銷(xiāo)售費(fèi)用整合——銷(xiāo)售部分(1)

1、1銷(xiāo)售費(fèi)用評(píng)估整體框架銷(xiāo)售費(fèi)用評(píng)估整體框架一、模型類(lèi)型：一、模型類(lèi)型： 區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用評(píng)估模型區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用評(píng)估模型 專(zhuān)項(xiàng)評(píng)估模型專(zhuān)項(xiàng)評(píng)估模型（某一類(lèi)型的項(xiàng)目費(fèi)用，例新產(chǎn)品上市計(jì)劃費(fèi)用評(píng)估） 單項(xiàng)評(píng)估模型單項(xiàng)評(píng)估模型（某一單項(xiàng)政策、活動(dòng)的費(fèi)用）1、區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用模型明細(xì)：、區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用模型明細(xì)：銷(xiāo)售費(fèi)用年度計(jì)劃模型1)預(yù)、決算2、專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用模型明細(xì)：、專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用模型明細(xì)：新產(chǎn)品投放計(jì)劃費(fèi)用評(píng)估模型1)新市場(chǎng)、區(qū)域、細(xì)分開(kāi)發(fā)計(jì)劃費(fèi)用評(píng)估模型23、專(zhuān)項(xiàng)（單項(xiàng)）費(fèi)用模型明細(xì)：、專(zhuān)項(xiàng)（單項(xiàng)）費(fèi)用模型明細(xì)：分分 類(lèi)類(lèi)需要的模型需要的模型具體內(nèi)容具體內(nèi)容銷(xiāo)銷(xiāo) 售售分銷(xiāo)運(yùn)輸評(píng)估模型1、送貨 2、自提 3、社會(huì)物流倉(cāng)儲(chǔ)

2、評(píng)估模型1、外倉(cāng)銷(xiāo)售政策渠道促銷(xiāo)銷(xiāo)售政策/折扣評(píng)估模型1、合同獎(jiǎng)勵(lì)2、銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)3、其他獎(jiǎng)勵(lì)渠道/終端促銷(xiāo)評(píng)估模型1、渠道、終端促銷(xiāo)2、促銷(xiāo)品3、生動(dòng)化設(shè)備促銷(xiāo)人員費(fèi)用評(píng)估模型1、固定 2、臨時(shí)銷(xiāo)售人員費(fèi)用人員配置評(píng)估模型1、銷(xiāo)售人員的配置標(biāo)準(zhǔn)市市 場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)者促銷(xiāo)消費(fèi)者促銷(xiāo)評(píng)估模型1、獎(jiǎng)蓋2、贈(zèng)飲3、其他品牌推廣品牌推廣評(píng)估模型1、POP 2、禮品 3、主題活動(dòng)廣告、媒體廣告?zhèn)鞑ピu(píng)估模型1、廣告2、媒體3二二、銷(xiāo)售費(fèi)用評(píng)估的思路和流程：銷(xiāo)售費(fèi)用評(píng)估的思路和流程：1、思路：、思路：針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象（消費(fèi)者）目標(biāo)對(duì)象的實(shí)際達(dá)成效果計(jì)劃目標(biāo)完成目標(biāo)的最重要標(biāo)志（指標(biāo)）方案的優(yōu)選過(guò)程實(shí)際使用方案的效率統(tǒng)計(jì)

3、、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的驗(yàn)證42、費(fèi)用評(píng)估模型流程：、費(fèi)用評(píng)估模型流程： 目的及原因目的及原因目標(biāo)目標(biāo)執(zhí)行方案執(zhí)行方案實(shí)際效果調(diào)研實(shí)際效果調(diào)研比較與評(píng)估比較與評(píng)估結(jié)論結(jié)論原因原因市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境最重要的目標(biāo)最重要的目標(biāo)達(dá)成標(biāo)志達(dá)成標(biāo)志費(fèi)用明細(xì)分類(lèi)費(fèi)用明細(xì)分類(lèi)時(shí)間、進(jìn)度，費(fèi)用對(duì)比時(shí)間、進(jìn)度，費(fèi)用對(duì)比數(shù)據(jù)跟蹤數(shù)據(jù)跟蹤專(zhuān)向調(diào)研專(zhuān)向調(diào)研計(jì)劃對(duì)比、差異分析計(jì)劃對(duì)比、差異分析橫向、縱向?qū)Ρ葯M向、縱向?qū)Ρ葐?wèn)題問(wèn)題改進(jìn)措施改進(jìn)措施戰(zhàn)略與策略戰(zhàn)略與策略CRB戰(zhàn)略與策略（已確定）戰(zhàn)略與策略（已確定）區(qū)域戰(zhàn)略與策略（已確定）區(qū)域戰(zhàn)略與策略（已確定）5分分 類(lèi)類(lèi)需要的模型需要的模型具體內(nèi)容具體內(nèi)容銷(xiāo)銷(xiāo) 售售分銷(xiāo)運(yùn)輸評(píng)估模型1

