潤城項(xiàng)目一期一批次一階段營銷執(zhí)行及鋪排計(jì)劃

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2009成都弘輝置業(yè)策劃有限公司潤城項(xiàng)目一期一批次一階段營銷執(zhí)行及鋪排計(jì)劃2013.12.12Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 200912月13日12月16日1月29日2月3月1、形象蓄客入會(huì)期準(zhǔn)備期2、開盤熱銷期3、持續(xù)熱銷期營銷節(jié)點(diǎn)推廣主題渠道媒體組合現(xiàn)場配合l 營銷策略確定l 媒體資源確定l 廣告調(diào)性確定l 銷售物料完成l 銷售中心包裝完成l 銷售人員上崗前培訓(xùn)l 導(dǎo)視系統(tǒng)完成 12月中旬，揭幕儀式暨媒體見面會(huì) 亮相后

2、進(jìn)入“強(qiáng)勢蓄客期” 1月1日，項(xiàng)目正式排號(hào) 城投潤城，改變城市新格局（加入一期一批次產(chǎn)品信息及排號(hào)入會(huì)信息）； 亮相活動(dòng)； 元旦新年夜 喜迎新春； 暖場活動(dòng)； 城投潤城，傳奇的締造者（營造熱銷概念） 城投潤城，應(yīng)市加推 企事業(yè)單位團(tuán)購資源鋪設(shè)； 小蜜蜂掃街、掃樓； 戶外、道旗、網(wǎng)媒、電銷、短信、DM直郵； 暖場活動(dòng)； 老帶新活動(dòng)； 潤城Flying Dreams合唱團(tuán)”活動(dòng) 城投潤城，誠邀您的入駐（持續(xù)熱銷概念）4月7月 暖場活動(dòng)； 老帶新活動(dòng)； 特價(jià)房活動(dòng) 2月中旬A組團(tuán)開盤； 3月上旬加推B組團(tuán)； 小蜜蜂掃街、掃樓； 金堂區(qū)縣巡展； 戶外、道旗、網(wǎng)媒； 電銷、短信； 4月中旬B組團(tuán)開盤；

3、5月7月，續(xù)銷A、B組團(tuán)房源； 企事業(yè)單位團(tuán)購資源鋪設(shè)； 區(qū)縣及企業(yè)巡展； 小蜜蜂掃街、掃樓； 戶外、道旗、網(wǎng)媒、電銷、短信、DM直郵；一期一批次營銷計(jì)劃鋪排表注：此表只供甲方參考及研究，以便后期工作安排；Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2009第一階段 形象蓄客入會(huì)期 客戶咨詢期：2013年12月21日2013年12月31日準(zhǔn)業(yè)主排號(hào)期：2014年1月1日春節(jié)前第一階段營銷執(zhí)行計(jì)劃由于線上推廣媒介較少，故只能集中“火力”線下全力鋪開，以“活動(dòng)”吸引客戶到訪，增加”小蜜蜂“派單頻率，以此達(dá)到將項(xiàng)目VIP排號(hào)信息快速傳播出去，

4、增加銷售中心上訪量的目的；第一階段總思路Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2009第一階段營銷執(zhí)行計(jì)劃鋪排表日期12月16日12月23日12月27日1月1日1月6日1月13日1月20日媒介網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、短信、電銷道旗、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、桁架、短信、電銷、報(bào)媒；道旗、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、桁架、短信、電銷；網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、桁架、短信道旗、桁架、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、短信、電銷；道旗、桁架、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、報(bào)媒、短信、電銷；道旗、桁架、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、短信、電銷；工作安排1、網(wǎng)推公司把項(xiàng)目基礎(chǔ)信息上線；2、短信覆蓋金堂縣群發(fā)VI

