啤酒銷售的工作總結

1、精品文檔啤酒銷售的工作總結篇一：啤酒市場銷售年終工作總結XX年已經(jīng)過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，下面我對一年的工作進行簡要的總結：望各位給與評價與建議。剛剛加入公司，在沒有負責市場以前，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑一股熱情，有點蠻干，為了融入團體，我一邊學習，遇到一些問題時，往往請教部門經(jīng)理以及向同事請教。在一年的學習中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關于客戶心理以及產(chǎn)品的市場力度。最起碼能理由一條思路來。存在的缺點：對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿由一個很好的解決問題的方法。在與

2、客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習慣，造成事情的惡性循環(huán)。XX年存在的市場問題。1 :產(chǎn)品的不段漲價，造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。2 :促銷力度加大，利潤下滑。3 :促而不銷。4 :對手虎拼。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)1/26精品文檔市場其實是良好的，然而形式卻是很嚴重的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。注：篇二：啤酒銷售主管工作總結篇一：啤酒銷售主管上半年工

3、作總結及計劃啤酒銷售主管上半年工作總結及計劃從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細化,但我還是要借此機會，確立自己的工作目標，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么？也便于對業(yè)務過程中由現(xiàn)的問題及時分析與調整，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來說明1:上半年的工作回顧與總結1.1 負責區(qū)域（農大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店）區(qū)域內夜店總數(shù)為：115家雪花覆蓋：75家黃河覆蓋：40家青島覆蓋：1家金威覆蓋：1家燕京覆蓋：1家區(qū)域內啤酒容量為：2300kl雪花占有：1270kl黃河占有:950

4、kl青島占有：20kl金威占有:35kkl燕京占有：25kl我們在公司的支持及經(jīng)理的指導下1.嚴格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實到終端，2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)2/26精品文檔根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點區(qū)域進行布點，提高產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61%增長到65%,占有率由去年的52%曾長到55%1.2 促銷員管理1.2.1 月銷量任務制定上的調整。以前促銷員的任務制定只局限在上班時間范圍內，目前

5、調整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關，促使促銷利用空余時間搞好店內一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。1.2.3 給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓，在禮儀及促酒過程上進行實戰(zhàn)的演習。1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。1.3 精制酒銷售1.3.1 產(chǎn)品結構調整。對終端的精制酒價格體系進行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費水平不同，突生適合該區(qū)域消費力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費者需求。1.3.2 產(chǎn)品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導下我們在中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。1.4 行政工作1.4.1 在經(jīng)

6、理的指導下對銷售業(yè)務類文案的匯總分析，上2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)3/26精品文檔報。以及銷售業(yè)務的跟進協(xié)調工作。1.4.2 對銷售信息的收集，匯總，跟進，然后及時上報經(jīng)理溝通分析。2:存在的問題與不足之處2.1 個人因素。2.1.1 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結合，尤其理論知識還很欠缺。2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。2.2 消費情感因素2.2.1 區(qū)域為高校學生區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。2.2.2 在

7、啤酒品牌品項眾多的情況下突生讓消費者值得信賴的質量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。2.2.3 對于80%勺消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。2.3 空白終端雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)4/26精品文檔酒進入銷售。3,下半年主要工作目標及改進措施3.1 區(qū)域市場3.1.1 原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%將通過以下幾點達到提升：3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關系，分析利潤，爭

8、取先以單品進店銷售。3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。3.1.2 目前有一個主要的任務，協(xié)助新業(yè)務小孫適應公司銷售，盡早提升業(yè)務。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當?shù)闹笇?，協(xié)助他早日適應公司銷售業(yè)務，突生業(yè)績。3.2 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤3.2.1 在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強。3.2.2在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。3.2.3 基于精制酒消費意識差，對

9、于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務促銷的口口相傳2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)5/26精品文檔逐漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。3.3 業(yè)務素養(yǎng)的轉變3.3.1 增強終端銷售信心3.3.1.1 豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費者。3.3.1.2 與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司,讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業(yè)3.3.2 改善執(zhí)業(yè)能力3.3.2.1 積極主動的對外滲透復制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。3.3.2.2 不在終端消費者面前

