論文萬通房地產(chǎn)公司營銷策略探析

1、萬通房地產(chǎn)公司營銷策略探析摘 要房地產(chǎn)作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要產(chǎn)業(yè)之一，在助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及穩(wěn)定民生有著很大的作用，近20年以來，南京房地產(chǎn)市場進(jìn)入高速發(fā)展階段，從大眾最基本的剛需發(fā)展成“炒房熱”，住房很大程度上成了投資客的投資產(chǎn)品，從而地產(chǎn)市場從蕭條轉(zhuǎn)變?yōu)楣┎粦?yīng)求，政府不得不下達(dá)一系列“限貸”、“限購”政策來一定程度上抑制房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟(jì)，從而使房地產(chǎn)行業(yè)由“賣方市場”進(jìn)入“買方市場”。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的逐漸成熟，產(chǎn)品在細(xì)分，客戶也在細(xì)分，所以營銷策略也必然隨之細(xì)分。房地產(chǎn)營銷策略的轉(zhuǎn)型是消費(fèi)者需求變化的產(chǎn)物，在市場逐漸走向理性和成熟的過程中，銷售渠道應(yīng)該是不斷創(chuàng)新，根據(jù)企業(yè)的需求來尋找渠道，不斷

2、挖掘銷售渠道。本文則以南京萬通房地產(chǎn)為研究對象，對其營銷方式、營銷思路和營銷戰(zhàn)略進(jìn)行合理的分析，更好的找到其在營銷策略當(dāng)中的問題，從而為當(dāng)前企業(yè)的營銷發(fā)展帶來更好的策略。關(guān) 鍵 詞：萬通地產(chǎn)；營銷渠道；策略論文類型：理論研究目 錄1.緒論11.1選題背景與研究意義11.1.1研究背景11.1.2研究意義11.2國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述11.2.1國內(nèi)研究現(xiàn)狀11.2.2國外研究現(xiàn)狀21.3研究內(nèi)容與方法31.3.1研究內(nèi)容31.3.2研究方法32萬通地產(chǎn)營銷策略實(shí)施現(xiàn)狀分析52.1萬通地產(chǎn)營銷策略概述52.2萬通地產(chǎn)營銷策略實(shí)施特點(diǎn)53萬通地產(chǎn)營銷策略存在的問題73.1銷售渠道缺乏專業(yè)性73.2“坐商”

3、營銷形式限制了其發(fā)展73.3目標(biāo)客戶定位存在問題83.4營銷隊(duì)伍需要強(qiáng)化84萬通地產(chǎn)營銷渠道提升策略94.1加強(qiáng)營銷渠道的專業(yè)性94.2改變“坐商”模式，加強(qiáng)多渠道的構(gòu)建94.3提升對目標(biāo)人群的定位104.4增強(qiáng)相關(guān)的營銷人才11總結(jié)11致謝13參考文獻(xiàn)14網(wǎng)絡(luò)學(xué)院畢業(yè)論文獨(dú)創(chuàng)性聲明15畢業(yè)論文知識產(chǎn)權(quán)權(quán)屬聲明151.緒論1.1選題背景與研究意義1.1.1研究背景當(dāng)前，我國房地產(chǎn)行業(yè)成為了推動國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，而房子也成為一種剛需產(chǎn)品，越來越多的被需求，但是，一部分炒房客則成為攪動市場正常發(fā)展秩序的原因所在。政府的各種宏觀調(diào)控政策，也使得房地產(chǎn)行業(yè)越來越多的開始偏向于“買方市場”，因此，

4、各個房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，也都在自身發(fā)展的領(lǐng)域當(dāng)中，積極拓展自己的營銷策略，不斷合理的推動自身的營銷策略。萬通地產(chǎn)作為南京規(guī)模較大的房地產(chǎn)企業(yè)，在自身發(fā)展的過程當(dāng)中，十分注重自己的營銷策略建設(shè)，通過越來越多營銷方式和營銷內(nèi)容的改變，來實(shí)現(xiàn)了自身在營銷中的突破，但是，仍然在自身營銷策略當(dāng)中有一定的問題，因此，通過合理的研究，才能夠找到其中的問題，進(jìn)行一定的探索。1.1.2研究意義房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的營銷問題，一直是困擾其發(fā)展的關(guān)鍵性問題。對于當(dāng)前來講，加強(qiáng)房地產(chǎn)營銷策略的優(yōu)化是至關(guān)重要的，對于未來房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著十分積極的意義。本文以南京房地產(chǎn)市場為整體研究對象，通過南京萬通地產(chǎn)為研究案例，更好的在研究的過程