5、P排號(hào)信息，置業(yè)顧問電銷；1、網(wǎng)推公司、短信、電銷、報(bào)媒發(fā)布“排號(hào)信息”；2、網(wǎng)推、短信、電銷“元旦游園活動(dòng)”信息；3、桁架增加“元旦游園活動(dòng)”信息；網(wǎng)推公司、短信、電銷、報(bào)媒發(fā)布“排號(hào)信息”及“元旦游園活動(dòng)”信息；1、2日網(wǎng)推公司發(fā)布“元旦游園活動(dòng)”照片及“拉斯維加斯”活動(dòng)信息；2、桁架增加“拉斯維加斯”活動(dòng)畫面；3、短信覆蓋金堂縣群發(fā)；1、網(wǎng)推公司發(fā)布項(xiàng)目排號(hào)信息及“拉斯維加斯”活動(dòng)信息；2、新金堂報(bào)發(fā)布項(xiàng)目“排號(hào)信息及拉斯維加斯活動(dòng)“信息；3、桁架畫面更換“拉斯維加斯”活動(dòng)畫面；4、10日短信覆蓋金堂縣群發(fā)；1、網(wǎng)推公司發(fā)布項(xiàng)目排號(hào)信息及“喜迎新春 農(nóng)民工返鄉(xiāng)購房特別通道”活動(dòng)信息；2、

6、桁架畫面更換“喜迎新春 農(nóng)民工返鄉(xiāng)購房特別通道”活動(dòng)畫面；3、16、17日短信覆蓋金堂區(qū)縣群發(fā)；1、網(wǎng)推公司發(fā)布項(xiàng)目排號(hào)信息及“喜迎新春 農(nóng)民工返鄉(xiāng)購房特別通道”活動(dòng)信息；2、桁架畫面“喜迎新春 農(nóng)民工返鄉(xiāng)購房特別通道”活動(dòng)畫面；3、24日短信覆蓋金堂區(qū)縣群發(fā)；渠道小蜜蜂派單、DM夾報(bào)；小蜜蜂派單、DM夾報(bào)3日小蜜蜂派單及“拉斯維加斯”邀請(qǐng)涵；10日小蜜蜂派單、DM夾報(bào)；16、17日小蜜蜂派單、17日DM夾報(bào)；24日小蜜蜂派單、DM夾報(bào)工作安排1、聯(lián)系相關(guān)渠道公司，安排后期派單任務(wù)；1、小蜜蜂在金堂主要交通要道派單；2、華西都市報(bào)、成都商報(bào)DM夾報(bào)；1、小蜜蜂在金堂主要交通要道派單；2、華西都

7、市報(bào)、成都商報(bào)DM夾報(bào)；在金堂主要老小區(qū)派單1、小蜜蜂金堂老小區(qū)派單；2、華西都市報(bào)、成都商報(bào)DM夾報(bào)；1、小蜜蜂金堂區(qū)縣巡展派單；2、華西都市報(bào)、成都商報(bào)DM夾報(bào)；1、小蜜蜂金堂區(qū)縣巡展派單；3、華西都市報(bào)、成都商報(bào)DM夾報(bào)；活動(dòng)亮相活動(dòng)28日DIY活動(dòng)1日元旦游園活動(dòng)11日“拉斯維加斯”活動(dòng)18日“喜迎新春 農(nóng)民工兄弟辛苦了”25日“喜迎新春 農(nóng)民工兄弟辛苦了”工作安排活動(dòng)公司做好12月20日“項(xiàng)目亮相”相關(guān)工作；1、活動(dòng)公司提交“元旦游園”活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案及做好準(zhǔn)備工作；2、“圣誕節(jié)”現(xiàn)場布置；活動(dòng)公司現(xiàn)場活動(dòng)畫面及布置12月31日活動(dòng)公司現(xiàn)場活動(dòng)畫面及布置10日活動(dòng)公司現(xiàn)場活動(dòng)畫面及布置1

