借勢體育賽事論體育營銷之道(1)

1、整理ppt借勢體育賽事，借勢體育賽事， 論體育營銷之道論體育營銷之道整理ppt參閱論文p北京奧運會贊助企業(yè)營銷策略的理論與實證研究p體育贊助營銷中贊助商品牌形象轉(zhuǎn)移的研究p我國企業(yè)體育賽事贊助策略研究整理ppt體育，擁有改變世界的力量體育，擁有改變世界的力量 曼德拉曼德拉整理ppt 案例百歲青啤永遠(yuǎn)年輕一、體育營銷的產(chǎn)生 （一）國外產(chǎn)生階段 （二）國內(nèi)產(chǎn)生階段二、體育營銷概論 （一）體育營銷定義 （二）構(gòu)成要素及特征 （三）開展體育營銷形式 （四）體育營銷的作用 （五）體育營銷實施步驟 （六）體育營銷注意事項三、我國體育營銷現(xiàn)狀及策略 （一）我國體育營銷現(xiàn)狀 （二）體育營銷策略四、體育營銷發(fā)展

2、趨勢目錄整理ppt案例百歲青啤永遠(yuǎn)年輕p2004年，成為了首屆中國網(wǎng)球公開賽國內(nèi)唯一的啤酒贊助商。p2005年8月11日，正式成為2008年北京奧運會國內(nèi)啤酒贊助商。p2006年7月，青島啤酒被都靈冬奧會中國體育代表團(tuán)作為指定產(chǎn)品。p2006年3月，青島啤酒第四次贊助廈門國際馬拉松比賽，至2010年已贊助全部八屆賽事。整理pptp2006年5月13日，央視共同推出的世界杯欄目“觀球論英雄”正式開播。p2006年6月，攜手湖南衛(wèi)視舉辦了 “青島啤酒我是冠軍”活動。p2008年8月23日，與美國職業(yè)籃球協(xié)會簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，率先啟動后奧運營銷。p2009年4月，與央視中視體育娛樂有限公司及NBA合

3、作，啟動 “炫舞激情”拉拉隊選拔賽。整理ppt整理pptp青島啤酒“大名牌戰(zhàn)略”的氣息。p 目前青島啤酒品牌價值已突破百億元，達(dá)104.8億元人民幣，實現(xiàn)了從產(chǎn)品銷售向品牌營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。p 每年凈利潤增長率均在20%以上，最高達(dá)79%。從2005年3億多的凈利潤，發(fā)展到2010年近15億的凈利潤。公司2011年上半年完成凈利潤9.9億元，同比上升19% 。營銷回饋整理ppt階段一：19世紀(jì)中葉美國，小規(guī)模體育贊助 1852年，美國的一家鐵路運輸公司向哈佛和耶魯大學(xué)的劃船隊提供了免費的運送服務(wù)，并大力宣傳此事，于是，最初現(xiàn)代意義上的體育贊助出現(xiàn)了。（一）體育營銷在國外的演變進(jìn)程一、體育營銷的產(chǎn)

4、生整理ppt殼牌、埃索和BP等三家跨國石油公司于1965年共投資1000萬西德馬克贊助1.5公升級的汽車大賽，從而開創(chuàng)了企業(yè)大規(guī)模贊助與自身產(chǎn)品有直接關(guān)系的運動項目之先例。階段二：20世紀(jì)60年代英國，大規(guī)模體育贊助整理pptp1896年第1屆現(xiàn)代奧運會，Kodak因提供贊助而獲得了在奧運會紀(jì)念活動節(jié)目單上刊登產(chǎn)品廣告的權(quán)利。p1912年斯德哥爾摩奧運會，有近10家瑞典公司以贊助方式獲得了參與奧運會籌備工作的特權(quán)。p1920年安特衛(wèi)普奧運會時，由于以贊助方式獲得廣告權(quán)的廠商過多，以至于贊助廠商的商品廣告琳瑯滿目。階段三：體育營銷高速發(fā)展階段整理pptp1924年巴黎奧運會時，贊助性廣告活動不但