5、當(dāng)中找到萬通房地產(chǎn)在營銷策略當(dāng)中的問題，以更加有效的方式，為當(dāng)前萬通地產(chǎn)的策略建立帶來全新的思維，也能夠更好的實(shí)現(xiàn)其在房地產(chǎn)營銷當(dāng)中的突破，不斷滿足自身的發(fā)展，更好的為其他房地產(chǎn)企業(yè)提供有效化的意見和建議，也能夠?yàn)楫?dāng)前房地產(chǎn)在市場營銷當(dāng)中的策略選擇以及人才培養(yǎng)提供更多有益的指導(dǎo)，不斷為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供更加有效的思路，也能夠?qū)崿F(xiàn)房地產(chǎn)在營銷當(dāng)中的巨大發(fā)展。同時也有利于提高萬通房地產(chǎn)公司的營銷的能力，從而更好的促進(jìn)萬通房地產(chǎn)公司的發(fā)展。1.2國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述1.2.1國內(nèi)研究現(xiàn)狀 我國房地產(chǎn)行業(yè)營銷起步較晚，大概是20世紀(jì)90年代，隨著先進(jìn)的營銷理念的傳播和興起，房地產(chǎn)行業(yè)自身的興盛，以及我國學(xué)

6、者開始在房地產(chǎn)領(lǐng)域涉足研究，并且成果顯著，隨之形成大量的房地產(chǎn)專業(yè)著作，和房地產(chǎn)營銷的理論基礎(chǔ)，并結(jié)合當(dāng)下的房地產(chǎn)銷售實(shí)情，積累的大量的房地產(chǎn)營銷方法和技巧。這是在特定的市場條件下不斷的發(fā)展和成熟的一個必經(jīng)過程1。產(chǎn)品的品牌在銷售中具有明星效應(yīng)，房地產(chǎn)品牌研究專家金樂對于營銷品牌，有著獨(dú)特的見解，品牌理論系統(tǒng)不但包括房地產(chǎn)自身的品牌塑造，還要有專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌塑造的研究管理，其他關(guān)于房地產(chǎn)自身組成部分，如社區(qū)環(huán)境、房地產(chǎn)所占據(jù)的空間位置所帶來的風(fēng)水氣場改變，更加的從文化和消費(fèi)者心理角度進(jìn)行解讀。吳拯、張遠(yuǎn)林、王建紅為代表的房地產(chǎn)專家則明確提出，房地產(chǎn)的最終競爭就是品牌的競爭2?！爸袊康禺a(chǎn)T

7、OP10研究組”自2004年開展房地產(chǎn)品牌價值研究，每年都會根據(jù)數(shù)據(jù)來確定房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的格局改變，房地產(chǎn)企業(yè)的排名也重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)品牌價值。對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展有一定的指導(dǎo)性建議，促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的品牌意識覺醒。淺談房地產(chǎn)市場營銷創(chuàng)新一書的作者楊潔，曾提出追求營銷策略的最優(yōu)化，運(yùn)用多種營銷手段，借助于外部的機(jī)會和自身的優(yōu)勢，從觀念、產(chǎn)品、傳播、服務(wù)等方面進(jìn)行創(chuàng)新。塑造地產(chǎn)品牌的策略分析一文作者熊璐瑛、唐建也談到了自己的觀點(diǎn):企業(yè)的品牌就是房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌的核心要素，想樹立企業(yè)品牌，則一定要依賴于良好的，優(yōu)于競爭對手的服務(wù)口碑和物業(yè)品牌。房地產(chǎn)品牌的建立是基于企業(yè)良好的綜合指標(biāo)，成功地塑造了企業(yè)形象，無異于

8、給消費(fèi)者吃了定心丸，對產(chǎn)品品牌建立提供最大保障3。1.2.2國外研究現(xiàn)狀無論在時間上還是經(jīng)驗(yàn)上，國外學(xué)者對房地產(chǎn)行業(yè)的營銷策略的研究，都比我們領(lǐng)先。在房地產(chǎn)的品牌構(gòu)建和營銷策略方面觀點(diǎn)新穎，研究深入，值得借鑒。美國農(nóng)產(chǎn)品營銷一書是1932年由克拉克和韋爾德寫就，總結(jié)出了市場營銷的七種職能，包括推銷、運(yùn)輸、標(biāo)準(zhǔn)化、承擔(dān)風(fēng)險、集中、存儲、業(yè)務(wù)。1952年梅納德和貝克曼在市場營銷原理這本書中也總結(jié)出:產(chǎn)品、機(jī)構(gòu)、歷史、成本和職能是市場研究的具體方法，市場營銷己經(jīng)從簡單的文字描述，上升為科學(xué)的分析方法。F. E. Webste:于1992年在研究影響營銷的若干因素中發(fā)現(xiàn)，競爭力是最重要的4。想要在市場