8、7日活動(dòng)公司現(xiàn)場活動(dòng)畫面及布置24日活動(dòng)公司現(xiàn)場活動(dòng)畫面及布置物料清單戶型單頁、DM單、折頁等銷售物料開始印刷，19日全部到達(dá)現(xiàn)場；1、活動(dòng)公司現(xiàn)場活動(dòng)物料準(zhǔn)備；2、設(shè)計(jì)公司“拉斯維加斯”邀請(qǐng)函及兌換券制作；1、活動(dòng)桁架及物料；2、“拉斯維加斯”活動(dòng)邀請(qǐng)函到達(dá)現(xiàn)場；設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)公司“農(nóng)民工返現(xiàn)購房特別通道”邀請(qǐng)券；1、現(xiàn)場活動(dòng)畫面及布置；2、10日”農(nóng)民工“邀請(qǐng)券到達(dá)現(xiàn)場；活動(dòng)公司現(xiàn)場活動(dòng)畫面及布置；活動(dòng)公司現(xiàn)場活動(dòng)畫面及布置；備注：以上時(shí)間及工作確認(rèn)由甲方負(fù)責(zé)Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2009第一階段營銷執(zhí)行計(jì)劃【媒

9、體投放計(jì)劃】為了使項(xiàng)目盡快進(jìn)入“蓄客”節(jié)奏，線上及線下投放應(yīng)加大力度及頻率，才能抓住年底購房客群；12月16日客戶咨詢期客戶咨詢期11天12月20日春節(jié)主要主要訴求訴求推廣推廣媒介媒介網(wǎng)絡(luò)搜房、新浪、百度等上項(xiàng)目基礎(chǔ)信息及亮相信息、VIP排號(hào)信息；微博、微信發(fā)布亮相信息及排號(hào)信息；新金堂報(bào)亮相信息及排號(hào)信息；城投集團(tuán)金堂擎力之作城投潤城榮耀面世城投潤城 VIP全城招募進(jìn)行中次要次要訴求訴求道旗、網(wǎng)絡(luò)、微博、微信、短信、桁架；新金堂報(bào)、DM單；推廣推廣媒介媒介城投潤城 元旦游園活動(dòng)城投潤城 拉斯維加斯城投潤城 喜迎新春（農(nóng)民工VIP通道）桁架、新金堂報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、微博、微信、DM單、短信12月31日

10、5天項(xiàng)目亮相項(xiàng)目亮相準(zhǔn)業(yè)主排號(hào)期準(zhǔn)業(yè)主排號(hào)期工作準(zhǔn)備期工作準(zhǔn)備期Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2009第一階段營銷執(zhí)行計(jì)劃【媒體投放計(jì)劃網(wǎng)推】以“vip排號(hào)”信息為線，以“各階段活動(dòng)”及“買點(diǎn)話題炒作”為副線；12月23日1月20日主主 線線副副 線線1、項(xiàng)目基礎(chǔ)信息上線；2、濱江路段區(qū)域炒作；3、項(xiàng)目亮相信息發(fā)布；12月16日1、項(xiàng)目亮相現(xiàn)場照片發(fā)布；2、項(xiàng)目VIP信息發(fā)布；3、“元旦游園”活動(dòng)發(fā)布；12月25日1、結(jié)合“圣誕”炒作園林景觀設(shè)計(jì)；12月28日1、項(xiàng)目VIP信息發(fā)布；2、“拉斯維加斯”活動(dòng)炒作；1月2日1、

11、項(xiàng)目VIP信息發(fā)布；2、“拉斯維加斯”活動(dòng)炒作；3、游園活動(dòng)現(xiàn)場照片發(fā)布；1月6日1、項(xiàng)目VIP信息發(fā)布；2、“拉斯維加斯”活動(dòng)發(fā)布；3、項(xiàng)目配套話題炒作；1月13日1、項(xiàng)目VIP信息發(fā)布；2、拉斯維加斯現(xiàn)場照片發(fā)布；3、農(nóng)民工返鄉(xiāng)購房話題炒作；1月17日1、項(xiàng)目VIP信息發(fā)布；2、“農(nóng)民工返鄉(xiāng)購房特別通道活動(dòng)發(fā)布；Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2009第一階段營銷執(zhí)行計(jì)劃【媒體投放計(jì)劃短信、報(bào)媒、桁架】在重要節(jié)點(diǎn)釋放項(xiàng)目活動(dòng)信息，以此吸引客戶到訪銷售中心短短 信信城投集團(tuán) 擎力之作 第三代城市公園府邸 致敬金堂巔峰人生，

