房屋買賣談判ppt課件

1、房屋買賣談判房屋買賣談判1.雙方均應(yīng)了解的信息雙方均應(yīng)了解的信息本套房屋的根本情況是復(fù)式構(gòu)造本套房屋的根本情況是復(fù)式構(gòu)造,功能分區(qū)功能分區(qū),一層有客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)生間一層有客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)生間,二層有二層有2間臥室、間臥室、1間貯藏室、間貯藏室、1間衛(wèi)生間間衛(wèi)生間,房屋總房屋總面積為面積為140平方米平方米.本套房屋近期才裝修過(guò)本套房屋近期才裝修過(guò),內(nèi)部配備了溫馨、精致的實(shí)木地板內(nèi)部配備了溫馨、精致的實(shí)木地板,1個(gè)壁掛鍋爐個(gè)壁掛鍋爐,主臥室內(nèi)附帶有整面墻的壁櫥主臥室內(nèi)附帶有整面墻的壁櫥,廚房烹調(diào)器具完備廚房烹調(diào)器具完備.房屋房屋周邊步行可及的范圍內(nèi)有飯館、電影院、超市和公共交通設(shè)備周邊

2、步行可及的范圍內(nèi)有飯館、電影院、超市和公共交通設(shè)備,并且臨近公園并且臨近公園,周邊景觀非常美麗、溫馨周邊景觀非常美麗、溫馨.最近附近其他同類房屋買賣的參考價(jià)錢最近附近其他同類房屋買賣的參考價(jià)錢:編號(hào)編號(hào) 賣價(jià)賣價(jià)(單位單位:元元) 面積面積(單位單位:平方米平方米)1 450000 1402 400000 1203 420000 1402.A方方(賣方賣方)的資料的資料 在在A公園附近擁有一所房子多年公園附近擁有一所房子多年(房屋情況見根本情況中所述房屋情況見根本情況中所述),其原來(lái)的購(gòu)買總價(jià)是其原來(lái)的購(gòu)買總價(jià)是350000元元.如今如今A擬將這座房屋出賣擬將這座房屋出賣,為了節(jié)為了節(jié)省售房傭

3、金的開支省售房傭金的開支,A決議不經(jīng)過(guò)房屋中介機(jī)構(gòu)而是自行出賣這所房子決議不經(jīng)過(guò)房屋中介機(jī)構(gòu)而是自行出賣這所房子.此前此前A與其在房地產(chǎn)行業(yè)任務(wù)的朋友經(jīng)過(guò)多次的討論以后與其在房地產(chǎn)行業(yè)任務(wù)的朋友經(jīng)過(guò)多次的討論以后,決議將房子的出賣總價(jià)定在決議將房子的出賣總價(jià)定在480000元元.目前目前A曾經(jīng)將這所房子的出賣信息掛在房地產(chǎn)市場(chǎng)網(wǎng)站的公告欄上幾個(gè)月了曾經(jīng)將這所房子的出賣信息掛在房地產(chǎn)市場(chǎng)網(wǎng)站的公告欄上幾個(gè)月了,雖然有對(duì)此房雖然有對(duì)此房屋感興趣的人屋感興趣的人,但截至目前但截至目前A卻還沒(méi)遇到一個(gè)具有實(shí)踐購(gòu)買意向的買主卻還沒(méi)遇到一個(gè)具有實(shí)踐購(gòu)買意向的買主.A不斷置信本人的房子是這個(gè)地段最好的房屋之

4、一不斷置信本人的房子是這個(gè)地段最好的房屋之一,雖然雖然A擬出賣房屋的每平方米的單位要價(jià)高一些擬出賣房屋的每平方米的單位要價(jià)高一些,但與其他在本地域具有可比性的房子相比但與其他在本地域具有可比性的房子相比,在出賣標(biāo)價(jià)上還是有優(yōu)勢(shì)的在出賣標(biāo)價(jià)上還是有優(yōu)勢(shì)的.A查了一下售房查了一下售房信息信息,發(fā)現(xiàn)近期一段時(shí)間沒(méi)有其他可供出賣的房屋發(fā)現(xiàn)近期一段時(shí)間沒(méi)有其他可供出賣的房屋.因此能夠有房屋買主在等待在這個(gè)地域的房屋出賣因此能夠有房屋買主在等待在這個(gè)地域的房屋出賣,但遺憾的是由于這套房屋但遺憾的是由于這套房屋曾經(jīng)在市場(chǎng)上待售幾個(gè)星期了曾經(jīng)在市場(chǎng)上待售幾個(gè)星期了,因此因此A雖然非常期望房屋的出賣價(jià)錢盡量接近

