房地產營銷試卷及答案

1、. -一、填空題每空1分，共20分1. 4CS包括、方便、溝通等四個方面。2. 房地產市場是市場。由于房地產的，因此房地產交易流通的對象實際上是附著在每一宗具體房地產上的權益，而不是物業(yè)本身。3、密集性成長戰(zhàn)略是指企業(yè)通過當前產品的以及產品開發(fā)三種策略方式求得成長開展的戰(zhàn)略。 4.房地產企業(yè)市場營銷所面對的經濟環(huán)境容包含、 、城市化進程、經濟體制、通貨膨脹率等五方面。5、市場調查是指按照科學的方法和程序，系統(tǒng)地、全面地收集、整理、分析與市場有關的，為企業(yè)的提供依據(jù)的全部工作和整個過程。6. 影響消費者購置行為的經濟因素主要是。7、寫字樓市場可以按照寫字樓的、地段、用戶等來進展細分。8產品整體概

2、念的三個層次是 ，附加產品。9. 本錢加成定價法包括不同的具體種類，主要有定價法、定價法、目標利潤定價法。10構成促銷組合的各種促銷方式既有又有其。二、單項選擇題每題1分，共10分1、整合營銷的核心是。A. 分銷商B. 消費者C.營銷部D.供給商2、適用于資本密集性產業(yè)。這類企業(yè)一般有專業(yè)固定資產技術和效勞，較難轉產。A.市場促銷B.市場滲透C.市場開發(fā)D.產品開發(fā)3.科技環(huán)境是指科學技術對企業(yè)活動帶來的或可能帶來的影響。A. 生產B. 推銷C. 營銷D.財務4、一般主要使用于政府組織的調查活動，商業(yè)性的全面調查很少使用。A.重點調查法B.隨機抽樣調查法C.全面普查法D.非隨機抽樣法5.主人類

3、具有社會性，其需求和購置行為通常受到社會文化和亞文化的影響，并遵從于他所處的相關群體、社會階層和家庭等特定的行為規(guī)，這種理論就是。A. 刺激反響模式B. 馬歇爾模式C. 巴甫洛夫模式D. 維布雷寧模式6、是指房地產企業(yè)根據(jù)市場需求，選擇某幾個細分市場，為不同需求的顧客提供不同類型的產品。A.全面覆蓋B.市場專業(yè)化C.產品專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化7. 滲透定價策略，通過“薄利多銷，翻開銷路，加速周轉，以強有力的地位展開競爭，使競爭對手處于不利地位。故被稱為策略。A. 高價B. 折價C.低價D. 限價8.屬于廣告溝通效果評價方法中的廣告預先評價法的是。A. 直接評分法與組合測試法B. 組合測試法與回

4、憶測試法C. 回憶測試法與組合測試法D. 識別測試法與回憶測試法9、不僅地位重要，而且責任也重大，他不僅負責樓盤的銷售工作，而且要負責市場研究、新工程開發(fā)、編制營銷方案、進展營銷預算等工作。A.銷售經理B.生產經理C.營銷經理D.研發(fā)經理10.效勞特色化是指效勞企業(yè)或人員向顧客提供獨特的、表達自己個性的效勞。效勞企業(yè)可以在許多方面形成自己的效勞特色。其中特色的優(yōu)點有較高的促銷價值。A.專業(yè)特色B.穿插特色C.傳統(tǒng)特色D.顧客特色E.活動特色F.人員特色三、多項選擇題每題2分，錯選、少選、多項選擇均不得分，共10分1.系統(tǒng)化的營銷管理過程包含()。A. 營銷方案B.營銷組織C.營銷實施D.營銷控

5、制E.營銷調研2. 政府可以采用等幾種方式出讓土地。A.協(xié)議B.分配C. 招標D. 公開拍賣3.以下屬于消費者感覺的特點的是()。A. 感覺閾限B. 整體性C. 適應性D. 關聯(lián)性4. 在產品生命周期的衰退期，企業(yè)應采取的營銷策略有A.集中策略B.維持策略C.滲透策略D.榨取策略E.放棄策略5.評價公關專題活動實施的效果的實施步驟有。A.公眾認知調查B.確認公關專題活動的目標和對象C.制定并實施公共專題活動D.評價其實施效果四、名詞解釋每題4分，共20分1.戰(zhàn)略 2、全面普查法3、目標市場4.競爭導向定價法5、地區(qū)式組織五、簡答題每題8分，共24分1.營銷管理的實質是什么？ 

