童裝市場調(diào)研樣本

1、童裝市場調(diào)研 班級: 學(xué)號: 姓名:一、童裝市場前景廣闊少年兒童是童裝消費主體，據(jù)人口普資料，我國14歲以下人口約3億，占全國人口的1/4左右，獨生子女占總?cè)藬?shù)的34%。中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告 顯示：中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。童裝需求及規(guī)模的發(fā)展依賴于以下幾個因素： 紡織服裝業(yè)的大行業(yè)趨勢； 兒童的數(shù)量，人口變化狀況； 消費水平的提高和生活質(zhì)量的升級； 童裝與成人裝生產(chǎn)比重的變化； 內(nèi)地及邊遠地區(qū)改革開放的步伐； 童裝市場的建設(shè)和家庭收入增長。近幾年隨著城鎮(zhèn)居民生活水平的進

2、一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一，這些數(shù)據(jù)都反映出從事童裝設(shè)計與研發(fā)具有廣闊的市場前景，童裝市場將步入一個新的發(fā)展階段。二、童裝具體市場需求分析l 嬰兒裝市場需求分析 嬰兒服裝是指03歲嬰兒穿著的服裝。按嬰兒能否獨白站立和行走，還可考慮分為初生嬰兒裝和乳嬰期服裝兩個細分市場。 1初生嬰兒裝市場 兒童自降生至12個月末的人生第一年中，經(jīng)歷了從母體內(nèi)到母體外的極大變化。此階段的顯著特點是嬰兒以最快的速度發(fā)育成長。根據(jù)各月齡中均有明顯變化這一特點

3、，初生嬰兒裝市場主要從注意童裝的功能性、衛(wèi)生性、安全性及有利于嬰兒活動和發(fā)臺增長的需要等因素考慮，方便更換尿布和護理嬰兒，同時，不能妨礙嬰兒的活動和行走。 由于嬰兒皮膚嬌嫩，因此嬰兒裝的面料要求柔軟、舒適，以全棉織品中的絨布最為適宜。絨布手感柔軟、保暖性強、無刺激性。另外，嬰兒裝也可以選用30s40s細布或40s40s紗府綢，其布面細密、柔軟。 根據(jù)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，近幾年是我國的又一個生育高峰，這使國內(nèi)的嬰兒服裝市場興旺起來。過去的童裝市場，很少有供出生嬰兒及周歲以內(nèi)嬰兒穿的衣服，但這一消費群體并不小，一些聰明的服裝生產(chǎn)商瞄準這一空檔，積極開發(fā)出嬰兒服裝系列產(chǎn)品，使這一市場日益活躍。 目前市場上

4、推出的中高檔嬰兒衣褲，大都采用吸濕性、透氣性、柔軟性和保暖性好的面料，加棉布、絨布、滌棉布、膨體線等，色調(diào)鮮艷、明快，款式多樣，富有時代感。如有的在衣袋、胸部、袖口、褲子上貼、繡一些小動物、花草等圖案，新穎活潑，適應(yīng)了嬰兒的天性，因而深得嬰兒父母青睞。2乳嬰期服裝市場 13歲的嬰兒已經(jīng)開始學(xué)習(xí)并逐漸掌握站立和行走等初級技能，但自理能力仍很差，一些衛(wèi)生習(xí)慣仍沒有穩(wěn)固形成。乳嬰期服裝市場要特別強調(diào)不妨礙嬰兒的活動和體態(tài)的發(fā)育，同時便于穿脫和洗滌。 近幾年中國嬰兒的數(shù)量大概占總?cè)丝诘?.4%，為4300多萬人。 l 幼兒裝市場需求分析 幼兒裝是指已在幼兒園接受學(xué)齡前教育，36歲的兒童穿著的服裝。幼兒

5、裝具有頭大、頸短、肩窄、肚子較大及活潑好動等特點，自控能力有所提高，有一定的生活自理能力，在心理發(fā)育上，已有一些思維活動和主見。開發(fā)這一細分市場時，除要考慮其生理發(fā)育特征外，需開始注重服裝對孩子心理發(fā)育的影響，以利于孩子健康成長。 幼兒好動，因此幼兒裝穿在身上應(yīng)舒適和便于活動。面料可選擇全棉織品中的30s×40S細布、40s×40S紗府綢、泡泡沙、女紗呢、什色卡、中長花呢等，也可以選用化纖織品，如滌棉細布、滌棉巴利紗等。秋冬季幼兒裝要求耐臟、易洗，可選用女絨呢、平絨、燈芯絨、會色卡、中長花呢等。 近幾年中國幼兒的數(shù)量大概占總?cè)丝诘?.4%，為6700多萬人。 l 中童裝市場