9、競爭中獲得成功，首先要對市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇以及市場定位，進(jìn)行準(zhǔn)確的分析。他也談到了文化對營銷策略的重要意義，文化不僅是企業(yè)經(jīng)營理念的體現(xiàn)，也是消費(fèi)者自身購買行為的特殊標(biāo)記。1999年，Ortalo-Magne和Radyv建立生命周期模型(life-cycles model)在完全預(yù)期的假設(shè)下，分析收入變動和金融自由化(financial liberalization)對房價波動的影響程度。2005年Shine:在其非理性繁榮中提供大量的證據(jù)來證明了這種投機(jī)心理、強(qiáng)調(diào)了心理學(xué)在房地產(chǎn)行業(yè)營銷過程中的積極作用，比如投機(jī)反饋、從眾行為的促進(jìn)銷售作用5。2007年Glaese:和Gyourko建

10、立更改預(yù)期動態(tài)模型，研究需求端沖擊和建筑成本的影響等。1.3研究內(nèi)容與方法1.3.1研究內(nèi)容本文的研究內(nèi)容主要包過以下幾部分：第一部分：通過對于本文的研究背景和研究意義進(jìn)行分析，為本文的研究提供了研究的方向。第二部分：對于萬通地產(chǎn)營銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行分析。第三部分：對于萬通地產(chǎn)營銷策略存在的問題進(jìn)行分析。第四部分：提出萬通地產(chǎn)營銷策略提升策略。1.3.2研究方法本文先以傳統(tǒng)文獻(xiàn)檢索手段為主，輔以網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫等手段，開展資料收集，做好讀書筆記，數(shù)據(jù)整理。然后仔細(xì)閱讀文獻(xiàn)資料應(yīng)用系統(tǒng)分析的方法對資料進(jìn)行整理、分析、歸納從而對論文相關(guān)資料形成系統(tǒng)完整的認(rèn)識，摘錄資料中的精華部分，包括觀點(diǎn)、事例等，理出框

11、架和提綱。最后結(jié)合萬通內(nèi)部渠道相關(guān)信息，必要時可借鑒其他房地產(chǎn)公司渠道管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行總結(jié)得出自己最終的結(jié)論。第1， 文獻(xiàn)資料法對于當(dāng)前南京萬通地產(chǎn)的營銷策略研究，需要對于企業(yè)相關(guān)的發(fā)展進(jìn)行一定的研究，這就需要收集一定的文獻(xiàn)和資料，在查閱文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)之上完成自身的研究和探索，更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。第2， 理論分析法在整個研究的過程當(dāng)中，需要對于營銷理論例如SWOT理論以及價值共創(chuàng)理論和顧客參與理論進(jìn)行一定的分析，利用理論指導(dǎo)的力量，不斷對于萬通房地產(chǎn)的營銷策略發(fā)展提供更加有效的方式。第3， 定性分析法無論是文獻(xiàn)資料法還是理論分析法，都需要在客觀數(shù)據(jù)和理論的基礎(chǔ)之上，對于萬通房地產(chǎn)的營銷策略進(jìn)行

12、一定的分析，由內(nèi)而外，由表及里的對于當(dāng)前萬通房地產(chǎn)的營銷策略進(jìn)行合理的分析探索，從而完成整個論文的探索。2萬通地產(chǎn)營銷策略實(shí)施現(xiàn)狀分析2.1萬通地產(chǎn)營銷策略概述弘陽集團(tuán)成立于1996年，中國500強(qiáng)企業(yè)。是以城市綜合體開發(fā)運(yùn)營為主要發(fā)展方向，以商業(yè)運(yùn)營和地產(chǎn)開發(fā)為支柱，具有投融資能力的綜合性國際企業(yè)集團(tuán)。弘陽集團(tuán)秉承“構(gòu)筑城市價值”的運(yùn)營理念，改善人居環(huán)境，提升生活品質(zhì)，優(yōu)化城市生活鏈，促進(jìn)城市繁榮，致力于成為中國快速城市化進(jìn)程的重要參與者與推動者。弘陽集團(tuán)崛起于家居建材行業(yè)，憑借前瞻性的戰(zhàn)略眼光，以商業(yè)運(yùn)營、地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)服務(wù)三大中心業(yè)務(wù)模塊全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級?，F(xiàn)已在南京、南通、蘇州、

