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文檔簡介

1、銷售促銷方案的內(nèi)容銷售促銷方案主要包括以下內(nèi)容：1誘因的大小策劃者應確定提供誘因的程度，最低限度的誘因(即能打動顧客的優(yōu)惠條件)是必不可少的。較高的誘因能帶來較多的銷售反應，但其他銷售量(額 )卻是遞減的。2參加的條件可向特定顧客提供贈品。優(yōu)惠票券對某些人如不夠年齡或收入水平偏低的顧客則不予提供。3促銷方案的分發(fā)載體策劃者必須決定如何宣傳和分發(fā)方案，例如減價10的優(yōu)惠券分發(fā)方式可以放在商品包裝內(nèi)，由店鋪和郵寄分發(fā)。不同的分發(fā)方式有著不同的影響范圍和成本。4促銷的持續(xù)時間據(jù)一項研究結果表明，理想的銷售促銷持續(xù)時間約為20 天左右。當然，還要根據(jù)商品的具體情況來定，不能搞一刀切。5促銷預算促銷預算

2、的方法一般有：(1) 分析法分析法，即是對各促銷方式進行選擇，運算出所需費用，計算公式為：S=M+N式中： S促銷費用；M 管理費用 (包括印刷費、郵寄費、對中間商的促銷費)；N 誘因費用 (包括贈品或小額減價費用、兌獎費用)。某店經(jīng)營的某品牌洗面奶在限定時間內(nèi)每瓶降價28 元錢出售， 正常售價每瓶158 元，經(jīng)營人員希望通過這次降價能售出100 萬瓶，如果估計的管理費用為185 萬元，則總的銷售費用應為298 5 萬元，計算如下：N=2 8×100=280( 萬元 )S=185+280=298 5(萬元 )(2) 促銷預算百分比法促銷預算百分比法，即是根據(jù)該店銷售額和總銷售額中比例來確定的方法：某品牌洗發(fā)水的銷售額在總額中占25，本年度促銷預算為80 萬元，則此品牌洗發(fā)水預算應為 20 萬元，計算公式如下：S=80×25 =20( 萬元 )在

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