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會(huì)計(jì)學(xué)1門店終端銷售技巧六脈神劍門店終端銷售技巧六脈神劍有所不為，才能有所為。著裝熨燙領(lǐng)袖干凈嗎？皮鞋擦亮了嗎？指甲是否太長？妝化的是否太濃？香水是不是淡雅清香？飾品是否太艷麗？第三部分店里沒有客人的時(shí)候，我們在做什么？零售是什么？零售是一門表演的藝術(shù)：店鋪是舞臺、貨品燈光是道具、店長店員是戲中人，過路的客人是觀眾，每一天都是現(xiàn)場直播。案例：深圳店鋪，一位中年女性進(jìn)店，裝飾公司，要求報(bào)價(jià)：門鎖（645元）、合頁（99元）、門吸（45元），各23套，合計(jì)近2萬元。臨別留了電話。如何更多的留住顧客，打開心扉？新款開場；價(jià)格從高到低的推銷是對顧客的尊重！ 唯一性開場；限時(shí)、限量、獨(dú)一無二； 賣點(diǎn)顧客需要貨品優(yōu)勢語言展示賣點(diǎn)：是顧客需要和貨品優(yōu)勢的交叉部分， 也是客人購買的關(guān)鍵因素！討價(jià)還價(jià)壞處：明碼標(biāo)價(jià)的好處：1、檔次低；2、不知道底價(jià)，容易 上當(dāng)受騙；3、質(zhì)量無法保證；1、品牌貨質(zhì)量有保證；2、買的放心，用的放 心；3、星級裝修，代表身 份和地位；超級贊美之不露痕跡異議處理原則：心情和事情；永遠(yuǎn)回答：是是是是是是是。異議的認(rèn)識：積極的心態(tài)；處理常見反對問題五種方法：忽略轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)移解釋道歉 簽合同快、收錢快、送客快；簽合同和不簽合同不一樣；交錢和不交錢不一樣；馬上定和以后定不一樣。誰?。恐b熨燙領(lǐng)袖干凈嗎？皮鞋擦亮了嗎？指甲是否

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