13、無錫、常州等地建設(shè)多個以“弘陽”冠名的商業(yè)和地產(chǎn)項(xiàng)目，集團(tuán)已開發(fā)項(xiàng)目體量近1000萬方，具備國家房地產(chǎn)開發(fā)一級資質(zhì)。集團(tuán)五年發(fā)展目標(biāo)為“做大南京，布局江蘇，走向全國?！碑a(chǎn)值逾百億，打造中國知名品牌。在萬通有限公司在進(jìn)行營銷的過程中，主要是針對客戶的需求及時的制定營銷策略，這樣能夠更加符合消費(fèi)者對于萬通有限公司的需求6。2.2萬通地產(chǎn)營銷策略實(shí)施特點(diǎn)從整個房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展來看，近些年來，房地產(chǎn)行業(yè)迎來了進(jìn)一步的發(fā)展，無論是從價格還是成交量之上，都有了較大的提升，相對來說，民眾的剛性需求上升，這對于整個房地產(chǎn)渠道銷售來說，也是一種利好，但是，面對諸多的銷售渠道，整個房地產(chǎn)行業(yè)還是存在著一定的發(fā)展問

14、題，對于萬通地產(chǎn)來說，作為江蘇省著名的房地產(chǎn)品牌，其在房地產(chǎn)市場當(dāng)中的營銷也受到了整體市場環(huán)境的刺激與影響，不斷就當(dāng)前市場進(jìn)行著積極的變革。從發(fā)展現(xiàn)狀上來看，萬通房地產(chǎn)已經(jīng)改變了單一的直接銷售的新方式，變?yōu)槎嘣臓I銷與發(fā)展。從營銷層面來講，萬通房地產(chǎn)已經(jīng)將自身的直接營銷在整個營銷環(huán)境和過程當(dāng)中進(jìn)行弱化，不斷利用新的方式進(jìn)行積極的營銷。而且，越來越多中間商之間的合作無論是房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)還是相關(guān)的代理商，都已經(jīng)成為助推萬通地產(chǎn)銷售渠道拓展的新方式，在整個銷售過程當(dāng)中也占據(jù)著十分重要的地位，推動了其營銷策略的新發(fā)展。而且，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)等全新方式的出現(xiàn)，萬通地產(chǎn)開始利用互聯(lián)網(wǎng)推廣的新形式，不斷更好的推

15、動自身在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的全新發(fā)展。但是，從另外一方面來看，萬通房產(chǎn)在過度追求營銷發(fā)展的同時，開辟了更多的渠道以促進(jìn)自身的銷售，這種過分注重銷售的方式，對于目前萬通房產(chǎn)來說，在運(yùn)營的過程當(dāng)中，自然成本得到了增加，相應(yīng)的一些渠道的銷售效果并不如意，這種渠道的投資成本也使得其入不敷出，因此，如何更加有效的利用自身的銷售渠道，不斷規(guī)整這些銷售渠道，在合理的范圍當(dāng)中不斷增進(jìn)自己的銷售，在合理的區(qū)間范圍當(dāng)中，更加合理的為推動營銷策略的全新發(fā)展，以積極的姿態(tài)迎接市場的挑戰(zhàn)，完成與消費(fèi)者之間的需求對接，也是目前萬通地產(chǎn)所追求的目的所在。3萬通地產(chǎn)營銷策略存在的問題3.1銷售渠道缺乏專業(yè)性長期以來，在房地產(chǎn)發(fā)展

16、的過程當(dāng)中，由于房地產(chǎn)市場狀況一直處于發(fā)展相對較好的狀態(tài)，因此，這些年來，萬通房地產(chǎn)針對于自身發(fā)展的狀況，也一直將自我營銷策略的發(fā)展握在自己手中，通過直接銷售渠道的方式，來進(jìn)一步增強(qiáng)自身在發(fā)展當(dāng)中的優(yōu)勢，更好的為當(dāng)前市場的發(fā)展注入活力，因此，這是目前萬通地產(chǎn)在發(fā)展當(dāng)中所形成的單一的銷售渠道，但是，從另一方面來講，萬通地產(chǎn)作為開發(fā)商，其所擅長的是房地產(chǎn)的開發(fā)與建設(shè)，更多的與工業(yè)性質(zhì)的建設(shè)所接觸，對于如何提升房屋品質(zhì)，更好的推動房屋質(zhì)量有著自身發(fā)展的優(yōu)勢。而從整個營銷的過程當(dāng)中來看，一些營銷策略的構(gòu)建，一些人際關(guān)系的處理等等多方面的營銷策略建設(shè)，都是目前萬通地產(chǎn)所不擅長的專業(yè)和類型，因此，僅僅通過

