復(fù)星集團標桿企業(yè)研究最終版

1、標桿企業(yè)研究標桿企業(yè)研究復(fù)星集團復(fù)星集團2011-07戰(zhàn)略運營部戰(zhàn)略運營部P2前言前言n 從復(fù)星的歷史、現(xiàn)狀和未來戰(zhàn)略來看，復(fù)星并非是一從復(fù)星的歷史、現(xiàn)狀和未來戰(zhàn)略來看，復(fù)星并非是一個產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者，而是產(chǎn)業(yè)的個產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者，而是產(chǎn)業(yè)的投資人。投資人。n 復(fù)星定位于一家專注于投資復(fù)星定位于一家專注于投資中國成長動力中國成長動力產(chǎn)業(yè)的投資產(chǎn)業(yè)的投資控股集團?？毓杉瘓F。n 郭廣昌：郭廣昌：“我們是專業(yè)的我們是專業(yè)的投資管理集團投資管理集團，多元只是我，多元只是我們投資對象的多元。們投資對象的多元?！眓 郭廣昌：郭廣昌：“復(fù)星存在的復(fù)星存在的根本意義根本意義，就是幫助中國最好，就是幫助中國最好的創(chuàng)業(yè)型

2、企業(yè)家和企業(yè)有更好的發(fā)展，進而推動中國乃至的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家和企業(yè)有更好的發(fā)展，進而推動中國乃至全世界商業(yè)文明的進步。全世界商業(yè)文明的進步。 ” ”P3一、發(fā)展歷史及創(chuàng)始人介紹一、發(fā)展歷史及創(chuàng)始人介紹二、產(chǎn)業(yè)布局及組織架構(gòu)二、產(chǎn)業(yè)布局及組織架構(gòu)三、投資管理模式三、投資管理模式四、集團定位及管控模式四、集團定位及管控模式五、用人之道及管控模式五、用人之道及管控模式六、企業(yè)家精神及復(fù)星文化六、企業(yè)家精神及復(fù)星文化P2目錄目錄P4p 復(fù)星復(fù)星一個快速成長的企業(yè)一個快速成長的企業(yè)n未來愿景與戰(zhàn)略未來愿景與戰(zhàn)略發(fā)展歷史發(fā)展歷史298.7億元億元P5發(fā)展歷史發(fā)展歷史n 未來愿景與戰(zhàn)略未來愿景與戰(zhàn)略1,184億

3、人民幣億人民幣p 復(fù)星的未來發(fā)展復(fù)星的未來發(fā)展“萬億資產(chǎn)夢想萬億資產(chǎn)夢想” P6p 復(fù)星集團的愿景和戰(zhàn)略框架復(fù)星集團的愿景和戰(zhàn)略框架發(fā)展歷史發(fā)展歷史n未來愿景與戰(zhàn)略未來愿景與戰(zhàn)略價值導(dǎo)向，關(guān)注中國動力，嫁接全球資源，為被投資企業(yè)創(chuàng)造價值。價值導(dǎo)向，關(guān)注中國動力，嫁接全球資源，為被投資企業(yè)創(chuàng)造價值。P7發(fā)展歷史發(fā)展歷史n 復(fù)星集團成長歷程復(fù)星集團成長歷程P8發(fā)展歷史發(fā)展歷史n 創(chuàng)業(yè)伊始創(chuàng)業(yè)伊始從從1010萬到萬到100100萬（萬（19921992年年19931993年）年）p19921992年，郭廣昌、梁信軍年，郭廣昌、梁信軍1010萬元起家，創(chuàng)立萬元起家，創(chuàng)立廣信科技咨詢廣信科技咨詢，經(jīng)營市

4、場調(diào)，經(jīng)營市場調(diào)查業(yè)務(wù)；查業(yè)務(wù)；p不到一年時間，廣信從不到一年時間，廣信從1010萬做到了萬做到了100100萬；萬；p“元祖食品元祖食品”是創(chuàng)業(yè)伊始的郭廣昌和梁信軍最成功的項目之一：是創(chuàng)業(yè)伊始的郭廣昌和梁信軍最成功的項目之一：元祖食品從臺灣殺到大陸，幾經(jīng)周折都難以打開市場，于是決定聘請咨詢元祖食品從臺灣殺到大陸，幾經(jīng)周折都難以打開市場，于是決定聘請咨詢公司進行市場調(diào)查，廣信從眾多公司中脫穎而出，成功中標；公司進行市場調(diào)查，廣信從眾多公司中脫穎而出，成功中標；經(jīng)過一個月的艱苦奮斗，郭廣昌和他的團隊給元祖食品交出了一份詳細全經(jīng)過一個月的艱苦奮斗，郭廣昌和他的團隊給元祖食品交出了一份詳細全面的調(diào)查

5、報告，核心結(jié)論有兩個，一是當前市場上的月餅普遍過甜；二是面的調(diào)查報告，核心結(jié)論有兩個，一是當前市場上的月餅普遍過甜；二是月餅市場蘊含著通過精細化加工和精美包裝把月餅做成高檔禮品的需求，月餅市場蘊含著通過精細化加工和精美包裝把月餅做成高檔禮品的需求，而當前市場上的月餅并沒有能夠滿足這種需求的月餅；而當前市場上的月餅并沒有能夠滿足這種需求的月餅；這兩點結(jié)論支撐元祖調(diào)整產(chǎn)品，很快便打開市場，奠定了其在中國大陸的這兩點結(jié)論支撐元祖調(diào)整產(chǎn)品，很快便打開市場，奠定了其在中國大陸的地位。地位。P9發(fā)展歷史發(fā)展歷史n 內(nèi)生成長期內(nèi)生成長期從從100100萬到萬到1 1億再到醫(yī)藥地產(chǎn)兩大業(yè)務(wù)成型（億再到醫(yī)藥地產(chǎn)

6、兩大業(yè)務(wù)成型（19931993年年19981998年）年）p 在廣信科技咨詢?nèi)〉贸晒Φ臅r候，郭廣昌團隊迅速轉(zhuǎn)型，開始做起了房產(chǎn)銷售房產(chǎn)銷售，此時汪群斌、范偉、談劍相繼加入，“廣信廣信”也變成了也變成了“復(fù)星復(fù)星”。通過房產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)，復(fù)星賺到了第一個10001000萬；萬；p 1000萬仍然無法讓郭廣昌團隊止步，復(fù)星“五虎上將”中，梁信軍、汪群斌和范偉都是復(fù)旦遺傳學(xué)出身，而且汪群斌是名副其實的生物科技專家，這讓復(fù)星很自然地想在生物制藥領(lǐng)域發(fā)展，1995年，復(fù)星的幾位研發(fā)人員在汪群斌和范偉的帶領(lǐng)下，經(jīng)過半年的總結(jié)，把一個已經(jīng)研究了三年的課題“種子”，轉(zhuǎn)化成了成品，這就是在復(fù)星歷史上大名鼎鼎的PCR

