創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)作指南

1、創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)作指南 創(chuàng)業(yè)計劃要求提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著以產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，各科，政策機(jī)構(gòu)。 創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，團(tuán)隊，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)預(yù)測假定，公司能夠提供的利益等十個方面。 執(zhí)行總結(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（busine

2、ss）的簡單描述。 機(jī)會概述目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 競爭優(yōu)勢經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 團(tuán)隊概述提供的利益 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細(xì)的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。 市場調(diào)查和分析闡釋以下問題： 顧客 市場容量和趨勢 競爭和各自的競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢 公司戰(zhàn)略闡述公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題: 營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升 規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險 制造和操作計劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn) 總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 收入 收支平衡點

3、和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴融資關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 說明將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃） 管理團(tuán)隊介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹個成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)） 介紹領(lǐng)導(dǎo)成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿： 毛利和凈利 盈利能力和持久性固定的、可變的半可變的成本 達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 達(dá)到爭先近六所需的月數(shù) 財務(wù)預(yù)測包括收入報告，平衡報表， 前兩年為季度報表 同一時期的估計現(xiàn)金流分析 突出成本控制系統(tǒng) 假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的"

4、賣點"，包括： 總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報 還可以討論可能的投資人退出策略 應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點 應(yīng)該： 清楚，簡潔 展示市場調(diào)查和市場容量 確定顧客的"痛苦"并引導(dǎo)顧客解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)在頭腦重要由一個投資退出策略 解釋為什么你最合適作這件事 請讀者做出反饋 不應(yīng)該： 過分樂觀 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) 面向產(chǎn)品 忽視競爭威脅 進(jìn)入一個擁塞的市場交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃 濫發(fā)計劃 仔細(xì)尋找可能的投資人 創(chuàng)業(yè)計劃的要求 創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅：3-4頁a4紙。 基本部分機(jī)會 1）、描述

5、創(chuàng)業(yè)機(jī)會瞄準(zhǔn)清晰的市場需求瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群） 2）、描述產(chǎn)品/服務(wù)概念使用類比、給出例子解釋怎樣滿足顧客的需求 3）、描述市場中的競爭競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？您的競爭優(yōu)勢是什么？您如何保持這些優(yōu)勢？ 策略 4）、策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型 5）、怎樣盈利？ 6）、怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ 7）、誰是顧客？怎樣做 8）、描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。 9）、描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗和不足。 10）、行動計劃。 可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名： 命名時應(yīng)考慮的因素： 直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力 注意：以顧客為中心描述這一討論的框架 環(huán)境：例如您

6、的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題特定的大型項目 這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處初步的成功 例子或者是類比：x是一個提議中的公司，它應(yīng)用y技術(shù)，生產(chǎn)z產(chǎn)品/服務(wù)以滿足迅速發(fā)展的q市場上d億元的需求，使用s解決方案,針對/解決r問題。 （2）使用圖表來說明概念，清晰、簡潔的書面材料，直截了當(dāng)。 （二）一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長。 創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題： 明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在顧客交談。 例如：誰會買熒光雪橇美國有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7前5百人。

7、細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個，為300萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。 實現(xiàn)顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商/零售商；競爭對手；出版的報告，因特網(wǎng)上的信息、論文等等；團(tuán)隊合作經(jīng)驗；教授；說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，及如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格； 銷售方式供選方案： 顧客：銷售渠道？ 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？ 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？ 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ 科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么！ 為你的陳品/服務(wù)定價對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品價格； 決策者？預(yù)算；成本+利潤=價格 從顧

8、客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限？展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是??？舉例說明大潛力的特點。 找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙；劃出競爭空間；當(dāng)前的角逐者/解決方案；誰是當(dāng)前的直接競爭對手； 例如：本地局域網(wǎng)/pc機(jī)服務(wù)公司；有哪些替代產(chǎn)品和解決方案？別的角度的解決方案？運作要求我們的競爭力 與顧客交談如果我們可能做到這些，他們會買嗎？如果這別不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么呢？與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好彌補(bǔ)這一缺陷。 確立競爭優(yōu)勢當(dāng)前的運營者/解決方案誰是當(dāng)前的直接競爭者？有哪些替代產(chǎn)

9、品和替代解決方案？ 從別的角度的解決方案？運作要求我們的競爭力與顧客交談保護(hù)你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險；申請專利/國際專利的保護(hù)；樹立一個品牌形象；行動；行動，在行動，占據(jù)市場。 建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問。 實現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個訂貨需求；爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。 10.量化 自上而下：目標(biāo)市場的容量； 自下而上：與顧客交談； 競爭對手的銷售； 對于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價值；盈利和利潤目標(biāo)； 運營成本：價值鏈由于大部分人對這一部分不熟悉，這里舉例說明：您的熒光雪橇取得巨大成功，但內(nèi)卻失去了創(chuàng)立自己公司的機(jī)會？于是您決定創(chuàng)立另外一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場和預(yù)期收入？但是因為您需要說服風(fēng)險投資者們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。 (三)循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查與至少3個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選做自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份