17、這種方式，在直接渠道當(dāng)中進(jìn)行銷售，雖然不會出現(xiàn)大的銷售問題，但是，從另一方面上來講，這對于整個萬通地產(chǎn)對于專業(yè)性營銷策略的構(gòu)建來說，有著十分大的影響，尤其是對于其以后的渠道發(fā)展和運(yùn)營來說，都是很大的問題，這也是目前其營銷渠道缺乏專業(yè)性的關(guān)鍵所在，需要在未來發(fā)展的過程當(dāng)中，亟待解決這部分的問題。3.2“坐商”營銷形式限制了其發(fā)展房地產(chǎn)市場在近些年的發(fā)展當(dāng)中雖然受到了追捧。也受到了諸多市場環(huán)境等因素的營銷，因此，很多房地產(chǎn)企業(yè)都在發(fā)展的過程當(dāng)中，采用直接銷售的渠道，而且，“坐商”的形式較為普遍，這在很大的程度之上形成了自身獨(dú)有的營銷方式，相對來說，“坐商”主要是房地產(chǎn)銷售商主要在售樓處和售樓中心，

18、坐等客戶的到來，沒有積極主動的去推廣自身的產(chǎn)品，也導(dǎo)致了售樓部相對比較冷清，在接觸客戶群體和客戶面上，也比較少，難以形成較大規(guī)模的影響力和轟動力9。對于萬通地產(chǎn)來說，萬通地產(chǎn)采用的也是“坐商”的模式，對于當(dāng)前整個房地產(chǎn)市場來說，這種銷售方式比較單一，而且，伴隨著越來越激烈的市場競爭，萬通地產(chǎn)已經(jīng)在市場渠道競爭的過程當(dāng)中處于劣勢地位10。這種方式在一定程度上限制了其客流量的主動增加，被動的去等待用戶，等待消費(fèi)者的方式，反而不利于整個的發(fā)展，對于萬通地產(chǎn)來說，坐商只是最簡單的方式，并不能夠更加合理的增進(jìn)其在營銷當(dāng)中的發(fā)展，這是目前萬通地產(chǎn)在發(fā)展過程當(dāng)中，應(yīng)該以更好的方式改變現(xiàn)狀的關(guān)鍵所在，也是目前

19、更多的拓寬營銷發(fā)展新形式，促進(jìn)自身在營銷領(lǐng)域的發(fā)展的重要一環(huán)。3.3目標(biāo)客戶定位存在問題對于房地產(chǎn)行業(yè)的營銷渠道建設(shè)來說，消費(fèi)者不是孤立的存在的，而是作為其營銷發(fā)展的主要目標(biāo)而存在的。因此，研究房地產(chǎn)行業(yè)用戶的思維、需求等對于房地產(chǎn)的銷售有著十分重要的作用。這對于當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展來說，也有著十分積極的意義11。從萬通地產(chǎn)的發(fā)展來說，萬通地產(chǎn)以夢想生活服務(wù)商為宗旨，在發(fā)展的過程當(dāng)中，不斷增進(jìn)自身在建設(shè)中的品質(zhì)，更多的利用自我發(fā)展的力量來推動整個市場的發(fā)展，但是，從整個萬通地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀來看，在目標(biāo)客戶的定位當(dāng)中有著自身的問題，萬通地產(chǎn)在發(fā)展的過程當(dāng)中，以商業(yè)性的住宅為基準(zhǔn)，通過各種高品質(zhì)的住

20、宅產(chǎn)品為發(fā)展對象，因此，在目標(biāo)客戶的定位上，也選擇了相對高端的人群作為銷售對象，更好的通過相關(guān)的目標(biāo)客戶定位來發(fā)展自身的產(chǎn)品，這對于當(dāng)前市場發(fā)展來說，是值得推薦的目標(biāo)客群，但是，就萬通地產(chǎn)發(fā)展的情況來說，目前萬通地產(chǎn)無論從資金實(shí)力還是相關(guān)的人力資源配備之上，都與高端住宅有著一定的差距，這是目前萬通地產(chǎn)在市場營銷當(dāng)中所欠缺的，因此，在目標(biāo)產(chǎn)品的定位之上，對于萬通地產(chǎn)來說，更應(yīng)該通過積極有效的手段，不斷就自身客戶進(jìn)行有效的定位，積極的實(shí)現(xiàn)其在目標(biāo)客戶當(dāng)中的價值，也能夠更好的為當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來活力12。對于整個萬通地產(chǎn)來說，目標(biāo)客戶定位的差異導(dǎo)致其在很多方面當(dāng)中有著一定的欠缺，例如，在發(fā)展的