7、PCR乙型肝炎診斷試劑乙型肝炎診斷試劑；這種方便快捷的藥具能夠準確檢測出乙肝，是國內(nèi)應(yīng)用醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的一大進步，復(fù)星憑借這一產(chǎn)品在1995年底就賺到了一個億一個億，而且還在這個過程中建立了一個覆蓋全國的藥品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國的藥品銷售網(wǎng)絡(luò)；p 于此同時，復(fù)星的地產(chǎn)業(yè)務(wù)也由銷售轉(zhuǎn)為了開發(fā)銷售轉(zhuǎn)為了開發(fā)，第一個項目是復(fù)星花園復(fù)星花園；p 1998年，復(fù)星醫(yī)藥在上海證券交易所上市復(fù)星醫(yī)藥在上海證券交易所上市，成功融資3.5億；復(fù)地正式成立復(fù)地正式成立；p 至此，復(fù)星企業(yè)醫(yī)藥和房地產(chǎn)兩大板塊完美成型。P10發(fā)展歷史發(fā)展歷史n 并購擴張期（并購擴張期（19991999年年20072007年）年）p復(fù)星醫(yī)藥的上

8、市讓復(fù)星初嘗資本盛宴，此后的復(fù)星將不再供研產(chǎn)銷這條價值鏈上單復(fù)星醫(yī)藥的上市讓復(fù)星初嘗資本盛宴，此后的復(fù)星將不再供研產(chǎn)銷這條價值鏈上單純地賣房子賣藥。純地賣房子賣藥。資本經(jīng)營的靈魂資本經(jīng)營的靈魂已經(jīng)深深植入這家高速成長的企業(yè)中；已經(jīng)深深植入這家高速成長的企業(yè)中；p收購豫園商城收購豫園商城可以看作是復(fù)星借用可以看作是復(fù)星借用資本鏈條資本鏈條進行產(chǎn)業(yè)擴張的一個典型。豫園商城是進行產(chǎn)業(yè)擴張的一個典型。豫園商城是上海國資委下屬企業(yè)，也是當時為數(shù)不多的股權(quán)相對分散的上市公司，加上上海國資委下屬企業(yè)，也是當時為數(shù)不多的股權(quán)相對分散的上市公司，加上零售行業(yè)零售行業(yè)相對穩(wěn)定的相對穩(wěn)定的現(xiàn)金流現(xiàn)金流、充裕的土地資

9、產(chǎn)使其成為理想的產(chǎn)業(yè)收購對象；、充裕的土地資產(chǎn)使其成為理想的產(chǎn)業(yè)收購對象；p幾經(jīng)周折后，幾經(jīng)周折后，20012001年年8 8月，復(fù)星集團與豫園商城第一大股東上海豫園旅游服務(wù)公司月，復(fù)星集團與豫園商城第一大股東上海豫園旅游服務(wù)公司草簽股權(quán)轉(zhuǎn)讓、托管協(xié)議，草簽股權(quán)轉(zhuǎn)讓、托管協(xié)議，1111月月2222日該協(xié)議中止。日該協(xié)議中止。6 6天之后，即天之后，即20012001年年1111月月2828日，剛?cè)?，剛剛成立不到一個月的復(fù)星投資與豫園商城簽署了控股權(quán)轉(zhuǎn)讓托管協(xié)議，轉(zhuǎn)讓價為剛成立不到一個月的復(fù)星投資與豫園商城簽署了控股權(quán)轉(zhuǎn)讓托管協(xié)議，轉(zhuǎn)讓價為3.83.8元股，轉(zhuǎn)讓總金額為元股，轉(zhuǎn)讓總金額為2.34

10、2.34億元，復(fù)星投資成為豫園商城新的第一大股東，持有豫億元，復(fù)星投資成為豫園商城新的第一大股東，持有豫園商城園商城61666166萬股，占總股本的萬股，占總股本的13.25%13.25%。豫園商城雖是上海的老商業(yè)股，但在兩年前。豫園商城雖是上海的老商業(yè)股，但在兩年前已涉足生物醫(yī)藥領(lǐng)域，并擁有已涉足生物醫(yī)藥領(lǐng)域，并擁有上海童涵春制藥廠上海童涵春制藥廠53.33%53.33%的股權(quán)的股權(quán)。通過收購豫園商城，。通過收購豫園商城，復(fù)星投資間接控制了童涵春。復(fù)星投資間接控制了童涵春。P11發(fā)展歷史發(fā)展歷史n 并購擴張期（并購擴張期（19991999年年20072007年）年）此后，復(fù)星集團大舉擴張；此

11、后，復(fù)星集團大舉擴張；p0000年年1010月，投資友誼復(fù)星；月，投資友誼復(fù)星；p0202年年8 8月，投資建龍鋼鐵；月，投資建龍鋼鐵；p0303年年1 1月，聯(lián)合建龍鋼鐵投資寧波鋼鐵；月，聯(lián)合建龍鋼鐵投資寧波鋼鐵；p0303年年1 1月，投資國藥控股；月，投資國藥控股；p0303年年3 3月，成立南鋼聯(lián)；月，成立南鋼聯(lián)；p0303年年5 5月，成立德邦證券；月，成立德邦證券；p0404年年4 4月，投資招金礦業(yè)月，投資招金礦業(yè)P12發(fā)展歷史發(fā)展歷史n 并購擴張期（并購擴張期（19991999年年20072007年）年）主動主動“體檢體檢”，危機公關(guān)，危機公關(guān)p20042004年，德隆崩盤，走

12、并購重組、產(chǎn)業(yè)整合之路的中國民營企業(yè)人人自危；年，德隆崩盤，走并購重組、產(chǎn)業(yè)整合之路的中國民營企業(yè)人人自危；p也是在這一年，國家宏觀調(diào)控力度加強，金融信貸驟然收緊；這無異于又是火上澆油；也是在這一年，國家宏觀調(diào)控力度加強，金融信貸驟然收緊；這無異于又是火上澆油；p寧波建龍鋼鐵投資事件寧波建龍鋼鐵投資事件將復(fù)星推向了風(fēng)口浪尖；將復(fù)星推向了風(fēng)口浪尖；p面對危機，復(fù)星主動出擊，全面啟動面對危機，復(fù)星主動出擊，全面啟動危機公關(guān)危機公關(guān)；行動一：召開新聞發(fā)布會，請來寧波市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，澄清事實；行動一：召開新聞發(fā)布會，請來寧波市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，澄清事實；行動二：郭廣昌帶領(lǐng)復(fù)星高管，北上京城進行媒體公關(guān)；行動二：郭