5、數(shù)量激增，而且還破天荒地在賽場出現(xiàn)了贊助商的廣告。p1928年可口可樂公司以1000箱可口可樂飲料敲開了阿姆斯特丹第9屆奧運會的大門，從此，揭開了從不間斷贊助奧運會的新篇章。p隨著營銷戰(zhàn)略的國際化，贊助商規(guī)模大幅增加，進(jìn)入20世紀(jì)70年代后已達(dá)200-300家。整理ppt階段一：在20世紀(jì)80年代后出現(xiàn)了國家隊球類項目接受國外服裝公司的贊助。1984年中國參加洛杉磯奧運會代表團(tuán)僅有“健力寶”和“海鷗表”兩家企業(yè)贊助的70萬元。(二)體育營銷在中國的發(fā)展整理pptp1997年上海第八屆全運會892.1萬p2001廣州第九屆全運會3200多萬p2004年雅典奧運會1.5億p2008年北京奧運會10

6、億美元p2010廣州亞運會贊助超4億美元階段二：20世紀(jì)90年代，真正意義上的體育營銷 興起整理pptp企業(yè)冠名各種聯(lián)賽p企業(yè)自身多元化發(fā)展，進(jìn)軍體育業(yè)p網(wǎng)絡(luò)體育營銷的興起階段三：20世紀(jì)90年代末期，體育營銷不斷創(chuàng)新整理ppt二、體育營銷概論 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，體育營銷作為一種營銷手段，因其傳播廣泛、溝通性強(qiáng)、具有針對性、經(jīng)濟(jì)性、公益性等特點，成為了各大企業(yè)在新世紀(jì)進(jìn)行市場營銷的新寵。 整理ppt（一）體育營銷定義p體育營銷定義 所謂“體育營銷”就是企業(yè)通過實物，資金等手段，同體育組織、活動、項目等建立某種聯(lián)系，獲得相應(yīng)名義、權(quán)利，進(jìn)而運用廣告、公關(guān)促銷等手段，圍繞品牌定位

7、、整合傳播，建立獨特的品牌聯(lián)想和品牌認(rèn)同，有目的地推進(jìn)營銷策略的實施 。(戴維西伯里) 體育營銷有兩種理解：一種是將體育作為商品銷售的體育產(chǎn)業(yè)營銷，另外一種是借助體育活動而進(jìn)行的其他產(chǎn)業(yè)的營銷。通常提及的體育營銷是指第二種。 整理pptp 體育營銷組成要素贊助方體育項目觀眾（二）構(gòu)成要素及特征整理ppt 效果自然，容易接受 體育活動背后蘊涵商機(jī) 它是公益性和公信力高的體育活動 體育營銷溝通面廣、針對性強(qiáng) p體育營銷的特征整理ppt贊助某方參賽者，如果他們能獲勝你的品牌也會從中受益贊助賽事，獲得賽場廣告展位 提高品牌形象獲得體育賽事的提名招攬賽事，為所在城市和相關(guān)的產(chǎn)品提高形象 贊助著名的獲獎運

8、動員（三）開展體育營銷的形式整理ppt（四）體育營銷的作用體育營銷可以增加個人情感和依戀，提高忠誠度體育營銷傳播范圍廣，時效快，性價比高現(xiàn)代體育營銷為企業(yè)品牌的推廣增加助力體育營銷迎合了企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任和道德的公益形象整理ppt1、成立體育營銷策劃小組2、進(jìn)行調(diào)研收集整理信息3、分析競爭對手營銷現(xiàn)狀4、企業(yè)自身能力評估5、對品牌或產(chǎn)品形象進(jìn)行定位（五）體育營銷實施步驟6、聯(lián)系策劃中介，選擇贊助對象7、制定宣傳策略，進(jìn)行前期、中期、后期宣傳8、體育營銷風(fēng)險處理方案9、體育營銷方案的實施整理ppt國內(nèi)體育賽事常用名稱整理ppt整理ppt1、體育贊助費用高，風(fēng)險大2、體育贊助要門當(dāng)戶對3、堅持體育贊

