企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略講義課件

1、1第八章第八章 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略主要內(nèi)容：主要內(nèi)容： 第一節(jié)第一節(jié) 國際化經(jīng)營環(huán)境的復雜性國際化經(jīng)營環(huán)境的復雜性 第二節(jié)第二節(jié) 國際市場進入模式與戰(zhàn)略國際市場進入模式與戰(zhàn)略 第三節(jié)第三節(jié) 國際競爭優(yōu)勢國際競爭優(yōu)勢 與國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 2 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)從企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營走向跨國經(jīng)營，從國內(nèi)市國內(nèi)經(jīng)營走向跨國經(jīng)營，從國內(nèi)市場進入國外市場，在國外設立多種場進入國外市場，在國外設立多種形式的組織，對國內(nèi)外的生產(chǎn)要素形式的組織，對國內(nèi)外的生產(chǎn)要素進行配置，在一個或若干個經(jīng)濟領進行配置，在一個或若干個經(jīng)濟領域進行經(jīng)營的活動的戰(zhàn)略。域進行經(jīng)營的活動的戰(zhàn)略。3

2、第第1 1節(jié)節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境的復雜性企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境的復雜性 一、企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境的分析一、企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境的分析 企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境是指居于國際企企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境是指居于國際企業(yè)外部的有關主體的既存關系、現(xiàn)實活動業(yè)外部的有關主體的既存關系、現(xiàn)實活動以及在現(xiàn)實活動中所表現(xiàn)出來的規(guī)律與趨以及在現(xiàn)實活動中所表現(xiàn)出來的規(guī)律與趨勢。一般來說，企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境由企勢。一般來說，企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境由企業(yè)所處的業(yè)所處的( (或即將進入的或即將進入的) )東道國的環(huán)境、東道國的環(huán)境、母國對企業(yè)的政策環(huán)境、國際經(jīng)營環(huán)境等母國對企業(yè)的政策環(huán)境、國際經(jīng)營環(huán)境等三部分組成。三部分組成。4（一）東道國環(huán)

3、境（一）東道國環(huán)境 1.1.東道國的政治環(huán)境。包括東道國的政治狀東道國的政治環(huán)境。包括東道國的政治狀況、政府對國外投資的政策以及由此可能況、政府對國外投資的政策以及由此可能產(chǎn)生的政治風險等因素。產(chǎn)生的政治風險等因素。 2.2.東道國的經(jīng)濟環(huán)境。包括東道國的經(jīng)濟發(fā)東道國的經(jīng)濟環(huán)境。包括東道國的經(jīng)濟發(fā)展狀況及企業(yè)在東道國面臨的直接市場。展狀況及企業(yè)在東道國面臨的直接市場。. .東道國的法律環(huán)境。包括適用于該國所有東道國的法律環(huán)境。包括適用于該國所有企業(yè)的一般法律規(guī)范和針對在該國的外國企業(yè)的一般法律規(guī)范和針對在該國的外國企業(yè)的特定法律規(guī)范。企業(yè)的特定法律規(guī)范。. .東道國的文化環(huán)境。東道國的文化環(huán)境

4、。 5(二）母國對企業(yè)的政策環(huán)境二）母國對企業(yè)的政策環(huán)境 1.1.母國對跨國公司的鼓勵措施母國對跨國公司的鼓勵措施. .包括：包括：政府對外直接投資的保證與保險制度、政府對外直接投資的保證與保險制度、簽訂投資保護條約或雙邊征稅協(xié)議、制簽訂投資保護條約或雙邊征稅協(xié)議、制定獎勵性納稅制度、提供資金貸款等。定獎勵性納稅制度、提供資金貸款等。. .母國對跨國公司的限制措施母國對跨國公司的限制措施. .母國可母國可能采取的限制性措施主要有：審查海外能采取的限制性措施主要有：審查海外投資；保護本國就業(yè)機會及增加稅收；投資；保護本國就業(yè)機會及增加稅收；限制技術外流等。限制技術外流等。 6（三）國際經(jīng)營環(huán)境（

5、三）國際經(jīng)營環(huán)境國際經(jīng)濟法律環(huán)境國際經(jīng)濟法律環(huán)境 國際金融環(huán)境國際金融環(huán)境 . .包括：國際外匯市包括：國際外匯市場、貨幣市場、資本市場以及國際金場、貨幣市場、資本市場以及國際金融組織等。融組織等。7二、國際化經(jīng)營環(huán)境的評估方法二、國際化經(jīng)營環(huán)境的評估方法 （一）經(jīng)營環(huán)境等級評分法（一）經(jīng)營環(huán)境等級評分法 在國際經(jīng)營環(huán)境中有在國際經(jīng)營環(huán)境中有8 8個因素是最主個因素是最主要的對每個因素按其實際情況劃分出等要的對每個因素按其實際情況劃分出等級并給予一定的分值，最后匯總得出某級并給予一定的分值，最后匯總得出某國環(huán)境的綜合評價。國環(huán)境的綜合評價。 8 8個主要因素是：個主要因素是：資本回收限制；資本

