高端項(xiàng)目銷售部銷售部裝修建議ppt課件

1、銀頂今城現(xiàn)場(chǎng)銷售部包裝建議銀頂今城現(xiàn)場(chǎng)銷售部包裝建議 20192019年年3 3月月前言前言 為充分展現(xiàn)銀頂今城工程籠統(tǒng)和質(zhì)量，加深客戶對(duì)工程本身和“歐尚生活之體驗(yàn)，圓滿配合銷售目的的完成，擬提早對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)銷售部包裝提出建議。 因現(xiàn)場(chǎng)銷售部利于商鋪場(chǎng)地，且商鋪詳細(xì)施工尺寸尚未最后確定，故本建議只代表表示作用，待最后確定后加以細(xì)化。一包裝根本戰(zhàn)略和風(fēng)格建議一包裝根本戰(zhàn)略和風(fēng)格建議二功能分區(qū)建議二功能分區(qū)建議三各功能分區(qū)包裝建議三各功能分區(qū)包裝建議四周邊環(huán)境包裝建議四周邊環(huán)境包裝建議五內(nèi)部展現(xiàn)模型建議五內(nèi)部展現(xiàn)模型建議六人員配備建議六人員配備建議七銷售道具和其他物料配備建議七銷售道具和其他物料配備

2、建議目錄設(shè)立銷售部目的及根本戰(zhàn)略設(shè)立銷售部目的及根本戰(zhàn)略銷售部功能分區(qū)合理，利用方便銷售部功能分區(qū)合理，利用方便 前臺(tái)、談判區(qū)、沙盤、辦公室等不同功能布置，并且需求留意各前臺(tái)、談判區(qū)、沙盤、辦公室等不同功能布置，并且需求留意各 個(gè)區(qū)域不同的設(shè)計(jì)包括燈飾風(fēng)格。個(gè)區(qū)域不同的設(shè)計(jì)包括燈飾風(fēng)格。整個(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng)的一致布置整個(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng)的一致布置 需求把銷售中心、圍墻、周邊可利用的環(huán)境一致布置起來，這樣需求把銷售中心、圍墻、周邊可利用的環(huán)境一致布置起來，這樣 既可做到現(xiàn)場(chǎng)美觀，又可使銷售現(xiàn)場(chǎng)可視度高。既可做到現(xiàn)場(chǎng)美觀，又可使銷售現(xiàn)場(chǎng)可視度高。表達(dá)工程風(fēng)格和質(zhì)量，充分展現(xiàn)工程籠統(tǒng)表達(dá)工程風(fēng)格和質(zhì)量，充分展現(xiàn)工程

3、籠統(tǒng) 具有具有“簡歐風(fēng)格的簡歐風(fēng)格的“臨潼第一盤臨潼第一盤銀頂今城，從軟硬件配置、裝銀頂今城，從軟硬件配置、裝 修取材、人員配置各個(gè)方面，都要符合工程定位，經(jīng)過細(xì)節(jié)表達(dá)。修取材、人員配置各個(gè)方面，都要符合工程定位，經(jīng)過細(xì)節(jié)表達(dá)。終極目的：促成銷售終極目的：促成銷售工程感知工程認(rèn)同購買愿望促成銷售促成銷售溝通溝通溝通銷售部給客戶完好的工程感知信息；為“溝通提供場(chǎng)所和溫馨的環(huán)境。風(fēng)格建議風(fēng)格建議具有濃郁歐式風(fēng)格的體驗(yàn)式營銷中心。建筑外立面：與工程主體建筑外立面堅(jiān)持一致但又突出顏色主題景觀： 以小草、小樹綠化和小品為主歐式元素：燈飾、銷售道具、桌椅、咖啡用細(xì)節(jié)表達(dá)15萬平米，新歐派，典范生活。簡約、

4、大氣、雅致、質(zhì)量感功能多樣性兼顧接待、銷售、辦公用途，但以接待、銷售功能為主后期運(yùn)用性設(shè)計(jì)功能時(shí)思索長久運(yùn)用性如后期作為商鋪運(yùn)用典雅、大氣表達(dá)高貴質(zhì)量，不僅高檔而且適用全方位展現(xiàn)規(guī)劃理念、風(fēng)格、戶型、工程、生態(tài)、配套、員工素質(zhì)、生活氣氛全面展現(xiàn)以客戶為中心規(guī)劃設(shè)計(jì)以“將信息直接傳送給客戶為原那么，延伸客戶停留時(shí)間功能功能符合工程調(diào)性打造區(qū)域高端籠統(tǒng)兼顧住宅和商業(yè)銷售功能選取高端配置，注重細(xì)節(jié)功能分割明顯，動(dòng)靜結(jié)合體驗(yàn)式營銷中心特點(diǎn)特點(diǎn)一包裝根本戰(zhàn)略和風(fēng)格建議一包裝根本戰(zhàn)略和風(fēng)格建議二功能分區(qū)建議二功能分區(qū)建議三各功能分區(qū)包裝建議三各功能分區(qū)包裝建議四周邊環(huán)境包裝建議四周邊環(huán)境包裝建議五內(nèi)部展現(xiàn)

