經(jīng)營管理模式范本

1、精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有經(jīng)營管理模式范本2012年成都XX酒業(yè)公司獨(dú)立經(jīng)營。在該模式下，酒業(yè)公司根 據(jù)市場(chǎng)需要，向集團(tuán)公司提出酒的品種、數(shù)量、質(zhì)量等要求，泰豐集 團(tuán)提供酒業(yè)公司所需的成品酒，并以結(jié)算價(jià)格（生產(chǎn)成本+運(yùn)輸成本+ 品牌收益）交付酒業(yè)公司。酒業(yè)公司按照市場(chǎng)規(guī)律指定價(jià)格，以營銷 收入支付成品酒成本、公司運(yùn)營總支出費(fèi)用（包括：行政人員工資獎(jiǎng) 金、銷售人員差旅費(fèi)、市場(chǎng)支持費(fèi)、經(jīng)銷商年終返利、廣告費(fèi)、儲(chǔ)運(yùn) 費(fèi)、銷售人員提成、倉庫租賃費(fèi)、辦公費(fèi)、糖酒會(huì)招商費(fèi)、招待費(fèi)、 運(yùn)輸費(fèi)用等）后，凈得利潤。為更有效的開展2012年的營銷工作，使

2、成都 XX酒業(yè)公司各項(xiàng) 工作務(wù)實(shí)、高效的展開，并將管理逐步納入正規(guī)化、專業(yè)化，特制定 以下經(jīng)營管理模式。一、經(jīng)營權(quán)酒業(yè)公司總經(jīng)理與四川泰豐集團(tuán)有限公司董事長簽訂本管理模 式和酒業(yè)公司2012年?duì)I銷模式方案之后，經(jīng)營權(quán)下放到酒業(yè)公 司總經(jīng)理。集團(tuán)公司董事長不負(fù)責(zé)管理酒業(yè)公司的具體事務(wù)，只考核酒業(yè)公司的經(jīng)營業(yè)績狀況，對(duì)酒業(yè)公司總經(jīng)理的日常經(jīng)營提出意見和 建議，對(duì)酒業(yè)公司總經(jīng)理有任免的權(quán)利。一）、總經(jīng)理權(quán)利 精品 文檔1、酒業(yè)公司經(jīng)營決策權(quán)，執(zhí)行權(quán)；2、酒業(yè)公司人事任免權(quán)；3、酒業(yè)公司各項(xiàng)制度（工資制度、管理制度、營銷政策）的制定、實(shí)施權(quán)。二）、總經(jīng)理義務(wù)1、完成集團(tuán)公司下達(dá)的2000萬銷售目標(biāo)的義

3、務(wù)。2、按2012年?duì)I銷模式方案中規(guī)定的結(jié)算價(jià)格在銷售發(fā)生后與集 團(tuán)公司結(jié)算貨款的義務(wù)；3、帶領(lǐng)全公司員工積極工作，正確制定各項(xiàng)方針，政策，保障酒業(yè)公司正常經(jīng)營，取得效益的義務(wù)；4、嚴(yán)于律己，維護(hù)公司正常權(quán)益的義務(wù)；5、保持品牌持續(xù)發(fā)展的義務(wù)；6、對(duì)2012年酒業(yè)公司發(fā)生的貸款、貨物流失承擔(dān)賠償責(zé)任的義務(wù)；7、對(duì)2012年酒業(yè)公司經(jīng)營虧損承擔(dān)責(zé)任的義務(wù)。經(jīng)營虧損發(fā)生且無 有效扭虧實(shí)施方案或扭虧方案實(shí)施無效，集團(tuán)公司董事長有免去總經(jīng) 理職務(wù)的權(quán)利。三）、總經(jīng)理簽字權(quán)限1、非現(xiàn)金支出，由總經(jīng)理簽字即生效，按酒業(yè)公司財(cái)務(wù)、物流支付 流程辦理。2、現(xiàn)金支出（含工資、提成、市場(chǎng)費(fèi)用、產(chǎn)品購貨款、日常管理

