如何更好的銷售青少年漸進(jìn)

1、如何更好的銷售青少年漸進(jìn)片李 健培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)生背景青少年用眼特點(diǎn)了解青少年漸進(jìn)鏡片如何推薦這種鏡片驗(yàn)配要求及注意事項(xiàng)配戴指導(dǎo)常見問(wèn)題的解答產(chǎn)生背景中國(guó)青少年的近視率高居不下q最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)大中城市中小學(xué)生近視率高達(dá)68。q519歲年齡階段的人至少有1.5億人需要戴眼鏡，占眼鏡市場(chǎng)份額的45%。q以上人群同時(shí)也是眼鏡更換頻率最快的群體，特別是在8-18歲階段平均每年更換一副眼鏡。青少年的近視度為什么會(huì)發(fā)展？焦點(diǎn)焦點(diǎn)近視眼未戴眼鏡看無(wú)限遠(yuǎn)（近視眼未戴眼鏡看無(wú)限遠(yuǎn)（5米以外）時(shí)焦點(diǎn)落在視網(wǎng)膜前米以外）時(shí)焦點(diǎn)落在視網(wǎng)膜前焦點(diǎn)焦點(diǎn)近視眼戴近視眼鏡后看無(wú)限遠(yuǎn)（近視眼戴近視眼鏡后看無(wú)限遠(yuǎn)（5 5米以外）時(shí)

2、焦點(diǎn)落在視網(wǎng)膜上米以外）時(shí)焦點(diǎn)落在視網(wǎng)膜上青少年的近視度為什么會(huì)發(fā)展？近視度數(shù)小于近視度數(shù)小于-3.00D時(shí)，看近時(shí)，看近距離（距離（33厘米左厘米左右），不需要戴右），不需要戴眼鏡，焦點(diǎn)就落眼鏡，焦點(diǎn)就落在視網(wǎng)膜上，可在視網(wǎng)膜上，可以看清楚物體。以看清楚物體。戴近視眼鏡后，戴近視眼鏡后，如果眼睛不調(diào)節(jié)如果眼睛不調(diào)節(jié)焦點(diǎn)就落在視網(wǎng)焦點(diǎn)就落在視網(wǎng)膜后，則看不清膜后，則看不清楚物體。楚物體。焦點(diǎn)焦點(diǎn)焦焦點(diǎn)點(diǎn)青少年的近視度為什么會(huì)發(fā)展？焦點(diǎn)晶狀體變厚晶狀體變厚 為了看近睫狀肌緊縮，晶狀體變厚，長(zhǎng)時(shí)間后視疲勞顯著。青少年的近視度為什么會(huì)發(fā)展？焦點(diǎn)焦點(diǎn)晶狀體變厚或者眼軸增長(zhǎng)晶狀體變厚或者眼軸增長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間看

3、近后睫狀肌過(guò)度疲勞產(chǎn)生痙攣，這時(shí)看遠(yuǎn)時(shí)晶狀體無(wú)法立即放松變薄，所以看遠(yuǎn)時(shí)焦點(diǎn)落在視網(wǎng)膜前，看遠(yuǎn)又變的不大清楚。對(duì)于處于生長(zhǎng)發(fā)育其的青少年，眼軸可能會(huì)增長(zhǎng)，這是造成青少年近視度數(shù)增長(zhǎng)的原因之一。青少年的近視度為什么會(huì)發(fā)展？焦點(diǎn)焦點(diǎn)度數(shù)更高的近視眼鏡度數(shù)更高的近視眼鏡當(dāng)睫狀肌痙攣或者眼軸增長(zhǎng)時(shí)就需要佩戴度數(shù)更高的近視眼鏡，看遠(yuǎn)時(shí)才能使焦點(diǎn)落在視網(wǎng)膜上。但如果繼續(xù)戴著高度數(shù)的近視眼鏡看近，便會(huì)陷入近視不斷加深的惡性循環(huán)，直至成人階段度數(shù)才穩(wěn)定下來(lái)。青少年的近視度為什么會(huì)發(fā)展？所以看遠(yuǎn)看近應(yīng)該佩戴不同度數(shù)的近視眼鏡。看遠(yuǎn)時(shí)可戴一副足矯度數(shù)的近視眼鏡?？唇鼤r(shí)可戴一副低度數(shù)的近視眼鏡可以減少視疲勞。青少年