13、廣昌帶領(lǐng)復(fù)星高管，北上京城進行媒體公關(guān)；行動三：聘請安永會計師事務(wù)所為復(fù)星出具財務(wù)分析報告；這份行動三：聘請安永會計師事務(wù)所為復(fù)星出具財務(wù)分析報告；這份“體檢體檢”報告顯示，截報告顯示，截止止20042004年年6 6月，復(fù)星集團負債總額月，復(fù)星集團負債總額200200億元，資產(chǎn)負債率億元，資產(chǎn)負債率68%68%；行動四：復(fù)星聘請國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所作了行動四：復(fù)星聘請國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所作了復(fù)星集團的市場地位、競爭力復(fù)星集團的市場地位、競爭力和多元化發(fā)展戰(zhàn)略的初步研究和多元化發(fā)展戰(zhàn)略的初步研究，通過具有官方效應(yīng)的通過具有官方效應(yīng)的“國研報告國研報告”對復(fù)星集團多年來對復(fù)星集團

14、多年來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路加以佐證；的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路加以佐證；p與此同時，與此同時，20042004年，郭廣昌還當選年，郭廣昌還當選CCTVCCTV年度經(jīng)濟人物。年度經(jīng)濟人物。P13發(fā)展歷史發(fā)展歷史n 整體上市擴張期（整體上市擴張期（20072007年年今）今）p 20042004年的危機讓復(fù)星暫時收縮了戰(zhàn)線，也讓復(fù)星開始思考年的危機讓復(fù)星暫時收縮了戰(zhàn)線，也讓復(fù)星開始思考整體上市整體上市；p 也是在這一年，在復(fù)星進行也是在這一年，在復(fù)星進行“體檢體檢”的同時，一家名為的同時，一家名為復(fù)星國際復(fù)星國際的公司在香港悄然成立，標的公司在香港悄然成立，標志著復(fù)星醞釀的整體上市賣出了第一步；志著復(fù)星醞釀的整體上

15、市賣出了第一步；p 幾經(jīng)周折后，復(fù)星最終于幾經(jīng)周折后，復(fù)星最終于20072007年年7 7月月1616日，在日，在香港實現(xiàn)整體上市香港實現(xiàn)整體上市。復(fù)星以。復(fù)星以9.239.23港元上限招股，港元上限招股，公開發(fā)售公開發(fā)售12.512.5億股，占公司擴大股后的億股，占公司擴大股后的2020，凈集資額約，凈集資額約111111億港元。億港元。p 20072007年，復(fù)星不僅完成了整體上市，而且大舉進行并購擴展，資源領(lǐng)域，投資年，復(fù)星不僅完成了整體上市，而且大舉進行并購擴展，資源領(lǐng)域，投資9 9億元，合資億元，合資擁有了擁有了2.22.2億噸儲量的中國第一大富鐵礦億噸儲量的中國第一大富鐵礦海南礦業(yè)

16、海南礦業(yè)；投資；投資2.72.7億元與全球第二大焦煤公億元與全球第二大焦煤公司司山西焦煤集團山西焦煤集團，合資擁有了主焦煤、配煤資源，合資擁有了主焦煤、配煤資源8.18.1億噸儲量的五麟焦煤。戰(zhàn)略投資方億噸儲量的五麟焦煤。戰(zhàn)略投資方面，投資了網(wǎng)絡(luò)游戲前面，投資了網(wǎng)絡(luò)游戲前3 3名的名的“巨人網(wǎng)絡(luò)巨人網(wǎng)絡(luò)”、炊具及小家電行業(yè)前、炊具及小家電行業(yè)前2 2名的名的“愛仕達愛仕達”、透平機、透平機械第一名的械第一名的“陜鼓動力陜鼓動力”、第七大財險公司、第七大財險公司“永安保險永安保險”、最大的林木林化企業(yè)之一、最大的林木林化企業(yè)之一“五指五指山山”、前三大的鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)、前三大的鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)“佰

17、利聯(lián)佰利聯(lián)”、以及、以及“賓化集團賓化集團”等；等；p 20092009年年9 9月，國藥控股在香港上市成功，募集資金月，國藥控股在香港上市成功，募集資金87.387.3港元，復(fù)星占稀釋后股權(quán)的港元，復(fù)星占稀釋后股權(quán)的34%34%。p 直到最近，我們聽到的關(guān)于復(fù)星的消息包括了直到最近，我們聽到的關(guān)于復(fù)星的消息包括了“奇襲分眾、插足新浪、入主奇襲分眾、插足新浪、入主福布斯福布斯中國、中國、攜手地中海俱樂部和攜手地中海俱樂部和FolliFollieFolliFollie集團集團” 養(yǎng)精蓄銳，卷土重來養(yǎng)精蓄銳，卷土重來P14n 創(chuàng)始人團隊特點創(chuàng)始人團隊特點復(fù)星集團發(fā)源于原由畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)的郭廣昌、梁

18、信軍、汪群斌、范偉、談劍等五人復(fù)星集團發(fā)源于原由畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)的郭廣昌、梁信軍、汪群斌、范偉、談劍等五人創(chuàng)辦的廣信科技。創(chuàng)辦的廣信科技。p 學(xué)校建立的友誼奠定了未來的發(fā)展郭廣昌、梁信軍、汪群斌、范偉大學(xué)畢業(yè)后都曾留校任教，五個人間早期的友誼、共同的志向奠定了未來的合作。p 共同的浙商文化演繹為企業(yè)文化郭廣昌、梁信軍、汪群斌、范偉均為浙江人，他們身上更多體現(xiàn)了浙江商人的特點：能浙江商人的特點：能吃苦、低調(diào)、穩(wěn)健。吃苦、低調(diào)、穩(wěn)健。創(chuàng)始人介紹創(chuàng)始人介紹創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)團隊年齡年齡：42歲歲籍貫：浙江臺州籍貫：浙江臺州學(xué)歷：復(fù)旦大學(xué)遺傳工學(xué)歷：復(fù)旦大學(xué)遺傳工程學(xué)學(xué)士程學(xué)學(xué)士年齡年齡：41歲歲籍貫：浙江籍

19、貫：浙江學(xué)歷：復(fù)旦大學(xué)遺傳學(xué)歷：復(fù)旦大學(xué)遺傳工程學(xué)學(xué)士工程學(xué)學(xué)士年齡年齡：41歲歲籍貫：浙江籍貫：浙江學(xué)歷：復(fù)旦大學(xué)遺學(xué)歷：復(fù)旦大學(xué)遺傳工程學(xué)學(xué)士傳工程學(xué)學(xué)士年齡年齡：43歲歲籍貫：浙江東陽籍貫：浙江東陽學(xué)歷：復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)學(xué)歷：復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)學(xué)士、學(xué)士、MBA年齡：年齡：40歲歲籍貫：籍貫：學(xué)歷：復(fù)旦大學(xué)計學(xué)歷：復(fù)旦大學(xué)計算機學(xué)士算機學(xué)士P15n 創(chuàng)始人團隊特點創(chuàng)始人團隊特點創(chuàng)始人介紹創(chuàng)始人介紹p 43歲，復(fù)星集團執(zhí)行董事兼董事長，復(fù)星醫(yī)藥、南京南鋼董事，復(fù)地非執(zhí)行董事長。2010年5月辭任國藥控股非執(zhí)行董事，并與2011年3月起，擔(dān)任地中海俱樂地中海俱樂部部董事。他是整個集團的領(lǐng)軍人物。創(chuàng)新能