21、過程當(dāng)中，由于目標(biāo)客群的定位偏差導(dǎo)致相關(guān)營銷渠道存在一定的偏差，對于營銷方式和營銷思維的影響更大，而且，這種營銷人群定位的偏差，直接導(dǎo)致其在發(fā)展的過程當(dāng)中產(chǎn)生了一定的差異，使得萬通地產(chǎn)在發(fā)展當(dāng)中高估自己的能力，在營銷成本和渠道管理成本等方面也更高，這使得萬通地產(chǎn)在營銷渠道發(fā)展當(dāng)中備受詬病。3.4營銷隊(duì)伍需要強(qiáng)化人力資源是社會發(fā)展的關(guān)鍵所在。而對于企業(yè)來說，人才是市場營銷的核心競爭力，人才隊(duì)伍的建設(shè)也是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵所在，尤其是在當(dāng)下，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)科技為代表的人才稀缺，越來越多的企業(yè)也開始著重培養(yǎng)自身的技術(shù)型人才。伴隨著激烈的市場競爭，對人才的爭奪也成為目前推動企業(yè)發(fā)展的

22、關(guān)鍵所在，更是推動自我進(jìn)步的關(guān)鍵所在13。對于萬通地產(chǎn)來說，萬通地產(chǎn)是一家專門從事于建筑建設(shè)的地產(chǎn)公司，在自身能力方面，更多的在于建設(shè)當(dāng)中，對于房地產(chǎn)的營銷等有著一定的欠缺，因此，在營銷人員尤其是相關(guān)技術(shù)的營銷管理人員當(dāng)中，萬通地產(chǎn)有一定的缺失，并不能夠很好的完成市場的發(fā)展，也不能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)營銷渠道的開拓，因此，在人力資源方面，萬通地產(chǎn)要想合理的運(yùn)用自身的營銷渠道，并開拓自身的營銷渠道，就要在人才方面發(fā)揮自身的優(yōu)勢，更好的利用房地產(chǎn)銷售的人才，來促進(jìn)自身在房地產(chǎn)當(dāng)中的銷售。4萬通地產(chǎn)營銷渠道提升策略4.1加強(qiáng)營銷渠道的專業(yè)性以往，萬通地產(chǎn)主要是利用自身的營銷渠道來推動整個營銷的發(fā)展。而且，本身

23、作為建筑性的企業(yè)，更多的側(cè)重于自身的建筑與設(shè)計(jì)，對于營銷渠道并沒有很好的專業(yè)性技能。因此，萬通地產(chǎn)更多的應(yīng)該在當(dāng)前市場當(dāng)中，通過自身的方式，在人才選擇、營銷渠道管理等方面，開拓新的思維，增強(qiáng)自身在營銷當(dāng)中的新發(fā)展，更多的向?qū)I(yè)性的方向進(jìn)行靠攏，這也能夠更好的推動萬通地產(chǎn)的發(fā)展。對于萬通地產(chǎn)來說，增強(qiáng)自身在營銷發(fā)展當(dāng)中的專業(yè)性，是促進(jìn)整個企業(yè)發(fā)展的核心所在，也是增進(jìn)自身市場競爭力的關(guān)鍵所在，因此，萬通地產(chǎn)應(yīng)該在發(fā)展當(dāng)中，著重進(jìn)行戰(zhàn)略和策略的轉(zhuǎn)移，將自身發(fā)展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到營銷上來，更好的利用自身的方式，增強(qiáng)營銷渠道的新發(fā)展，這也是推動萬通地產(chǎn)營銷渠道專業(yè)性發(fā)展的獨(dú)有方式，更是有效的促進(jìn)萬通地產(chǎn)發(fā)展的

24、關(guān)鍵所在14。另外，企業(yè)要轉(zhuǎn)變相應(yīng)的發(fā)展思維，在營銷渠道和營銷策略之上下足功夫，通過合理的借鑒作用，不斷為當(dāng)前萬通地產(chǎn)在營銷渠道當(dāng)中的新探索增添力量，這樣才能夠更加合理的推動營銷的新發(fā)展，不斷實(shí)現(xiàn)營銷發(fā)展的新目標(biāo)。4.2改變“坐商”模式，加強(qiáng)多渠道的構(gòu)建對于傳統(tǒng)的萬通地產(chǎn)來說，深耕南京及江蘇市場多年，一直以“坐商”的方式進(jìn)行自我渠道的構(gòu)建，這嚴(yán)重影響了其客流量的增加，因此，對于萬通地產(chǎn)而言，應(yīng)該著重就自身的營銷渠道和模式進(jìn)行合理的改革與變革，不斷推動自身在營銷領(lǐng)域當(dāng)中的全新發(fā)展。首先，針對于單一的營銷渠道，萬通地產(chǎn)應(yīng)該加強(qiáng)多元化營銷渠道的拓展，利用自我發(fā)展的新方式，增強(qiáng)渠道。針對于用戶群體的特