5、模型建議五內(nèi)部展現(xiàn)模型建議六人員配備建議六人員配備建議七銷售道具和其他物料配備建議七銷售道具和其他物料配備建議目錄 結(jié)合商鋪架構(gòu)、樓梯入口、進(jìn)深、開間、下水管位置等要素進(jìn)展功能分區(qū)。 功能分區(qū)大致分為動(dòng)區(qū)和“靜區(qū)，動(dòng)區(qū)主要有談判區(qū)、3D演示區(qū)、水吧等， 靜區(qū)主要有簽約區(qū)、辦公區(qū)等。 為保證充足的空間，初步建議將銷售部沙盤展現(xiàn)區(qū)、戶模展現(xiàn)區(qū)、談判區(qū)、 水吧、接待臺(tái)、 3D演示區(qū)等設(shè)立于一層，將辦公區(qū)等設(shè)立于夾層。功能分區(qū)建議功能分區(qū)建議功能分區(qū)建議功能分區(qū)建議 一層平面及功能分區(qū)表示一層平面及功能分區(qū)表示男衛(wèi)生間男衛(wèi)生間女衛(wèi)女衛(wèi)生間生間演示區(qū)演示區(qū)沙盤區(qū)沙盤區(qū)戶模區(qū)戶模區(qū)談判區(qū)一談判區(qū)一前臺(tái)接待

6、區(qū)前臺(tái)接待區(qū)水吧水吧7.8m7.8m5.8m5.8m7.8m7.8m7.8m7.8m7.8m7.8m7.8m7.8m4.8m4.8m3.4m3.4m談判區(qū)二談判區(qū)二談判區(qū)三談判區(qū)三闡明：1、工程多達(dá)1200套房子，本著多談客戶的原那么，將談判區(qū)域最大化；談判區(qū)面積約為102，可 包容810桌談判席位一個(gè)談判席位約占9 ，含走道 。2、動(dòng)靜分區(qū)明顯，將靜態(tài)區(qū)經(jīng)理室、會(huì)議室放置夾層。貯貯藏藏室室7.8m7.8m功能分區(qū)建議功能分區(qū)建議 夾層平面及功能分區(qū)表示夾層平面及功能分區(qū)表示3.4m3.4m4.5m4.5m2.7m2.7m經(jīng)理室經(jīng)理室財(cái)務(wù)室財(cái)務(wù)室更衣室更衣室闡明：為節(jié)約面積，經(jīng)理室可以暫時(shí)作為

7、會(huì)議室運(yùn)用。一包裝根本戰(zhàn)略和風(fēng)格建議一包裝根本戰(zhàn)略和風(fēng)格建議二功能分區(qū)建議二功能分區(qū)建議三各功能分區(qū)包裝建議三各功能分區(qū)包裝建議四周邊環(huán)境包裝建議四周邊環(huán)境包裝建議五人員配備建議五人員配備建議六銷售道具及其他物料配備建議六銷售道具及其他物料配備建議目錄銷售部中心擺放沙盤；擺放戶型模型68個(gè)；平面規(guī)劃模型，需成為客戶進(jìn)入營銷中心的首要視覺沖擊要素；此外， 應(yīng)設(shè)立規(guī)范單位的戶型模型。沙盤戶型模型功能區(qū)包裝表示功能區(qū)包裝表示背景墻功能區(qū)包裝表示功能區(qū)包裝表示醒目，顯眼，視覺沖擊力；工程稱號(hào)、LOGO、廣告語表現(xiàn)。接待區(qū)域是置業(yè)顧問等候、接待客戶、暫時(shí)休憩和擺放樓盤資料的場(chǎng)所；同時(shí)也是營銷中心的“門戶