4、、送貨 2、自提 3、社會(huì)物流倉(cāng)儲(chǔ)評(píng)估模型1、外倉(cāng)銷(xiāo)售政策渠道促銷(xiāo)銷(xiāo)售政策/折扣評(píng)估模型1、合同獎(jiǎng)勵(lì)2、銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)3、其他獎(jiǎng)勵(lì)渠道/終端促銷(xiāo)評(píng)估模型1、渠道、終端促銷(xiāo) 2、促銷(xiāo)品3、生動(dòng)化設(shè)備促銷(xiāo)人員費(fèi)用評(píng)估模型1、固定 2、臨時(shí)銷(xiāo)售人員費(fèi)用人員配置評(píng)估模型1、銷(xiāo)售人員的配置標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售部分銷(xiāo)售部分6（一）項(xiàng)目名稱(chēng)：運(yùn)輸費(fèi)用評(píng)估（一）項(xiàng)目名稱(chēng)：運(yùn)輸費(fèi)用評(píng)估一、運(yùn)輸費(fèi)用評(píng)估流程一、運(yùn)輸費(fèi)用評(píng)估流程： 前期實(shí)際發(fā)生運(yùn)輸費(fèi)用總額前期分解各種運(yùn)輸方式、費(fèi)用總額費(fèi)用對(duì)比分析找出最佳運(yùn)輸方式及費(fèi)用可選用運(yùn)輸方式分析支持、不支持條件分析找出最佳運(yùn)輸方式組合及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)7二、當(dāng)前費(fèi)用組成：二、當(dāng)前費(fèi)用組成：8三、運(yùn)輸

5、方式分析與選擇：三、運(yùn)輸方式分析與選擇：9四、區(qū)域運(yùn)輸費(fèi)用分析：四、區(qū)域運(yùn)輸費(fèi)用分析： 1、對(duì)比分析：、對(duì)比分析：統(tǒng)計(jì)時(shí)段： 年 月 日 年 月 日 102、合理性分析：、合理性分析：3、結(jié)論：、結(jié)論：11（二）項(xiàng)目名稱(chēng)：倉(cāng)儲(chǔ)（外倉(cāng)）費(fèi)用（二）項(xiàng)目名稱(chēng)：倉(cāng)儲(chǔ)（外倉(cāng)）費(fèi)用一、倉(cāng)儲(chǔ)（外倉(cāng)）費(fèi)用評(píng)估流程一、倉(cāng)儲(chǔ)（外倉(cāng)）費(fèi)用評(píng)估流程： 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析考慮各種方式的成本，效益等因素進(jìn)行利弊分析，（運(yùn)輸、租倉(cāng)、經(jīng)銷(xiāo)商代保管等；根據(jù)預(yù)算費(fèi)用、銷(xiāo)售計(jì)劃制定租倉(cāng)標(biāo)準(zhǔn)和單箱倉(cāng)儲(chǔ)成本費(fèi)用；必要性分析必要性分析方式利弊分析方式利弊分析制定標(biāo)準(zhǔn)制定標(biāo)準(zhǔn)按標(biāo)準(zhǔn)租倉(cāng)按標(biāo)準(zhǔn)租倉(cāng)首先，分析目前市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，銷(xiāo)量、產(chǎn)品品種及結(jié)