6、回收限制；外商股權比例；外商股權比例；對外商的管制和態(tài)對外商的管制和態(tài)度；度；貨幣穩(wěn)定性；貨幣穩(wěn)定性；政治穩(wěn)定性；政治穩(wěn)定性；關稅保護傾向；關稅保護傾向；當?shù)貎?yōu)惠措施；當?shù)貎?yōu)惠措施；近近5 5年的通脹率。年的通脹率。 8（二）機會一威脅分析法（二）機會一威脅分析法 國際經(jīng)營活動中的風險遠比國內(nèi)大，國際經(jīng)營活動中的風險遠比國內(nèi)大，主要有政治風險和外匯風險，尤其要主要有政治風險和外匯風險，尤其要注意對外匯風險的預測和回避。外匯注意對外匯風險的預測和回避。外匯風險有三種類型：交易風險、換算風風險有三種類型：交易風險、換算風險和經(jīng)營風險，對不同類型的風險應險和經(jīng)營風險，對不同類型的風險應采取不同的辦法

7、進行管理。采取不同的辦法進行管理。9（三）國別冷熱比較法（三）國別冷熱比較法 美國學者伊西阿美國學者伊西阿利持瓦克和彼利持瓦克和彼得得拜廷根據(jù)研究提出了影響外資企拜廷根據(jù)研究提出了影響外資企業(yè)經(jīng)營的七項主要因素，并據(jù)以判定業(yè)經(jīng)營的七項主要因素，并據(jù)以判定一國的經(jīng)營環(huán)境。一國的經(jīng)營環(huán)境。 7 7大因素為：大因素為：(1)(1)政治穩(wěn)定性；政治穩(wěn)定性；(2)(2)市場機會；市場機會；(3)(3)經(jīng)濟發(fā)展水平與成就；經(jīng)濟發(fā)展水平與成就；(4)(4)文化一元化程度；文化一元化程度；(5)(5)法律阻礙；法律阻礙；(6)(6)自然阻礙；自然阻礙；(7)(7)地理和文化與投資地理和文化與投資國的差距。國的

8、差距。10第第2 2節(jié)節(jié) 企業(yè)國際市場進入模式與戰(zhàn)略企業(yè)國際市場進入模式與戰(zhàn)略 一、企業(yè)國際市場的進入模式一、企業(yè)國際市場的進入模式 （一）出口進入模式（一）出口進入模式 1 1非直接出口非直接出口 指國際化經(jīng)營的企業(yè)通過企業(yè)所在國指國際化經(jīng)營的企業(yè)通過企業(yè)所在國的中間商來辦理出口業(yè)務。中間商主要的中間商來辦理出口業(yè)務。中間商主要有駐在國內(nèi)的出口商和國內(nèi)出口代理人有駐在國內(nèi)的出口商和國內(nèi)出口代理人兩種類型。兩種類型。 優(yōu)點：投資少，企業(yè)無需向國外派遣優(yōu)點：投資少，企業(yè)無需向國外派遣銷售人員或開設分店，經(jīng)營風險小。銷售人員或開設分店，經(jīng)營風險小。11缺點：（缺點：（1 1）不利于企業(yè)了解國際市場

9、）不利于企業(yè)了解國際市場環(huán)境和與國外的客戶建立密切的關環(huán)境和與國外的客戶建立密切的關系；（系；（2 2）由于企業(yè)要向中間商支付）由于企業(yè)要向中間商支付較多的傭金，盈利不高。較多的傭金，盈利不高。這種模式比較適合商品出口量不大而這種模式比較適合商品出口量不大而又缺乏出口經(jīng)營經(jīng)驗和能力的企業(yè)。又缺乏出口經(jīng)營經(jīng)驗和能力的企業(yè)。12 2 2直接代理商或經(jīng)銷商直接代理商或經(jīng)銷商 指依靠目標國家的中間商銷售本企業(yè)指依靠目標國家的中間商銷售本企業(yè)的出口產(chǎn)品。其中間商主要是外國代理的出口產(chǎn)品。其中間商主要是外國代理商和國外經(jīng)銷商。商和國外經(jīng)銷商。 3 3建立國外分支機構(gòu)建立國外分支機構(gòu)( (子公司子公司) )

