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文檔簡介

1、談談促銷一些常見的促銷活動方式2定義 促銷就是在短期內(nèi)，利用商品以外的刺 激物，刺激商品銷售的一種活動3解決促銷活動八步曲 Don Schultz和Bill Robinson提出解決促銷活動的八步曲，其實，以下的步驟幾乎可以超越促銷活動而擴展到解決所有的廣告問題4步驟一 清楚地定義面臨的問題5步驟二 分列產(chǎn)生問題的原因6步驟三 確定在解決問題的過程中你期望達成的目標7步驟四 定義可能的解決問題的方案8步驟五 評估可行的解決問題的方案9步驟六 發(fā)展預算系統(tǒng)、控制系統(tǒng)及檢測系統(tǒng)，掌控問題解決過程10步驟七 實施計劃解決問題11步驟八 測定結(jié)果12消費者促銷能做和不能做能做 獲得新客戶 吸引嘗試 抓

2、住現(xiàn)有用戶 鼓勵重復使用 建立更頻繁和更多樣化的購買 鼓勵一次大量購買 介紹新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品13消費者促銷能做和不能做 介紹新包裝或不同規(guī)格包裝 中和競爭者的廣告或促銷活動 利用季節(jié)性/地域性或特別的活動 鼓勵消費者購買更大量/更高利產(chǎn)品或該產(chǎn)品的其他系列 通過鼓勵即時購買強化品牌廣告14消費者促銷能做和不能做 不能做 建立品牌忠誠度或長期的消費偏好 扭轉(zhuǎn)銷售頹勢 改變消費者對產(chǎn)品的根本抗拒性 補償廣告的不足部分 克服產(chǎn)品在價格/包裝/品質(zhì)及產(chǎn)品力的缺陷15一些常見的促銷活動方式 競賽 游戲 即刮即贏 抽獎 包裝內(nèi)附贈品 包裝外附贈品 郵寄贈品 自購式贈品16一些常見的促銷活動方式 可重復利用包裝物 購物退款 組合購物退款 聯(lián)合促銷 直郵樣品 逐戶派樣 包裝上附樣 其他商品購買送樣17一些常見的促銷活動方式 直遞折價券 大容量獎勵包裝 附贈包裝 折價貼紙

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