20、力強，新鮮想法從來不斷。p 42歲，復(fù)星集團執(zhí)行董事、副董事長兼CEO，2007年12月至2010年6月?lián)卧@商城董事豫園商城董事，亦為招金礦業(yè)非執(zhí)行董事及上證集團獨立董事。他主要負責(zé)復(fù)星投資和信息產(chǎn)業(yè)，有豐富的人脈關(guān)系、融資渠道廣泛。管理團隊充分發(fā)揮各自特點實現(xiàn)了創(chuàng)新能力、專業(yè)知識、廣闊的人脈關(guān)系以及良好的管理團隊充分發(fā)揮各自特點實現(xiàn)了創(chuàng)新能力、專業(yè)知識、廣闊的人脈關(guān)系以及良好的融資能力等方面的優(yōu)勢互補。融資能力等方面的優(yōu)勢互補。合作合作18年年合作合作18年年郭廣昌郭廣昌 四名復(fù)旦畢業(yè)生 “企業(yè)家”精神管理哲學(xué) 超過18年默契合作 非家族式，無血緣關(guān)系梁信軍梁信軍P16p 41歲，復(fù)星集

21、團執(zhí)行董事兼總裁，自2010年6月起，辭任復(fù)星醫(yī)藥董事長。惟留復(fù)星醫(yī)藥董事。2010年6月委任為國藥控股副董事長。負責(zé)生物醫(yī)藥。擅長具體產(chǎn)業(yè)，善于組建復(fù)雜的企業(yè)團隊，可以將戰(zhàn)略很好的實施。n 創(chuàng)始人團隊特點創(chuàng)始人團隊特點創(chuàng)始人介紹創(chuàng)始人介紹p 41歲，復(fù)星集團董事，與2010年6月委任為本公司聯(lián)席總裁。自1998年一直擔(dān)任復(fù)地董事，與2010年12月辭任復(fù)地董事長惟留任執(zhí)行董事。負責(zé)房地產(chǎn)，低調(diào)、穩(wěn)健，擅長具體產(chǎn)業(yè)，可以將戰(zhàn)略很好的實施。管理團隊充分發(fā)揮各自特點實現(xiàn)了創(chuàng)新能力、專業(yè)知識、廣闊的人脈關(guān)系以及良好的管理團隊充分發(fā)揮各自特點實現(xiàn)了創(chuàng)新能力、專業(yè)知識、廣闊的人脈關(guān)系以及良好的融資能力等

22、方面的優(yōu)勢互補。融資能力等方面的優(yōu)勢互補。合作合作18年年合作合作18年年范偉范偉汪群斌汪群斌范偉范偉P17一、發(fā)展歷史及創(chuàng)始人介紹一、發(fā)展歷史及創(chuàng)始人介紹二、產(chǎn)業(yè)布局及組織架構(gòu)二、產(chǎn)業(yè)布局及組織架構(gòu)三、投資管理模式三、投資管理模式四、集團定位及管控模式四、集團定位及管控模式五、用人之道及管控模式五、用人之道及管控模式六、企業(yè)家精神及復(fù)星文化六、企業(yè)家精神及復(fù)星文化P2目錄目錄P18n 復(fù)星集團架構(gòu)（復(fù)星集團架構(gòu)（20072007年整體上市）年整體上市）返返程程收收購購產(chǎn)業(yè)布局及組織架構(gòu)產(chǎn)業(yè)布局及組織架構(gòu)P19n 復(fù)星集團的產(chǎn)業(yè)布局復(fù)星集團的產(chǎn)業(yè)布局產(chǎn)業(yè)布局及組織架構(gòu)產(chǎn)業(yè)布局及組織架構(gòu)P20周

23、期性行業(yè)周期性行業(yè) 房地房地產(chǎn)產(chǎn) 鋼鐵鋼鐵 礦業(yè)礦業(yè)非周期性非周期性行業(yè)行業(yè) 醫(yī)藥醫(yī)藥 零售零售穩(wěn)定增長，現(xiàn)金流充沛，風(fēng)險較低高投入、高回報、高風(fēng)險。風(fēng)險對沖風(fēng)險對沖p多元化投資控股企業(yè)的產(chǎn)業(yè)配比問題多元化投資控股企業(yè)的產(chǎn)業(yè)配比問題原則：原則：只投資國民生計相關(guān)、市場規(guī)模大、相關(guān)度低的行業(yè)理念：理念：專業(yè)化經(jīng)營、專業(yè)化融投資復(fù)星通過徹底多元的投資，構(gòu)筑“利潤和現(xiàn)金流平衡、成長性和穩(wěn)定性并重、國內(nèi)國外二個市場依存、產(chǎn)業(yè)資本和金融資本并舉”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)布局及組織架構(gòu)產(chǎn)業(yè)布局及組織架構(gòu)P21p 投資組合投資組合10p各業(yè)務(wù)板塊各業(yè)務(wù)板塊2010年利潤貢獻率年利潤貢獻率26零零售售業(yè)業(yè)提提供供資資

24、金金流流產(chǎn)業(yè)布局及組織架構(gòu)產(chǎn)業(yè)布局及組織架構(gòu)P22一、發(fā)展歷史及創(chuàng)始人介紹一、發(fā)展歷史及創(chuàng)始人介紹二、產(chǎn)業(yè)布局及組織架構(gòu)二、產(chǎn)業(yè)布局及組織架構(gòu)三、投資管理模式三、投資管理模式四、集團定位及管控模式四、集團定位及管控模式五、用人之道及管控模式五、用人之道及管控模式六、企業(yè)家精神及復(fù)星文化六、企業(yè)家精神及復(fù)星文化P2目錄目錄P23n 集團的投資戰(zhàn)略集團的投資戰(zhàn)略投資管理模式投資管理模式建設(shè)雙向整合國內(nèi)外資源的全球平臺，捕捉受益于建設(shè)雙向整合國內(nèi)外資源的全球平臺，捕捉受益于中國成長動力中國成長動力的投資機會，的投資機會，分享中國發(fā)展。分享中國發(fā)展。p資產(chǎn)配置：打造一個受益于中國成長動力中國成長動力的

25、產(chǎn)業(yè)組合。p產(chǎn)業(yè)運營：在優(yōu)化運營的同時積極捕捉行業(yè)整合及產(chǎn)業(yè)鏈拓展產(chǎn)業(yè)鏈拓展的投資機會。 P24n 投資原則和策略投資原則和策略投資管理模式投資管理模式取勢中國經(jīng)濟的增長，融合伯克希爾和通用電氣長處的取勢中國經(jīng)濟的增長，融合伯克希爾和通用電氣長處的復(fù)星運作模式復(fù)星運作模式。正正循循環(huán)環(huán)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)選選擇擇、資資本本運運作作、企企業(yè)業(yè)整整合合P25復(fù)星模式的變形復(fù)星模式的變形經(jīng)過幾次循環(huán)經(jīng)過幾次循環(huán)之后實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)之后實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)地位地位轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化增強資本增強資本實力實力尋找產(chǎn)尋找產(chǎn)業(yè)投資業(yè)投資機會機會獲得優(yōu)獲得優(yōu)質(zhì)資源質(zhì)資源持續(xù)持續(xù)優(yōu)化優(yōu)化管理管理企業(yè)家企業(yè)家團隊團隊p 以認同復(fù)星文化的企業(yè)家團隊為核心，持