10、 國外分支機構(gòu)承擔在該國的流通業(yè)務，國外分支機構(gòu)承擔在該國的流通業(yè)務，負責保管和推銷業(yè)務，具有產(chǎn)品展示中負責保管和推銷業(yè)務，具有產(chǎn)品展示中心和服務中心的功能。心和服務中心的功能。 13（二）合同進入模式（二）合同進入模式許可證貿(mào)易許可證貿(mào)易指企業(yè)在規(guī)定的期間將自己的工業(yè)產(chǎn)權指企業(yè)在規(guī)定的期間將自己的工業(yè)產(chǎn)權( (專利專利權、技術秘密或訣竅、注冊商標等權、技術秘密或訣竅、注冊商標等) )轉(zhuǎn)讓給轉(zhuǎn)讓給國外法人，許可證接受者須向許可證提供國外法人，許可證接受者須向許可證提供者支付一定的報酬和專利權使用費。者支付一定的報酬和專利權使用費。根據(jù)轉(zhuǎn)讓方授權程度不同，許可證貿(mào)易可以根據(jù)轉(zhuǎn)讓方授權程度不同，許

11、可證貿(mào)易可以分為獨占許可、排他許可、普通許可、可分為獨占許可、排他許可、普通許可、可轉(zhuǎn)讓許可、交換許可等五種類型。轉(zhuǎn)讓許可、交換許可等五種類型。 14 2 2特許經(jīng)營特許經(jīng)營. .由特許授予人準許被授予由特許授予人準許被授予人使用他的企業(yè)注冊商標、商號、品牌、人使用他的企業(yè)注冊商標、商號、品牌、經(jīng)營管理制度與推銷方法、技術專利等經(jīng)營管理制度與推銷方法、技術專利等從事經(jīng)營活動，被授予人支付特許授予從事經(jīng)營活動，被授予人支付特許授予人一定的費用，特許授予人給被授予人人一定的費用，特許授予人給被授予人有效協(xié)助，被授予人有義務接受其監(jiān)督有效協(xié)助，被授予人有義務接受其監(jiān)督與管理。與管理。153 3合作生

12、產(chǎn)合作生產(chǎn). .是指企業(yè)與國外制造商簽定是指企業(yè)與國外制造商簽定合同，由國外制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，本企業(yè)合同，由國外制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，本企業(yè)主要負責產(chǎn)品銷售，通常是將產(chǎn)品銷往主要負責產(chǎn)品銷售，通常是將產(chǎn)品銷往制造商所在國家或其他地區(qū)。制造商所在國家或其他地區(qū)。4 4管理合同管理合同. .是指向國外企業(yè)提供管理經(jīng)是指向國外企業(yè)提供管理經(jīng)驗、情報信息、專門技術知識的合同。驗、情報信息、專門技術知識的合同。 5 5建筑或交鑰匙工程合同建筑或交鑰匙工程合同. . 16 （三）投資進入模式（三）投資進入模式1 1獨資企業(yè)獨資企業(yè). .在國外投資，獨立經(jīng)營，在國外投資，獨立經(jīng)營，自負盈虧，自擔風險的經(jīng)營方式。自負

13、盈虧，自擔風險的經(jīng)營方式。（1 1）降低產(chǎn)品成本；（）降低產(chǎn)品成本；（2 2）積累更多的）積累更多的國際化經(jīng)營經(jīng)驗；（國際化經(jīng)營經(jīng)驗；（3 3）在東道國樹立良）在東道國樹立良好的形象；（好的形象；（4 4）與東道國政府、顧客、）與東道國政府、顧客、當?shù)毓獭⒔?jīng)銷商等保持密切的聯(lián)系；當?shù)毓獭⒔?jīng)銷商等保持密切的聯(lián)系；（5 5）能夠更好地控制投資的使用。）能夠更好地控制投資的使用。17合資企業(yè)合資企業(yè) 指國際經(jīng)營企業(yè)與目標國家的投資指國際經(jīng)營企業(yè)與目標國家的投資商共同投資，在當?shù)嘏d辦企業(yè)，雙方商共同投資，在當?shù)嘏d辦企業(yè)，雙方都對企業(yè)擁有所有權和經(jīng)營權，即共都對企業(yè)擁有所有權和經(jīng)營權，即共同投資

