人壽保險(xiǎn)股份有限公司電話銷售人員手續(xù)費(fèi)與職級(jí)管理辦法

1、.人壽保險(xiǎn)股份 銷售人員手續(xù)費(fèi)與職級(jí)管理方法版本號(hào)：1.0目 錄 行銷人員手續(xù)費(fèi)及獎(jiǎng)勵(lì)制度 3一手續(xù)費(fèi)構(gòu)成 3二崗位津貼 3三勤工獎(jiǎng) 4四職級(jí)務(wù)津貼 4五獎(jiǎng)金及傭金 4六年終獎(jiǎng) 6七、 商業(yè)保險(xiǎn) 7八、訓(xùn)練津貼 7 行銷人員的考核、轉(zhuǎn)崗與晉升 8一通那么 8二銷售職 行銷人員的考核與晉升 8三銷售職向管理職的轉(zhuǎn)任 10四管理職的考核與晉升 10本方法根據(jù)代理合同和?人壽 銷售根本法?制定。 行銷人員的晉升、考核、待遇、福利等事項(xiàng)，除另有規(guī)定外，均按照本方法辦理。本方法自2020年10月起實(shí)行，公司有權(quán)按照國(guó)家主管機(jī)關(guān)的要求和公司管理的需要修訂“本方法。 行銷人員手續(xù)費(fèi)及獎(jiǎng)勵(lì)制度一 手續(xù)費(fèi)構(gòu)成電

2、銷人員手續(xù)費(fèi)=崗位津貼勤工獎(jiǎng)職級(jí)務(wù)津貼+獎(jiǎng)金+傭金+年終獎(jiǎng)+商業(yè)保險(xiǎn)+訓(xùn)練津貼等，其中除崗位津貼部分按地區(qū)實(shí)行不同數(shù)額標(biāo)準(zhǔn)以外，其他工程僅與相應(yīng)職級(jí)掛鉤，均不分地區(qū)，統(tǒng)一劃定。二 崗位津貼根據(jù)地區(qū)展業(yè)環(huán)境與階段的不同，將從事電銷的地區(qū)劃分為四類，地區(qū)類別每年允許調(diào)整時(shí)間為1月1日與7月1日。職級(jí)崗位津貼元/月地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3地區(qū)4培訓(xùn)生6001000150020001星6001000150020002星6001000150020003星6001000150020004星6001000150020005星6001000150020006星600100015002000 行銷組長(zhǎng)25003000

3、35004000資深電銷組長(zhǎng)3000350040004500區(qū)域經(jīng)理3500400045005000資深區(qū)域經(jīng)理4000450050005500特殊情況：為了快速拓展業(yè)務(wù)、吸引人才、穩(wěn)定隊(duì)伍，以下情況可以適用保底崗位津貼制度：適用人員：1、 電銷業(yè)務(wù)初創(chuàng)期指正式撥打前三個(gè)月進(jìn)入公司，具備豐富的 銷售經(jīng)歷的管理或銷售人才；2、 其他公司急需且特殊優(yōu)秀人才適用時(shí)間：不超過6個(gè)月制度內(nèi)容：對(duì)于適用保底崗位津貼制度的電銷人員，公司原那么上可以向其發(fā)放不超過該人員待定級(jí)別崗位津貼的兩倍數(shù)額的崗位津貼，且執(zhí)行保底崗位津貼期間對(duì)其發(fā)放的獎(jiǎng)金與傭金系數(shù)均為該人員待定級(jí)別相應(yīng)系數(shù)的二分之一。三 勤工獎(jiǎng)TSR銷售

4、職級(jí)在到達(dá)如下任意工程考核要求時(shí)，可享有該項(xiàng)月勤工獎(jiǎng)，詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)如下： 考核事項(xiàng)要求勤工獎(jiǎng)金元/月當(dāng)月病假事假天數(shù)=1天100當(dāng)月遲到早退累計(jì)時(shí)間=3.5小時(shí)200當(dāng)月日平均通話個(gè)數(shù)=60個(gè)100四 職級(jí)務(wù)津貼職級(jí)職級(jí)津貼元/月職務(wù)津貼元/月培訓(xùn)生1星2星5003星10004星15005星20006星2500 行銷組長(zhǎng)1000資深電銷組長(zhǎng)1500區(qū)域經(jīng)理3000資深區(qū)域經(jīng)理4000五 獎(jiǎng)金及傭金1 銷售職 行銷人員的傭金及業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金銷售職 行銷人員的傭金率及業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金=上一財(cái)務(wù)月內(nèi)TSR個(gè)人承保NAFYP-上一財(cái)務(wù)月內(nèi)TSR個(gè)人猶豫期內(nèi)撤保NAFYP*傭金比率+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金*保費(fèi)持續(xù)率-猶豫期外撤保NF