26、續(xù)融資，持續(xù)發(fā)現(xiàn)投資機會，持續(xù)優(yōu)化管理為圓周的正循環(huán)和平衡發(fā)展模式。(見下圖左)p 復(fù)星模式的變形：ECIRMECIRM戰(zhàn)略模型(企業(yè)家Entrepreneur、資本Capital、產(chǎn)業(yè)Industry、資源Resource和管理Management、是成就企業(yè)不可或缺的五大要素)模型為框架，復(fù)星的模式可變形為下圖右側(cè)所示。資本資本管理管理資源資源產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)投資管理模式投資管理模式n 復(fù)星的投資運作模式復(fù)星的投資運作模式資本運營核心理念：資本運營核心理念：“多元化投資，專業(yè)化經(jīng)營、專業(yè)化融投資。多元化投資，專業(yè)化經(jīng)營、專業(yè)化融投資?！?P26投資管理模式投資管理模式p發(fā)現(xiàn)價值的能力發(fā)現(xiàn)價值的能力

27、 首先，“發(fā)現(xiàn)機會發(fā)現(xiàn)機會”的能力是復(fù)星的核心競爭力之一，主要是發(fā)現(xiàn)潛在的增長行業(yè)，發(fā)現(xiàn)潛在的增長行業(yè)，復(fù)星在合適的時間做了合適的投資，包括黃金、地產(chǎn)、鋼鐵、礦業(yè)、商業(yè)的投資都是比較成功的。主要表現(xiàn)在三個方面：第一，第一，對中國經(jīng)濟基本面的把握，郭廣昌反復(fù)向投資者傳達這樣的觀點，中國經(jīng)濟經(jīng)過30年發(fā)展，還會有15年、30年的快速發(fā)展，復(fù)星所投資的鋼鐵、醫(yī)藥、房地產(chǎn)等行業(yè)受益于經(jīng)濟發(fā)展基本面和中國經(jīng)濟增長。第二第二，對“中國動力中國動力”的認識，復(fù)星堅持立足于中國巨大人口所帶來的商業(yè)需求選擇產(chǎn)業(yè)進行長期投資。第三，第三，進行反周期操作反周期操作，復(fù)星選擇進入產(chǎn)業(yè)的時間點往往把握的比較好，無論是鋼

28、鐵還是醫(yī)藥，都是在行業(yè)低谷期進入。n 復(fù)星的投資運作模式復(fù)星的投資運作模式P27尋找最值得投資的行業(yè)（受益于中國經(jīng)濟增長的投資組合）尋找最值得投資的行業(yè)（受益于中國經(jīng)濟增長的投資組合）投資管理模式投資管理模式選擇標準一:行業(yè)未來5 -105 -10年呈增長態(tài)勢年呈增長態(tài)勢。選擇標準二:企業(yè)在行業(yè)中的地位。這個行業(yè)地位，可以是企業(yè)在整個行業(yè)里面所處的地位，也可以是企業(yè)在這個行業(yè)某個細分領(lǐng)域里所處的地位。因為行業(yè)地位決定了企業(yè)的投資價值。選擇標準三，關(guān)注數(shù)據(jù)。首先是利潤利潤，利潤是硬道理。其次是銷售額，銷售額決定了市場有多大，最后是現(xiàn)金流 。P28投資管理模式投資管理模式發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀但被低估的企業(yè)發(fā)現(xiàn)

29、優(yōu)秀但被低估的企業(yè)P29投資管理模式投資管理模式反周期操作反周期操作P30投資管理模式投資管理模式p優(yōu)化管理能力 復(fù)星堅持不懈、持之以恒做的事情是管理管理。復(fù)星始終堅持一點，要請最專業(yè)的人來做最專業(yè)的事情。復(fù) 星在企業(yè)整合方面的成功，得益于它多年來形成的一套嚴格的審核標準和整合流程。第一，投資投資前嚴格審核前嚴格審核。復(fù)星目前已經(jīng)形成了一套完整的流程，在每筆投資前都要完成四份報告資本運營報告、行業(yè)趨勢研究報告、投資論證報告、風(fēng)險及對策報告。這四份報告是復(fù)星賴以決策的基礎(chǔ)。第二，投資投資后管理整合后管理整合。復(fù)星在投資后，通常排出兩三個董事到這些公司，通過設(shè)計經(jīng)營者參與價值分享的機制來激發(fā)企業(yè)潛

30、能與活力；找出關(guān)鍵指標系統(tǒng)對標全國前五的企業(yè)，找出差距并進行持續(xù)改進；定期對所投資企業(yè)進行投資權(quán)益審核，并決定進退與否。p對接優(yōu)質(zhì)資本的能力現(xiàn)在的復(fù)星，既有A股上市的企業(yè)，也有在紅籌上市的企業(yè)，也有各種債券，2010年又開始了管理基金的業(yè)務(wù)。主要通過以下兩個途徑實現(xiàn)：第一第一，通過資本市場進行產(chǎn)業(yè)整合，主要是通過旗下主營業(yè)務(wù)的上市公司來實現(xiàn)，其目的是為了發(fā)展壯大其主營業(yè)務(wù)。第二第二，金融服務(wù)及策略性投資，主要是通過復(fù)星產(chǎn)業(yè)投資有限公司來運作。復(fù)星產(chǎn)業(yè)的投資方向復(fù)星產(chǎn)業(yè)的投資方向主要是具有較高進入門檻的金融服務(wù)業(yè)、與主業(yè)相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)、礦產(chǎn)資源類公司，一方面可以分享壟斷性、資源性以及高成長行業(yè)

31、帶來的超額投資收益，另一方面也是為主營業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大進行戰(zhàn)略性布局。n 復(fù)星的投資管理模式復(fù)星的投資管理模式P31個人創(chuàng)業(yè)國企改制整合醫(yī)藥行業(yè)，并進行多元化業(yè)務(wù)擴張復(fù)星實業(yè)上市復(fù)星實業(yè)上市復(fù)地集團上市復(fù)地集團上市陽光化陽光化人才戰(zhàn)略資本實力增強管理整合管理整合產(chǎn)業(yè)整合產(chǎn)業(yè)整合上市上市危機公關(guān)危機公關(guān)管理整合管理整合 從個人創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵式發(fā)展到抓住機會參與國企改制，通過一系列并購整合式的外延式發(fā)展實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)的壯大，在這一過程中，持續(xù)增強管理能力和資本實力，并輔以有效地人才戰(zhàn)略，在危機時刻能夠很好地進行危機公關(guān)，最后通過整體上市實現(xiàn)企業(yè)的陽光化。(見下圖)投資管理模式投資管理模式復(fù)星的并購整