10、詆毀競品的公司或者產(chǎn)品3.3.3 信守承諾首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。至此，對于工作的總結計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列由，每天的計劃我相信是為我總的目標服務的，所以會腳踏實地做好。篇二：莫莫啤酒公司銷售經(jīng)理述職報告述職報告2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)6/26精品文檔2、全國統(tǒng)一品牌銷量增長迅速，占全年總銷量達到14%3、為強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲渠道建設，10月份開發(fā)成功將青島*鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲經(jīng)銷商*商貿開發(fā)為我司鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲經(jīng)銷商；4、在辦事處*經(jīng)理的幫助下建立了一支有凝聚力、戰(zhàn)斗

11、力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務團隊；（三）經(jīng)驗與教訓1、上半年對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商執(zhí)行公司通路政策的檢查力度不夠，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商存在“吃通路”現(xiàn)象。（為糾正此現(xiàn)象，今年年底渠道調整時會涉及到部分經(jīng)銷商）2、對經(jīng)銷商批量鎖店的報銷流程未做詳細了解，造成經(jīng)銷商2011年批量鎖店報銷至今沒有到賬，給部分經(jīng)銷商資金周轉造成壓力。三、支持主要領導方面1、每月完成領導下達的各項關于*鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售任務，2、及時匯報業(yè)務團隊及經(jīng)銷商團隊情況，配合領導做好團隊管理工作；3、按時保質保量完成領導交辦的其他各項工作。四、所在團隊的狀況*鄉(xiāng)鎮(zhèn)團隊現(xiàn)有9人，其中終端管理員2人，縣區(qū)業(yè)代6人，經(jīng)理助理一人（本人），團隊成員之間相互關系融洽，本人與團

12、隊成員間相互信任，合作緊密。五、2012年度工作規(guī)劃和指標完成的期限2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)7/26精品文檔1、完成全年銷量計劃：鄉(xiāng)鎮(zhèn)及工地完成1.53萬千升2、提升產(chǎn)品線，加大主流高產(chǎn)品占比，至2012年年底主流高占鄉(xiāng)鎮(zhèn)總銷量15%3、至2012年底*鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)時點份額達到70%回首走過的路，雖然取得了點滴成績，但作為一名*人,我常常告誡自己：“沒有耕耘，就沒有收獲；沒有積累，就沒有提高?！苯窈笪覍⒁蝗缂韧貙⒆约喝考で楹透蓜磐度氲焦ぷ髦腥?，在*大區(qū)*總及辦事處*經(jīng)理的正確領導下，帶領團隊成員，同心協(xié)力，攜手并行，迎接新的挑戰(zhàn)，作由新的成績。字數(shù)不限，

13、請另附a4紙打印稿。內容不限，必須涵蓋以上提供的內容項。述職人簽字（簽字筆簽字）：篇三：啤酒有限公司銷售個人工作總結啤酒有限公司銷售個人工作總結2008年11月1日至今，我進燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領導的培養(yǎng)和同事們的關心支持下，我逐步對公司有了全新的認識與了解。我在單位擔任銷售大廳開票的工作，剛開始我認為開票工作比較簡單，不過是填填單據(jù)等事務性工作，但是通過前一階段的學習，才知道自己對開票工作的認識和了解太膚淺了，開票工作不僅責任重大，而且有不少的學問和技術性問題，需要反復練習，理解性學習才能掌握。我的理論和實踐有還有一定的差距，缺

14、乏工作經(jīng)驗，還好在2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)8/26精品文檔指導老師的幫助下，我學會了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整，學會了使用開票軟件，理解了這項業(yè)務的程序及來龍去脈。通過三個月的學習與實踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹慎，要認真對待每一張票據(jù)。銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務水平，熟練的業(yè)務技能，嚴謹細致的工作作風，作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求（一）學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開

15、票人員，不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業(yè)基本知識，還要具備較高專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運用能力。（二）做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德，要有較強的安全意識，各種票據(jù)，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制；也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。（三）開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務。目前，我廠剛剛投產(chǎn)運營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學習當中，我遵守公司的各種規(guī)章2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)9/26精品文檔制度，認真做好自己的本職工作，對領導

16、安排的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在莫些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業(yè)務學習，主要是銷售開票以及財務方面的學習，學習如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況，為今后新業(yè)務的開展和經(jīng)營范圍的拓展，努力提高自身素質，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做由更大的成績！篇三：啤酒銷售個人總結啤酒銷售個人總結-總結x年11月1日至今，我進燕京啤酒有限已有兩年多了，雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的，。這期間，在的培養(yǎng)和同事們的關心支持下，我逐步對公司有了全新的與了解。我在單位擔任大廳開票的，剛開始我認為