5、YC-失效NFYC+復(fù)效NFYC，傭金率及業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金見下表：首年年化保費(fèi)/月獎(jiǎng)金元傭金率特殊傭金率 - 05%1% 6,000 200 12,000 400 20,000 600 30,000 1000 40,000 2000 50,000 3000 60,000 4000 70,000 5000 80,000 6000 90,000 7000 100,000 8500 110,000 9500 120,000 10500 130,000 11500 140,000 12500 150,000 13500 160,000 14500 170,000 15500 180,000 16500 190

6、,000 17500 200,000 20000 210,000 21000 220,000 22000 230,000 23000 240,000 24000 250,000 25000 260,000 26000 270,000 27000 280,000 28000 300,000 29000保費(fèi)持續(xù)率過去12個(gè)月生效且如今仍然有效保單之NAFYP/過去12個(gè)月生效保單之NAFYP-過去12個(gè)月猶豫期內(nèi)撤保保單之NAFYP2 管理職 行銷人員獎(jiǎng)金制度管理職 行銷人員獎(jiǎng)金為全區(qū)域組人均當(dāng)月承保保單之NAFYP*當(dāng)月人力*傭金比率首年年化保費(fèi)/月TL獎(jiǎng)金UM獎(jiǎng)金 - 0.10%0.04% 1

7、0,000 0.20%0.08% 15,000 0.27%0.10% 20,000 0.33%0.13% 25,000 0.53%0.20% 30,000 0.60%0.20% 40,000 0.73%0.24% 50,000 0.80%0.32% 60,000 0.87%0.36% 70,000 0.93%0.36% 80,000 1.00%0.40% 100,000 1.07%0.44% 120,000 1.13%0.44% 160,000 1.20%0.44%全區(qū)域/組人力的計(jì)算l 人力由Trainee效勞滿第一個(gè)財(cái)務(wù)月開場(chǎng)計(jì)算l Trainee均以1/2人力計(jì)算, 但效勞未滿第一個(gè)財(cái)務(wù)

8、月的Trainee不計(jì)人力l 當(dāng)月效勞未滿半個(gè)月的TSR以1/2人力計(jì)算六 年終獎(jiǎng)公司按年度提供年終獎(jiǎng)，凡在每年度12月底前已通過考核并在考核后工作滿3個(gè)月，且發(fā)放年終獎(jiǎng)時(shí)仍與公司存在保險(xiǎn)代理關(guān)系的電銷人員，公司即可按照電銷人員年終獎(jiǎng)計(jì)算年度的相應(yīng)職級(jí)給予年終獎(jiǎng)。年終獎(jiǎng)=該電銷人員全年傭金收入的總和*年終職級(jí)年終獎(jiǎng)比率。年終獎(jiǎng)將于次年3月之發(fā)放傭金日發(fā)放。(一) 銷售職 行銷人員年終獎(jiǎng)金比率職級(jí)Trainee一星二星三星四星五、六星年終獎(jiǎng)比率10%15%20%25%30%(二) 管理職 行銷人員年終獎(jiǎng)金比率TL、STL年終獎(jiǎng)比率為20%，UM、SUM年終獎(jiǎng)比率為25%。七 商業(yè)保險(xiǎn)公司將為 行

9、銷人員銷售職三星以上及管理人員提供商業(yè)保險(xiǎn)，包括：附加意外險(xiǎn)，定期壽險(xiǎn)，團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)。詳細(xì)保額見下表。附加意外險(xiǎn)保額定期壽險(xiǎn)保額團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)保額免賠額500元/年團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)1星500005000010000100002星500005000010000100003星10000010000020000200004星15000015000030000300005星20000020000040000400006星2500002500005000050000電銷組長(zhǎng)1500001500004000040000資深電銷組長(zhǎng)區(qū)域經(jīng)理3000003000006000060000資深區(qū)域經(jīng)理八 訓(xùn)練津貼為