8、； 設(shè)立衣帽掛鉤，方便客戶。接待臺(tái)建議設(shè)計(jì)為長810米的弧形或長方形， 并思索擺放電腦34臺(tái)； 接待臺(tái)后面設(shè)立擺放銷售資料區(qū)域；能包容平常68名置業(yè)顧問就坐；籠統(tǒng)墻前臺(tái)后面設(shè)籠統(tǒng)墻，并運(yùn)用各種類型POP從不同角度表現(xiàn)工程；的主題，表達(dá)工程濃重主題區(qū)氣氛。 接待區(qū)域功能區(qū)包裝表示功能區(qū)包裝表示談判區(qū)是客戶代表向客戶詳細(xì)引見本案情況和購房程序的區(qū)域。基于本案的實(shí)踐 情況，談判區(qū)面積大小建議以擺放歐式高質(zhì)量沙發(fā)、茶幾為主，其他為輔。談判 區(qū)為全開放規(guī)劃，建議在能近間隔接觸工程樓盤為宜。為添加氣氛，營造氣氛，可在談判區(qū)周圍增設(shè)部分盆栽和小品。沙發(fā)茶幾配置必需上檔次。談判區(qū)景致小品功能區(qū)包裝表示功能區(qū)包

9、裝表示聲光效果演示：工程3D片播放、背景音樂、居家智能化系統(tǒng)；燈光設(shè)計(jì)與布置：這一點(diǎn)非常重要，環(huán)境照明、部分照明、背景燈、頂燈、地?zé)?，留意燈光的?guī)劃、 亮度、燈具外形和外型等 ；在普通時(shí)間段，配置高端音響播放班得瑞等輕音樂，營造溫馨氣氛；可同時(shí)設(shè)高檔次歐式沙發(fā)2套。功能區(qū)包裝表示功能區(qū)包裝表示3D演示區(qū)為凸顯工程檔次和風(fēng)格，設(shè)立“水吧，配備紅酒、咖啡，用來款待客戶；配置特殊接待臺(tái)、2名置業(yè)顧問；擺放及其他時(shí)髦雜志。水吧功能區(qū)包裝表示功能區(qū)包裝表示經(jīng)理辦公室、會(huì)議室、財(cái)務(wù)室要有相對(duì)獨(dú)立的空間； 會(huì)議室建議面積30-40平米，也可作為員工休憩、換衣服運(yùn)用；辦公區(qū)域功能區(qū)包裝表示功能區(qū)包裝表示功能區(qū)

10、包裝表示功能區(qū)包裝表示樓梯包裝表示在燈光系統(tǒng)可以在不同的區(qū)域營造活潑、溫馨浪漫等效果；光線在保證亮度的前提下盡能夠柔和；光線以乳白色為主，在不同區(qū)域有相應(yīng)偏重；墻壁設(shè)立燈箱，既可營造氣氛，又可傳送工程信息。銷售部內(nèi)部燈光表示銷售部內(nèi)部燈光表示外立面、入口、及玻璃幕墻外立面、入口、及玻璃幕墻既要堅(jiān)持與工程主體顏色的一致和一致性，又要突出顏色；為保證銷售部內(nèi)部自然光，建議南邊一側(cè)大面積采用玻璃幕墻；銷售部大名制形成極具歐洲風(fēng)格的尊貴覺得。售樓部周邊環(huán)境表示售樓部周邊環(huán)境表示綠化綠化原那么及闡明原那么及闡明表現(xiàn)現(xiàn)代感，線條覺得，表現(xiàn)現(xiàn)代感，線條覺得， 盡量運(yùn)用硬質(zhì)資料。盡量運(yùn)用硬質(zhì)資料。需求有停車位

11、規(guī)劃，團(tuán)組綠化散落其間。需求有停車位規(guī)劃，團(tuán)組綠化散落其間。表達(dá)現(xiàn)代感。表達(dá)現(xiàn)代感。具備元素具備元素草坪、小樹、花壇。草坪、小樹、花壇。外部可用一些簡單的植被來點(diǎn)綴。外部可用一些簡單的植被來點(diǎn)綴。售樓部門前可思索設(shè)置小噴泉，配合 花壇，營造氣氛。售樓部周邊環(huán)境表示售樓部周邊環(huán)境表示售樓部門口、停車位售樓部門口、停車位人民西路可供停車的位置留意辦理停車位手續(xù)；停車道硬質(zhì)石材鋪設(shè)， 既適用又有檔次。售樓部周邊環(huán)境表示售樓部周邊環(huán)境表示導(dǎo)視系統(tǒng)導(dǎo)視系統(tǒng)醒目、精致、質(zhì)量。醒目、精致、質(zhì)量。人員配備建議人員配備建議人員配置：人員配置：9 91212名置業(yè)顧問。名置業(yè)顧問。2 2名保潔人員，名保潔人員，2

