聯(lián)想電腦購(gòu)買計(jì)劃書和合同匯總

1、商務(wù)談判策劃書 班 級(jí)： 12物流1班談判成員： 第2小組談判項(xiàng)目：購(gòu)買1000臺(tái)電腦談判公司：聯(lián)想集團(tuán)南京分公司（對(duì)方）目 錄一：談判雙方（背景）-3二：談判主題-3三：談判人員組成-3四：談判地點(diǎn)、時(shí)間、議程-3五：雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析-3六：談判具體目標(biāo)-4七：談判程序及具體策略-4八：準(zhǔn)備談判資料-5九：制定應(yīng)急預(yù)案-5十：簽訂合同-6一 ：談判雙方（背景）：我方（甲方）：江蘇第二師范學(xué)院在教學(xué)方面一直注重科學(xué)教學(xué)的理念，一直走在科學(xué)的前列，為了培養(yǎng)新一代的大學(xué)生我學(xué)校一直投入大量資金對(duì)電腦等高科技技術(shù)的引進(jìn)和運(yùn)用。乙方：聯(lián)想集團(tuán)南京分公司，聯(lián)想集團(tuán)是以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本

2、運(yùn)作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。在信息產(chǎn)業(yè)中，清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，聯(lián)想在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。二：談判主題和內(nèi)容：我方向乙方公司采購(gòu)1000臺(tái)電腦 (型號(hào)等問(wèn)題見附件一)（1）、電腦的價(jià)格（2）、質(zhì)量保證與維修問(wèn)題（3）、貨物的交貨日期和方式（4）、定金的支付、違約說(shuō)的賠償問(wèn)題三：談判團(tuán)隊(duì)組成人員：主談：滕丹丹，公司談判全權(quán)代表；

3、決策人：李瑞， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；技術(shù)顧問(wèn)：王夢(mèng)潔，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；法律顧問(wèn)：李俊文，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題；其他成員：李素梅，曹姬煜四：談判地點(diǎn)、時(shí)間、議程：1、談判地點(diǎn)：江蘇第二師范學(xué)院教學(xué)樓314教室2、談判時(shí)間：12月23日3、談判議程：23號(hào)傍晚：開始階段（了解對(duì)方公司相關(guān)情況）； 23號(hào)傍晚：中期談判階段； 23號(hào)傍晚：最后談判階段； 23號(hào)傍晚：交付定金； 23號(hào)傍晚：簽訂合同；五：雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析：（一）我方核心利益：1、要求對(duì)方盡早交貨2、維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系3、降低采購(gòu)成本4、貨物的損壞問(wèn)題5、安裝與維護(hù)還有售后等問(wèn)題（二）對(duì)方利益：維持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系（三）我方優(yōu)勢(shì)： 1、此次

4、購(gòu)買大批量電腦，談判的涉及資金較為龐大可以壓價(jià)2、可以聯(lián)系別的賣家，使賣家讓步。（四）我方劣勢(shì)： 1、談判時(shí)間固定有限2、對(duì)電腦方面不大了解（五）對(duì)方優(yōu)勢(shì)： 1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：電腦的報(bào)價(jià)一般都比別的企業(yè)合理甚至是較低。2、供應(yīng)優(yōu)勢(shì)：基本沒(méi)有違約的現(xiàn)象。3、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：知名度高，質(zhì)量有保證。在軟件升級(jí)、定期維護(hù)、專業(yè)的技術(shù)顧問(wèn)、培訓(xùn)等售后服務(wù)方面優(yōu)于一般的電腦銷售企業(yè)。（六）對(duì)方劣勢(shì)： 1、屬于供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多2、運(yùn)輸安裝等待過(guò)程長(zhǎng)3、我們的定量大便于壓價(jià)六：談判具體項(xiàng)目和目標(biāo)：談判項(xiàng)目：報(bào)價(jià)：雙方依次報(bào)出自己的理想價(jià)格，開始談判。 質(zhì)量：針對(duì)談判的標(biāo)的，對(duì)電腦的配置等方面進(jìn)行詳細(xì)的描述。服務(wù)：主要是