6、構(gòu)；銷(xiāo)售周期；然后，根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，考慮是否有必要設(shè)置倉(cāng)庫(kù)；NO，結(jié)束，結(jié)束YES，進(jìn)入下一步，進(jìn)入下一步12二、倉(cāng)儲(chǔ)（外倉(cāng)）費(fèi)用分析評(píng)估：二、倉(cāng)儲(chǔ)（外倉(cāng)）費(fèi)用分析評(píng)估：13（三）項(xiàng)目名稱(chēng)：銷(xiāo)售政策（三）項(xiàng)目名稱(chēng)：銷(xiāo)售政策/折扣折扣一、目的：一、目的： 1、增加銷(xiāo)量 2、加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與公司的長(zhǎng)期合作 3、保證經(jīng)銷(xiāo)商贏利水平 4、增加經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的積極性和市場(chǎng)的控制能力 5、增加與競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)力二、背景及原因：二、背景及原因：1、目前同業(yè)主要競(jìng)品的銷(xiāo)售政策/折扣及我產(chǎn)品市場(chǎng)指標(biāo)：注：銷(xiāo)售政策/折扣以月、季、年為單位，無(wú)法量化、例如暗扣、旅游等方式的用文字說(shuō)明；142、我公司計(jì)劃達(dá)到的銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)

7、指標(biāo)：A、銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)量：XXX千升；銷(xiāo)售額：XXXX萬(wàn)元；B、市場(chǎng)指標(biāo)：占有率達(dá)到： %； 覆蓋率達(dá)到： %；C、其 他：如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等；四、實(shí)施地點(diǎn)、目標(biāo)對(duì)象及時(shí)間：四、實(shí)施地點(diǎn)、目標(biāo)對(duì)象及時(shí)間：A、地 點(diǎn)：XXX地區(qū)；B、目標(biāo)對(duì)象：簽約經(jīng)銷(xiāo)商簽約經(jīng)銷(xiāo)商C、時(shí) 間：年 月 日 年 月 日五、現(xiàn)狀分析與方案優(yōu)選：五、現(xiàn)狀分析與方案優(yōu)選：1、現(xiàn)狀分析：152、主要因素SWOT分析：注：對(duì)于分析項(xiàng)目請(qǐng)用文字進(jìn)行分析，因?yàn)閿?shù)字很難反映出具體問(wèn)題；163-1政策費(fèi)用分析：173-2政策費(fèi)用分析：注： 1、 投入產(chǎn)出比=銷(xiāo)售邊際利潤(rùn)/（渠道政策費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)+分擔(dān)的公用費(fèi)用） 2、銷(xiāo)售邊際利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-

8、渠道政策費(fèi)用-運(yùn)費(fèi)-分擔(dān)的公用費(fèi)用-可變成本-消費(fèi)稅18六、執(zhí)行方案：六、執(zhí)行方案：注：關(guān)于銷(xiāo)售政策與折扣的兌現(xiàn)方式請(qǐng)按現(xiàn)金、實(shí)物、禮品、產(chǎn)品、旅游、培訓(xùn)等形式表示，并將折合成人民幣量化；3、方案優(yōu)選：19七、執(zhí)行：七、執(zhí)行：八、監(jiān)控手段：八、監(jiān)控手段：1、任務(wù)目標(biāo)分解總目標(biāo)分月目標(biāo)進(jìn)度控制2、階段性（月度）經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析上階段政策的執(zhí)行情況上階段成果分析上階段重點(diǎn)工作分析下階段目標(biāo)落實(shí)3、階段性應(yīng)急方案針對(duì)公司出現(xiàn)問(wèn)題的應(yīng)急方案針對(duì)客戶(hù)出現(xiàn)問(wèn)題的應(yīng)急方案針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)問(wèn)題的應(yīng)急方案4、執(zhí)行中的信息收集市場(chǎng)基本信息渠道/客戶(hù)信息競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息產(chǎn)品價(jià)格/政策/銷(xiāo)量趨勢(shì)/占有率/覆蓋率/銷(xiāo)售秩序其它

9、信息20九、實(shí)際執(zhí)行效果分析：九、實(shí)際執(zhí)行效果分析： 1、數(shù)據(jù)跟蹤：XX區(qū)域銷(xiāo)售政策區(qū)域銷(xiāo)售政策/折扣數(shù)據(jù)調(diào)查分析表折扣數(shù)據(jù)調(diào)查分析表統(tǒng)計(jì)單位： 統(tǒng)計(jì)人： 審核：數(shù)據(jù)截止日期： 收集手段： 方法：樣本量： 212、專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研： （例如：執(zhí)行情況調(diào)研）XX區(qū)域銷(xiāo)售政策區(qū)域銷(xiāo)售政策/折扣執(zhí)行情況調(diào)查分析表折扣執(zhí)行情況調(diào)查分析表統(tǒng)計(jì)單位： 統(tǒng)計(jì)人： 審核：數(shù)據(jù)截止日期： 收集手段： 方法：樣本量： 22十、效果分析與評(píng)估：十、效果分析與評(píng)估： （一）分析評(píng)估：（一）分析評(píng)估：1、合作關(guān)系及流失率分析評(píng)估：2、從管理方式、經(jīng)銷(xiāo)程度、經(jīng)營(yíng)方式分析評(píng)估：233、經(jīng)銷(xiāo)商留利分析評(píng)估：4、銷(xiāo)售積極性分析評(píng)估：2

