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分析業(yè)務(wù)員失敗的原因不知怎樣做，所以沒有做知道怎樣做，但沒有去做不知怎樣做，但嘗試去做知道怎樣做，又努力去做令業(yè)務(wù)員覺得保戶開拓非常重要令業(yè)務(wù)員覺得保戶開拓非常重要請(qǐng)根據(jù)它們的重要性，按次序排列。一、拒絕處理二、銷售技巧三、產(chǎn)品知識(shí)四、售后服務(wù)五、開拓客源： 是否愿意做大量的工作？ 我們最大的弱點(diǎn)就是輕易放棄。要走上成功之路，就要經(jīng)常嘗試多一次（愛迪生個(gè)案說明）令業(yè)務(wù)員覺得保戶開拓并不困難令業(yè)務(wù)員覺得保戶開拓并不困難心理準(zhǔn)備迎接情緒起跌沒有什么大不了滿街陌生人培養(yǎng)業(yè)務(wù)員將開拓保戶成為工作習(xí)慣培養(yǎng)業(yè)務(wù)員將開拓保戶成為工作習(xí)慣 大數(shù)法則 打每一個(gè)電話的工資什么是最好的時(shí)機(jī)什么是最好的時(shí)機(jī) 有改變就有機(jī)會(huì)重溫開拓客戶的方法重溫開拓客戶的方法 緣故法 介紹法 陌生拜訪 影響力中心 目標(biāo)市場(chǎng) 信函開發(fā) 市場(chǎng)問卷實(shí)際的協(xié)助實(shí)際的協(xié)助 渠道 話術(shù) 家人的做法 好朋友的做法 書信范例

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