17、開票工作比較簡單，不過是填填單據(jù)等事務性工作，但是通過前一階段的，才知道自己對開票工作的認識和了解太膚淺了，開票工作不僅重大，而且有不少的學問和技術性問題，需要反復練習，理解性學習才能掌握。我的理論和有還有一定的差距，缺乏工作，還好在指導的下，我了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的與完整，學會了使用開票軟件，理解了這項的程序及來龍去脈。通過三個月的學習與實踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)10/26精品文檔慎，要認真對待每一張票據(jù)。銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務

18、平，熟練的業(yè)務技能，嚴謹細致的工作，作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求：（一）學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般事務的會計基本知識，還要具備較高專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運用能力。（二）做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和，要有較強的安全意識，各種票據(jù)，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制；也要有對外的保密，維護安全和公司的利益不受到損失。（三）開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務。目前，我廠剛剛投產(chǎn)運營，作為銷售開票人員的工作量

19、并不大，在前一階段的工作學習當中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認真做好自己的本職工作，對領導安排的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在莫些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業(yè)務學習，主要是銷售開票以及財務方面的學習，學習如何企業(yè)的經(jīng)營狀況，為2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)11/26精品文檔今后新業(yè)務的開展和經(jīng)營范圍的，努力提高自身素質，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做由更大的成績！篇四：啤酒業(yè)務員工作總結啤酒業(yè)務員跟其它所有快速消費品業(yè)務員的工作性質都是相同的

20、，每天都要拜訪終端客戶，銷售產(chǎn)品，提訂單，拿提成?？焖傧M品行業(yè)的業(yè)務員入行門檻低但做好卻非常難，舉個案例：哈爾濱啤酒在浙江上市，僅業(yè)務員鋪貨這一項工作，按一條街的終端店數(shù)量120家、目標鋪貨率按80%計算，如果你想達成業(yè)績目標，需要有96家終端店有貨；需要你每天至少拜訪24家店；并且能夠跟終端關鍵人形成良好的客情關系；頂住領導品牌青島啤酒和當?shù)仄放萍t石梁的競爭打擊，如果你不是一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)的業(yè)務員，那么你就一定不會達成這個業(yè)績目標。那么如何成為一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)業(yè)務員那？舉個案例：小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務員，負責竦泗縣的終端店銷售工作，剛到這個市場時發(fā)現(xiàn)本公司的嶗山啤酒在這個有

21、著6萬人口的縣城銷量只有每月不到1000箱。在經(jīng)過3天的市場調查后小劉用了14天的時間把市場形象做了起來；用了1個月的時間做客情并把嶗山啤酒的鋪貨率提高到92%;用了7天的時間在終端店做堆頭或擺桌；把ok廳和a類酒店的促銷員上到有規(guī)模和銷量潛力的嶗2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)12/26精品文檔山啤酒終端店。2個月下來，在竦泗這個只有6萬人口的彈丸之地的島上到處都可以看到嶗山啤酒的影子：滿街的嶗山啤酒pop;隨處可見的產(chǎn)品堆頭；比比皆是的嶗山啤酒餐廳擺桌；終端店92%勺鋪貨率，嶗山啤酒只用了2個月的時間銷量就達到了原來的五倍：從每月1000箱到每月5000箱。其實如果

22、你按照小劉這種方式操作市場，你也會取得同樣的成功。啤酒行業(yè)有一套業(yè)務員工作標準，只要你按照此標準工作，并持之以恒地努力，你就一定是個由色的業(yè)務精英。那么這究竟是一種什么樣的標準那？生動化布置標準在終端中為營造啤酒的銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動化布置，其具體形勢分為兩大類：1.道具生動化；2.產(chǎn)品生動化。道具生動化包括：懸桂燈籠、瓶桂、桂旗、張貼吸塑畫、pop等。產(chǎn)品生動化包括：吧臺擺放陳列、展示柜產(chǎn)品擺放陳列、堆頭陳列、擺桌陣列等。道具生動化要做到資源集中，至少做由一條模范街；產(chǎn)品生動化要持之以恒，至少2個月才有拉動銷售的效果。堆頭陳列是啤酒產(chǎn)品在終端做量化陳列，要把握占據(jù)最優(yōu)位置、數(shù)量

