媒介策略培訓(xùn)教材

1、麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判他合作事宜進(jìn)行談判 與媒介溝通、聯(lián)系與媒介溝通、聯(lián)系 購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作作(如訂單、付錢等如訂單、付錢等) 與媒介計(jì)劃、客戶部及與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)提供媒介機(jī)會(huì) 制作媒介排期制作媒介排期麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司與媒介談判與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系與媒介溝通、聯(lián)系購買購買以前以前麥肯麥肯. .光

2、明廣告有限公司光明廣告有限公司向客戶溝通提供訊息向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)及機(jī)會(huì)制作排期制作排期與媒介談判與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系與媒介溝通、聯(lián)系購買購買現(xiàn)在現(xiàn)在以前以前麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司獨(dú)立媒介公司：獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及提供專業(yè)咨詢及 顧客服務(wù)顧客服務(wù)-獨(dú)立的營運(yùn)體系獨(dú)立的營運(yùn)體系 自負(fù)盈虧自負(fù)盈虧現(xiàn)在現(xiàn)在/將來將來向客戶溝通提供訊息向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)及機(jī)會(huì)制作排期制作排期與媒介談判與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系與媒介溝通、聯(lián)系購買購買現(xiàn)在現(xiàn)在以前以前麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司被動(dòng)被動(dòng)只與媒介及只與媒介

3、及內(nèi)部溝通內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)從被動(dòng)變成主動(dòng)麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限

4、公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司創(chuàng)意創(chuàng)意效果效果麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司浙江省浙江省目標(biāo)受眾群：目標(biāo)受眾群： 女性女性 20-45 20-45 歲歲收視率來源收視率來源 ： 央視央視- -索福瑞媒介索福瑞媒介 收視報(bào)告收視報(bào)告 ( 99 ( 99年年4 4月月3030日至日至7 7月月31 31 日日) )麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司目標(biāo)收眾：女性目標(biāo)收眾：女性 18-35 18-35 歲歲資料來源：

5、資料來源： TGI (TGI (目標(biāo)群眾指數(shù)目標(biāo)群眾指數(shù)) )日期：日期： 98 98年年1212月月-99-99年年1111月月麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司收視報(bào)告來源：收視報(bào)告來源： 尼爾森北京收視報(bào)告尼爾森北京收視報(bào)告 (99 (99年年5 5月月1010日至日至7 7月月3131日日) )麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司收視報(bào)告來源：收視報(bào)告來源： 尼爾森北京收視報(bào)告尼爾森北京收視報(bào)告 (99 (99年年5 5月月10

6、10日至日至7 7月月3131日日) )麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司談判能力談判能力總體的媒介總體的媒介表現(xiàn)及效果表現(xiàn)及效果麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司關(guān)注彼此關(guān)系關(guān)注彼此關(guān)系高高中中低低低低中中高高容忍容忍建立友好關(guān)系建立友好關(guān)系合作合作有創(chuàng)意的解決問有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏題以使雙方都贏后退后退能拿多少拿多少能拿多少拿多少戰(zhàn)勝戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利不惜一切取得勝利妥協(xié)妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果關(guān)注談判結(jié)果麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司投放量大投放量大投放量平均投放量平均可以容易掉配投放量

7、可以容易掉配投放量 / 計(jì)劃計(jì)劃麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司可談判的余地大大提高可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司談判談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)心理戰(zhàn)術(shù)麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司 不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo) 麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限公司麥肯麥肯. .光明廣告有限公司光明廣告有限