9、助的連貫性4、必須具備完備的執(zhí)行能力5、考慮媒體的廣泛參與，放大贊助權(quán)益6、足夠的財力支持7、充分考慮到宏觀環(huán)境的影響（六）體育營銷注意事項整理ppt（一）我國體育營銷現(xiàn)狀p體育營銷的優(yōu)勢 大型企業(yè)逐步開始贊助國際頂級賽事（TOP計劃） 國內(nèi)舉辦國際賽事，為民族企業(yè)提供平臺聯(lián)想（奧運，亞運） 體育賽事職業(yè)化，促進(jìn)體育營銷發(fā)展（體育聯(lián)賽） 企業(yè)投資組建體育俱樂部（恒大排球、足球）三、體育營銷的現(xiàn)狀及策略整理pptp體育營銷的不足 面對國外企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)難以抗衡 忽略產(chǎn)品與贊助對象的關(guān)聯(lián)性（金嗓子） 缺乏長期規(guī)劃與經(jīng)營，短視行為嚴(yán)重 不注重宣傳，認(rèn)知度低（宏利金融） 埋伏式營銷的影響 違背戰(zhàn)略定位

10、，不能從一而終（鴻星爾克）整理ppt 埋伏營銷的本質(zhì)是贊助營銷的軟肋埋伏營銷，又稱為“伏擊營銷”、“偷襲營銷”或“寄生營銷”，是指“一項旨在將組織自身與某一事件間接聯(lián)系在一起，以獲得至少是一些與事件正式贊助商相同的認(rèn)知或其他利益而展開的有計劃的營銷努力”。其活動領(lǐng)域主要包括以下幾個層面： 買斷媒體，利用媒體轉(zhuǎn)播權(quán)以及其他各種方法來增進(jìn)自身的“偽聯(lián)系”。 一些企業(yè)開始有意識地利用行業(yè)外無任何競爭關(guān)系的正式贊助商來粉飾自己的活動。小知識整理ppt（二）體育營銷策略p遵循營銷法則 跳蚤法則 你想跳多高，就會跳多高。這作為企業(yè)品牌運作的觀念，同樣如此。一個好的品牌急需要進(jìn)行提升知名度和美譽(yù)度，體育營銷

11、或許是最為直接和有效的。很多企業(yè)品牌都是通過體育營銷來達(dá)到提升自身品牌知名度或美譽(yù)度的。解決：面對國外企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)難以抗衡整理ppt 農(nóng)夫山泉通過贊助一分錢的“陽光工程”，通過一則公益廣告：一群孩子在一起踢球、跳繩、比賽。畫外音告訴我們：“您的一分錢我們是這樣花的，2002年，農(nóng)夫山泉陽光工程已為24個省的377所學(xué)校捐贈了5029028元的體育器材。您的一分錢，讓20萬孩子第一次感受到運動的快樂?！边@些全民運動的體育營銷，從打動消費者內(nèi)心的溫情著手，更能貼近普通百姓對于農(nóng)夫山泉品牌的信任和肯定，從而拉升了農(nóng)夫山泉在飲料行業(yè)里的高端品牌形象。整理ppt 孔雀法則 孔雀總是為自己喜歡和愛美的人

12、開屏。體育營銷也必須定位于適合自己品牌屬性的特定消費群體解決：忽略產(chǎn)品與贊助對象的關(guān)聯(lián)性整理ppt 奧迪汽車品牌在中國參與體育營銷時就強(qiáng)調(diào)“動感”（如A6廣告語：更激情、更動感、更尊貴），使品牌與體育營銷之間產(chǎn)生了一種必然聯(lián)系，“動起來更精彩”，這拉近了奧迪品牌與體育賽事的距離。整理pptp體育整合營銷整合營銷傳播最早由唐舒爾茨提出，他認(rèn)為“整合營銷傳播是發(fā)展和實施針對現(xiàn)有和潛在客戶的各種勸說性溝通計劃的長期過程，運用與現(xiàn)有或潛在的客戶有關(guān)并可能為其接受的一切溝通形式?！?解決：缺乏長期規(guī)劃與經(jīng)營，短視行為嚴(yán)重不注重宣傳，認(rèn)知度低整理ppt整理ppt整合營銷傳播的工具主要有五種： 廣告：企業(yè)通

