商道比賽低端總結(jié)

1、商道比賽經(jīng)驗(yàn)分享CEOCEO匯報(bào)匯報(bào)目錄1235初期戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略執(zhí)行狀況戰(zhàn)略效果整體反思4戰(zhàn)略調(diào)整1. 初期戰(zhàn)略規(guī)劃-市場狀況總體看長三角、環(huán)渤海和珠總體看長三角、環(huán)渤海和珠三角、中西部的需求在這三角、中西部的需求在這1010年間都在增長。年間都在增長。11 11年的市場年的市場長三角和珠三角的需求的差長三角和珠三角的需求的差不多，環(huán)渤海偏少，不多，環(huán)渤海偏少，1212年開年開始長三角開始快速增長，反始長三角開始快速增長，反而環(huán)渤海和珠三角增長得比而環(huán)渤海和珠三角增長得比較緩慢，但是珠三角的需求較緩慢，但是珠三角的需求略高，長三角到略高，長三角到1616年增長開年增長開始緩和，珠三角到始緩和，

2、珠三角到1717年開始年開始快速增長，中西部的需求較快速增長，中西部的需求較低，但也是緩慢增長。低，但也是緩慢增長。1. 初期戰(zhàn)略規(guī)劃公司定位：走低端市場，但是不做貼牌(ps:老板說再做貼牌是狗。努力憋笑中）公司戰(zhàn)略：成本優(yōu)先戰(zhàn)略一開始我們的目標(biāo)是這樣的一開始我們的目標(biāo)是這樣的這樣的這樣的還有這樣的還有這樣的理想現(xiàn) 實(shí)后來我們不得不選擇了這樣的后來我們不得不選擇了這樣的這樣的這樣的還有這樣的還有這樣的 第一年定位于高端市場，因?yàn)闆Q策失誤，導(dǎo)致?lián)p失慘重。轉(zhuǎn)行于中低端市場，質(zhì)量等級有明顯波動(dòng)。 2. 初期戰(zhàn)略規(guī)劃02040608010012014016018020011年 12年 13年 14年

3、15年 16年 17年 18年 19年 20年質(zhì)量等級質(zhì)量等級長三角環(huán)渤海珠三角中西部02040608010012014011年12年13年14年15年16年17年18年19年20年21年品牌形象品牌形象長三角環(huán)渤海珠三角中西部廣告投入逐漸增加 2. 初期戰(zhàn)略規(guī)劃 2. 初期戰(zhàn)略規(guī)劃010203040506070809010011年 12年 13年 14年 15年 16年 17年 18年 19年 20年 21年定價(jià)定價(jià)網(wǎng)絡(luò)長三角環(huán)渤海珠三角中西部定位低端市場，價(jià)格盡可能降低，薄利多銷。 2. 初期戰(zhàn)略規(guī)劃 3. 戰(zhàn)略調(diào)整 3. 戰(zhàn)略調(diào)整 4. 戰(zhàn)略效果100.00 200.00 300.00

4、400.00 500.00 600.00 700.00 800.00 900.00 1,000.00 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 11年12年13年14年15年16年17年18年19年20年21年請注意我們的單位：千請注意我們的單位：千股票市值股價(jià) 4. 戰(zhàn)略效果 4. 戰(zhàn)略效果無利不起早，勸你為人善良從以上圖可以看出：從11-21年，總資產(chǎn)和總所有者權(quán)益大體走向是上升趨勢，而總債務(wù)大體走向是波動(dòng)趨勢?？梢缘贸龉居陀^。 1.在戰(zhàn)略目標(biāo)選擇上并不堅(jiān)定，從走高端開始而后期又轉(zhuǎn)變?yōu)榈投?，目?biāo)不確定道路不明晰。2.在投資策略的時(shí)候過于畏首畏腳，瞻前顧后，沒有放開很大膽地去嘗試。3.后期由于生產(chǎn)成本控制不得當(dāng)，造成了一些不必要的損失 。4.整場比賽對貼牌市場的預(yù)估都有誤差，沒有很好地控制在貼牌這一方面的盈利。5.操作失誤過多，例如沒有提交數(shù)據(jù)，最后一年莫名開了40家專賣店。經(jīng) 驗(yàn) 總 結(jié)1 定位低端市場、 要控制成本，質(zhì)量方面不用太高