12、榮耀面市，VIP會(huì)員申請(qǐng)中，55100平米闊景華宅，電訊62208880報(bào)報(bào) 媒媒12.23 新金堂報(bào)元旦VIP排號(hào)及元旦游園活動(dòng)1.13 新金堂報(bào)VIP排號(hào)及“喜迎新春 農(nóng)民工返鄉(xiāng)購房特別通道”活動(dòng)桁桁 架架12.231.1 元旦VIP排號(hào)及元旦游園活動(dòng)1.21.11 VIP排號(hào)及拉斯維加斯活動(dòng)1.121.20 VIP排號(hào)及農(nóng)民工返鄉(xiāng)購房特別通道活動(dòng)桁架置放點(diǎn)位定點(diǎn)桁架點(diǎn)位：濱江路二段（水韻庭路口、金沙街街口）臨時(shí)桁架點(diǎn)位：平安橋（美加美百貨）、工農(nóng)橋（小廣場）城投潤城，元旦狂歡游園會(huì)誠邀光臨，VIP會(huì)員全城招募中，55100平米闊景華宅，電訊：028-62208

13、888,62208880城投潤城，大戰(zhàn)拉斯維加斯，贏取更多新年豪禮，VIP會(huì)員全城招募中，55100平米闊景華宅，電訊62208880農(nóng)民工兄弟辛苦了！城投潤城，開辟農(nóng)民工兄弟購房特別通道，VIP會(huì)員全城招募中，55100平米闊景華宅，電訊62208880Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2009媒體平面示意圖Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2009第一階段營銷執(zhí)行計(jì)劃【渠道計(jì)劃】12月下旬以持續(xù)不斷的

14、掃街、掃樓的形式，覆蓋新老城區(qū)人口集中區(qū)域，增加現(xiàn)場客源；1月中旬結(jié)合“農(nóng)民工”返鄉(xiāng)熱潮，深入?yún)^(qū)縣，做巡展及派單；渠道時(shí)間12月23日、27日1月3日、10日1月16日、17日、24日小蜜蜂地點(diǎn)老城區(qū)（幸福路段、新建路、現(xiàn)代生態(tài)水城附近）新城區(qū)（縣政府廣場）金堂老小區(qū)金堂區(qū)縣方式定點(diǎn)派單分批次掃樓分批次巡展及派單人數(shù)1020人20人20人目的深入挖掘客戶，引導(dǎo)客戶到銷售中心深入金堂老小區(qū)，擴(kuò)大客群面深入金堂區(qū)縣，抓住返鄉(xiāng)客群短信內(nèi)容VIP全城招募、元旦新年夜VIP全城招募、大戰(zhàn)拉斯維加斯VIP全城招募、喜迎新春 DM夾報(bào)報(bào)媒成都商報(bào)、華西都市報(bào)、新金堂報(bào)成都商報(bào)、華西都市報(bào)、新金堂報(bào) 成都商報(bào)

15、、華西都市報(bào)、新金堂報(bào)淮口鎮(zhèn)定點(diǎn)派單區(qū)域區(qū)縣巡展區(qū)域注：詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃將于12月18日提交Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2009項(xiàng)目亮相及產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2013年12月20日（10:00-12:00）活動(dòng)地點(diǎn)：潤城銷售中心參與人群：城投集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、中錦公司領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界活動(dòng)主題：開啟金堂新城市中央都會(huì)區(qū)城投潤城項(xiàng)目亮相暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)參與人數(shù)：70余人活動(dòng)調(diào)性：恢弘大氣、高調(diào)費(fèi)用預(yù)計(jì)：10萬元通過項(xiàng)目亮相活動(dòng)，邀請(qǐng)成都和金堂本地各媒體跟蹤報(bào)道，迅速打開項(xiàng)目知名度，為項(xiàng)目接下來的推廣做好鋪墊工作；第一階段營銷執(zhí)行計(jì)劃【活