4、用眼特點(diǎn)14歲以下學(xué)生用眼特點(diǎn)： 習(xí)慣低頭寫字 習(xí)慣握筆尖歪著頭寫字 書本字體較大，閱讀時(shí)間持續(xù)時(shí)間短14歲以上學(xué)生的用眼特點(diǎn)：看近時(shí)間長(zhǎng)書本的字體小了解青少年漸進(jìn)片青少年漸進(jìn)鏡片是世界首例專為兒童和青少年而設(shè)計(jì)，以舒緩其近視加深的漸進(jìn)鏡片。由蘇拿公司首先推出市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)了數(shù)年的驗(yàn)配推廣和市場(chǎng)反饋，該產(chǎn)品已經(jīng)逐漸被部分消費(fèi)者所接受，在一些地區(qū)獲得了理想的市場(chǎng)效果。如今，已經(jīng)有多家鏡片供應(yīng)商繼蘇拿之后推出了自己的青少年多焦點(diǎn)產(chǎn)品，全國(guó)范圍內(nèi)的眼鏡零售商亦紛紛將該產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品。 10毫米超短過(guò)渡通道 寬闊的遠(yuǎn)用光區(qū) 寬大的近用區(qū)域 容易適應(yīng)的邊緣像散 安全第一超短過(guò)渡通道v 短渡通道的漸進(jìn)鏡片，

5、使佩過(guò)帶者能在近距離閱讀時(shí)充分利用全部下加光度，起到充分的緩解視疲勞的作用。v 使孩子使用自然的眼位，所以用眼更輕松，容易適應(yīng)。寬闊的遠(yuǎn)用光區(qū)v符合近視的青少年看黑板、運(yùn)動(dòng)時(shí)對(duì)寬闊視野的要求。v遠(yuǎn)用光區(qū)的非球面設(shè)計(jì)使視覺更加清晰、真實(shí)、舒適。寬大的近用區(qū)域v寬達(dá)11毫米的視近區(qū)域，使視近區(qū)域?qū)掗?，舒適。v適合青少年長(zhǎng)期伏案學(xué)習(xí)的生活形態(tài)，學(xué)習(xí)更加輕松，減少視疲勞。容易適應(yīng)的邊緣像散v敦促青少年保持正確的坐姿，不僅緩解青少年因使用不良姿勢(shì)造成的視覺疲勞，更能促進(jìn)青少年身體的健康發(fā)育。v根據(jù)青少年人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，所以青少年佩戴后能夠快速適應(yīng)。安全第一 遠(yuǎn)中近光區(qū)的平衡的設(shè)計(jì)和容易適應(yīng)的邊緣像散區(qū)，

6、保證青少年學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)、生活中清晰舒適的視覺效果，不會(huì)因?yàn)椴贿m應(yīng)而造成頭暈、頭痛、看不清楚東西等現(xiàn)象而引起安全隱患發(fā)生。如何推薦這種鏡片用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)觀點(diǎn)介紹： （提醒家長(zhǎng)）您的孩子的近視一般是用眼姿勢(shì)不正確造成的，所以平時(shí)要讓孩子保持正確的用眼姿勢(shì)青少年漸進(jìn)鏡片可以使孩子保持正確的用眼姿勢(shì) -2.00D以下的，近視眼鏡看遠(yuǎn)時(shí)戴，看近時(shí)摘。-2.00D以上的，看遠(yuǎn)看近都要戴，但度數(shù)應(yīng)不同：近用度數(shù)應(yīng)比遠(yuǎn)用度數(shù)減少-1.50D。這樣可以緩解青少年常時(shí)間視近時(shí)的視疲勞，從而減緩青少年近視度數(shù)的快速增加。配單光眼鏡后近視不斷發(fā)展 佩戴單光眼鏡后，青少年的近視度數(shù)不斷增長(zhǎng)，半年至一年就要更換一副眼鏡，家長(zhǎng)關(guān)

7、心：q 如何能夠緩解孩子近視度數(shù)的快速增長(zhǎng)。q 如何能夠緩解孩子的視疲勞。為什么要選擇漸進(jìn)片 適合遠(yuǎn)用需求 適合遠(yuǎn)用清晰時(shí)也能舒緩近用疲勞 能有效調(diào)整坐姿 攜帶方便 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠青少年漸進(jìn)的驗(yàn)配問(wèn)診驗(yàn)光時(shí)的溝通(1)父母的溝通:體驗(yàn)孩子的痛苦,取得同情與諒解(2)孩子的溝通:取得學(xué)生的信任和配合問(wèn)診配鏡史復(fù)查史(每3個(gè)月或半年復(fù)查.父母不重視,家長(zhǎng)愧疚)用眼習(xí)慣生活習(xí)慣從詢問(wèn)中了解父母和孩子平時(shí)使用中的不足,滲透解決方法(漸進(jìn)的理念)驗(yàn)光時(shí)的溝通近視變化的原因(近用不規(guī)范用眼)學(xué)生用眼習(xí)慣的不良(學(xué)生的錯(cuò)也是父母的錯(cuò))家長(zhǎng)和社會(huì)的期望(近用時(shí)間增加)教育制度的制約和影響社會(huì)的進(jìn)度和光度污染近用試戴