10、4 （二）結(jié)論：（二）結(jié)論：25十一、費(fèi)用效益評(píng)估：十一、費(fèi)用效益評(píng)估： （一）費(fèi)用分析與評(píng)估：（一）費(fèi)用分析與評(píng)估： 1、費(fèi)用組成分析：、費(fèi)用組成分析：注：1、合理費(fèi)用指政策本身費(fèi)用及因政策所衍生的費(fèi)用，例如：返利稅金、現(xiàn)金轉(zhuǎn)變成實(shí)物、產(chǎn)品等；其它為特殊費(fèi)用；例 如政策以外的特殊獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)送； 2、在費(fèi)用控制中，盡量降低額外費(fèi)用，避免不合理費(fèi)用。26 2、費(fèi)用損益分析：、費(fèi)用損益分析：注： 1、 投入產(chǎn)出比=銷(xiāo)售邊際利潤(rùn)/（渠道政策費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)+分擔(dān)的公用費(fèi)用） 2、銷(xiāo)售邊際利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-渠道政策費(fèi)用-運(yùn)費(fèi)-分擔(dān)的公用費(fèi)用-可變成本-消費(fèi)稅27 3、費(fèi)用合理性分析：、費(fèi)用合理性分析：28 （二）

11、結(jié)論：（二）結(jié)論：29十二、實(shí)際執(zhí)行效果比較與評(píng)估：十二、實(shí)際執(zhí)行效果比較與評(píng)估：（1）實(shí)際執(zhí)行效果評(píng)估分析表）實(shí)際執(zhí)行效果評(píng)估分析表集團(tuán)其他區(qū)域比集團(tuán)其他區(qū)域比時(shí)間段：時(shí)間段：至至30（2）實(shí)際執(zhí)行效果評(píng)估分析表）實(shí)際執(zhí)行效果評(píng)估分析表與同行業(yè)比與同行業(yè)比時(shí)間段：時(shí)間段：至至31（3）實(shí)際執(zhí)行效果評(píng)估分析表）實(shí)際執(zhí)行效果評(píng)估分析表與與XX其他行業(yè)比其他行業(yè)比時(shí)間段：時(shí)間段：至至32十三、費(fèi)用結(jié)果分析評(píng)估：十三、費(fèi)用結(jié)果分析評(píng)估：1、費(fèi)用結(jié)果分析評(píng)估流程：、費(fèi)用結(jié)果分析評(píng)估流程： （結(jié)果反推）（結(jié)果反推）整體銷(xiāo)售政策費(fèi)用結(jié)果與實(shí)際完成銷(xiāo)量分解費(fèi)用計(jì)劃目標(biāo)與實(shí)際目標(biāo)比較找出差異費(fèi)用（銷(xiāo)量）造成差

12、異原因分析執(zhí)行方式競(jìng)品影響監(jiān)督控制手段方案策劃與優(yōu)化找出不合理費(fèi)用和問(wèn)題總結(jié)、提出改進(jìn)意見(jiàn)，下期調(diào)整改進(jìn)對(duì)比分析對(duì)比分析33人員費(fèi)用人員費(fèi)用分析思路分析思路市場(chǎng)策略、市場(chǎng)類(lèi)型或分銷(xiāo)模式的選擇區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員配置結(jié)構(gòu)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員費(fèi)用組成分析區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員費(fèi)用對(duì)比及效率分析分銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員數(shù)量終端業(yè)務(wù)人員數(shù)量業(yè)務(wù)管理人員數(shù)量 基層業(yè)務(wù)人員數(shù)量客戶(hù)類(lèi)型客戶(hù)數(shù)量客戶(hù)分布拜訪頻次（四）項(xiàng)目名稱(chēng)：銷(xiāo)售人員費(fèi)用評(píng)估（四）項(xiàng)目名稱(chēng)：銷(xiāo)售人員費(fèi)用評(píng)估34一、市場(chǎng)與市場(chǎng)策略：一、市場(chǎng)與市場(chǎng)策略： 1、市場(chǎng)基本狀況： 2、市場(chǎng)策略： 3、市場(chǎng)類(lèi)型確定： 4、分銷(xiāo)模式選擇：注：1、一批、二批可以按照重要程度、管方式