23、盡量最大化的原貝U。poppointofpur轉chaseadvertising購買時點廣告，每家終端不少于4張，每2張或3張并排張貼，pop中心位置高度在1.4米到1.7米之間，這樣做視覺沖擊力最強;pop張貼時要整齊集中，避免傾斜，否則易使人產(chǎn)生反感。產(chǎn)品2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)13/26精品文檔生動化布置標準：1.吧臺陳列：整齊、集中、商標朝外、爭取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部排面。2.展示柜陳列：根據(jù)展示柜容量的大小，展示柜可做3-4層陳列，每層陳列24瓶啤酒，每層進行單品種陳列。如果公司有多個品牌產(chǎn)品，按照容量由多到少依次從低到高擺放，本品展示柜只陣

24、列本品，競品展示柜本品陳列最大化。1.對頭陳列：明顯位置，單獨陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于5箱。庫存標準無論是經(jīng)銷商還是終端店，庫存的量都要合理，否則會直接影響產(chǎn)品的銷量，終端的合理庫存為終端的日消化量X經(jīng)銷商的配送周期X1.5o業(yè)務員拜訪客戶標準1 .是否有明確的拜訪目標。2 .這個拜訪目標的設置是否正確、合理。3 .圍繞這個目標是否與關鍵人展開有效溝通和互動，是否有為支持這個目標實現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。4 .這個有效的溝通與互動的過程及作為與行為是否記錄下來。5 .這個記錄是否支撐拜訪這個終端所用的時間終端的銷售等級標準終端的銷售等級由低到高依次是：空白店、有效鋪貨、有

25、2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)14/26精品文檔效銷售、活躍終端、完美終端?？瞻椎辏簺]有本公司產(chǎn)品的終端店叫空白店，開發(fā)空白店以貨物送到，實現(xiàn)有效鋪貨為準。有效鋪貨：持續(xù)的配送、唯一的配送、正常的生動化展示、合理的庫存。有效銷售：不被終端經(jīng)營者遏制，不被競爭者遏制，有正常的可以溝通的客情，有不低于競品的生動化布置，特殊情況下可以主動向經(jīng)銷商要貨?；钴S終端：能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持，能夠有效抑制競品銷售，與終端關鍵人有良好的客情關系，完美的生動化展示，完美的配送。能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持：終端樂于銷售我方產(chǎn)品，并通過一定的管理措施促使我品在終端的銷售。主要表現(xiàn)形

26、勢為：庫存資源最大限度的滿足我品存放，加大我品的一次性進貨數(shù)量，按周期按時給經(jīng)銷商結款，不接受競品的促銷活動，要求服務人員主動積極推銷我品并主動在終端進行我品的生動化展示。篇五：啤酒業(yè)務員工作總結工作總結通過一個星期的對銷售一部四、五、六處所負責區(qū)域終端店的走訪，并通過跟銷售一部的領導與同事的溝通和交流，我對市區(qū)該部分區(qū)域市場作由如下總結：公司提由的“干、記、查、罰”制度，該部分區(qū)域的同事基本都在認真貫徹執(zhí)行，各部門的執(zhí)行能力較以前都有顯著的提高，業(yè)務人員拜訪終端的頻率也有明顯的提高。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)15/26精品文檔在該部分區(qū)域內，公司所規(guī)劃的市場政策

27、，基本都在認真執(zhí)行，95%勺終端店都在做銷量累計，大部分終端店所簽活動的陳列贈酒基本都按照協(xié)議的要求兌現(xiàn)，有一小部分特別是處于特殊地帶的終端店政策使用比較靈活，并不是完全按照所簽協(xié)議的要求執(zhí)行的。因為今年的市場政策提高了合作經(jīng)銷商以及終端店的利潤空間，現(xiàn)在經(jīng)銷商以及好多終端店都在賣力的推銷嘉禾啤酒。好多競品專營店也都開始紛紛倒戈賣嘉禾啤酒。這一些區(qū)域里邊，嘉禾啤酒市場形成了熱烈的銷售氛圍，并流行這么一句話：“今年賣嘉禾比賣嶗山賺錢?！奔魏?o銷售勢頭以及前景一片大好，消費者也開始逐漸接受嘉禾9o,我們嘉禾的市場占有率也明顯有所提高。管轄該部分區(qū)域的經(jīng)銷商們，物流能力相當可以，有一部分經(jīng)銷商由于