12、 2名效力人員著歐式服裝，專門擔(dān)任給客戶端送咖啡名效力人員著歐式服裝，專門擔(dān)任給客戶端送咖啡2 2名門迎在重要營銷節(jié)點(diǎn)約請(qǐng)名門迎在重要營銷節(jié)點(diǎn)約請(qǐng)“老外充任門迎老外充任門迎4 4名保安。名保安。硬件配備硬件配備樓書：設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與工程的定位相一致，且內(nèi)容全面、制造精良。樓書：設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與工程的定位相一致，且內(nèi)容全面、制造精良。折頁、單頁：售樓普及資料。設(shè)計(jì)精巧，內(nèi)容簡約，戶型完好。折頁、單頁：售樓普及資料。設(shè)計(jì)精巧，內(nèi)容簡約，戶型完好。手袋：本身作為流動(dòng)媒體宣傳，并可裝售樓書等資料，制造精巧。手袋：本身作為流動(dòng)媒體宣傳，并可裝售樓書等資料，制造精巧。紙杯：中型和小型口杯。紙杯：中型和小型口杯。展

13、板：售樓處懸掛資料，全面引見公司及樓宇信息。展板：售樓處懸掛資料，全面引見公司及樓宇信息。小禮品：費(fèi)用低、美觀、適用，用于傳送信息、可以制造銷售熱點(diǎn)如：臺(tái)歷、小禮品：費(fèi)用低、美觀、適用，用于傳送信息、可以制造銷售熱點(diǎn)如：臺(tái)歷、掛歷、雨掛歷、雨傘、筆筒等。傘、筆筒等。3D3D影視資料：從視覺方面?zhèn)魉凸竞蜆潜P信息光盤。影視資料：從視覺方面?zhèn)魉凸竞蜆潜P信息光盤。各功能標(biāo)牌：如銷售人員標(biāo)牌、接待處、簽協(xié)議處、交款處等標(biāo)牌，讓買家明各功能標(biāo)牌：如銷售人員標(biāo)牌、接待處、簽協(xié)議處、交款處等標(biāo)牌，讓買家明確功能，突確功能，突出運(yùn)作專業(yè)性。出運(yùn)作專業(yè)性。樣板間：樣板間： 充分展現(xiàn)戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶

14、產(chǎn)生購買愿望。其專門的裝充分展現(xiàn)戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買愿望。其專門的裝修設(shè)計(jì)及空修設(shè)計(jì)及空間規(guī)劃可供業(yè)主參考。間規(guī)劃可供業(yè)主參考。模型：分區(qū)域位置沙盤模型、工程沙盤模型、戶型模型三類。模型：分區(qū)域位置沙盤模型、工程沙盤模型、戶型模型三類。售樓部配置售樓部配置銷售硬件配置銷售硬件配置硬件配備硬件配備咖啡類：咖啡機(jī)、咖啡豆、速溶咖啡、咖啡杯?？Х阮悾嚎Х葯C(jī)、咖啡豆、速溶咖啡、咖啡杯。水吧道具：紅酒、啤酒、各類高腳杯、開瓶器。水吧道具：紅酒、啤酒、各類高腳杯、開瓶器。清潔器具：掃把、拖把、簸箕等。清潔器具：掃把、拖把、簸箕等?？照{(diào)：空調(diào)：3P3P以上功率以上功率3 3部。部。電腦：電腦

15、：2 2部。部。打印機(jī)：打印機(jī)：1 1部。部。：5 5線。線。其他銷售道具：看板、其他銷售道具：看板、X X展架、易拉寶、展架、易拉寶、 銷售夾子、戶型單頁架、簽字筆、登記銷售夾子、戶型單頁架、簽字筆、登記表。表。售樓部配置售樓部配置銷售硬件配置銷售硬件配置售樓部配置售樓部配置銷售硬件配置銷售硬件配置軟件配備軟件配備銷售人員的管理銷售人員的管理 銷售人員著裝不單代表本人的公司籠統(tǒng)，也代表所售樓盤的籠統(tǒng)，所以要求一銷售人員著裝不單代表本人的公司籠統(tǒng)，也代表所售樓盤的籠統(tǒng)，所以要求一致著裝。銷售人員的管理如著裝、輪值時(shí)間安排等、接待中心和樣板間的清潔致著裝。銷售人員的管理如著裝、輪值時(shí)間安排等、接待中心和樣板間的清潔整理、道路的修整、損壞的廣告布幅及看板的改換、花木澆水等。整理、道路的修整、損壞的廣告布幅及看板的改換、花木澆水等。 現(xiàn)場(chǎng)清理及管理現(xiàn)場(chǎng)清理及管理 現(xiàn)場(chǎng)