6、;2.簡述影響房地產定價的主要因素。3.簡述人員推銷的程序。六、案例分析16分案例一：市天創(chuàng)房地產開發(fā)公司精心打造天緣公寓高層住宅工程，該工程位于市宣武區(qū)白紙坊和西二環(huán)交匯口，工程總建筑面積7萬平方米，公寓的戶型面積從75平方米到193平方米，涵蓋了二室二廳、三室二廳、四室二廳等多種規(guī)格，開發(fā)商力圖通過該物業(yè)的開發(fā)建立來滿足不同目標市場小康型住宅需求群體、富裕型住宅需求群體、豪華享受型住宅需求群體的需求。案例二：位于新街口中央商務區(qū)的標志性建筑天安國際大廈，它的目標客戶群體定位于在CBD辦公的白領階層，該工程的18層為大洋百貨公司，913層為高檔寫字樓，1442是公寓，開發(fā)商通過在一個樓盤中開

7、發(fā)不同類型的物業(yè)，較好地滿足了新街口CBD區(qū)域的白領人士購物、餐飲娛樂、辦公、居住等各種需求。問：1、案例一、案例二的房地產公司分別采用了哪種目標市場選擇的策略？2、房地產目標市場選擇應該按照什么程序進展？3、談談你對案例中兩個房地產公司的目標市場選擇策略的看法。一、填空題每空1分，共20分1.需要和欲求本錢 2.房地產權益交易不可移動性3、市場滲透、市場開發(fā) 4.國民經濟開展產業(yè)構造 5、信息資料市場營銷決策6.購置力7、類型、檔次、區(qū)域8核心產品形式產品 9.本錢加成定價法盈虧平衡定價法10可替代性獨立性二、單項選擇題每題1分，共10分1. B2、C3. C4、D5. D6、D7. C8.

8、 A9、C10.E 三、多項選擇題每題2分，錯選、少選、多項選擇均不得分，共10分1.ABCD2. ACD3. ACD4. ABDE5. ABCD四、名詞解釋每題4分，共20分1.戰(zhàn)略是指以保證企業(yè)安康開展為目的，通過確定企業(yè)開展方向和業(yè)務圍，使企業(yè)經營目標與環(huán)境時機相一致，借以避開環(huán)境威脅，充分利用市場時機的企業(yè)決策。2、全面普查法全面普查法簡稱普查和普遍調查，是指對調查對象總體包含的全部單位進展調查。對市場進展全面普查，可獲得全面的數(shù)據(jù)，正確反映客觀實際，效果明顯。3、目標市場目標市場是在市場細分的根底上，通過對細分市場評估以后，挑選一個或幾個細分的市場，決定以相應的商品和效勞去滿足那種特

9、定需要和效勞的顧客群。4.競爭導向定價法：是以競爭為中心、以房地產競爭對手的定價為依據(jù)而進展定價的一種定價方法。5、地區(qū)式組織。由于房地產是不動產，且地域性特征極強，在全國圍經營房地產業(yè)務的企業(yè)通常按地理區(qū)域組織其營銷力量，以便更好地使其營銷活動符合當?shù)厥袌鲂枨筇攸c。五、簡答題每題8分，共24分1.營銷管理的實質是什么？營銷管理的實質特征在于：營銷管理是企業(yè)經營活動一項重要的職能管理。營銷管理是指為了實現(xiàn)企業(yè)目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的互利交換和關系，而對設計方案進展的分析、方案、執(zhí)行和控制過程的總稱。營銷管理的作用是促使企業(yè)經營與市場環(huán)境相適應。營銷管理的實質是需求管理。企業(yè)經營必

10、須以市場需求為導向，市場營銷管理就是要針對不同的需求情況做出適當?shù)姆桨概c安排，使之與企業(yè)的供給相協(xié)調，最終取得消費者、企業(yè)和社會整體利益的最大化。營銷管理是對目標顧客的管理。需求的主體是顧客。對需求的管理最終要轉向對目標顧客的管理。2.簡答影響房地產定價的主要因素。影響房地產定價的主要因素較多，可以分為微觀因素、中觀因素和宏觀因素。微觀因素，包括房地產自身條件和環(huán)境條件。2.中觀因素包括商服繁華程度、交通條件、根本設施和區(qū)域環(huán)境條件3.宏觀因素，包括行政因素、經濟因素、社會因素、人口因素、心理因素和國際因素。3.簡述人員推銷的程序。房地產推銷人員應該掌握一定的推銷程序：第一，尋找潛在消費者。第二，進展推銷前的準備。在開場推銷以前，房地產人員要了解推銷樓盤、潛在消費者與競爭者情況等三類根本知識，同時要有充分的心理準備。第三，有效的推銷人員組合。第四，接近消費者。第五，介紹。介紹的時候要注意語言的技巧。第六，促成交易。六、案例分析16分答題要點：1、案例一采用的是產品專業(yè)化策略。指的是房地產企業(yè)向各類購房者同時供給某種房地產，由于面對不同的購房者，需要房地產商品在檔次、質量或區(qū)位等方面有所不同。案例二采用的是市場專業(yè)化策略