32、合模式復(fù)星的并購整合模式P32一、發(fā)展歷史一、發(fā)展歷史二、二、創(chuàng)始人介紹創(chuàng)始人介紹三、投資管理模式三、投資管理模式四、集團定位及管控模式四、集團定位及管控模式五、用人之道及管控模式五、用人之道及管控模式六、企業(yè)家精神及復(fù)星文化六、企業(yè)家精神及復(fù)星文化P2大綱大綱P33分層管控平臺分層管控平臺專業(yè)經(jīng)理人團隊專業(yè)經(jīng)理人團隊企業(yè)文化企業(yè)文化風(fēng)險管理風(fēng)險管理管育結(jié)合管育結(jié)合管控基礎(chǔ)理念管控基礎(chǔ)理念：復(fù)星集團的母子公司管理，不僅有著規(guī)范的“管管”，更有和諧的“育育”。即在規(guī)范和嚴格管理的基礎(chǔ)上，更為注重建立和維護一個非常有利于下屬子公司發(fā)展的良好的環(huán)境。風(fēng)險管理風(fēng)險管理: :以戰(zhàn)略性年度經(jīng)營計劃為基礎(chǔ)，

33、結(jié)合全面預(yù)算管理，整合會計和審計資源，對各產(chǎn)業(yè)板塊和產(chǎn)業(yè)公司的經(jīng)營進行實時監(jiān)控。一旦業(yè)績偏離經(jīng)營計劃和預(yù)算的5%、10%和15%將分別啟動多級風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)，風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)，集團及時組織進行偏差分析，在注重數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，提出切實可行的績效改進計劃。管控基礎(chǔ)平臺管控基礎(chǔ)平臺: :分層管控，即在集團層面、產(chǎn)業(yè)層面和企業(yè)層面集團層面、產(chǎn)業(yè)層面和企業(yè)層面，各層都有明確的責(zé)、權(quán)、利，各司其職、各行其責(zé)。兩大管控支點兩大管控支點: :管控支點之一管控支點之一專業(yè)經(jīng)理人團隊專業(yè)經(jīng)理人團隊復(fù)星在實踐和摸索當中逐漸形成有競爭力的團隊，在通過團隊去整合產(chǎn)業(yè)，達到同行業(yè)的領(lǐng)先地位。管控支點之二管控支點之二企業(yè)文化企

34、業(yè)文化復(fù)星集團經(jīng)過十余年的發(fā)展，已形成了自己獨特的企業(yè)文化，即“修身、齊家、立業(yè)、助天下修身、齊家、立業(yè)、助天下”的企業(yè)理念。在處理集團與產(chǎn)業(yè)以及上下級之間的關(guān)系，或者說是授權(quán)與分權(quán)的過程當中，提出了“決策、搭臺、決策、搭臺、修正、共成長修正、共成長”的經(jīng)營理念。 n 集團管控系統(tǒng)集團管控系統(tǒng)集團定位及管控模式集團定位及管控模式P34n 復(fù)星集團的三層次運行結(jié)構(gòu)復(fù)星集團的三層次運行結(jié)構(gòu)集團定位及管控模式集團定位及管控模式第一個是集團層次，第二個是產(chǎn)業(yè)集團層次（產(chǎn)業(yè)集團就是上市公司），第三個是企業(yè)層第一個是集團層次，第二個是產(chǎn)業(yè)集團層次（產(chǎn)業(yè)集團就是上市公司），第三個是企業(yè)層次。次。p集團層面（

35、提供戰(zhàn)略指導(dǎo)、考慮產(chǎn)業(yè)進退、支持專業(yè)企業(yè)進行業(yè)務(wù)開發(fā)、建設(shè)品牌、聲譽、集團層面（提供戰(zhàn)略指導(dǎo)、考慮產(chǎn)業(yè)進退、支持專業(yè)企業(yè)進行業(yè)務(wù)開發(fā)、建設(shè)品牌、聲譽、資產(chǎn)保值增值、人力資源、財務(wù)、法律和風(fēng)險控制等各方面為專業(yè)企業(yè)提供強有力的支持）；資產(chǎn)保值增值、人力資源、財務(wù)、法律和風(fēng)險控制等各方面為專業(yè)企業(yè)提供強有力的支持）；p產(chǎn)業(yè)層面（以上市公司為主體，主要投資產(chǎn)業(yè)鏈條中的核心價值環(huán)節(jié)、通過進行并購和進一產(chǎn)業(yè)層面（以上市公司為主體，主要投資產(chǎn)業(yè)鏈條中的核心價值環(huán)節(jié)、通過進行并購和進一步鞏固市場領(lǐng)先地位，增加市場份額）；步鞏固市場領(lǐng)先地位，增加市場份額）；p專業(yè)公司層面（通過系統(tǒng)的對標管理，以嚴謹?shù)目冃Э己?/p>

36、促使所有下屬公司形成成本領(lǐng)先優(yōu)專業(yè)公司層面（通過系統(tǒng)的對標管理，以嚴謹?shù)目冃Э己舜偈顾邢聦俟拘纬沙杀绢I(lǐng)先優(yōu)勢，提高創(chuàng)新能力，追求品牌領(lǐng)先，提高競爭和盈利能力，提高行業(yè)競爭力）。勢，提高創(chuàng)新能力，追求品牌領(lǐng)先，提高競爭和盈利能力，提高行業(yè)競爭力）。產(chǎn)業(yè)集產(chǎn)業(yè)集團團專業(yè)專業(yè)公司公司復(fù)星復(fù)星集團集團P35在處理集團與產(chǎn)業(yè)以及上下級之間的關(guān)系，或者說是授權(quán)與分權(quán)的過程當中，復(fù)星在處理集團與產(chǎn)業(yè)以及上下級之間的關(guān)系，或者說是授權(quán)與分權(quán)的過程當中，復(fù)星提出了提出了“決策、搭臺、修正、共成長決策、搭臺、修正、共成長”這樣九個字作為企業(yè)的經(jīng)營理念。這樣九個字作為企業(yè)的經(jīng)營理念。集團定位及管控模式集團定位及

37、管控模式n 復(fù)星集團的經(jīng)營理念復(fù)星集團的經(jīng)營理念p 所謂“決策”，就是股東參與把握好整體發(fā)展方向，主要是參與決策投資方向、投資什 么樣的人，做到“慧眼識產(chǎn)業(yè)”、“慧眼識英雄”。p 所謂“搭臺”，就是為各專業(yè)化的團隊搭建一個知識共享的平臺，一個資源共享的平臺、 一個產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本市場融合的平臺，真正實現(xiàn)信息、資源在關(guān)聯(lián)企業(yè)內(nèi)無邊界流動。p 所謂“修正”，就是通過溝通、監(jiān)督、調(diào)整來完善優(yōu)秀團隊的經(jīng)營理念、工作目標和運 作方法。p 所謂“共成長”，就是要通過“決策、搭臺、修正”，最終使集團和各優(yōu)秀專業(yè)化團隊共同 發(fā)展、共同成長。P36n 復(fù)星集團的資金運營復(fù)星集團的資金運營集團定位及管控模式集團定位