6、需求分析 中童裝是指小學(xué)階段612歲兒童穿著的服裝。 適合尺寸：小學(xué)階段612歲兒童穿著的服裝。這一年齡段的兒童運動量較幼兒時期提高許多，活動內(nèi)容也大為增加。因此，中童裝市場的特點是要考慮產(chǎn)品應(yīng)寬松且耐磨，牢度不夠或過于緊身的服裝，必定會影響和限制孩子的活動范圍。中童裝在色澤上既要生動活潑又要樸素大方，在質(zhì)地上要求經(jīng)濟實惠。什色滌棉細布、色織滌棉細布、中長花呢、什色滌卡、燈芯絨、勞動布、堅固泥、滌綸吡嘰等都適宜制作學(xué)生裝。 近幾年中國該年齡段的兒童的數(shù)量大概占總?cè)丝诘?.28%，為億人。是童裝市場中最大的一部分，也是童裝企業(yè)競爭較劇烈的部分。 l 大童裝（少年裝）市場需求分析 大童裝（少年裝）

7、是指1216歲少年和少女的服裝市場。12歲以上的兒童開始進入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長迅速等。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好，以及對事物的辨別能力和觀點。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學(xué)和朋友，以及流行時尚的影響。此細分市場要較多地考慮兒童的心理因素。 近幾年中國該年齡段的兒童的數(shù)量大概占總?cè)丝诘?%，為1.一三億人。三、童裝市場現(xiàn)狀不容樂觀l 童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居

8、多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少。報告指出，我國10歲14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。 根據(jù)消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在上海調(diào)研時，很多接受調(diào)查的家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。 從以上兩點說明我國的童裝生產(chǎn)商對目標市場的真實需求情況關(guān)注不夠，致

9、使童裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。l 童裝設(shè)計水平比較低法國莎娃設(shè)計中心設(shè)計師劉莎說，缺乏專業(yè)設(shè)計人才，整體設(shè)計水平有待提高，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)了解，目前我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量非常有限，很多設(shè)計師主要以成人服裝設(shè)計為主，對于童裝只投入極少的精力。 童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計和布局上，相對處于初級階段，童裝設(shè)計主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設(shè)計理念、營銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計師，而我國幾

10、乎沒有專業(yè)童裝的研究機構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。 這些造成我國目前童裝設(shè)計質(zhì)量較為低下，服裝尺碼與同齡兒童的身材差距大，服裝款式成人化，“千牌一面”等現(xiàn)象，真正形成品牌文化與設(shè)計風(fēng)格的童裝可以說是罕見。 據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經(jīng)很敏感，超過80的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。l 國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示設(shè)計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的

11、瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。 業(yè)內(nèi)人士指出，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，為兒童設(shè)計服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。 目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設(shè)根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場

12、進口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。四、童裝市場發(fā)展趨勢分析 有專家預(yù)測，今后每年新生兒的出生率將保持較高幅度增長，到2010年新生兒出生數(shù)將達到最高峰,未來十年,童裝市場消費需求將呈現(xiàn)一個穩(wěn)步上升的趨勢。因此國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。以下筆者根據(jù)童裝市場發(fā)展

13、趨勢,歸納出幾點關(guān)于童裝的見解,希望對我國童裝企業(yè)的更好發(fā)展有所助益。 l 童裝的時尚設(shè)計要求越來越高雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計要求。因為兒童的購買參與，好的童裝設(shè)計應(yīng)能夠全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點，能夠把面料、色彩、裝飾等設(shè)計要素與時尚趨勢緊密結(jié)合。合格的童裝應(yīng)該具有很強的實用性和觀賞性，這樣才能為對著裝風(fēng)格要求越來越具體的兒童及他們的家長所接受。 l 品牌建設(shè)勢在必行 從目前我

14、國童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。但是與進口品牌相比，我國的童裝品牌缺乏競爭力。那么，國內(nèi)童裝品牌如何才能走出困境，脫穎而出呢？筆者認為企業(yè)首先應(yīng)該確立自身的品牌形象及產(chǎn)品市場定位，然后根據(jù)自身品牌定位仔細的進行市場調(diào)研，把握流行趨勢，了解消費需求，設(shè)計出融入流行元素、符合需求、體現(xiàn)品牌文化的特色產(chǎn)品，應(yīng)該以品牌建設(shè)、發(fā)展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應(yīng)童裝潮流的品牌化市場趨勢。 l 童裝的健康、衛(wèi)生要求更高 安全是童裝的第一要素。超過65的受調(diào)查者都非常關(guān)心童裝的健康和衛(wèi)生問題，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內(nèi)童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學(xué)原料。因此廠家在童裝面料的選擇時應(yīng)該要非常注意安全性問題,應(yīng)該選擇吸汗、透氣、舒適,對皮膚無刺激作用,甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因為質(zhì)量是保證品牌更好發(fā)展的基礎(chǔ)。 l 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理 面對激烈市場競爭,童裝企業(yè)要想在市場中找到立足之地，就必須對市場進行充分的調(diào)研,找準自身的市場定位,了解細分市場的詳細情況,實行差異化的營銷手段,運用靈活的競爭策略，例如:市場上缺乏大童裝,那