運(yùn)動(dòng)中國(guó)項(xiàng)目——中國(guó)高爾夫渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)運(yùn)營(yíng)(精)說(shuō)課材料

1、運(yùn)動(dòng)中國(guó)項(xiàng)目中國(guó)高爾夫渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)運(yùn)營(yíng)(精)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，格局多元v 以南山莊園葡萄酒為推動(dòng)載體；v南山集團(tuán)和香港公司在全國(guó)高爾夫球會(huì)的優(yōu)勢(shì)資源；v 高爾夫運(yùn)動(dòng)的高雅與葡萄酒的優(yōu)雅相得益彰；v 以高爾夫球會(huì)俱樂(lè)部會(huì)員為主要消費(fèi)群體項(xiàng)目運(yùn)作階段性實(shí)施計(jì)劃u第一階段銷(xiāo)售平臺(tái)的框架建設(shè)u第二階段銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模擴(kuò)張?jiān)谌珖?guó)建立七個(gè)分公司，分別是北京/江蘇/重慶/珠海/?？? 昆明/山東；分公司設(shè)立簡(jiǎn)單的辦公室，配備一名經(jīng)理/兩名客戶(hù)經(jīng)理，一部交通工具；所有客戶(hù)經(jīng)理經(jīng)過(guò)公司統(tǒng)一培訓(xùn)后上崗；由總部負(fù)責(zé)談定1-2家高爾夫俱樂(lè)部合作；由分公司工作人員負(fù)責(zé)拓展區(qū)域內(nèi)35家球會(huì)合作。從球會(huì)廣大會(huì)員中發(fā)展葡萄

2、酒消費(fèi)會(huì)員。第一階段構(gòu)架建設(shè)第二階段規(guī)模擴(kuò)張v 依靠高爾夫賽事為宣傳基點(diǎn)，形成覆蓋全國(guó)10%以上的“精品”高爾夫球場(chǎng)/高爾夫練習(xí)場(chǎng)的龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；v 通過(guò)賽事贊助和組織賽事鍛煉運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，將南山莊園杯全國(guó)高爾夫賽事嫁接到其余企業(yè)冠名贊助賽事，以此擴(kuò)大賽事知名度。v 引進(jìn)適合渠道內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。項(xiàng)目運(yùn)作分析u優(yōu)勢(shì)資源整合u運(yùn)用模式u銷(xiāo)售渠道及對(duì)象u銷(xiāo)售拉動(dòng)及可持續(xù)發(fā)展u銷(xiāo)售目標(biāo)分析優(yōu)勢(shì)資源整合1、基地全面化南山集團(tuán)公司投資5億元人民幣在南山建立中高協(xié)國(guó)家隊(duì)訓(xùn)練基地；2、賽事國(guó)際化南山球場(chǎng)2011年起連續(xù)十年承辦亞洲最高級(jí)別的統(tǒng)一亞洲大師賽；3、南山高爾夫球場(chǎng)遍布全球山東半島；（籌建）

3、海南萬(wàn)寧與海外球場(chǎng)在澳洲巴羅薩谷。6、南山莊園市場(chǎng)全國(guó)化在全國(guó)陸續(xù)建立6080家以健康養(yǎng)生為主體的南山莊園VIP藏酒中心，為高爾夫會(huì)員提供一個(gè)接待基地。4、南山莊園品牌唯一化成為中高協(xié)及國(guó)家隊(duì)唯一指定用酒/國(guó)家隊(duì)?wèi)c功宴指定品牌；5、南山莊園進(jìn)口葡萄酒多元化收購(gòu)澳洲的萬(wàn)提諾酒莊；引進(jìn)法國(guó)波爾多、南非以及意大利等四種風(fēng)味各異的三個(gè)國(guó)家葡萄酒；1、運(yùn)營(yíng)模式：會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)模式（高爾夫旅游商務(wù)卡）白金卡：38800元/年鉆石卡：118000元/年伯爵卡：398000元 運(yùn)營(yíng)模式會(huì)員制2、銷(xiāo)售渠道及對(duì)象：聯(lián)盟高爾夫球場(chǎng)（含內(nèi)部酒店銷(xiāo)售）及練習(xí)場(chǎng)/球會(huì)會(huì)員,3、高爾夫合同協(xié)議A.分區(qū)組建冠名性高爾夫球隊(duì) 如“