4、費(fèi)用、倉儲(chǔ)、物流費(fèi)用等）由總經(jīng)理簽字即生效，按酒業(yè)公司財(cái)務(wù)支付 精品 文檔流程辦理。每周五上午，酒業(yè)公司總經(jīng)理將本周發(fā)生的全部現(xiàn)金支出 統(tǒng)計(jì)呈報(bào)集團(tuán)公司董事長，董事長在現(xiàn)金支出統(tǒng)計(jì)每周呈報(bào)表上 簽字認(rèn)可。3、酒業(yè)公司的全部規(guī)章制度、營銷政策由總經(jīng)理簽字即生效并可立 即實(shí)施，總經(jīng)理對(duì)其簽署的文件擁有解釋權(quán)并承擔(dān)全部責(zé)任。集團(tuán)公 司與酒業(yè)公司之間政策、制度等文件必須由集團(tuán)公司董事長簽字方能 生效。二、財(cái)務(wù)結(jié)算1、集團(tuán)公司應(yīng)支持酒業(yè)公司的2012年期初經(jīng)營流轉(zhuǎn)資金，該資金存 于酒業(yè)公司賬戶，用于酒業(yè)公司的生產(chǎn)、經(jīng)營專用流轉(zhuǎn)資金。在本經(jīng) 營模式結(jié)束時(shí)或酒業(yè)公司利潤積累可保障正常經(jīng)營流轉(zhuǎn)時(shí)歸還集團(tuán) 公司

5、。具體金額由酒業(yè)公司總經(jīng)理向集團(tuán)公司董事長提出申請(qǐng)。2、2012年4月開始，酒業(yè)公司每月4日按2012年?duì)I銷模式中規(guī) 定的結(jié)算價(jià)格向集團(tuán)公司支付生產(chǎn)成本貨款， 該貨款作為生產(chǎn)專用資 金單獨(dú)留存，不得挪用。余留的金額存續(xù)于酒業(yè)公司賬戶，由酒業(yè)公 司總經(jīng)理統(tǒng)一安排，用于酒業(yè)公司各項(xiàng)費(fèi)用的正常開支。3、生產(chǎn)計(jì)劃和銷售計(jì)劃由酒業(yè)公司總經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)銷售變化確定，生產(chǎn)計(jì)劃由酒業(yè)公司總經(jīng)理下達(dá)并通知生產(chǎn)廠酒莊組織生產(chǎn)，生產(chǎn)適銷對(duì)路的暢銷產(chǎn)品，嚴(yán)禁庫存積壓，占用資金。三、本經(jīng)營模式從2012年4月1日開始生效。精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有四川泰豐集團(tuán)有

6、限公司董事長四JI泰豐集團(tuán)有限公司酒業(yè)分公司總經(jīng)理2012年4月1日精品文檔2012年?duì)I銷模式方案2012年公司酒業(yè)公司獨(dú)立經(jīng)營，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在該模式 下，酒業(yè)公司根據(jù)市場(chǎng)需要，向集團(tuán)公司提出酒的品種、數(shù)量、質(zhì) 量等要求，集團(tuán)提供酒業(yè)公司所需的成品酒，并以基本到岸價(jià)格（生 產(chǎn)成本+運(yùn)輸成本+品牌收益）交付于酒業(yè)公司，酒業(yè)公司按照市場(chǎng)規(guī) 律指定價(jià)格，以營銷收入支付成品酒成本、公司運(yùn)營總支出費(fèi)用（包 括：行政人員工資獎(jiǎng)金、銷售人員差旅費(fèi)、市場(chǎng)支持費(fèi)、經(jīng)銷商年終 返利、廣告費(fèi)、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)、銷售人員提成、倉庫租恁費(fèi)、辦公費(fèi)、招商 費(fèi)、招待費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)用等）后，凈得利潤?，F(xiàn)根據(jù)反復(fù)計(jì)算核對(duì)，2012年銷

7、售成本支出與收入平衡點(diǎn)約為 2000萬。（見后表）公司基本保證不虧損必須實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到1600萬元。在全國設(shè)立至少12個(gè)大區(qū)經(jīng)理，平均每月基本任務(wù) 125萬， 省內(nèi)8個(gè)，外省4個(gè)大區(qū)，故銷售額基本任務(wù)2000萬是可以完成的。 力爭(zhēng)上2500萬的銷售目標(biāo)。一.成本費(fèi)用核算總表：（費(fèi)用構(gòu)成明細(xì)分別闡述）單位：萬元成本、費(fèi)行政辦公倉儲(chǔ)運(yùn)輸業(yè)務(wù)差旅后勤年市場(chǎng)支持招待廣告招商合精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有用項(xiàng)目工資費(fèi)費(fèi)費(fèi)提成費(fèi)終獎(jiǎng)金及返利費(fèi)費(fèi)費(fèi)用計(jì)金額54102040434012320207020649二、產(chǎn)品銷售價(jià)格、市場(chǎng)費(fèi)用、業(yè)務(wù)提成核算總表