16、動(dòng)計(jì)劃】Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2009城投 潤城 DIY暖場活動(dòng)通過項(xiàng)目亮相活動(dòng)，邀請(qǐng)成都和金堂本地各媒體跟蹤報(bào)道，迅速打開項(xiàng)目知名度，為項(xiàng)目接下來的推廣做好鋪墊工作；第一階段營銷執(zhí)行計(jì)劃【活動(dòng)計(jì)劃】活動(dòng)時(shí)間：2013年12月28日（14：0015：00）活動(dòng)地點(diǎn)：參與人群：活動(dòng)主題：在城投潤城城，周末還能這樣玩活動(dòng)物料：Wii游戲機(jī)、DIY器具，物料由活動(dòng)公司準(zhǔn)備活動(dòng)費(fèi)用：活動(dòng)目的：活動(dòng)內(nèi)容：通過新穎、獨(dú)特的活動(dòng)內(nèi)容，吸引客戶周末到訪銷售中心，增加上訪量；1、舞動(dòng)、悅動(dòng)、心動(dòng)Wii游戲互動(dòng)；2、周末歡樂燒烤DI

17、Y，周末歡樂抽獎(jiǎng)活動(dòng)；3、周末動(dòng)手活動(dòng)沙拉DIY、冰淇淋DIY、泰迪 熊餅干DIY、咖啡盆栽DIY；預(yù)計(jì)2萬元銷售中心到訪銷售中心的準(zhǔn)客戶和意向客戶Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2009通過元旦狂歡游園活動(dòng)，聚集人氣，增加項(xiàng)目上訪量，累計(jì)客源；第一階段營銷執(zhí)行計(jì)劃【活動(dòng)計(jì)劃】城投 潤城 元旦狂歡游園活動(dòng)時(shí)間：2013年1月1日（9:00-17:00）活動(dòng)地點(diǎn)：潤城銷售中心參與人群：活動(dòng)主題：辭舊迎新 萬馬歡騰 城投 潤城 元旦狂歡游園參與人數(shù)：100余人活動(dòng)調(diào)性：歡快、驚奇、趣味費(fèi)用預(yù)計(jì)：15萬元到訪銷售中心的準(zhǔn)客戶和意

18、向客戶參與人數(shù)：外場游園機(jī)械及物料，案場內(nèi)冷餐布置Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2009以“大戰(zhàn)拉斯維加斯”活動(dòng)吸引客群到訪銷售中心，以“VIP認(rèn)籌”及其他方式贈(zèng)送“活動(dòng)游戲幣”，增加現(xiàn)場熱鬧氣氛及VIP認(rèn)籌客群；第一階段營銷執(zhí)行計(jì)劃【活動(dòng)計(jì)劃】城投 潤城 拉斯維加斯活動(dòng)時(shí)間：2013年1月11日（10:00-17:00）活動(dòng)地點(diǎn)：潤城銷售中心參與人群：憑“拉斯維加斯邀請(qǐng)券”進(jìn)場人群活動(dòng)主題：大戰(zhàn)“拉斯維加斯”城投 潤城 恭賀財(cái)源廣進(jìn)參與人數(shù)：70余人活動(dòng)調(diào)性：歡快、驚奇、趣味費(fèi)用預(yù)計(jì)：8萬元Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2009以“喜迎新春 農(nóng)民工兄弟辛苦了”作為活動(dòng)主題，以此吸引返鄉(xiāng)的農(nóng)民工，以“VIP特權(quán)通道”即給出特別優(yōu)惠，抓住返鄉(xiāng)農(nóng)民工人群 ；第一階段營銷執(zhí)行計(jì)劃【活動(dòng)計(jì)劃】城投 潤城