14、、共同管理、共擔風險和共享同投資、共同管理、共擔風險和共享利益。利益。18二、選擇進入國際市場模式應考慮的因素二、選擇進入國際市場模式應考慮的因素n1 1企業(yè)自身條件企業(yè)自身條件 n2 2企業(yè)國際化戰(zhàn)略的目標及國際市場企業(yè)國際化戰(zhàn)略的目標及國際市場環(huán)境與條件環(huán)境與條件 n3 3國際化經(jīng)營的控制程度及盈利目標國際化經(jīng)營的控制程度及盈利目標 n4 4投資與人才需求投資與人才需求 n另外還包括國際市場競爭對手的狀況，另外還包括國際市場競爭對手的狀況，目標國家市場的政治、經(jīng)濟、法律、目標國家市場的政治、經(jīng)濟、法律、政策環(huán)境，以及匯率變動可能給企業(yè)政策環(huán)境，以及匯率變動可能給企業(yè)帶來的風險等。帶來的風險

15、等。 19三、企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型三、企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型 按照戰(zhàn)略實施的重點，企業(yè)國際按照戰(zhàn)略實施的重點，企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略可以分為四種類型，即化經(jīng)營戰(zhàn)略可以分為四種類型，即國國際化戰(zhàn)略、多國本土化戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)際化戰(zhàn)略、多國本土化戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略與跨國戰(zhàn)略。略與跨國戰(zhàn)略。 20（一）國際化戰(zhàn)略（一）國際化戰(zhàn)略 國際化戰(zhàn)略是指企業(yè)將其具有價值的產(chǎn)品國際化戰(zhàn)略是指企業(yè)將其具有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外市場，從而創(chuàng)造價值的戰(zhàn)與技能轉(zhuǎn)移到國外市場，從而創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略。略。 大部分企業(yè)采用國際化戰(zhàn)略時，是把在母大部分企業(yè)采用國際化戰(zhàn)略時，是把在母國所開發(fā)出的具有差別化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外國所開發(fā)出的

16、具有差別化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外市場來創(chuàng)造價值。在這種情況下，企業(yè)大多市場來創(chuàng)造價值。在這種情況下，企業(yè)大多把產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國，而在東道國建把產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國，而在東道國建立制造和營銷機構(gòu)。在大多數(shù)的國際化企業(yè)立制造和營銷機構(gòu)。在大多數(shù)的國際化企業(yè)中，企業(yè)總部一般嚴格地控制產(chǎn)品與市場戰(zhàn)中，企業(yè)總部一般嚴格地控制產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的決策權。略的決策權。21n如果企業(yè)的核心競爭力使企業(yè)在國外市場上如果企業(yè)的核心競爭力使企業(yè)在國外市場上擁有競爭優(yōu)勢，而且在該市場上降低成本的擁有競爭優(yōu)勢，而且在該市場上降低成本的壓力較小，企業(yè)采取國際化戰(zhàn)略是非常有利壓力較小，企業(yè)采取國際化戰(zhàn)略是非常有利的。的。n但

17、是，如果當?shù)厥袌鲆竽軌蚋鶕?jù)當?shù)氐那榈牵绻數(shù)厥袌鲆竽軌蚋鶕?jù)當?shù)氐那闆r提供產(chǎn)品與服務，企業(yè)采取這種戰(zhàn)略就不況提供產(chǎn)品與服務，企業(yè)采取這種戰(zhàn)略就不太合適。同時，由于企業(yè)在國外各個生產(chǎn)基太合適。同時，由于企業(yè)在國外各個生產(chǎn)基地都有廠房設備，會形成重復建設，則加大地都有廠房設備，會形成重復建設，則加大了經(jīng)營成本，這對企業(yè)也是不利的。了經(jīng)營成本，這對企業(yè)也是不利的。22（二）多國本土化戰(zhàn)略（二）多國本土化戰(zhàn)略n為了滿足所在國的市場要求，企業(yè)可以采用為了滿足所在國的市場要求，企業(yè)可以采用多國本土化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略與國際化戰(zhàn)略的多國本土化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略與國際化戰(zhàn)略的不同之處在于，要根據(jù)不同國家的不同的

18、市不同之處在于，要根據(jù)不同國家的不同的市場，提供更能滿足當?shù)厥袌鲂枰漠a(chǎn)品和服場，提供更能滿足當?shù)厥袌鲂枰漠a(chǎn)品和服務；相同點是，這種戰(zhàn)略也是將自己國家所務；相同點是，這種戰(zhàn)略也是將自己國家所開發(fā)出來的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)到國外市場，而且開發(fā)出來的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)到國外市場，而且在重要的東道國市場上從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。在重要的東道國市場上從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。因此，這種戰(zhàn)略的成本結(jié)構(gòu)較高，無法獲得因此，這種戰(zhàn)略的成本結(jié)構(gòu)較高，無法獲得經(jīng)驗曲線效益和區(qū)位效益。經(jīng)驗曲線效益和區(qū)位效益。23n在當?shù)厥袌鰪娏乙蟾鶕?jù)當?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品在當?shù)厥袌鰪娏乙蟾鶕?jù)當?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務并降低成本時，企業(yè)應采取多國本土和服務并降低