5、雖然非常期望房屋的出賣價(jià)錢盡量接近480000元元,但也決議假設(shè)售價(jià)可以到達(dá)但也決議假設(shè)售價(jià)可以到達(dá)450000元以元以上也可以接受上也可以接受.但是假設(shè)售價(jià)低于但是假設(shè)售價(jià)低于440000元那么寧愿繼續(xù)持有房子而不是急于賣掉元那么寧愿繼續(xù)持有房子而不是急于賣掉.上周末有一位潛在的買主來(lái)看房子上周末有一位潛在的買主來(lái)看房子,并且表現(xiàn)并且表現(xiàn)出熱切的購(gòu)買興趣出熱切的購(gòu)買興趣.昨天給昨天給A打打,提出愿以提出愿以440000元的價(jià)錢買下這所房屋元的價(jià)錢買下這所房屋.A贊同與他進(jìn)一步討價(jià)討價(jià)贊同與他進(jìn)一步討價(jià)討價(jià).這項(xiàng)談判從這項(xiàng)談判從A與這位潛在的買與這位潛在的買主開場(chǎng)討論房屋買賣價(jià)錢開場(chǎng)主開場(chǎng)討論

6、房屋買賣價(jià)錢開場(chǎng).3.B方方(買方買方)的資料的資料在過(guò)去的幾年里在過(guò)去的幾年里,某市公園附近地域周邊的房屋價(jià)錢在迅速上漲某市公園附近地域周邊的房屋價(jià)錢在迅速上漲,于是于是B有興趣投資購(gòu)買一處房地產(chǎn)有興趣投資購(gòu)買一處房地產(chǎn).經(jīng)過(guò)一段對(duì)這個(gè)地段房屋買賣經(jīng)過(guò)一段對(duì)這個(gè)地段房屋買賣情況的調(diào)查分析后情況的調(diào)查分析后,B希望能找到一處價(jià)錢在希望能找到一處價(jià)錢在40000450000元的復(fù)式住宅元的復(fù)式住宅,購(gòu)買后預(yù)備先將該房子出租幾年購(gòu)買后預(yù)備先將該房子出租幾年,然后再經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)賣獲利然后再經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)賣獲利.最近最近,B在雜志上看到一那么出賣住宅的廣告在雜志上看到一那么出賣住宅的廣告,房子就在公園附近房子就在公

7、園附近,并且是由房主直接出賣并且是由房主直接出賣.按照廣告上的描畫按照廣告上的描畫,這一處房屋恰是這一處房屋恰是B所所尋覓的尋覓的,適宜作為投資類型的房屋適宜作為投資類型的房屋.上周上周B曾經(jīng)去現(xiàn)場(chǎng)看了一下房子曾經(jīng)去現(xiàn)場(chǎng)看了一下房子,對(duì)房屋的情況比較稱心對(duì)房屋的情況比較稱心,并且房主提出的要價(jià)是并且房主提出的要價(jià)是480000元元,與與B的期望買價(jià)比較接近的期望買價(jià)比較接近,同時(shí)同時(shí)B也曾經(jīng)搜集了一些近期該地域類似房子的買賣信息來(lái)協(xié)助本人評(píng)價(jià)這所房子的價(jià)值也曾經(jīng)搜集了一些近期該地域類似房子的買賣信息來(lái)協(xié)助本人評(píng)價(jià)這所房子的價(jià)值.經(jīng)過(guò)思索經(jīng)過(guò)思索,B曾經(jīng)曾經(jīng)根本確定預(yù)備購(gòu)買這套房屋根本確定預(yù)備購(gòu)

