市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷計劃ppt課件

1、如何制定市場營銷戰(zhàn)略和市場營如何制定市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷方案銷方案 更多網(wǎng)絡(luò)營銷資料盡在必途網(wǎng)：更多網(wǎng)絡(luò)營銷資料盡在必途網(wǎng)：detail.b2b/download/?from=ppt 一、了解企業(yè)義務(wù)一、了解企業(yè)義務(wù) 本企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？最高指點本企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？最高指點層明確規(guī)定適當(dāng)?shù)牧x務(wù)，并向全體層明確規(guī)定適當(dāng)?shù)牧x務(wù)，并向全體任務(wù)人員講清楚，可以提高士氣，任務(wù)人員講清楚，可以提高士氣，調(diào)動全體任務(wù)人員的積極性。調(diào)動全體任務(wù)人員的積極性。 一規(guī)定企業(yè)義務(wù)需思索的要素一規(guī)定企業(yè)義務(wù)需思索的要素 1、 企業(yè)過去歷史的突出特征企業(yè)過去歷史的突出特征2、 企業(yè)的業(yè)主和最高管理層的意圖企業(yè)的業(yè)主和

2、最高管理層的意圖3、 企業(yè)周圍環(huán)境的開展變化企業(yè)周圍環(huán)境的開展變化4、 企業(yè)的資源情況企業(yè)的資源情況5、 企業(yè)的特有才干企業(yè)的特有才干 二如何編制企業(yè)義務(wù)報告二如何編制企業(yè)義務(wù)報告 1、 市場導(dǎo)向。市場導(dǎo)向。2、 真實可行。真實可行。3、 鼓舞人心。鼓舞人心。4、 詳細(xì)明確。詳細(xì)明確。 二、明確業(yè)務(wù)目的二、明確業(yè)務(wù)目的 企業(yè)的最高管理層規(guī)定了企業(yè)的義務(wù)后，還要把企業(yè)的義務(wù)詳細(xì)化為一系列的各級組織層次的目的。各級經(jīng)理該當(dāng)對其目的胸中有數(shù)，并對其目的的實現(xiàn)完全擔(dān)任，這種制度叫做目的管理。企業(yè)常用的業(yè)務(wù)目的有：銷售增長率、市場占有率、銷售利潤率、顧客稱心度和新顧客開辟率等。 企業(yè)的最高管理層所規(guī)定的

3、企業(yè)業(yè)務(wù)目的企業(yè)的最高管理層所規(guī)定的企業(yè)業(yè)務(wù)目的應(yīng)符合以下要求。應(yīng)符合以下要求。 1、 層次清楚。層次清楚。2、 量化顯示。量化顯示。3、 現(xiàn)實可行?，F(xiàn)實可行。4、 協(xié)調(diào)一致。協(xié)調(diào)一致。 三、分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)三、分析現(xiàn)有業(yè)務(wù) 由于一個企業(yè)的資金有限，各個業(yè)務(wù)單位的由于一個企業(yè)的資金有限，各個業(yè)務(wù)單位的增長時機、運營效益大不一樣，所以，必需對現(xiàn)增長時機、運營效益大不一樣，所以，必需對現(xiàn)有的各種業(yè)務(wù)加以分析、評價，看看那些該當(dāng)開有的各種業(yè)務(wù)加以分析、評價，看看那些該當(dāng)開展，那些該當(dāng)維持，那些該當(dāng)減少，那些該當(dāng)淘展，那些該當(dāng)維持，那些該當(dāng)減少，那些該當(dāng)淘汰。汰。 下面引見兩種方法下面引見兩種方法一一“市

4、場增長率市場增長率/市場占有率矩陣法市場占有率矩陣法 二二“多要素投資組合矩陣法。多要素投資組合矩陣法。四、開展新業(yè)務(wù)四、開展新業(yè)務(wù) 企業(yè)開展新業(yè)務(wù)的方法有三種： 密集性增長、一體化增長和多元化增長。 一密集性增長一密集性增長 假設(shè)企業(yè)尚未完全開發(fā)埋伏在其現(xiàn)有產(chǎn)品和假設(shè)企業(yè)尚未完全開發(fā)埋伏在其現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的時機，那么可采取密集性增長戰(zhàn)略。這種市場的時機，那么可采取密集性增長戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略包括以下三種：戰(zhàn)略包括以下三種：1、 市場浸透。市場浸透。2、 市場開發(fā)。市場開發(fā)。3、 產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品開發(fā)。二一體化增長二一體化增長 假設(shè)企業(yè)的根本行業(yè)很有開展出路，而且假設(shè)企業(yè)的根本行業(yè)很有開展出路，而且

5、企業(yè)在供、產(chǎn)、銷等方面實行一體化能提高效企業(yè)在供、產(chǎn)、銷等方面實行一體化能提高效率，加強控制，擴展銷售，那么可實行一體化率，加強控制，擴展銷售，那么可實行一體化增長戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略包括以下三種。增長戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略包括以下三種。1、 后向一體化。后向一體化。2、 前向一體化。前向一體化。3、 程度一體化。程度一體化。三多元化增長三多元化增長 多元化增長就是企業(yè)盡量添加產(chǎn)品種類，跨多元化增長就是企業(yè)盡量添加產(chǎn)品種類，跨行業(yè)消費運營多種產(chǎn)品和效力，擴展企業(yè)的消費行業(yè)消費運營多種產(chǎn)品和效力，擴展企業(yè)的消費范圍和市場范圍，使企業(yè)的專長得到充分發(fā)揚，范圍和市場范圍，使企業(yè)的專長得到充分發(fā)揚，人力、物力、財力

6、等資源得到充分利用，從而提人力、物力、財力等資源得到充分利用，從而提高運營效益。多元化增長的主要方式也有三種：高運營效益。多元化增長的主要方式也有三種：1、 同心多元化。同心多元化。2、 程度多元化。程度多元化。3、 集團多元化。集團多元化。更多網(wǎng)絡(luò)營銷資料盡在必途網(wǎng)：更多網(wǎng)絡(luò)營銷資料盡在必途網(wǎng)：detail.b2b/download/?from=ppt一、市場營銷方案的特性一、市場營銷方案的特性 1、 營銷方案是公司或企業(yè)方案的中心。營銷方案是公司或企業(yè)方案的中心。2、 營銷方案涉及公司各主要環(huán)節(jié)。營銷方案涉及公司各主要環(huán)節(jié)。3、 營銷方案日趨重要和復(fù)雜。營銷方案日趨重要和復(fù)雜。 二、如何制定市場營銷方案二、如何制定市場營銷方案 市場營銷方案包括幾個部分。各部分的內(nèi)市場營銷方案包括幾個部分。各部分的內(nèi)容因詳細(xì)要求不同，詳細(xì)程度有所不一。容因詳細(xì)要求不同，詳細(xì)程度有所不一。 1、 提要提要。2、 背景或現(xiàn)狀。背景或現(xiàn)狀。1 市場情勢。2 產(chǎn)品情況。3 競爭情勢。4