13、等進(jìn)行劃分，但應(yīng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 2、終端可根據(jù)銷(xiāo)量、重要程度、合作方式等因素進(jìn)行劃分。二、人員數(shù)量需求分析：二、人員數(shù)量需求分析：35三、現(xiàn)有人員數(shù)量與結(jié)構(gòu)分析：三、現(xiàn)有人員數(shù)量與結(jié)構(gòu)分析：36四、人員費(fèi)用分析：四、人員費(fèi)用分析：37五、結(jié)論：五、結(jié)論：38（五）項(xiàng)目名稱(chēng)：促銷(xiāo)人員費(fèi)用（五）項(xiàng)目名稱(chēng)：促銷(xiāo)人員費(fèi)用一、促銷(xiāo)人員費(fèi)用評(píng)估一、促銷(xiāo)人員費(fèi)用評(píng)估考慮因素：考慮因素： 促銷(xiāo)店數(shù)促銷(xiāo)店數(shù)/頻次頻次促銷(xiāo)量促銷(xiāo)量促銷(xiāo)店類(lèi)型促銷(xiāo)店類(lèi)型/人數(shù)人數(shù)人員工資人員工資39二、促銷(xiāo)人員費(fèi)用評(píng)估二、促銷(xiāo)人員費(fèi)用評(píng)估流程：流程： 計(jì)劃促銷(xiāo)達(dá)成目標(biāo)實(shí)際促銷(xiāo)達(dá)成目標(biāo)銷(xiāo)量店數(shù)頻次類(lèi)型銷(xiāo)量店數(shù)頻次類(lèi)型目標(biāo)比較人員比較費(fèi)用比

14、較計(jì)劃促銷(xiāo)人數(shù)固定臨時(shí)實(shí)際促銷(xiāo)人數(shù)固定臨時(shí)競(jìng)品促銷(xiāo)人數(shù)固定臨時(shí)計(jì)劃人員費(fèi)用固定臨時(shí)實(shí)際人員費(fèi)用固定臨時(shí)差異分析改進(jìn)建議及措施下期調(diào)整目標(biāo)40四、促銷(xiāo)人員費(fèi)用評(píng)估四、促銷(xiāo)人員費(fèi)用評(píng)估：三、促銷(xiāo)人員費(fèi)用分析三、促銷(xiāo)人員費(fèi)用分析：41五、結(jié)論：五、結(jié)論：42（六）渠道促銷(xiāo)評(píng)估模型（六）渠道促銷(xiāo)評(píng)估模型目的與背景產(chǎn)品與時(shí)間地點(diǎn)與對(duì)象分析要素釋義分析要點(diǎn)目的與背景為何做促銷(xiāo)運(yùn)用比較法體現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售指標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)目標(biāo)對(duì)象對(duì)誰(shuí)做促銷(xiāo)消費(fèi)者促銷(xiāo)、渠道促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)產(chǎn)品何種產(chǎn)品做促銷(xiāo)產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格地點(diǎn)何處做促銷(xiāo)促銷(xiāo)區(qū)域時(shí)間何時(shí)做促銷(xiāo)促銷(xiāo)時(shí)間段，開(kāi)始與結(jié)束方式方法如何做促銷(xiāo)促銷(xiāo)方式 如搭贈(zèng)、返利等 效

15、果預(yù)計(jì)結(jié)果促銷(xiāo)費(fèi)用是多少（成本預(yù)算） 促銷(xiāo)量是多少（銷(xiāo)量預(yù)估，效果如何）一、渠道促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估模型：一、渠道促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估模型： 1、渠道促銷(xiāo)活動(dòng)分析模型：、渠道促銷(xiāo)活動(dòng)分析模型：渠道促銷(xiāo)渠道促銷(xiāo)方式方法預(yù)計(jì)結(jié)果43附件：附件： 促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)要素表促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)要素表促銷(xiāo)編號(hào)促銷(xiāo)活動(dòng)名稱(chēng)與目的（促銷(xiāo)舉辦原因）促銷(xiāo)時(shí)間預(yù)估促銷(xiāo)量與每箱成本促銷(xiāo)對(duì)象（經(jīng)銷(xiāo)商/零售商/消費(fèi)者）促銷(xiāo)產(chǎn)品品牌規(guī)格開(kāi)始結(jié)束促銷(xiāo)方式（詳細(xì)說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)舉行的方式）a、b、c、d、促銷(xiāo)時(shí)間表準(zhǔn)備項(xiàng)目準(zhǔn)備內(nèi)容結(jié)束促銷(xiāo)成本準(zhǔn)備項(xiàng)目總計(jì)數(shù)量單價(jià)總成本目前銷(xiāo)售箱數(shù)/月計(jì)劃促銷(xiāo)箱數(shù)/月總促銷(xiāo)成本單箱促銷(xiāo)成本提案人地區(qū)經(jīng)理/主任銷(xiāo)售總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)