8、買這套房屋,但是但是B的目的價(jià)錢是最好可以接近的目的價(jià)錢是最好可以接近400000元元,最高不能超越最高不能超越450000元元,假設(shè)超越這個(gè)價(jià)錢假設(shè)超越這個(gè)價(jià)錢B將不再思將不再思索購(gòu)買索購(gòu)買.昨天昨天B給房主打表示情愿以給房主打表示情愿以440000元的價(jià)錢成交元的價(jià)錢成交,房主贊同與房主贊同與B就價(jià)錢問(wèn)題進(jìn)一步談判就價(jià)錢問(wèn)題進(jìn)一步談判.這次談判將從這次談判將從B與房主進(jìn)展討價(jià)討價(jià)開場(chǎng)與房主進(jìn)展討價(jià)討價(jià)開場(chǎng).商務(wù)談判預(yù)備謀劃商務(wù)談判預(yù)備謀劃 (A角度角度) (1)談判目的談判目的 將以將以350000元購(gòu)入的房子以元購(gòu)入的房子以450000元元480000元賣出但是不能低于元賣出但是不能低于

9、4400002談判團(tuán)隊(duì)成員談判團(tuán)隊(duì)成員 A3談判時(shí)間與地點(diǎn)談判時(shí)間與地點(diǎn) 談判時(shí)間：周一談判時(shí)間：周一 談判地點(diǎn)：談判地點(diǎn)：A預(yù)備出賣的房子里預(yù)備出賣的房子里4談判雙方的背景分析談判雙方的背景分析 A背景：與背景：與A的房子同類房子的房子同類房子140平米售價(jià)平米售價(jià)450000元，最低元，最低420000元，元，A房買進(jìn)房買進(jìn)350000元，元，A 想象以不低于想象以不低于450000元賣出房子元賣出房子 B背景：買進(jìn)房子是投資工程，地段好，價(jià)錢適宜，背景：買進(jìn)房子是投資工程，地段好，價(jià)錢適宜，A房源是其需求，但是希望價(jià)房源是其需求，但是希望價(jià)錢在錢在400000元到元到450000元元5談

10、判優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析談判優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：1、市場(chǎng)房?jī)r(jià)在上漲、市場(chǎng)房?jī)r(jià)在上漲 2、相比之下、相比之下A房地段和裝修比較好房地段和裝修比較好 3、周圍交通和環(huán)境、周圍交通和環(huán)境好好 4、處于賣方，有控制價(jià)錢的才干、處于賣方，有控制價(jià)錢的才干 5、近期沒(méi)有同類房源出賣、近期沒(méi)有同類房源出賣 優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：1、時(shí)間本錢，多一天收益就要損失一天的收益、時(shí)間本錢，多一天收益就要損失一天的收益 2、相比同類房屋單平米價(jià)錢、相比同類房屋單平米價(jià)錢較高較高 3、A希望將房子出賣希望將房子出賣6他談判的爭(zhēng)議點(diǎn)他談判的爭(zhēng)議點(diǎn) 商務(wù)談判綜合模擬實(shí)訓(xùn)一商務(wù)談判綜合模擬實(shí)訓(xùn)一實(shí)訓(xùn)目的與要求實(shí)訓(xùn)目的與要求 經(jīng)過(guò)模擬談判實(shí)訓(xùn)經(jīng)

11、過(guò)模擬談判實(shí)訓(xùn),提高感性認(rèn)識(shí)提高感性認(rèn)識(shí),加深對(duì)談判實(shí)際知識(shí)的掌握加深對(duì)談判實(shí)際知識(shí)的掌握,學(xué)會(huì)實(shí)際知識(shí)的綜合運(yùn)用學(xué)會(huì)實(shí)際知識(shí)的綜合運(yùn)用,能針對(duì)不同的談判做出謀劃方案能針對(duì)不同的談判做出謀劃方案,并掌握談判組織和過(guò)程控制的方法和技藝并掌握談判組織和過(guò)程控制的方法和技藝.學(xué)習(xí)內(nèi)容提要學(xué)習(xí)內(nèi)容提要本次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括前九次實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容本次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括前九次實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容.(略略)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)景設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)景設(shè)計(jì)房屋買賣談判房屋買賣談判1.雙方均應(yīng)了解的信息雙方均應(yīng)了解的信息本套房屋的根本情況是復(fù)式構(gòu)造本套房屋的根本情況是復(fù)式構(gòu)造,功能分區(qū)功能分區(qū),一層有客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)生間一層有客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)生間