25、性，可以通過適當(dāng)?shù)闹虚g商的介入，來增強(qiáng)第三方營銷渠道的發(fā)展，或者進(jìn)行專門的房屋委托，更多的在多元化的角度實(shí)現(xiàn)營銷的嶄新發(fā)展，這對于目前萬通地產(chǎn)的發(fā)展來說，也有著十分積極的意義。其次，針對于當(dāng)前用戶的特性，可以在宣傳上下足功夫。多媒體的選擇與推廣如今已經(jīng)成為房地產(chǎn)持續(xù)爭奪的戰(zhàn)場之一，因此，對于萬通地產(chǎn)來說，要在傳統(tǒng)媒體的領(lǐng)域中，站住發(fā)展的腳步，將自身的宣傳優(yōu)勢納入到發(fā)展的過程當(dāng)中，更好的利用傳統(tǒng)媒體的力量，打通與消費(fèi)者的接口 ，不斷利用這種方式形成自我嶄新的發(fā)展，對于其售樓部客流量的增加來說，也是一種新的方式。而從新媒體宣傳的角度來說，萬通地產(chǎn)針對于目前用戶互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的特性，加強(qiáng)自身的互聯(lián)網(wǎng)思維

26、，通過在互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道當(dāng)中的作為，來發(fā)展自身的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，這樣才能夠發(fā)展的過程當(dāng)中，不斷利用互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)自我營銷的新發(fā)展。這對于整個萬通地產(chǎn)在營銷渠道的拓展方面有著重要的作用。4.3提升對目標(biāo)人群的定位無論是在平時的營銷發(fā)展過程當(dāng)中，還是在相應(yīng)的渠道開發(fā)過程當(dāng)中，對于目標(biāo)人群的界定一直是影響萬通地產(chǎn)發(fā)展的關(guān)鍵性因素。對于整個萬通地產(chǎn)的發(fā)展來說，要在日常營銷渠道發(fā)展的過程當(dāng)中，首先要明確自身產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中的定位，利用更好的方式，來進(jìn)行有效的市場調(diào)研，不斷通過合理的方式，完善自我對于消費(fèi)者的認(rèn)知，而且，依據(jù)價值共創(chuàng)的理論，消費(fèi)者在萬通地產(chǎn)發(fā)展的過程當(dāng)中也占據(jù)著一定的地位，這對于目前萬通地產(chǎn)更好

27、的改變發(fā)展的現(xiàn)狀，利用發(fā)展過程當(dāng)中的優(yōu)勢，與消費(fèi)者進(jìn)行合理的契合發(fā)展，不斷實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與萬通地產(chǎn)之間的銜接，更好額推動萬通地產(chǎn)在發(fā)展當(dāng)中的作用。在目標(biāo)人群定位與發(fā)展的過程當(dāng)中，不僅是在營銷渠道構(gòu)建的過程當(dāng)中，更是在宣傳的角度，要針對于用戶的實(shí)際需求和痛點(diǎn)，進(jìn)行合理的發(fā)展，依據(jù)用戶的心理需求等方面，進(jìn)行有意義的營銷活動推廣，不斷在市場營銷渠道構(gòu)建的過程當(dāng)中，了解用戶的發(fā)展，針對于用戶合理的改進(jìn)當(dāng)前市場的發(fā)展，也能夠有效的推動萬通地產(chǎn)的發(fā)展。4.4增強(qiáng)相關(guān)的營銷人才我國房地產(chǎn)市場重在營銷，在營銷過程中，主要靠人為的力量，增強(qiáng)品牌的認(rèn)知度，尤其是在當(dāng)下，品牌發(fā)展及品牌認(rèn)知極度豐富的今天，要通過合理的品