5、針對(duì)銷售服務(wù)，包括安裝、維護(hù)、培訓(xùn)、運(yùn)行等服務(wù)。條件：包括付款的賬期、維修期限、維護(hù)的周期、電腦的回收等。 戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的采購(gòu)條件達(dá)成收購(gòu)協(xié)議報(bào)價(jià)：2000元供應(yīng)日期：一周內(nèi)底線：以我方低線報(bào)價(jià)3000元盡快完成采購(gòu)后的運(yùn)作七：談判程序及具體策略：1、開局：方案一：感情交流式開局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。 方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，開出2000元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使對(duì)方處于主動(dòng)地位。2、中期階段： (1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉

6、輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。 (2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。 (3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來(lái)?yè)Q取其它更大利益。 (4)突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。 (5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。3、最后談

7、判階段： (1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。  (2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系 (3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。八：準(zhǔn)備談判資料九：制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。1、 對(duì)方報(bào)價(jià)過(guò)高應(yīng)對(duì)策略應(yīng)對(duì)方案：運(yùn)用我方優(yōu)勢(shì)進(jìn)行壓價(jià)，適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，不僅要壓價(jià)還要換取對(duì)方在技術(shù)、培訓(xùn)、和維修等方面等利益。2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。應(yīng)對(duì)：

8、了解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，?lái)突破僵局；異或用聲東擊西策略。3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。應(yīng)對(duì):避免必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。4、要求對(duì)方先提供一臺(tái)電腦試用。十：簽訂合同（附合同）： 附件一： 聯(lián)想XXXXXX產(chǎn)品類型：商用臺(tái)式機(jī)操作系統(tǒng)：DOS主板芯片組：Intel H61 處理器CPU 系列：英特爾 酷睿i5 CPU 型號(hào)：Intel 酷睿i5 3470CPU 頻率：3.2GHz最高睿頻：3600MHz總線：DMI

9、5 GT/s三級(jí)緩存：6MB核心代號(hào)：Ivy Bridge核心/線程數(shù)：四核心/四線程制程工藝：22nm存儲(chǔ)設(shè)備：內(nèi)存容量：4GB ,內(nèi)存類型：DDR3 ,硬盤容量：1TB ,硬盤描述： 7200轉(zhuǎn)光驅(qū)類型：DVD-ROM光驅(qū)描述：支持DVD SuperMulti雙層刻錄 顯卡/聲卡:顯卡類型：獨(dú)立顯卡顯卡芯片：AMD Radeon HD 7450顯存容量：1GBDirectX：DirectX 11音頻系統(tǒng)：集成 顯示器顯示器尺寸：20英寸顯示器描述：CCFL寬屏 網(wǎng)絡(luò)通信有線網(wǎng)卡：1000Mbps以太網(wǎng)卡 機(jī)身規(guī)格電源：100V-240V 280W 自適應(yīng)交流電源供應(yīng)器機(jī)箱類型：立式機(jī)箱顏色

10、：黑色機(jī)箱尺寸：396.5×399.6×160mm前面板I/O接口：2×USB2.0；1×耳機(jī)接口；1×麥克風(fēng)接口背板 I/O接口：4×USB2.0+2×USB3.0；1×DVI-D；1×HDMI；1×VGA；1×RJ45（網(wǎng)絡(luò)接口）；3×S/PDIF輸出；1×電源接口其它參數(shù)：隨機(jī)附件：浮島式鍵盤，光電鼠標(biāo)PC電腦附件包裝清單：主機(jī) x1，保修卡 x1，說(shuō)明書 x1，驅(qū)動(dòng)光盤 x1，顯示器 x1，數(shù)據(jù)線 x1，電源 x1，鍵鼠套裝 x1 保修信息：保修政策：全國(guó)聯(lián)