28、自身莫些方面的條件限制，物流能力相對來說比較薄弱。在價格體系控制方面，個別經(jīng)銷商價格控制做得不是很到位，個別區(qū)域由現(xiàn)有低于由廠價格發(fā)貨的，尤其是在外環(huán)城鄉(xiāng)結合部的這種特殊地帶，由于受到郊縣地區(qū)的價格沖擊，這種現(xiàn)象比較明顯。該部分區(qū)域內，竟品嶗山相對來說，還是處于強勢地位，雪花、燕京也在搶占一部分市場，但目前并沒有太大的動作幅度。在個別嶗山與嘉禾競爭比較厲害的區(qū)域，都有燕京與雪花的身影。甚至有些終端店還做到了燕京或雪花的專營，燕京給店里的2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)16/26精品文檔陳列力度相當可以，比如月擺放20包返酒20包等，雪花也在暗中使勁兒，600包的包量就可

29、以贈單門展柜，包量每包返利2元等諸多優(yōu)惠政策。這兩大巨頭大有蚌鶴相爭，漁翁得利之勢。這種現(xiàn)象，尤其在學生消費群體比較集中的區(qū)域最為常見。由于我剛進入啤酒行業(yè)，能力有限，淺談一下我個人對啤酒市場的見解，可能有些片面，望見諒。首先，市場做得不理想，我們的業(yè)務應該多從主觀上尋找原因，不能以目前競品的種種優(yōu)勢來作為自己工作成績不突由的借口，再強大得對手也會有致命的弱點，我們應該去學會尋找對手的弱點，并無限次的痛擊對手的弱點，才能給對手以致命的打擊。還有產(chǎn)品的品質一定要有保障，要穩(wěn)定，在市場反饋回來的信息中，有不少都是反映我們嘉禾每批產(chǎn)品次品酒由現(xiàn)的頻率要略高于競品。工欲善其事，必先利其器，只有提高產(chǎn)品

30、品質，培養(yǎng)業(yè)務人員過硬的業(yè)務素質，我們才能去構建穩(wěn)固的品牌市場大廈。其次，雖然石家莊市區(qū)流動人口比重很大，但還是有相當大一部分是老石家莊人或是長期呆在石家莊的人口，這部分人都對我們嘉禾品牌的忠誠度不是特別高，更不要說外來人口了，甚至有個別消費者對我們嘉禾品牌沒有任何認知概念，有些老石家莊人也都開始有倒向競品的傾向。我認為，在現(xiàn)今市場經(jīng)濟的大背景下，主導市場的群體越2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)17/26精品文檔來越傾向于買方市場。一切以市場為中心，一切以消費者需求為中心，已經(jīng)成為了許多優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營宗旨。我們應給把消費者的利益放在首要地位，加強對外公關及品牌宣傳，只有

31、尊重消費者的利益，才能贏得消費者對我我們企業(yè)的尊重，從而我們便贏得越來越多的忠實的消費者群體，實現(xiàn)我們的營銷目標，為企業(yè)謀求更大的利潤。再次，我認為盲目的不加選擇的做市場是不可取的。在做市場之前，營銷調研，市場細分，選擇目標市場，市場定位這四項工作是必不可少的。不同的的消費群體對產(chǎn)品具有不同的喜愛與偏好。比如說，高檔次消費人群不會去消費低于10元的啤酒，年輕人消費群體偏好酒精度低，口味發(fā)甜得低度啤酒，中老年人喜歡喝酒精度高的啤酒等，這些都是需要我們進行市場細分的，然后根據(jù)不同的消費群體制定不同的產(chǎn)品策略，選擇好目標市場，為不同的產(chǎn)品品項做好市場定位。這樣才能更好的去實現(xiàn)我們的營銷工作目標。篇六

32、：啤酒市場銷售年終總結啤酒市場銷售年終總結-總結XX年已經(jīng)過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的中我通過努力的，也有了一點收獲，下面我對一年的工作進行簡要的：望各位給與與建議，。剛剛加入，在沒有負責以前，我是絲毫沒有的，僅憑一股熱情，有點蠻干，為了融體，我一邊，遇到一些問題時，2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)18/26精品文檔往往請教部門經(jīng)理以及向同事請教，()o在一年的學習中，現(xiàn)在漸漸能一些關于客戶心理以及產(chǎn)品的市場力度。最起碼能理由一條思來。存在的缺點：對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿由一