8、（見附表一）三、全年保底任務(wù)月分解月份2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月元月合計(jì)金額2000備注：次月1日為本月財(cái)務(wù)結(jié)算日四、工資制度（一）原則按勞分配、多勞多得、業(yè)務(wù)為主、保障后勤的原則。（二）工資形式基本工資、年獎(jiǎng)金、銷售提成、出差補(bǔ)助、差旅費(fèi)。（三）解釋基本工資：公司給予簽定勞動(dòng)合同的員工每月基本工資。行政人員月獎(jiǎng)金：公司給予所有在崗行政人員在每月給予獎(jiǎng)勵(lì)，行政人員月獎(jiǎng)金按不同崗位、職責(zé)確定分配比例。提成：公司給予銷售人員按照政策給予業(yè)績提成。出差補(bǔ)助：公司根據(jù)地域、級(jí)別給予出差人員（包括：銷售人員、市場(chǎng)部人員、監(jiān)察部人員和需要出差的行政人員）每日異地補(bǔ)助。（四）制度1、

9、定崗、基本工資及行政人員月獎(jiǎng)金分配比例（標(biāo)記 *為行政人員編制） 單位：元 精品 文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有部門崗位人數(shù)基本工資全年工資 總額行政月獎(jiǎng)金 分配比例備注財(cái)務(wù)部暫-2人*主辦會(huì)計(jì)10%*咿員5%*出納4%銷售部21人*省外省內(nèi)內(nèi)勤10%*管理內(nèi)勤一5%*巾內(nèi)內(nèi)勤銷售提成大區(qū)經(jīng)理銷售提成巾內(nèi)經(jīng)理銷售提成*商超業(yè)務(wù)助理銷售提成直銷部業(yè)務(wù)助理銷售提成儲(chǔ)運(yùn)部倉庫主管6%倉庫工作人員每人各占3%司機(jī)每人各占4%市場(chǎng)部總監(jiān)9%助理4%監(jiān)察部經(jīng)理6%總經(jīng)辦總經(jīng)理銷售提成合計(jì)%2、出差補(bǔ)助1）、預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)人員出差補(bǔ)助費(fèi)用：大區(qū)經(jīng)理4人平

10、均每人每日220元25/天共5500元每月預(yù)計(jì)600元交通費(fèi)總計(jì) 4*6100*12=29.28 萬2）、司機(jī)出差補(bǔ)助費(fèi)用按行車公里數(shù)補(bǔ)貼，標(biāo)準(zhǔn)為 0.18元/公里。據(jù)歷史記錄，每年2臺(tái)車總行程約10萬公里，司機(jī)出差補(bǔ)助費(fèi)用年總額為1.8萬元。2）、司機(jī)出差補(bǔ)助費(fèi)用按行車公里數(shù)補(bǔ)貼，標(biāo)準(zhǔn)為 0.18元/公里。據(jù) 精品 文檔歷史記錄，每年2臺(tái)車總行程約10萬公里，司機(jī)出差補(bǔ)助費(fèi)用年總額為1.8萬元。具體情況見下表:級(jí)別地域補(bǔ)助金額（元/天）備注總經(jīng)理一省會(huì)實(shí)報(bào)實(shí)報(bào)川內(nèi)城市實(shí)報(bào)大區(qū)經(jīng)理省外220省內(nèi)200阿壩、甘孜州220拉薩280商超經(jīng)理巾內(nèi)周邊助理、商超助理P巾內(nèi)主管級(jí)別省會(huì)P川內(nèi)城市助理級(jí)別