13、過向媒體付費的方式進(jìn)行的構(gòu)思、商品和服務(wù)的非人員展示和服務(wù)活動。 公共關(guān)系、宣傳：設(shè)計各種計劃以宣傳企業(yè)和產(chǎn)品 營業(yè)推廣：鼓勵購買或銷售商品和服務(wù)的短期刺激。 人員推銷：與可能的購買者面對面接觸和爭取訂單。 直接營銷和在線營銷：使用郵寄、電話、電信因特網(wǎng)和其他非人員接觸工具以溝通顧客并有回復(fù)。整理ppt整合營銷通常有兩種整合方式：一是橫向整合，就是將各種傳播工具處于“并列”位置。二是縱向整合，是在不同傳播階段，綜合運用各種傳播手段，產(chǎn)生協(xié)調(diào)一致、漸進(jìn)加強(qiáng)的信息，并注意不同階段的優(yōu)化選擇，完成所設(shè)定的傳播目標(biāo)。整理pptp建立行動的道德標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)在品牌推廣過程中應(yīng)以整體社會價值最大化為原則同時兼

14、顧行為本身不損害少數(shù)人的利益，以此確立行動的道德標(biāo)準(zhǔn)。 p完善法律法規(guī) 法律是道德的底線，有關(guān)法律的制訂應(yīng)有一個正確的指導(dǎo)思想，充分體現(xiàn)“公平”和“效率”兩個原則。 解決：埋伏式營銷整理pptp 線上線下無縫隙化營銷 未來10年，新一代人群將會崛起，包括有消費力的70后，正在成為社會主流的80后，以及現(xiàn)在年齡較小但未來會成為主要消費力量的90后。 在2008年奧運會時，媒體用戶在網(wǎng)絡(luò)上獲取資訊的比例還不及報紙，但是到2010年南非世界杯時，網(wǎng)友看世界杯大事件資訊的比例已經(jīng)基本逼平傳統(tǒng)媒體，使用比例僅次于電視媒體。 BBS/論壇、博客、微博、SNS、網(wǎng)絡(luò)游戲平臺、視頻網(wǎng)站等互動溝通整理ppt四、

15、展望未來體育營銷傳播的發(fā)展趨勢p趨勢一：體育營銷傳播推動新媒體迅速成長p趨勢二：企業(yè)和媒體在體育營銷傳播中互惠互利p趨勢三：體育營銷傳播助推中國品牌邁向世界p趨勢四：后賽事營銷推動“中國品牌”形象延伸整理ppt趨勢一：體育營銷傳播推動新媒體迅速成長 互聯(lián)網(wǎng)媒體 手機(jī)媒體 網(wǎng)絡(luò)電視整理ppt趨勢二：企業(yè)和媒體在體育營銷傳播中互惠互利 一項成功的贊助必須是雙方互利互惠、互有所得，是雙方資源或利益的交換與合作整理ppt 在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程不斷推進(jìn)的今天，體育產(chǎn)業(yè)一枝獨秀，成為全球經(jīng)濟(jì)中少有的經(jīng)濟(jì)增長亮點，其發(fā)展已經(jīng)成為推動體育事業(yè)自身發(fā)展的新動力。要提升體育產(chǎn)業(yè)化程度，形成自己的體育產(chǎn)業(yè)鏈，體育營銷是關(guān)鍵。營銷不僅是產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)，也是構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈的最小環(huán)節(jié)。從某種意義上來說，體育營銷的成功實施過程就是實現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)化的過程，而圍繞營銷所搭建的平臺及提供的系統(tǒng)服務(wù)，