38、及管控模式p復(fù)星集團保持良好的發(fā)展關(guān)鍵：掌握現(xiàn)金流掌握現(xiàn)金流，通過成功的股權(quán)投資，獲得被投資公司的控制權(quán)控制權(quán)和影響權(quán)影響權(quán)，之后通過現(xiàn)金流的層層延伸，獲得了子公司、孫子公司等下屬企業(yè)的現(xiàn)金流現(xiàn)金流，同時通過將收購的資產(chǎn)培養(yǎng)成熟后出售給上市公司以及公司分紅、上市融資等方式成功運作了現(xiàn)金流管理模式。p復(fù)星集團投資并購運營現(xiàn)金流模式P37n 復(fù)星集團的資金運營復(fù)星集團的資金運營集團定位及管控模式集團定位及管控模式p復(fù)星集團投資并購運營現(xiàn)金流模式公司通過復(fù)星集團、產(chǎn)業(yè)投資公司等實現(xiàn)現(xiàn)金流的調(diào)度運轉(zhuǎn)。很多投資項目，均為復(fù)星集團、產(chǎn)業(yè)投資公司出面投資，培育成熟后由下屬上市公司收購，現(xiàn)金流回流到復(fù)星集團、

39、產(chǎn)業(yè)投資公司，之后復(fù)星集團再作其他投資。P38n 復(fù)星集團的資金運營復(fù)星集團的資金運營集團定位及管控模式集團定位及管控模式p復(fù)星的資金流向模型P39n 復(fù)星集團的資金運營復(fù)星集團的資金運營集團定位及管控模式集團定位及管控模式p復(fù)星的資金流入 集團層面：集團整體上市獲得長期資金、通過集團整體運作增加對外融資能力，包括參控股企業(yè)的分紅、股權(quán)融資、債權(quán)融資等； 上市公司：控股的上市公司通過控制上市公司的現(xiàn)金流實現(xiàn)資金調(diào)配，包括利用上市公司的融資能力及集團內(nèi)部的資金調(diào)配；參股的上市公司通過分紅及股權(quán)質(zhì)押等方式回收現(xiàn)金流； 非上市公司：通過強制分紅協(xié)議獲取利潤分配資金、通過出售給上市公司收回投資、通過上

40、市獲取長期融資； 集團層面對戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)進行投資，包括上市、非上市公司；控股、非控股公司；產(chǎn)業(yè)層面通過層層投資的金字塔結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合，控制被投資企業(yè)現(xiàn)金流，實現(xiàn)資金調(diào)配和利潤轉(zhuǎn)移；p復(fù)星的資金流出P40一、發(fā)展歷史一、發(fā)展歷史二、二、創(chuàng)始人介紹創(chuàng)始人介紹三、投資管理模式三、投資管理模式四、集團定位及管控模式四、集團定位及管控模式五、用人之道及管控模式五、用人之道及管控模式六、企業(yè)家精神及復(fù)星文化六、企業(yè)家精神及復(fù)星文化P2大綱大綱P41n 持續(xù)優(yōu)化管理團隊持續(xù)優(yōu)化管理團隊用人之道及管控模式用人之道及管控模式（管控模式以復(fù)星醫(yī)藥為例）P42n 復(fù)星的用人之道復(fù)星的用人之道用人之道及管控模式用人

41、之道及管控模式（管控模式以復(fù)星醫(yī)藥為例）p 郭老師的郭老師的“拜師路線拜師路線” 拜師邏輯拜師邏輯 郭廣昌用人哲學(xué)用人哲學(xué)“拜師拜師”，把引進人才當作引進“老師”，他認為企業(yè)家經(jīng)營的過程，其 實就是一個不斷找老師的過程。企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)一定要學(xué)會使用比自己強的人，要學(xué)會用在 某個領(lǐng)域比自己強的人，這些人往往就是專家。復(fù)星能夠快速發(fā)展到今天，也就是老師找 得多、找得準。 團隊的正反決策團隊的正反決策 復(fù)星采取了分工授權(quán)的團隊管理方式，決策權(quán)下放給了最專業(yè)的人士最專業(yè)的人士。這使得團隊決策都 是由團隊里智商最高、最熟悉情況的人擬定，真正實現(xiàn)了決策的群體智商高于個人智商。 這就是使復(fù)星失敗的絕對值盡可能

42、小的重要原因，也是“復(fù)星系”茁壯成長的根源所在。在人才引進和培養(yǎng)上，郭廣昌深化在人才引進和培養(yǎng)上，郭廣昌深化“以發(fā)展吸引人、以事業(yè)凝聚人、以工以發(fā)展吸引人、以事業(yè)凝聚人、以工作培養(yǎng)人、以業(yè)績考核人作培養(yǎng)人、以業(yè)績考核人”的用人觀念。的用人觀念。P43n 復(fù)星的用人之道復(fù)星的用人之道用人之道及管控模式用人之道及管控模式（管控模式以復(fù)星醫(yī)藥為例）p 高層治理方略高層治理方略梁信軍梁信軍“我們是通過合適的激勵機制，讓那些我們需要的人才與復(fù)星整體的利我們是通過合適的激勵機制，讓那些我們需要的人才與復(fù)星整體的利益益 高度一致。高度一致。” 空降兵軟著陸策略空降兵軟著陸策略 復(fù)星在找職業(yè)經(jīng)理人的時候，首選

43、就是要找那種充滿激情充滿激情的人，并且寧愿長時間與對方耐心溝通，溝通工作做足了，對方對復(fù)星有了充分的了解和認同以后再進來，否則即使暫時割愛也不惜。 另外，“空降兵”還會帶來很多其他問題：一是“空降兵”著陸后如何迅速轉(zhuǎn)變?yōu)榈孛娌筷?，二是怎么磨合“空降兵”與“元老”之間的差異。復(fù)星的經(jīng)驗是在組織架構(gòu)上，預(yù)留空間。 復(fù)星從來不對高級人才實行定編、定崗、定責(zé)式定編、定崗、定責(zé)式的管理，這種“三定三定”管理管理方式只在復(fù)星的底層員工底層員工管理中才用。高級人才的激勵方案不與縱向比(同一崗位的歷史比)、不與橫向比(集團同一級別、規(guī)模的其他人比)，主要應(yīng)與這個人才的市場行情比，與他進入企業(yè)后可能帶來的價值比