10、 銷售理財(cái)專員培訓(xùn)生提供訓(xùn)練津貼 培訓(xùn)期內(nèi)未通過保險(xiǎn)代理人資格考試的人員不享受訓(xùn)練津貼 通過保險(xiǎn)代理人資格考試，并通過公司產(chǎn)品及技能培訓(xùn)的人員，公司提供每日50元的訓(xùn)練津貼 通過保險(xiǎn)代理人資格考試，但未通過公司產(chǎn)品及技能培訓(xùn)的人員，公司提供每日35元的訓(xùn)練津貼 如通過公司培訓(xùn)且簽署書面保險(xiǎn)代理合同，但未能效勞滿一個(gè)月的 行銷人員不享受訓(xùn)練津貼 行銷人員的考核、轉(zhuǎn)崗與晉升一 通那么(一) 各級(jí) 行銷人員晉升應(yīng)逐級(jí)晉升，優(yōu)秀人員可適用以下快速晉升方法, 但制止跳級(jí)晉升。(二) 各級(jí) 行銷人員于每月考核完畢后自己提出晉升申請(qǐng)，經(jīng)審核符合晉升條件的，經(jīng)批準(zhǔn)后下月即適用晉升后的職級(jí)。(三) 人員的晉升與

11、轉(zhuǎn)崗與其對(duì)公司的奉獻(xiàn)和個(gè)人的職涯規(guī)劃直接掛鉤, 除了業(yè)績(jī)的硬指標(biāo)外, 其它軟要求包括:通過海選選拔適任轉(zhuǎn)崗TSR、面試、筆試、培訓(xùn)成績(jī)、內(nèi)部推薦TSR成績(jī)、配合公司執(zhí)行新工程或新名單測(cè)試成績(jī)等, 均將列入考慮, 詳細(xì)方法將另行公布，并作為代理合同的附件。二 銷售職 行銷人員的考核與晉升(一) TSR的考核標(biāo)準(zhǔn)按地區(qū)劃分為四類職級(jí)月業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)萬元/月地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3地區(qū)41星2.5 3.0 4.0 4.5 2星4.0 4.5 5.5 6.0 3星5.0 6.0 7.0 8.0 4星6.5 7.5 8.5 9.5 5星8.0 9.0 10.5 11.5 6星9.0 10.5 12.0 13.5

12、 (二) TSR的考核，職級(jí)維持，下降和恢復(fù)職級(jí)時(shí)間考核標(biāo)準(zhǔn)NAFYP考核方法職級(jí)的維系和恢復(fù)培訓(xùn)生Trainee第1月6,000每月通算考核通算考核必須到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，否那么解除代理關(guān)系第2月12,000每月通算考核第3月一星月標(biāo)準(zhǔn)每月通算考核一星TSR一星月標(biāo)準(zhǔn)*3/季每季度考核季考核必須到達(dá)標(biāo)準(zhǔn) 如第2月未達(dá)一星月標(biāo)準(zhǔn)*1.8，那么口頭警告。 如第3月通算未達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)，那么視情況重新培訓(xùn)或解除代理關(guān)系。二星TSR二星月標(biāo)準(zhǔn)*3/季每季度考核 季考核必須到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，否那么所有薪酬、福利做降級(jí)處理，但頭銜保存不變。 降級(jí)之TSR，假設(shè)于降級(jí)后某月達(dá)成相應(yīng)職級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)，可恢復(fù)相應(yīng)職級(jí)薪酬、福利待遇。

13、降級(jí)只能逐級(jí)下降；恢復(fù)職級(jí)也只能逐級(jí)恢復(fù)。三星TSR三星月標(biāo)準(zhǔn)*3/季每季度考核四星TSR四星月標(biāo)準(zhǔn)*3/季每季度考核五星TSR五星月標(biāo)準(zhǔn)*3/季每季度考核六星TSR六星月標(biāo)準(zhǔn)*3/季每季度考核(三) TSR正常晉升職級(jí)時(shí)間年資要求業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)NAFYP培訓(xùn)生Trainee -一星TSR每月甄選擔(dān)任Trainee 3個(gè)月3個(gè)月業(yè)績(jī)都到達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)一星TSR - 二星TSR每月甄選擔(dān)任一星TSR 6個(gè)月前6個(gè)月月均一星月標(biāo)準(zhǔn)*1.7二星TSR - 三星TSR每月甄選擔(dān)任二星TSR 6個(gè)月前6個(gè)月月均二星月標(biāo)準(zhǔn)*1.7三星TSR - 四星TSR每月甄選擔(dān)任三星TSR 6個(gè)月前6個(gè)月月均三星月標(biāo)準(zhǔn)*1.7