12、,二層有二層有2間臥室、間臥室、1間貯藏室、間貯藏室、1間衛(wèi)生間間衛(wèi)生間,房屋總面積為房屋總面積為140平方米平方米.本套房屋近期才裝修過(guò)本套房屋近期才裝修過(guò),內(nèi)部配備了溫馨、精致的實(shí)木地板內(nèi)部配備了溫馨、精致的實(shí)木地板,1個(gè)壁掛鍋爐個(gè)壁掛鍋爐,主臥室內(nèi)附帶有整面墻的壁櫥主臥室內(nèi)附帶有整面墻的壁櫥,廚房烹調(diào)器具完備廚房烹調(diào)器具完備.房屋周邊步行可及的范圍內(nèi)有飯館、電影院、超市和公共交通設(shè)備房屋周邊步行可及的范圍內(nèi)有飯館、電影院、超市和公共交通設(shè)備,并且臨近公園并且臨近公園,周邊景觀非常美麗、溫馨周邊景觀非常美麗、溫馨.最近附近其他同類房屋買賣的參考價(jià)錢最近附近其他同類房屋買賣的參考價(jià)錢:編號(hào)編

13、號(hào) 賣價(jià)賣價(jià)(單位單位:元元) 面積面積(單位單位:平方米平方米)1 450000 1402 400000 1203 420000 1402.A方方(賣方賣方)的資料的資料 在在A公園附近擁有一所房子多年公園附近擁有一所房子多年(房屋情況見根本情況中所述房屋情況見根本情況中所述),其原來(lái)的購(gòu)買總價(jià)是其原來(lái)的購(gòu)買總價(jià)是350000元元.如今如今A擬將這座房屋出賣擬將這座房屋出賣,為了節(jié)省售房傭金的開支為了節(jié)省售房傭金的開支,A決議不經(jīng)過(guò)房屋中介機(jī)決議不經(jīng)過(guò)房屋中介機(jī)構(gòu)而是自行出賣這所房子構(gòu)而是自行出賣這所房子.此前此前A與其在房地產(chǎn)行業(yè)任務(wù)的朋友經(jīng)過(guò)多次的討論以后與其在房地產(chǎn)行業(yè)任務(wù)的朋友經(jīng)過(guò)多

14、次的討論以后,決議將房子的出賣總價(jià)定在決議將房子的出賣總價(jià)定在480000元元.目前目前A曾經(jīng)將這所房子的出賣信息掛在房地產(chǎn)市場(chǎng)曾經(jīng)將這所房子的出賣信息掛在房地產(chǎn)市場(chǎng)網(wǎng)站的公告欄上幾個(gè)月了網(wǎng)站的公告欄上幾個(gè)月了,雖然有對(duì)此房屋感興趣的人雖然有對(duì)此房屋感興趣的人,但截至目前但截至目前A卻還沒(méi)遇到一個(gè)具有實(shí)踐購(gòu)買意向的買主卻還沒(méi)遇到一個(gè)具有實(shí)踐購(gòu)買意向的買主.A不斷置信本人的房子是這個(gè)地段最好的房屋之一不斷置信本人的房子是這個(gè)地段最好的房屋之一,雖然雖然A擬出賣房屋的每平方米的單位要價(jià)高一些擬出賣房屋的每平方米的單位要價(jià)高一些,但與其他在本地域具有可比性的房子相比但與其他在本地域具有可比性的房子相

15、比,在出賣標(biāo)價(jià)上還是有優(yōu)勢(shì)的在出賣標(biāo)價(jià)上還是有優(yōu)勢(shì)的.A查了一下售房信息查了一下售房信息,發(fā)現(xiàn)近期一段時(shí)間沒(méi)有其他可供出賣的房屋發(fā)現(xiàn)近期一段時(shí)間沒(méi)有其他可供出賣的房屋.因此能夠有房屋買主在等待在這個(gè)地域的房屋出賣因此能夠有房屋買主在等待在這個(gè)地域的房屋出賣,但遺憾的是由于這套房屋曾經(jīng)在市場(chǎng)上待售幾個(gè)星期了但遺憾的是由于這套房屋曾經(jīng)在市場(chǎng)上待售幾個(gè)星期了,因此因此A雖然非常期望房屋的出賣價(jià)錢盡量接近雖然非常期望房屋的出賣價(jià)錢盡量接近480000元元,但也決議假設(shè)售價(jià)可以到達(dá)但也決議假設(shè)售價(jià)可以到達(dá)450000元以上也可以接受元以上也可以接受.但是假設(shè)售價(jià)低于但是假設(shè)售價(jià)低于440000元那么寧愿

