銷售常用表格(一)

1、營銷策略評估表范例序號評估項目4分3分2分1分1企業(yè)是否明確闡述其業(yè)務(wù)使命2業(yè)務(wù)使命的陳述是否體現(xiàn)了市場導(dǎo)向的觀念3企業(yè)目標和營銷目標是否明確地訂立出來4所有營銷目標是否與企業(yè)的競爭地位和資源相匹配5為達到營銷目標，企業(yè)是否制定了營銷戰(zhàn)略6該戰(zhàn)略是否具有說服力7該戰(zhàn)略是否適應(yīng)產(chǎn)品生命周期的階段、競爭者的戰(zhàn)略和當前的客觀經(jīng)濟情況（續(xù)）序號評估項目4分3分2分1分8企業(yè)是否對市場進行了有效的細分并選擇了最適當?shù)募毞质袌?企業(yè)是否已確定了每個目標市場的實際概況并為其制定了正確的市場定位和營銷組合10營銷資源是否將被合理有效地分配給各要素，即產(chǎn)品質(zhì)量、 服務(wù)、銷售人員、廣告、促銷和分銷渠道11用于完成

2、這些營銷目標的資源是否充足營銷策略分析與決策表范例內(nèi)部分析外部分析分析因素優(yōu)勢分析劣勢分析分析因素機會分析威脅分析獲利能力當前顧客品質(zhì)潛在顧客價格競爭程度渠道技術(shù)要求管理能力市場情況資金政策因素生產(chǎn)能力文化因素研發(fā)能力經(jīng)濟因素員工產(chǎn)品階段財務(wù)管理能力產(chǎn)品的市場化程度品牌時代特點企業(yè)位置管理者組織結(jié)構(gòu)企業(yè)信譽綜合決策1.2.3.新產(chǎn)品上市戰(zhàn)略規(guī)劃表范例計劃概要因 素機 遇威 脅目前的市場狀況當前顧客潛在顧客競爭技術(shù)法律經(jīng)濟環(huán)境面臨的機會和問題機會與威脅優(yōu)勢與劣勢問題分析目標財務(wù)目標營銷目標市場戰(zhàn)略目標市場產(chǎn)品線產(chǎn)品價格定位定位價格廣告人員安排分銷網(wǎng)點推銷人員廣告銷售方案銷售促進行動方案預(yù)計盈虧報

3、表控制計劃應(yīng)急計劃盈虧核算表范例銷售總額變動費用邊際利益銷售固定費用部門直接利益回收總額銷售部門合計計劃實績達成率本公司XX部計劃實績達成率本公司XX部計劃實績達成率本公司XX部計劃實績達成率X X分店計劃實績達成率X X計劃分店實績達成率. 實績在：1 I大成率=X 100%2 .變動費用是變動制造成本，運輸及燃料車輛費等的合計。3 .邊際利益=銷售總額-變動費用。4 .銷售固定費用是薪資、銷售固定費用及利息費用等的合計。5 .部門直接利益=邊際利益一銷售固定費用。銷售計劃表范例客戶名稱項目目標實績差異商品別目標活動計劃促銷計劃銷售通路檢查事項備注年度銷售計劃分析表范例地區(qū)：（單位：元）項目

4、計劃銷售量計劃銷售金額總數(shù)計劃邊際利潤率備 注上年度本公司預(yù)期競爭對手預(yù)期損益平衡點基準資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準純利潤基準附加價值基準事業(yè)發(fā)展計劃基準決定計劃本年度公司預(yù)期注：損益平衡點基準=（固定費用預(yù)計+計劃銷售利潤）/計劃邊際禾憫率X 100計劃邊際利潤率=1-（變動費用預(yù)計/銷售總額X 100%）資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準=計劃資產(chǎn)X一年周轉(zhuǎn)次數(shù)純利潤基準=計劃年度稅前凈利/計劃銷售總額對稅前純利率X 100附加價值基準=（計劃數(shù)量X每人附加價值目標）/計劃附加價值X 100%經(jīng)理： 主管： 填表人： 制表日期： 年 月 日年度銷售計劃表范例產(chǎn)品編產(chǎn)品規(guī)去年銷售量單價12月34月56月78月910月1112