44、。高級人才引進上的“一人一議一人一議”政策，極大地加強了復(fù)星與國有企業(yè)甚至外資企業(yè)的人才競爭力。P44n 復(fù)星的用人之道復(fù)星的用人之道用人之道及管控模式用人之道及管控模式（管控模式以復(fù)星醫(yī)藥為例）p 高層治理方略高層治理方略梁信軍梁信軍“我們是通過合適的激勵機制，讓那些我們需要的人才與復(fù)星整體的利益高度一致。我們是通過合適的激勵機制，讓那些我們需要的人才與復(fù)星整體的利益高度一致。” “領(lǐng)地激勵領(lǐng)地激勵”制度制度 與空降兵不同，由于被收購而進入復(fù)星集團的管理人員怎樣激勵呢？對于管理層，復(fù)星的解決方式是在收購一家新的企業(yè)時，通過讓管理層持有部分股權(quán)持有部分股權(quán)的方式來達到整合的目的?，F(xiàn)在，除了集團

45、層面就郭廣昌5個人有股份外，新來的人都會在他分管的專業(yè)公司里面有股份，這樣既有激勵，也使得他必須把他分管的業(yè)務(wù)做上去。 “非禁即可非禁即可”的授權(quán)方式的授權(quán)方式 復(fù)星通過董事會行使監(jiān)管權(quán)力，對董事長、總經(jīng)理進行授權(quán)。但是授權(quán)的前提是透明，復(fù)星通過三個保障來保證透明：一是人事保障，復(fù)星對于投資控股企業(yè)至少要派兩個人，財務(wù)總監(jiān)和監(jiān)事，財務(wù)總監(jiān)是專職的，監(jiān)事可以是兼職的，有條件還會派個管法律和管公章的法律總監(jiān)或辦公室副主任。二是制度保障，明確什么層次的人蓋什么章，不管什么章，任何人批準都要經(jīng)法律總監(jiān)的審核，另外所有章都必須留檔，兩個人在的情況下才可以使用公章；三是信息抄送制度，即報告打給總經(jīng)理后，還

46、要分別抄送兩份給總經(jīng)理上司和自己的職別上司，并且批復(fù)也抄送。 復(fù)星的授權(quán)跟國企不同，國企授權(quán)非常多，是規(guī)定可以干哪些事。在復(fù)星，只規(guī)定不許干的哪些事，其他的自己把握，只要不越“紅線”就可以。復(fù)星的分權(quán)有三層意思：第一層意思，集團公司學(xué)會跟子公司分權(quán)；集團公司嚴格界定子公司應(yīng)做什么，必須做什么，同時監(jiān)督好子公司，把該下放的權(quán)力授權(quán)給它；第二層意思，領(lǐng)導(dǎo)層要學(xué)會分權(quán)，提倡多個層次的一支筆，避免把權(quán)握在一個人的手里；第三層意思，經(jīng)營上的放權(quán)和加強監(jiān)控調(diào)節(jié)能力是互為因果的，一般要先有監(jiān)控體系，再有放權(quán)機制。P45n 復(fù)星的用人之道復(fù)星的用人之道用人之道及管控模式用人之道及管控模式（管控模式以復(fù)星醫(yī)藥為

47、例）p高層治理方略高層治理方略梁信軍梁信軍“我們是通過合適的激勵機制，讓那些我們需要的人才與復(fù)星整體的利益我們是通過合適的激勵機制，讓那些我們需要的人才與復(fù)星整體的利益 高度一致。高度一致?！?出資人代表管理機制出資人代表管理機制 復(fù)星對出資人代表的管理機制也是以復(fù)星三層級管理體制緊密相連的。復(fù)星在產(chǎn)業(yè)板塊層面和產(chǎn)業(yè)公司層面都會派有出資人代表。出資人代表(專職監(jiān)事)并不直接參加和干預(yù)日常的經(jīng)營管理。專職監(jiān)事的主要職責(zé)是配合、支持、監(jiān)督具有高度專業(yè)性的管理團隊。 復(fù)星對于出資人代表的管理采取了一種平衡管理團隊和出資人代表關(guān)系的復(fù)合管理模式。出資人代表不僅具有監(jiān)督功能，還具有服務(wù)功能，因此與專業(yè)的

48、管理團隊之間的溝通和協(xié)調(diào)顯得尤為重要。P46n 復(fù)星的用人之道復(fù)星的用人之道用人之道及管控模式用人之道及管控模式（管控模式以復(fù)星醫(yī)藥為例）p人才投資責(zé)任制人才投資責(zé)任制 人才增值體系人才增值體系 一是把人才作為資產(chǎn)來管理，即把好人才資產(chǎn)的保值增值關(guān)。 二是把引進人才作為一種投資行為，并且是回報率很高的投資行為。 三是制定并實施了以職業(yè)發(fā)展、職業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)福利為重要內(nèi)容的全方位的“人才培養(yǎng)計劃”。 人才經(jīng)營人才經(jīng)營“策劃師策劃師” 近年來，復(fù)星已實現(xiàn)了人力資源部門的重新定位。集團、各產(chǎn)業(yè)部及各下屬企業(yè)都設(shè)立了人力資源管理系統(tǒng)，且各有側(cè)重點。集團人力資源管理部門注重于整體人力資源發(fā)展戰(zhàn)略的制訂，參

49、與企業(yè)戰(zhàn)略目標的確定。各產(chǎn)業(yè)部、各企業(yè)人力資源管理部門則在集團的授權(quán)下開展日常工作，并按照集團制訂的總體規(guī)劃，結(jié)合各自的經(jīng)營戰(zhàn)略，設(shè)定人力資源工作重點。 為了使人力資源部門有更多的時間用于“策劃師”工作，復(fù)星積極與一些專業(yè)化公司合作，將一部分行政事務(wù)，如某些專業(yè)人才的招聘、員工培訓(xùn)、薪資設(shè)計等等，交由專業(yè)化的公司來運作，以提高人力資源部門的工作效率。“360360度評價法度評價法”的運用的運用 復(fù)星的“360度評價法”：在專業(yè)管理水平、拓展能力、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和戰(zhàn)略思考能力四個方面各出題，拿同樣的這幾道題詢問這個人的上級，對其進行署名評價；詢問這個人的同僚對其進行不署名評價；還詢問這個人的直接下屬并

50、對其進行不署名評價。為保證評價的正確性，取樣時，若同僚有六人，一定只能訪問五人，且不署名；但是評價是不跟工資掛鉤的，問卷僅僅用來評價其能力的強弱。 另外，讓被評價人自己也做三份問卷：預(yù)測他的上級、平級和下級分別是怎樣評價他的。這樣，作為被評價人的上級就拿到了兩份問卷：其他人對他的評價和自己預(yù)測的其他人對他的評價。 P47用人之道及管控模式用人之道及管控模式（管控模式以復(fù)星醫(yī)藥為例）p集團組織構(gòu)架和職能定位）n 復(fù)星醫(yī)藥管控模式P48p集團人力資源職能定位集團人力資源職能定位用人之道及管控模式用人之道及管控模式P49p人力資源業(yè)務(wù)伙伴的工作內(nèi)容人力資源業(yè)務(wù)伙伴的工作內(nèi)容用人之道及管控模式用人之道及管控模式P50p人力資源的工作目標和從業(yè)人員的素質(zhì)要求人