11、省會(huì)川內(nèi)城市特殊情況待定3、差旅費(fèi)1）、出差交通費(fèi)按照實(shí)報(bào)實(shí)銷的原則執(zhí)行。一般情況不允許乘坐飛機(jī)。交通費(fèi)不報(bào)銷的士、公交車費(fèi)。2）、員工差旅期間病假、事假均不計(jì)算差旅補(bǔ)貼。3）、業(yè)務(wù)人員發(fā)生差旅費(fèi)用加補(bǔ)助費(fèi)為 29.28萬元，其他人員（總經(jīng)理、市場(chǎng)部、監(jiān)察部、司機(jī)）全年差旅費(fèi)用約 10萬元，預(yù)計(jì)總差旅 費(fèi)用為40萬元。4、行政人員月獎(jiǎng)金行政人員月獎(jiǎng)金總額二月銷售回款總額X 0.7%X月銷售回款總額/月 保底分解任務(wù)。即公司根據(jù)月度銷售情況、費(fèi)用情況、業(yè)績達(dá)成率等 因素綜合評(píng)測(cè)，按照崗位、職責(zé)分配比例發(fā)放給個(gè)人。、任務(wù)達(dá)成 率（月銷售回款總額/月保底分解任務(wù)）地域 80%£行政獎(jiǎng)金；、

12、 在工作年度內(nèi)，酒業(yè)公司員工按酒業(yè)公司員工管理制度有警告以 上（含警告）處分者，自處分月開始無月獎(jiǎng)金。5、提成公司按照不同品種的產(chǎn)品、根據(jù)不同渠道、不同部門來定銷售提成方 案。詳見各銷售部門具體提成制度。6、備注1）業(yè)務(wù)人員提成額按照80哨月提成，20麻終提成分階段提成。防 止做一次性買賣，提成完成后辭職，造成后續(xù)工作無法開展。如辭職 或主動(dòng)離職，公司不發(fā)放年終部分；如通過績效考核，公司認(rèn)為其不 能勝任工作，將其辭退，年終獎(jiǎng)金只發(fā)10%如其嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律， 給公司造成損失，公司將扣除其年終余留數(shù)額，并追回全部損失。2）大區(qū)經(jīng)理必須完成每月的基礎(chǔ)任務(wù)10萬元，按季度考核。如季度 第三個(gè)月依舊未

13、完成本季度基礎(chǔ)任務(wù) 30萬元（5、6、7月淡季按80% 即24萬元），公司給予開除處理且無年終余額。（每月銷售額均指財(cái) 務(wù)當(dāng)月到賬金額）3）臨時(shí)銷售人員指不算行政編制，沒有基本工資、保險(xiǎn)、沒有差旅費(fèi)，平均按銷售人員提成比例的 80屣成，當(dāng)次兌現(xiàn)。 精品 文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有五、總經(jīng)理提成一）、提成標(biāo)準(zhǔn)：30元以下系列酒：0.5% 單彳31.00-120.00 系列酒：1.5% 單價(jià) 120.00以上系列酒：2%二）、提成辦法：每月按酒業(yè)公司月銷售總額的計(jì)提。如當(dāng)月銷售總額在每月保底回款 額80蛆下當(dāng)月不提成；如當(dāng)月銷售總額完

14、成每月保底回款額的 80%-100崛下當(dāng)月按達(dá)成率提成（計(jì)算方法 =E （月單品銷售回款總 額x單品提成比例）x月銷售回款總額/月保底分解任務(wù)x 80%;當(dāng) 月完成每月保底回款額當(dāng)月提成80%（計(jì)算方法=E （月單品銷售回款總額X單品提成比例X 80%,預(yù)留20麻終累加提成。三）、全年完成2000萬元任務(wù)應(yīng)足額提成，且集團(tuán)公司一次性給與酒 業(yè)公司總經(jīng)理全年計(jì)提總額內(nèi) 15%勺獎(jiǎng)勵(lì)；如全年未完成 2000萬元 任務(wù)，集團(tuán)公司一次性在總經(jīng)理年終全年計(jì)提總額內(nèi)扣除總經(jīng)理全年 總額內(nèi)10%乍為懲罰。四）、如酒業(yè)公司在年底未完成銷售目標(biāo)或費(fèi)用超支，虧損部分由酒 業(yè)公司自行負(fù)擔(dān)；如酒業(yè)公司年終結(jié)算有費(fèi)用結(jié)