5、月淡旺銷金銷金銷金銷金銷金銷金號格季季量額量額量額量額量額量額（續(xù)）產(chǎn) 品 編 號產(chǎn) 品 規(guī) 格去年銷售量單價12月34月56月78月910月1112月淡季旺季銷量金額銷量金額銷量金額銷量金額銷量金額銷量金額半年度銷售計劃表范例1月2月3月4月5月6月月度銷售計劃表范例A.銷售目標:0品名銷量J金業(yè)額務(wù)員合計B.禾I潤目標：毛利 扣除預(yù)計分攤費用 ,凈利預(yù)計 銷售成本毛利銷售費用凈利C.本月加強商品：（略）D.本月計劃促銷活動：（略）E.其他：（略）部門與客戶銷售額計劃表范例部門客 戶去年同月1月計劃2月計劃銷售金額銷售比重（）銷售金額銷售比重（）銷售金額銷售比重（）1.乂X分店（A） 級客

6、戶小計（B） 級客 戶小計合計2.XX分店（A） 級客 戶小計(B)級客戶小計合計銷售收款計劃表范例負責人： 地區(qū)： 年月日編號客 戶名稱銷售預(yù)定刖月 賒 余 額本月清款預(yù)定額日期收款日種類日期內(nèi)容備注數(shù)量金額月日月日收款額15610111516202125263112345678910合計合計BCD銷售費用計劃表范例科 目年度合計X月金額比重（%）金額比重（%）銷銷售傭金運費售包裝費變保管費動燃料費促銷費費用廣告宣傳費消耗品費其他費用合計銷售人員費用工資獎金福利費勞保費其他費用小計銷售 固定 經(jīng)費交通費 交際費 通信費 折舊費 修繕費 保險費利息費用小計合計總計促銷計劃表范例公司名稱： 填表

7、日期：年_月 日促銷編號促銷產(chǎn)品促銷方式促銷期間主管人員促銷費用預(yù)計經(jīng)營預(yù)期效果備注起止（續(xù)）促銷編號促銷產(chǎn)品促銷方式促銷期間主管人員促銷費用預(yù)計經(jīng)營預(yù)期效果備注起止主管： 制表人：銷售人員年度銷售計劃表范例銷售員本年度銷 售目標月月月月月月金額%金額%金額%金額%金額%金額%XX公司新產(chǎn)品產(chǎn)銷預(yù)測年度月份預(yù)計銷售量估計存量市場占有估計產(chǎn)量成長率生產(chǎn)計劃123456789101112合計三、生產(chǎn)過程（略）四、投資計劃（一）生產(chǎn)設(shè)備X X公司生產(chǎn)設(shè)備名 稱數(shù) 量來 源單價金額名牌折 舊備 注另購原有（二）土地廠房及輔助設(shè)備類別：名稱：數(shù)量：單價：（單位：美元）總價：（單位：美元）供應(yīng)商：使用年限

8、：每月折舊：（三）人工成本X X公司人工成本核算人工類別人數(shù)平均工資每月工資成本估計工資率耗用工時人工成本合計（四）開發(fā)初期周轉(zhuǎn)金1 .費用及原料支出XX公司費用及原料支出情況類 別說明金額支付期間原料存貨開發(fā)費用工資差旅費、交通費人事費用交際費合計2 .周轉(zhuǎn)金XX公司周轉(zhuǎn)運用項目金額/元支付期限固定投資原材料費用預(yù)計借貸預(yù)計投資五、收益成本分析X X公司收益成本分析項目第一年第二年1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度預(yù)計銷售額本期生產(chǎn)量本期產(chǎn)值原料成本人工成本制造費用折舊薪金動力其他制造毛利成品存貨銷貨成本營業(yè)費用工資廣告利息本期凈利累計凈利本期凈利率六、獲利分析（填寫生產(chǎn)后）（一）平衡分析月產(chǎn)量平均售價變 動 費 用動力費固 定 費