huì)心理和行為， 要具體問(wèn)題具體分析， 不能認(rèn)為“從眾”就是無(wú)主見(jiàn)， “墻上一棵草，風(fēng)吹一邊倒”。自然，生活中，我們要揚(yáng)“從眾”的積極面，避“從眾”的消極面，努力培 養(yǎng)和提高自己獨(dú)立思考和明辨是非的能力 ; 遇事和看待問(wèn)題，既要慎重考慮多數(shù) 人的意見(jiàn)和做法， 也要有自己的思考和分析， 從而使判斷能夠正確， 并以此來(lái)決 定自己的行動(dòng)。凡事或都“從眾”或都“反從眾”都是要不得的。3 從眾心理英國(guó)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，人類在決策時(shí)也有“羊群行

7、為”， 會(huì)盲目跟隨他人的行動(dòng)。 他們相信這項(xiàng)發(fā)現(xiàn)將會(huì)有重要的應(yīng)用價(jià)值， 特別是在災(zāi)難管理方面。 相關(guān)論文發(fā) 表在2008 年 2 月的愛(ài)思唯爾期刊動(dòng)物行為 (Animal Behaviour) 上。由利茲大學(xué) Jens Krause 教授率領(lǐng)的研究團(tuán)隊(duì)做了一系列試驗(yàn)。試驗(yàn)中，大 量志愿者被告知在一個(gè)大廳里隨意行走， 不允許互相說(shuō)話。 只有一部分志愿者事 先得到具體行走方向的指令。 試驗(yàn)結(jié)果表明， 5%按照指令行走的志愿者就可以影 響至少 200人的方向選擇。 其余 95%的人都會(huì)選擇跟隨那些按照指令向同一方向 走動(dòng)的人，而他們自己并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。Krause 教授說(shuō)：“人的這種行為特征與動(dòng)

8、物群體行為非常類似。我們每個(gè) 人都有3 / 7過(guò)從眾行為， 這并不奇怪。 該研究的有趣之處在于所有志愿者在沒(méi)有語(yǔ)言 和手勢(shì)交流的情況下無(wú)一例外地選擇了從眾行為。 并且，絕大部分的參與者并沒(méi) 有意識(shí)到他們?cè)诒黄渌艘龑?dǎo)。”該研究項(xiàng)目由 Krause 教授、John Dyer，以及 牛津大學(xué)和威爾士班戈大學(xué)的同事共同完成，在此研究之前，荷蘭烏特列支大學(xué)的 Simon Reader 教授研究發(fā)現(xiàn)，大部分 人都喜歡玩一種名叫“學(xué)領(lǐng)袖”的游戲， 即使那位領(lǐng)路的“領(lǐng)袖”并不知道是要 去向何處。讓人更感奇怪的是， 即使其他人發(fā)現(xiàn)了一條捷徑， 他們依然會(huì)選擇跟 隨領(lǐng)袖，并且告訴其他人也跟上來(lái)。這項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)可能

9、會(huì)在建筑物或船只災(zāi)難發(fā)生時(shí)的疏散工作中挽救生命， 可 以利用人們的從眾行為引導(dǎo)快速疏散。4 從眾心理客戶在消費(fèi)時(shí)出于自我保護(hù)意識(shí)常具有從眾心理， 所以銷售員千萬(wàn)不要讓客 戶做“出頭鳥(niǎo)”，要讓客戶知道除了自己之外還有誰(shuí)買(mǎi)過(guò)。說(shuō)到從眾心理就不能不提到廣為人知的“羊群效應(yīng)”。羊群是一種很散亂的 組織，它們?cè)谄綍r(shí)會(huì)盲目地左沖右撞， 但是一旦有一只頭羊發(fā)現(xiàn)草場(chǎng)而行動(dòng)起來(lái)， 其他的羊也會(huì)不假思索地一哄而上，全然不考慮旁邊有狼的可能性或不遠(yuǎn)處是否 有更好的草。這種現(xiàn)象被心理學(xué)家稱之為“羊群效應(yīng)”， 簡(jiǎn)單地說(shuō)， 就是頭羊往 哪里走，后面的羊就跟著往哪里走。“羊群效應(yīng)”也可以稱之為“羊群心態(tài)”， 也就是一種從眾

10、心理。其實(shí)，湊熱鬧和隨波逐流是人性的特點(diǎn)， 在百貨公司或超級(jí)市場(chǎng)， 人們要是 看到別人成群結(jié)隊(duì)、爭(zhēng)先恐后地?fù)屬?gòu)某種產(chǎn)品，也一定會(huì)毫不猶豫地加入搶購(gòu)者 的行列。這些顧客并非真的需要這些東西， 這種產(chǎn)品也未必物美價(jià)廉， 主要就是 由于人們有從眾的心理， 看到別人購(gòu)買(mǎi)， 就會(huì)盲目地認(rèn)為這么多人的選擇一定不 會(huì)錯(cuò)，所以也對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了信賴感。在銷售中， 銷售員也可以利用人們的這種從眾心理來(lái)促成交易。 比如，銷售 員可以對(duì)客戶說(shuō)“大家都買(mǎi)了這個(gè)東西”，或“隔壁和對(duì)面的太太都各買(mǎi)了一 打”。事實(shí)上，“大家”是否真的都買(mǎi)了，是不可驗(yàn)證的，也是不重要的，對(duì)客 戶來(lái)說(shuō)，我們只要講“大家”這兩個(gè)字，就可以激起他們的

11、購(gòu)買(mǎi)欲望。日本“尿布大王”多川博就是利用從眾心理來(lái)打開(kāi)銷售市場(chǎng)的。 在多川博創(chuàng)業(yè)之初，他創(chuàng)辦的是一個(gè)生產(chǎn)銷售雨衣、游泳帽、防雨斗篷、衛(wèi) 生帶、尿布等日用橡膠制品的綜合性企業(yè)。但是由于公司泛泛經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有特色， 銷量很不穩(wěn)定， 曾一度面臨倒閉的困境。 在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)， 多川博從一份人口 普查表中發(fā)現(xiàn)， 日本每年出生約 250萬(wàn)嬰兒，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布， 一年就 需要 500 萬(wàn)條。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專業(yè)化生產(chǎn)。尿布生產(chǎn)出來(lái)了，而且是采用新科技、新材料，質(zhì)量上乘；公司花了大量的 精力去宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，希望引起市場(chǎng)的轟動(dòng)，但是在試賣之初，基本上無(wú)人問(wèn) 津，生意十分冷清，幾乎到了無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的地步。多川博萬(wàn)分焦急，經(jīng)過(guò)苦思 冥想，他終于想出了一個(gè)好辦法。他讓自己的員工假扮成客戶，排成長(zhǎng)隊(duì)來(lái)購(gòu)買(mǎi) 尿布。一時(shí)間，公司店面4 / 7門(mén)庭若市，幾排長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍引起了行人的好奇：“這里 在賣什么？”“什么產(chǎn)品這么暢銷，吸引這么多人？”如此，也就營(yíng)造了一種尿布 旺銷的熱鬧氛圍，于是吸引了很多“從眾型”的買(mǎi)主