11、保，享受三包服務(wù)質(zhì)保時(shí)間： 年質(zhì)保備注：整機(jī) 年，顯示屏 年附件：二1、 談判的主題及內(nèi)容：(1)、 所需的這臺(tái)電腦的價(jià)格(2)、 質(zhì)量保證與維修問(wèn)題(3)、 貨物的交貨日期及方式(4)、 定金的支付，違約的賠償問(wèn)題。2 、 談判目標(biāo)：滿足雙方要求，使雙方意見達(dá)成一致，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系3、雙方人員入場(chǎng)4、介紹本次談判雙方的人員構(gòu)成5、正式談判：(1)、相互介紹對(duì)方6、雙方互交報(bào)盤例如：(買方)：接下來(lái)由我介紹一下我方公司的報(bào)盤公司名稱：聯(lián)想集團(tuán)南京分公司產(chǎn)品數(shù)量：1000臺(tái) 規(guī)格：商務(wù)電腦. 聯(lián)想電腦Thinkpad E430產(chǎn)品價(jià)格：2000運(yùn)輸方式：公路運(yùn)輸（我方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用，賣方提供貨運(yùn)

12、服務(wù)）支付方式：20%的預(yù)付款，80%的貨到付款 (賣):好的,謝謝貴公司的報(bào)盤,下面請(qǐng)我的助理讀下我們公司報(bào)盤賣方報(bào)盤公司名稱：聯(lián)想控股責(zé)任有限公司產(chǎn)品數(shù)量：1000臺(tái) 規(guī)格：商務(wù)電腦.聯(lián)想電腦ThinkpadE430產(chǎn)品價(jià)格：3500元每臺(tái)運(yùn)輸方式：公路運(yùn)輸 支付方式：40%的預(yù)付款，60%的貨到付款附件：三合同電腦購(gòu)銷合同書甲方：聯(lián)想集團(tuán)有限公司南京分公司乙方：XXXXXXXX今甲方向乙方銷售一批電腦，為友好合作，特定如下協(xié)議。 根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法、中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)詢價(jià)協(xié)商一致后，簽訂本合同。一、采購(gòu)產(chǎn)品名稱、價(jià)格和規(guī)定。 1、乙方向甲方定購(gòu)電腦，型號(hào)為

13、 ，共計(jì) 臺(tái)（配置詳見附件：電腦設(shè)備配置單），單價(jià)為： 元（大寫： ），總金額為： 元（大寫： ）。二、產(chǎn)品的驗(yàn)收、售后服務(wù)及質(zhì)保 1、甲方按照雙方約定的配置供貨，乙方按照配置單收貨。 2、由甲乙雙方共同驗(yàn)收。甲方向乙方說(shuō)明商品的配置，核對(duì)商品品牌、型號(hào)，通電調(diào)試，符合使用說(shuō)明書中的配置和產(chǎn)品質(zhì)量狀況，經(jīng)乙方確認(rèn)后，驗(yàn)收完畢。3、驗(yàn)收通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)：所有產(chǎn)品部件均為協(xié)議附件之約定的部件。4、甲方對(duì)所提供的產(chǎn)品在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)的品質(zhì)問(wèn)題，在機(jī)箱鎖具沒(méi)有打開、設(shè)備沒(méi)有人為外力損壞的情況下發(fā)生的一切設(shè)備故障，甲方將按照相應(yīng)配件廠商質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)提供免費(fèi)維修、免費(fèi)更換等無(wú)償服務(wù)。 5、人為損壞和其它非自然緣故造成的

14、電腦不能正常使用的，甲方不予免費(fèi)質(zhì)保，但可以提供相關(guān)服務(wù)，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。 6、軟件故障不屬于甲方維修范圍，但甲方可以根據(jù)乙方提供的軟件母盤，對(duì)需要軟件維修的電腦開展無(wú)償服務(wù)。 三、貨款結(jié)算。 1、協(xié)議簽署后，乙方首先向甲方交定金 元整； 2、甲方將電腦備齊后，運(yùn)送并安裝到規(guī)定地點(diǎn)，由乙方清點(diǎn)驗(yàn)收，驗(yàn)收完畢后乙方將貨款元的 %付給甲方，剩余的 %的余款在 個(gè)月后支付給甲方 四、甲方的權(quán)利和義務(wù) 1、甲方保證按照配置單向乙方供貨。如出現(xiàn)定制的配件型號(hào)無(wú)貨或數(shù)量不齊時(shí)，則應(yīng)及時(shí)向甲方說(shuō)明并協(xié)商調(diào)整，如因甲方單地方問(wèn)題而出現(xiàn)有品種、數(shù)量、規(guī)格、品質(zhì)不符合協(xié)議規(guī)定的，由甲方承擔(dān)責(zé)任調(diào)換或退貨