33、個很好的解決問題的。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉，造成事情的惡性循環(huán)。XX年存在的市場問題。1 :產(chǎn)品的不段漲價，造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。2 :力度加大，利潤下滑。3 :促而不銷。4 :對手虎拼。市場其實是良好的，然而形式卻是很嚴重的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。篇七：銷售啤酒業(yè)務代表工作總結銷售啤酒業(yè)務代表工作總結時光飛逝，轉眼間來*辦事處接近2個月，在這段時間里是我人生中彌

34、足珍貴的經(jīng)歷，也2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)19/26精品文檔給我留下了精彩而美好的回憶。在一個大雪紛飛的季節(jié)，我踏上了一個新的工作崗位來到了*啤酒（*）的*銷售有限公司。成為了*辦事處業(yè)務代表一員。在這段時間里感謝李磊（經(jīng)理）、欒哥、張姐、給予我足夠的幫助、支持、關心?；叵朐谶@過去的兩個月時間里，有成功的喜悅，也有傷心往事，有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜在床上輾轉反側難以入睡。在這兩個月的時間里，在同事的關懷于幫助下，通過自己的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。剛來*的時候感覺周圍都是陌生的，剛來的第一個月主要是跟著欒哥、

35、張姐熟悉熟悉*縣城的街道，現(xiàn)在還清晰的記得當初自己老是記不住路，知道怎么走就是記不住街道的名字，晚上回來自己把一天跑過的路走過的街，大體畫了一遍。加深了對*街道的印象。剛來的時候也是由錯的高峰期，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮的不周全，但通過慢慢的學習后期有了一定的改善。最近這個月在倉庫學到了很多東西，明確的知道了啤酒的種類、價格、活動、尤其是送貨的時候于老板怎么溝通，通過這段時間學到了很多東西，使我受益匪淺。篇八：啤酒銷售人員年終述職總結今年以來，我負責*啤酒銷售工作。一、開展了“零風險”服務。自*啤酒承諾“零風險”以2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫

36、作法家原創(chuàng)20/26精品文檔來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過*啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了*啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助*加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，*啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。二、拓寬了市場。在年初以前，*市場上*啤酒占市場達90%以上。而*啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法

37、，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結果使*地老百姓對*啤酒家喻戶*,人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。二*.、總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。篇九：啤酒銷售主管上半年工作總結及計劃（800字）啤酒銷售主管上半年工作總結及計劃從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細化，2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)21/26精品文檔但我還是要借此機會，確立自己的工作

38、目標，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么？也便于對業(yè)務過程中由現(xiàn)的問題及時分析與調整，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來說明1:上半年的工作回顧與總結1.1 負責區(qū)域（農大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店）區(qū)域內夜店總數(shù)為：115家雪花覆蓋：75家黃河覆蓋：40家青島覆蓋：1家金威覆蓋：1家燕京覆蓋：1家區(qū)域內啤酒容量為：2300kl雪花占有：1270kl黃河占有:950kl青島占有：20kl金威占有:35kkl燕京占有：25kl我們在公司的支持及經(jīng)理的指導下1.嚴格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。2.將各促銷

39、政策落實到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點區(qū)域進行布點，提高產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61%增長到65%,占有率由去年的52%曾長到55%1.2 促銷員管理1.2.1 月銷量任務制定上的調整。以前促銷員的任務制定只局限在上班時間范圍內，目前調整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關，促使促銷利用空余時間搞好店內一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。1.2.2 上點時間及模式的調整。原來促銷員上點大致固定2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)22/26精品文檔或臨時調換，沒有計劃性，現(xiàn)在調整為每三

40、店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調動促銷積極性，同時關注三點動向。1.2.3 給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓，在禮儀及促酒過程上進行實戰(zhàn)的演習。1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。1.3 精制酒銷售1.3.1 產(chǎn)品結構調整。對終端的精制酒價格體系進行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費水平不同，突生適合該區(qū)域消費力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費者需求。1.3.2 產(chǎn)品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導下我們在中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。1.4行政工作1.4.1 在經(jīng)理的指導下對銷售業(yè)務類文案的匯總分析，上報。以及銷售業(yè)務的跟進協(xié)調工作。1.4.2 對銷售