4、南山莊園*鷹之球隊(duì)”，以分公司所在區(qū)域?yàn)橹行囊詴?huì)員為團(tuán)隊(duì)，第一個(gè)鉆石卡會(huì)員的公司為冠名組建球隊(duì)，舉辦南山莊園杯高爾夫友誼賽等。B.分區(qū)組織舉辦高爾夫賽事。詳見(jiàn)附件四C.分區(qū)定期舉辦葡萄酒品鑒交友會(huì)。詳見(jiàn)附件五D.組織高爾夫商務(wù)國(guó)內(nèi)外游活動(dòng)。銷(xiāo)售拉動(dòng)及可持續(xù)發(fā)展保障銷(xiāo)售目標(biāo)分析前半年為市場(chǎng)啟動(dòng)期，以下預(yù)算也按照半年計(jì)算；前期主推體驗(yàn)金卡，磨合球場(chǎng)的合作關(guān)系，組織高爾夫賽事，鍛煉營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，完善營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)流程。第一年計(jì)劃發(fā)展會(huì)員：7個(gè)辦事處2個(gè)球會(huì)6名會(huì)員=84名平均每個(gè)會(huì)員消費(fèi)10萬(wàn)元84=900萬(wàn)第二年：7個(gè)辦事處共覆蓋直營(yíng)12個(gè)球會(huì)；加盟球會(huì)或練習(xí)場(chǎng)20家；共發(fā)展300名會(huì)員，銷(xiāo)售額達(dá)到20

5、00萬(wàn)。第三年：500名會(huì)員，加上引進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)到4000萬(wàn)。 050010001500200025003000350040004500第一年第二年第三年會(huì)員（個(gè)）銷(xiāo)售額（萬(wàn)）會(huì)員權(quán)益u金卡u鉆石卡u伯爵卡金卡會(huì)員權(quán)益年消費(fèi)葡萄酒38800元1、享受會(huì)員價(jià)38800元的南山莊園葡萄酒，享受產(chǎn)品的個(gè) 性化包裝定制，享受同城內(nèi)免費(fèi)送酒服務(wù)。2、每月享受2人次免費(fèi)參加南山莊園品鑒會(huì)。（組織會(huì)員交 流，宣傳推廣）3、享受全國(guó)聯(lián)盟球場(chǎng)的36場(chǎng)會(huì)員待遇打球。4、享受每年3場(chǎng)免費(fèi)的會(huì)員月歷杯賽事。5、享受2次免費(fèi)的會(huì)員杯季度賽。A、會(huì)員注冊(cè)地12次B、南山球會(huì)12次C、其余分公司所在地球場(chǎng)12次鉆石卡會(huì)員

6、權(quán)益年消費(fèi)葡萄酒118000元1.享受會(huì)員價(jià)118000元的南山莊園葡萄酒，享受產(chǎn)品的個(gè)性化包裝 定制，享受同城內(nèi)免費(fèi)送酒服務(wù)。2.每月享受4人次免費(fèi)參加南山莊園品鑒會(huì)。3.享受全國(guó)聯(lián)盟球場(chǎng)的72場(chǎng)會(huì)員待遇打球。4.享受每月2人次免費(fèi)的會(huì)員月歷杯賽事。5.享受每季度2人次免費(fèi)的會(huì)員杯季度賽。6.免費(fèi)參加南山年終總結(jié)賽。7.免費(fèi)參加同一亞洲大師賽職業(yè)/業(yè)余配對(duì)賽。A.會(huì)員注冊(cè)地24次B.南山球會(huì)36次C.其余分公司所在地球場(chǎng)12次伯爵卡398000元年消費(fèi)葡萄酒398000元1.享受會(huì)員價(jià)398000元的南山莊園葡萄酒，享受產(chǎn)品的個(gè)性化包裝定制，享受同城內(nèi)免費(fèi)送酒服務(wù)。2.每月享受4人次免費(fèi)參加南山莊園品鑒會(huì)。3.享受全國(guó)聯(lián)盟球場(chǎng)的會(huì)員待遇打球。4.享受每月4人次免費(fèi)的會(huì)員月歷杯賽事。5.享受每季度4人次免費(fèi)的會(huì)員杯季度賽。6.享受2人免費(fèi)參加南山年終總結(jié)賽。（含往返機(jī)票及在南山的吃?。?.免費(fèi)參加同一亞洲大師賽職業(yè)/業(yè)余配對(duì)賽。會(huì)員待遇行權(quán)：A會(huì)員注冊(cè)地2