15、而支付的現(xiàn)實(shí)費(fèi)用。 2、甲方確保本協(xié)議中的安裝、維修工作的及時(shí)到位，并根據(jù)雙方約定的安裝維修工作單開展工作。如果因?yàn)榧追降木壒式o乙方帶來(lái)?yè)p失，全部責(zé)任由甲方承擔(dān)。五、乙方的權(quán)利和義務(wù) 1、甲方和乙方應(yīng)充分協(xié)商，制定本協(xié)議約定的機(jī)器配置。在配置確定后，若有任何調(diào)整意向，應(yīng)及時(shí)向乙方說(shuō)明。如果乙方已經(jīng)定貨或者預(yù)付定金，則由甲方承擔(dān)損失。 2、乙方有對(duì)電腦設(shè)備的采購(gòu)建議和調(diào)整的權(quán)利，并有對(duì)甲方工作的監(jiān)督權(quán)。 3、甲方有按時(shí)交付貨款的義務(wù)，如甲方因未及時(shí)交付貨導(dǎo)致甲方的其他損失，由甲方承擔(dān)責(zé)任。 六、爭(zhēng)議的解決 本協(xié)議發(fā)生糾紛，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向協(xié)議簽訂地人民法院提起

16、訴訟。 七、合同解除本合同如需變更或解除，須經(jīng)合同雙方協(xié)商簽定書面協(xié)議，并不得損害國(guó)家利益，否則以違約認(rèn)處。 八、違約責(zé)任雙方或任何一方有違約行為，依照電腦購(gòu)銷合同第、條的規(guī)定執(zhí)行。供貨方違約金為：1 購(gòu)貨方違約金為：1 不可抗力：由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，依照電腦購(gòu)銷合同書第三十八條的規(guī)定處理。 九、附則 1、本協(xié)議的附件，作為協(xié)議正式文本，具有同等效力。 聯(lián)想XXXXXX產(chǎn)品類型：商用臺(tái)式機(jī)操作系統(tǒng)：DOS主板芯片組：Intel H61 處理器CPU 系列：英特爾 酷睿i5 CPU 型號(hào)：Intel 酷睿i5 3470CPU 頻率：3.2GH

17、z最高睿頻：3600MHz總線：DMI 5 GT/s三級(jí)緩存：6MB核心代號(hào)：Ivy Bridge核心/線程數(shù)：四核心/四線程制程工藝：22nm存儲(chǔ)設(shè)備：內(nèi)存容量：4GB ,內(nèi)存類型：DDR3 ,硬盤容量：1TB ,硬盤描述： 7200轉(zhuǎn)光驅(qū)類型：DVD-ROM光驅(qū)描述：支持DVD 雙層刻錄 顯卡/聲卡:顯卡類型：獨(dú)立顯卡顯卡芯片：AMD 7450顯存容量：1GBDirectX：DirectX 11音頻系統(tǒng)：集成 顯示器顯示器尺寸：20英寸顯示器描述：CCFL寬屏 網(wǎng)絡(luò)通信有線網(wǎng)卡：1000Mbps以太網(wǎng)卡 機(jī)身規(guī)格電源：100V-240V 280W 自適應(yīng)交流電源供應(yīng)器機(jī)箱類型：立式機(jī)箱顏色：黑色機(jī)箱尺寸：396.5×399.6×160mm前面板I/O接口：2×USB2.0；1×耳機(jī)接口；1×麥克風(fēng)接口背板 I/O接口：4×USB2.0+2×USB3.0；1