28、牌效應(yīng)影響更多的人群，而這就需要一定的人才進(jìn)行合理的市場管理和市場營銷，因此，對于我國當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展來說，應(yīng)該建立以營銷管理人才為中心的合理的人才發(fā)展觀，通過人才的培養(yǎng)，不斷增強(qiáng)市場營銷的熱度。對于萬通地產(chǎn)的發(fā)展來說，應(yīng)該建立以內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘為主的多元化人才培養(yǎng)機(jī)制，不斷推動營銷渠道及相關(guān)人才的發(fā)展。首先，要通過在自身內(nèi)部人員選拔與培養(yǎng)的方式，鼓勵營銷類人才的發(fā)展，也通過內(nèi)部相關(guān)人力資源政策的改變，不斷挖掘內(nèi)部具有營銷發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬牛苿尤瞬旁谄髽I(yè)內(nèi)部的合理發(fā)展，不斷實(shí)現(xiàn)人才的價值。同時，還應(yīng)該在內(nèi)部建立相應(yīng)的激勵機(jī)制和薪酬保障機(jī)制，這樣就能夠更加有效的刺激人才的自我發(fā)展，不斷滿足萬

29、通地產(chǎn)發(fā)展的實(shí)際需要，這也是目前推動萬通地產(chǎn)營銷人才發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是更好的實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)營銷與發(fā)展的重要因素。其次，要通過外部選擇與發(fā)展的方式，以更加合理的方式，推動人才的引進(jìn)以及新鮮血液的流動，更好的利用市場發(fā)展的力量，在整個勞動力市場發(fā)展的過程當(dāng)中，積極引進(jìn)外部先進(jìn)的人才力量，這樣才能夠更好的實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展，也能夠積極的為萬通地產(chǎn)更換新鮮的血液，帶來外部發(fā)展的新鮮思維和方式，這是推動其營銷進(jìn)步與發(fā)展的外部因素，也是增強(qiáng)其人才發(fā)展的重要外部力量，因此，對于萬通地產(chǎn)的發(fā)展來說，也有著十分積極的意義。總結(jié)市場營銷作為房地產(chǎn)經(jīng)營活動當(dāng)中的重要一環(huán)，其營銷水平和營銷策略的構(gòu)建，關(guān)系著一個企業(yè)發(fā)展的命脈

30、，更是推動市場穩(wěn)步前進(jìn)的關(guān)鍵所在。當(dāng)前，在房地產(chǎn)市場穩(wěn)步發(fā)展的過程當(dāng)中，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)在謀求變革，更多的利用變革的力量，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的有效發(fā)展。萬通地產(chǎn)作為其中的一員，是推動營銷進(jìn)步與發(fā)展的積極性力量，而在萬通地產(chǎn)發(fā)展的過程當(dāng)中，也存在著營銷策略構(gòu)建單一，營銷方式落后以及人才隊(duì)伍缺失等諸多問題，因此，要想利用營銷策略的改變，不斷推動營銷的新發(fā)展，萬通地產(chǎn)就需要更好的實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展的力量，在市場營銷與發(fā)展的過程當(dāng)中，建立屬于自己的多元化營銷策略，以更加積極的姿態(tài)實(shí)現(xiàn)用戶的嶄新發(fā)展，定位于用戶，服務(wù)于用戶，并在發(fā)展的過程當(dāng)中，以人才為基準(zhǔn)，更好的在營銷實(shí)踐發(fā)展的過程當(dāng)中，增強(qiáng)人才力量，這樣才能夠

31、更好的實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場的全新發(fā)展。參考文獻(xiàn)1田豐吉. 亞中房產(chǎn)時代帝景項(xiàng)目營銷策略研究D.西安理工大學(xué),2018.2張振活. B房地產(chǎn)公司森林城市項(xiàng)目營銷策略研究D.西安石油大學(xué),2018.3李東霖. DM房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營銷策劃管理研究D.長春工業(yè)大學(xué),2018.4徐凱. 房地產(chǎn)新常態(tài)下中小企業(yè)Z公司J項(xiàng)目營銷策略研究D.南昌大學(xué),2018.5林錦鑫. T房地產(chǎn)公司A項(xiàng)目營銷策略研究D.華僑大學(xué),2018.6賈晴晴. KH房地產(chǎn)公司住宅項(xiàng)目服務(wù)營銷策略研究D.山東大學(xué),2018.7江玉琪. 天津GZ房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略研究D.華僑大學(xué),2017.8李仁杰. 廣西房地產(chǎn)營銷策略研究D.廣西大學(xué),2017.9周星. ACY公司房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究D.天津工業(yè)大學(xué),2017.10崔諾. A房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷優(yōu)化策略研究D.青島大學(xué),2017.11陳鋒. 煙臺市金橋房地產(chǎn)公司市場營銷策略研究D.山東大學(xué),2017.12The Changing Role o