15、余（年度銷售總收入 一運(yùn)營總成本一應(yīng)付費(fèi)用=結(jié)余費(fèi)用），轉(zhuǎn)為下年新開發(fā)市場(chǎng)的儲(chǔ)備費(fèi) 用。3 、通過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好 *習(xí)慣。B比率分析法和比較分析法不能測(cè)算出各因素的影響程度。VC采用約當(dāng)產(chǎn)量比例法，分配原材料費(fèi)用與分配加工費(fèi)用所用的完工率都是一致的。XC采用直接分配法分配輔助生產(chǎn)費(fèi)用時(shí)，應(yīng)考慮各輔助生產(chǎn)車間之間相互提供產(chǎn)品或勞務(wù)的情況。錯(cuò)C產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)成本包括廢品損失和停工損失。VC成本報(bào)表是對(duì)外報(bào)告的會(huì)計(jì)報(bào)表。XC成本分析的首要程序是發(fā)現(xiàn)問題、分析原因。XC成本會(huì)計(jì)的對(duì)象是指成本核算。xC成本計(jì)算的輔助方法一般應(yīng)與基本方法結(jié)合使用而不單獨(dú)使用。VC成本計(jì)算方法中的最基本的方法

16、是分步法。XD當(dāng)車間生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí)，“廢品損失”、“停工損失”的借方余額，月末均直接記入該產(chǎn)品的產(chǎn)品成本 中。xD定額法是為了簡(jiǎn)化成本計(jì)算而采用的一種成本計(jì)算方法。xF “廢品損失”賬戶月末沒有余額。VF廢品損失是指在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)和入庫后發(fā)現(xiàn)的不可修復(fù)廢品的生產(chǎn)成本和可修復(fù)廢品的修復(fù)費(fèi)用。XF分步法的一個(gè)重要特點(diǎn)是各步驟之間要進(jìn)行成本結(jié)轉(zhuǎn)。（V）G各月末在產(chǎn)品數(shù)量變化不大的產(chǎn)品，可不計(jì)算月末在產(chǎn)品成本。錯(cuò)G工資費(fèi)用就是成本項(xiàng)目。（X ）G歸集在基本生產(chǎn)車間的制造費(fèi)用最后均應(yīng)分配計(jì)入產(chǎn)品成本中。對(duì)J計(jì)算計(jì)時(shí)工資費(fèi)用，應(yīng)以考勤記錄中的工作時(shí)間記錄為依據(jù)。（V）J簡(jiǎn)化的分批法就是不計(jì)算在產(chǎn)品成本的

17、分批法。（X ）J簡(jiǎn)化分批法是不分批計(jì)算在產(chǎn)品成本的方法。對(duì)J加班加點(diǎn)工資既可能是直接計(jì)人費(fèi)用，又可能是間接計(jì)人費(fèi)用。VJ接生產(chǎn)工藝過程的特點(diǎn)，工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)可分為大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)和單件生產(chǎn)三種，XK可修復(fù)廢品是指技術(shù)上可以修復(fù)使用的廢品。錯(cuò)K可修復(fù)廢品是指經(jīng)過修理可以使用，而不管修復(fù)費(fèi)用在經(jīng)濟(jì)上是否合算的廢品。XP品種法只適用于大量大批的單步驟生產(chǎn)的企業(yè)。XQ企業(yè)的制造費(fèi)用一定要通過“制造費(fèi)用”科目核算。XQ企業(yè)職工的醫(yī)藥費(fèi)、醫(yī)務(wù)部門、職工浴室等部門職工的工資，均應(yīng)通過“應(yīng)付工資”科目核算。XS生產(chǎn)車間耗用的材料，全部計(jì)入“直接材料”成本項(xiàng)目。XS適應(yīng)生產(chǎn)特點(diǎn)和管理要求，采用適當(dāng)?shù)某杀居?jì)算方法，是成本核算的基礎(chǔ)工作。（X）W完工產(chǎn)品費(fèi)用等于月初在產(chǎn)品費(fèi)用加本月生產(chǎn)費(fèi)用減月末在產(chǎn)品費(fèi)用。對(duì)Y “預(yù)提費(fèi)用”可能出現(xiàn)借方余額，其性質(zhì)屬于資產(chǎn)，實(shí)際上是待攤費(fèi)用。對(duì)Y引起資產(chǎn)和負(fù)債同時(shí)減少的支出是費(fèi)用性支出。X丫以應(yīng)付票據(jù)去償付購買材料的費(fèi)用，是成本性支出。XY原材料分工