14、四星TSR - 五星TSR每月甄選擔(dān)任四星TSR 6個(gè)月前6個(gè)月月均四星月標(biāo)準(zhǔn)*1.7五星TSR - 六星TSR每月甄選擔(dān)任五星TSR 6個(gè)月前6個(gè)月月均五星月標(biāo)準(zhǔn)*1.7(四) TSR快速晉升職級(jí)時(shí)間年資要求業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)NAFYP培訓(xùn)生Trainee -一星TSR每月甄選擔(dān)任Trainee 2個(gè)月2個(gè)月累計(jì)一星月標(biāo)準(zhǔn)*2一星TSR - 二星TSR不允許快速晉升二星TSR - 三星TSR每月甄選擔(dān)任二星TSR 4個(gè)月前4個(gè)月月均二星月標(biāo)準(zhǔn)*2三星TSR - 四星TSR不允許快速晉升四星TSR - 五星TSR每月甄選擔(dān)任四星TSR 4個(gè)月前4個(gè)月月均四星月標(biāo)準(zhǔn)*2五星TSR - 六星TSR不允許快速

15、晉升三 銷售職向管理職的轉(zhuǎn)任中級(jí)以上 即三星階以上 的TSR銷售職，到達(dá)如下的轉(zhuǎn)任條件，且電銷人員的管理職有空缺，即可申請(qǐng)轉(zhuǎn)任至管理職?？颇哭D(zhuǎn)任條件備注職位要求公司有TL職位需求這是必要條件職級(jí)要求三星階以上TSR甄選時(shí)職級(jí)必須維持公司甄選通過公司評(píng)估通過公司管理職培訓(xùn)公司將視實(shí)際需求,通過海選、檢視各項(xiàng)軟要求或面試等方式, 遴選適宜TSR轉(zhuǎn)任四 管理職的考核與晉升(一) TL考核，職級(jí)維護(hù)、下降和恢復(fù)職級(jí)考核標(biāo)準(zhǔn)考核方法職級(jí)的維系和恢復(fù)電銷組長(zhǎng)TL月人均NAFYP達(dá)一星級(jí)月考核標(biāo)準(zhǔn)季度考核 效勞季 如未達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)，那么所有薪酬、福利做降級(jí)處理，但稱謂保存不變。 降級(jí)之TL，假設(shè)于降級(jí)后某月達(dá)

16、成職級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)，可恢復(fù)相應(yīng)職級(jí)薪酬、福利待遇。季度平均月人員留存率85%資深電銷組長(zhǎng)Senior TL月人均NAFY達(dá)一星級(jí)月考核標(biāo)準(zhǔn)*1.5季度考核 效勞季組內(nèi)人力不低于14個(gè)TSR(二) TL正常晉升職級(jí)時(shí)間年資要求業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)TL Senior TL每月甄選擔(dān)任TL12個(gè)月 過去6個(gè)月，月人均NAFYP達(dá)一星級(jí)月考核標(biāo)準(zhǔn)*1.5 過去6個(gè)月平均人力 = 12人(三) TL快速晉升職級(jí)時(shí)間年資要求業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)TL Senior TL每月甄選擔(dān)任TL 8個(gè)月 過去4個(gè)月，月人均NAFYP一星級(jí)月考核標(biāo)準(zhǔn)*1.8 過去4個(gè)月平均人力 = 12人(四) TL晉升UM職級(jí)時(shí)間年資要求業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)資深電銷組長(zhǎng)Senior TM 區(qū)域經(jīng)理UM每月甄選擔(dān)任資深電銷組長(zhǎng)12個(gè)月 過去8個(gè)月，月人均NAFYP一星級(jí)月考核標(biāo)準(zhǔn)*1.8 過去8個(gè)月平均人力 = 14人電銷組長(zhǎng)與區(qū)域經(jīng)理之間不允許快速晉升(五) UM考核，職級(jí)維護(hù)、下降和恢復(fù)職級(jí)考核標(biāo)準(zhǔn)考核方法職級(jí)的維系和恢復(fù)區(qū)域經(jīng)理UM月人均NAFYP一星級(jí)月考核標(biāo)準(zhǔn)季度考核 效勞季 如未達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)，那么所有手續(xù)費(fèi)、福利做降級(jí)處理，但頭銜保存不變。 降級(jí)之UM，假設(shè)于降級(jí)后某月達(dá)成職級(jí)晉