16、總經(jīng)理44二、促銷(xiāo)方案優(yōu)選：二、促銷(xiāo)方案優(yōu)選：1、現(xiàn)狀分析：、現(xiàn)狀分析：2、方案優(yōu)選：、方案優(yōu)選：45三、因素分析：三、因素分析：1、主要因素SWOT分析：注：對(duì)于分析項(xiàng)目請(qǐng)用文字進(jìn)行分析，因?yàn)閿?shù)字很難反映出具體問(wèn)題；462-1政策費(fèi)用分析：472-2政策費(fèi)用分析：注： 1、 投入產(chǎn)出比=銷(xiāo)售邊際利潤(rùn)/（渠道政策費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)+分擔(dān)的公用費(fèi)用） 2、銷(xiāo)售邊際利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-渠道政策費(fèi)用-運(yùn)費(fèi)-分擔(dān)的公用費(fèi)用-可變成本-消費(fèi)稅48三、執(zhí)行方案：三、執(zhí)行方案：注：關(guān)于銷(xiāo)售政策與折扣的兌現(xiàn)方式請(qǐng)按現(xiàn)金、實(shí)物、禮品、產(chǎn)品、旅游、培訓(xùn)等形式表示，并將折合成人民幣量化；3、方案優(yōu)選：49四、執(zhí)行控制：四、執(zhí)行控

17、制：50五、渠道促銷(xiāo)效果評(píng)估：五、渠道促銷(xiāo)效果評(píng)估：51六、促銷(xiāo)費(fèi)用評(píng)估：六、促銷(xiāo)費(fèi)用評(píng)估： 1、費(fèi)用組成分析：、費(fèi)用組成分析：注：1、合理費(fèi)用指政策本身費(fèi)用及因政策所衍生的費(fèi)用，例如：返利稅金、現(xiàn)金轉(zhuǎn)變成實(shí)物、產(chǎn)品等；其它為特殊費(fèi)用；例 如政策以外的特殊獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)送； 2、在費(fèi)用控制中，盡量降低額外費(fèi)用，避免不合理費(fèi)用。52 2、費(fèi)用損益分析：、費(fèi)用損益分析：注： 1、 投入產(chǎn)出比=銷(xiāo)售邊際利潤(rùn)/（渠道政策費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)+分擔(dān)的公用費(fèi)用） 2、銷(xiāo)售邊際利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-渠道政策費(fèi)用-運(yùn)費(fèi)-分擔(dān)的公用費(fèi)用-可變成本-消費(fèi)稅53（七）項(xiàng)目名稱(chēng)：促銷(xiāo)品、生動(dòng)化設(shè)備評(píng)估（七）項(xiàng)目名稱(chēng)：促銷(xiāo)品、生動(dòng)化設(shè)備評(píng)估一、促銷(xiāo)品、生動(dòng)化設(shè)備費(fèi)用評(píng)估流程：一、促銷(xiāo)品、生動(dòng)化設(shè)備費(fèi)用評(píng)估流程：制定促銷(xiāo)品、生動(dòng)化設(shè)備發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及制度發(fā)放、審批制度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放流程特殊情況發(fā)放處理辦法監(jiān)督控制手段實(shí)際執(zhí)行情況監(jiān)督與目標(biāo)（重要標(biāo)志指標(biāo)）分析目標(biāo)達(dá)成、投放效果評(píng)估YES，進(jìn)入實(shí)際執(zhí)行階段，進(jìn)入實(shí)際執(zhí)行階段費(fèi)用使用與目標(biāo)達(dá)成評(píng)估結(jié)論NO54二、基礎(chǔ)狀況分析：二、基礎(chǔ)狀況分析：1、原因與目的：2、營(yíng)銷(xiāo)策略：3、目標(biāo)及重要達(dá)成標(biāo)志： （量