8、體驗(yàn)行業(yè)的制約和影響: 近視就是解決看遠(yuǎn)需求,而不重視近用需求近用試戴:壓迫法了解近視變化的主要原因和影響,增強(qiáng)父母對(duì)驗(yàn)光師及產(chǎn)品的可性度父母的溝通近視急劇變化的危害:孩子度數(shù)變化的原因:一般鏡片不能解決的問(wèn)題:漸進(jìn)片的優(yōu)點(diǎn)和好處:父母的溝通解決家長(zhǎng)的疑惑,增強(qiáng)專業(yè)產(chǎn)品的可性度.學(xué)生的溝通近視不控制對(duì)自己的影響學(xué)習(xí)上:運(yùn)動(dòng)上:生活中:以及將來(lái)的工作和未來(lái)的生活:近視是必須控制,是急迫的事情確定與父母和孩子取得共識(shí)后.鏡片和鏡架的選擇有特殊的要求選擇合適的鏡架鏡架:輕便,穩(wěn)固半框有鼻托鏡架的選擇要緊緊寸托鏡片的優(yōu)點(diǎn)和特征好馬配好鞍調(diào)鏡架&點(diǎn)瞳調(diào)鏡架：前傾角7-9度。眼鏡與眼睛有最小的頂點(diǎn)

9、距離。要求佩帶者放松坐好，水平看遠(yuǎn)。與佩帶者的眼睛在同一水平面上，消除視差。點(diǎn)瞳。復(fù)核。頂頂點(diǎn)點(diǎn)距距離離對(duì)照中心定位圖檢查將點(diǎn)瞳后的鏡架放在將點(diǎn)瞳后的鏡架放在中心定位圖上。中心定位圖上。檢查鏡架是否符合要檢查鏡架是否符合要求。求。注意瞳孔點(diǎn)要與安裝注意瞳孔點(diǎn)要與安裝點(diǎn)重合。點(diǎn)重合。安裝點(diǎn)安裝點(diǎn)隱形標(biāo)記隱形標(biāo)記水平基準(zhǔn)線水平基準(zhǔn)線顧客配戴指導(dǎo)對(duì)第一次戴漸進(jìn)片的顧客 按配戴指導(dǎo)的要求： 講解漸進(jìn)鏡片：有遠(yuǎn)用及近用光區(qū)；近用光區(qū)的作用、重要性。 感受邊緣象散區(qū)的存在，講解減小影響的方法不適應(yīng)是暫時(shí)的；可以矯正不良坐姿。顧客配戴指導(dǎo)教孩子用正確的方法護(hù)眼 正確的閱讀姿勢(shì)：正確的閱讀姿勢(shì)： 用鏡片上半部

10、看遠(yuǎn)；用鏡片上半部看遠(yuǎn)； 用下半部看近，確保看近用到近光區(qū)，用下半部看近，確?？唇玫浇鈪^(qū)，閱讀閱讀時(shí)充分利用全部下加光度。時(shí)充分利用全部下加光度。 用眼衛(wèi)生：用眼衛(wèi)生： 閱讀距離閱讀距離33厘米左右；不過(guò)分低頭讀寫厘米左右；不過(guò)分低頭讀寫 閱讀閱讀30-45分鐘應(yīng)遠(yuǎn)眺分鐘應(yīng)遠(yuǎn)眺10分鐘，不連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間分鐘，不連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間閱讀，避免視疲勞閱讀，避免視疲勞 營(yíng)養(yǎng)均衡，不挑食等營(yíng)養(yǎng)均衡，不挑食等 身體不適期間，盡量減少閱讀身體不適期間，盡量減少閱讀顧客配戴指導(dǎo)建議家長(zhǎng)在日常生活中注意： 檢查孩子的戴鏡狀態(tài)、姿勢(shì)等。檢查孩子的戴鏡狀態(tài)、姿勢(shì)等。 發(fā)現(xiàn)眼鏡配戴狀態(tài)異常，要及時(shí)修整（或請(qǐng)店家發(fā)現(xiàn)眼鏡配戴狀態(tài)異常，要及時(shí)修整（或請(qǐng)店家協(xié)助）。協(xié)助）。 監(jiān)督孩子的用眼衛(wèi)生。監(jiān)督孩子的用眼衛(wèi)生。 注意勞逸結(jié)合。注意勞逸結(jié)合。 改掉不良生活習(xí)慣，例如長(zhǎng)時(shí)