19、成本時，企業(yè)應采取多國本土化戰(zhàn)略?；瘧?zhàn)略。n但是，由于這種戰(zhàn)略生產(chǎn)設施重復建設并且但是，由于這種戰(zhàn)略生產(chǎn)設施重復建設并且成本比較高，在成本壓力大的行業(yè)中不太適成本比較高，在成本壓力大的行業(yè)中不太適用。同時，實行多國本土化，會使得在每一用。同時，實行多國本土化，會使得在每一個東道國的子公司過于獨立，企業(yè)最終有可個東道國的子公司過于獨立，企業(yè)最終有可能會失去對于公司的控制。能會失去對于公司的控制。24（三）全球化戰(zhàn)略（三）全球化戰(zhàn)略n全球化戰(zhàn)略是向世界市場推廣標準化的全球化戰(zhàn)略是向世界市場推廣標準化的產(chǎn)品和服務，并在較有利的東道國集中產(chǎn)品和服務，并在較有利的東道國集中進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，由此形成經(jīng)驗

20、曲線進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，由此形成經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟效益，獲得高額利潤。有些和規(guī)模經(jīng)濟效益，獲得高額利潤。有些企業(yè)采用這種戰(zhàn)略主要是為了實現(xiàn)成本企業(yè)采用這種戰(zhàn)略主要是為了實現(xiàn)成本領先。領先。25n在成本壓力大而當?shù)靥厥庖筝^少的在成本壓力大而當?shù)靥厥庖筝^少的情況下，企業(yè)采用全球化戰(zhàn)略是有利情況下，企業(yè)采用全球化戰(zhàn)略是有利的。但是，在要求提供當?shù)靥厣漠a(chǎn)的。但是，在要求提供當?shù)靥厣漠a(chǎn)品的市場上，這種戰(zhàn)略是不合適的。品的市場上，這種戰(zhàn)略是不合適的。26（四）跨國戰(zhàn)略（四）跨國戰(zhàn)略n跨國戰(zhàn)略是在全球激烈競爭的情況下，跨國戰(zhàn)略是在全球激烈競爭的情況下，形成以經(jīng)驗為基礎的成本效益和區(qū)位效形成以經(jīng)驗為基礎

21、的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)的核心競爭力，同時注意益，轉(zhuǎn)移企業(yè)的核心競爭力，同時注意當?shù)厥袌龅男枰榱吮苊馔獠渴袌龅漠數(shù)厥袌龅男枰?。為了避免外部市場的競爭壓力，母公司與子公司、子公司與競爭壓力，母公司與子公司、子公司與子公司的關系是雙向的，不僅母公司向子公司的關系是雙向的，不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術，子公司也可以子公司提供產(chǎn)品與技術，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品與技術。向母公司提供產(chǎn)品與技術。27n跨國戰(zhàn)略的顯著特點是業(yè)務經(jīng)營的多跨國戰(zhàn)略的顯著特點是業(yè)務經(jīng)營的多樣化和市場的多樣性。多元化跨國公樣化和市場的多樣性。多元化跨國公司的管理者們不僅要制定和執(zhí)行大量司的管理者們不僅要制定和執(zhí)行大量的戰(zhàn)略，還要根據(jù)各國市場條件的需的戰(zhàn)略，還要根據(jù)各國市場條件的需求進行調(diào)整變化。求進行調(diào)整變化。28第第3 3節(jié)節(jié) 企業(yè)國際競爭優(yōu)勢企業(yè)國際競爭優(yōu)勢與國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 一、企業(yè)國際競爭優(yōu)勢一、企業(yè)國際競爭優(yōu)勢 （一）國家之間的關聯(lián)（一）國家之間的關聯(lián) 國與國之間的經(jīng)濟聯(lián)系有三條紐帶國與國之間的經(jīng)濟聯(lián)系有三條紐帶: : 1. 1.國際商務活動國際商務活動. .國際商務活動的內(nèi)國際商務活動的內(nèi)容非常廣泛，主要包括國際貿(mào)易、國際容非常廣泛，主要包括國際貿(mào)易、國際金融等方面的內(nèi)容。金融等方面的內(nèi)容。 2