16、繼續(xù)持有房子而不是急元那么寧愿繼續(xù)持有房子而不是急于賣掉于賣掉.上周末有一位潛在的買主來(lái)看房子上周末有一位潛在的買主來(lái)看房子,并且表現(xiàn)出熱切的購(gòu)買興趣并且表現(xiàn)出熱切的購(gòu)買興趣.昨天給昨天給A打打,提出愿以提出愿以440000元的價(jià)錢買下這所房屋元的價(jià)錢買下這所房屋.A贊同與他進(jìn)一步討價(jià)討價(jià)贊同與他進(jìn)一步討價(jià)討價(jià).這項(xiàng)談判從這項(xiàng)談判從A與這位潛在的買與這位潛在的買主開場(chǎng)討論房屋買賣價(jià)錢開場(chǎng)主開場(chǎng)討論房屋買賣價(jià)錢開場(chǎng).3.B方方(買方買方)的資料的資料在過(guò)去的幾年里在過(guò)去的幾年里,某市公園附近地域周邊的房屋價(jià)錢在迅速上漲某市公園附近地域周邊的房屋價(jià)錢在迅速上漲,于是于是B有興趣投資購(gòu)買一處房地產(chǎn)有

17、興趣投資購(gòu)買一處房地產(chǎn).經(jīng)過(guò)一段對(duì)這個(gè)地段房屋買賣情況的調(diào)查分析后經(jīng)過(guò)一段對(duì)這個(gè)地段房屋買賣情況的調(diào)查分析后,B希望能找到一處價(jià)錢在希望能找到一處價(jià)錢在40000450000元的復(fù)式住宅元的復(fù)式住宅,購(gòu)買后預(yù)備先將該房子出租幾年購(gòu)買后預(yù)備先將該房子出租幾年,然后再經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)賣獲利然后再經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)賣獲利.最近最近,B在雜志上看到一那么出賣住宅的廣告在雜志上看到一那么出賣住宅的廣告,房子就在公園附近房子就在公園附近,并且是由房主直接出賣并且是由房主直接出賣.按照廣告上的描畫按照廣告上的描畫,這一處房屋恰是這一處房屋恰是B所尋覓的所尋覓的,適宜作為投資類型的房屋適宜作為投資類型的房屋.上周上周B曾經(jīng)去現(xiàn)場(chǎng)看

18、了一下房子曾經(jīng)去現(xiàn)場(chǎng)看了一下房子,對(duì)房屋的情況比較稱心對(duì)房屋的情況比較稱心,并且房主提出的要價(jià)是并且房主提出的要價(jià)是480000元元,與與B的期的期望買價(jià)比較接近望買價(jià)比較接近,同時(shí)同時(shí)B也曾經(jīng)搜集了一些近期該地域類似房子的買賣信息來(lái)協(xié)助本人評(píng)價(jià)這所房子的價(jià)值也曾經(jīng)搜集了一些近期該地域類似房子的買賣信息來(lái)協(xié)助本人評(píng)價(jià)這所房子的價(jià)值.經(jīng)過(guò)思索經(jīng)過(guò)思索,B曾經(jīng)根本確定預(yù)備購(gòu)買這套房屋曾經(jīng)根本確定預(yù)備購(gòu)買這套房屋,但是但是B的目的價(jià)錢是的目的價(jià)錢是最好可以接近最好可以接近400000元元,最高不能超越最高不能超越450000元元,假設(shè)超越這個(gè)價(jià)錢假設(shè)超越這個(gè)價(jià)錢B將不再思索購(gòu)買將不再思索購(gòu)買.昨天昨天B給房主打表示情愿以給房主打表示情愿以440000元的價(jià)錢成交元的價(jià)錢成交,房主贊同與房主贊同與B就價(jià)錢問(wèn)題進(jìn)一步談判就價(jià)錢問(wèn)題進(jìn)一步談判.這次談判將從這次談判將從B與房主進(jìn)展討價(jià)討價(jià)開場(chǎng)與房主進(jìn)展討價(jià)討價(jià)開場(chǎng).訓(xùn)練要求訓(xùn)練要求:1.閱讀上面案例閱讀上面案例,分組先取一個(gè)角度分組先取一個(gè)角度(A方或方或B方方),先完成商務(wù)談判預(yù)備謀劃先完成商務(wù)談