戰(zhàn)略規(guī)劃的制定

1、如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃報告結(jié)構(gòu)q制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義q戰(zhàn)略規(guī)劃流程q制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具q戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式q應(yīng)注意的問題戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略的定義何謂戰(zhàn)略？工作定義：戰(zhàn)略就是你從一個現(xiàn)在所處的地方去另一個值得去的地方（目標(biāo)），而且是用最少的時間、克服最少的困難，通過競爭優(yōu)勢到達目的地。戰(zhàn)略不等于目標(biāo)。為實現(xiàn)目標(biāo)，可以設(shè)計多種戰(zhàn)略，每一種戰(zhàn)略，都將遇到不同的困難，需要調(diào)動不同的資源、運用不同的工具，因此應(yīng)根據(jù)對環(huán)境、自身條件的仔細(xì)評估，選擇一個最佳的戰(zhàn)略戰(zhàn)略有多種類型。但是，環(huán)境和自身條件會隨時發(fā)生變化，必須及時對變化進行跟蹤、分析、研究，同時在最佳的時機調(diào)整戰(zhàn)略在不同的階段，可以有不同的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略規(guī)

2、劃的定義戰(zhàn)略規(guī)劃的定義何謂戰(zhàn)略規(guī)劃？根據(jù)公司的特點和市場狀況，圍繞如何實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，進行全方位、有機地、系統(tǒng)地設(shè)計各方面的策略。特點： 戰(zhàn)略規(guī)劃和整個管理體制是不可分割的；戰(zhàn)略規(guī)劃和整個管理體制是不可分割的； 戰(zhàn)略規(guī)劃是個系統(tǒng)性工作；戰(zhàn)略規(guī)劃是個系統(tǒng)性工作； 規(guī)劃涉及的是當(dāng)前決策的未來性，是對企業(yè)未來的考慮；規(guī)劃涉及的是當(dāng)前決策的未來性，是對企業(yè)未來的考慮； 戰(zhàn)略規(guī)劃是長期計劃體系，但也包括中期、短期規(guī)劃；戰(zhàn)略規(guī)劃是長期計劃體系，但也包括中期、短期規(guī)劃； 戰(zhàn)略規(guī)劃必須是有針對性、實用性和可實施性；戰(zhàn)略規(guī)劃必須是有針對性、實用性和可實施性； 戰(zhàn)略規(guī)劃具有很強的指導(dǎo)性。戰(zhàn)略規(guī)劃具有很強的指導(dǎo)性。制

3、定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義制定戰(zhàn)略規(guī)劃時必須針對公司自身的特點。每一個公司各有其特點，各公司的戰(zhàn)略規(guī)劃就應(yīng)該有所不同。戰(zhàn)略規(guī)劃是德隆實施戰(zhàn)略管理的重要方法和工具。 確定公司目標(biāo)明確公司的發(fā)展方向，并對公司的未來進行模擬、量化； 確定公司決策制定的框架系統(tǒng)分析公司及所處的環(huán)境，確定公司發(fā)展的 關(guān)鍵因素，對公司資源進行最優(yōu)配置； 提供全面的業(yè)績管理標(biāo)準(zhǔn)除了財務(wù)指標(biāo)，還有許多有利于公司發(fā)展的關(guān) 鍵因素指標(biāo)，并為預(yù)算和短期計劃提供參照系； 提供絕佳的溝通渠道通過這條途徑，整個公司的不同部門、員工可以用 共同的語言對公司、部門的發(fā)展和個人發(fā)展所關(guān)注的問題進行交流，有利 于上下級、各部門之間的協(xié)調(diào)

4、。q制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義q戰(zhàn)略規(guī)劃流程q制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具q戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式q應(yīng)注意的問題公司董事會（總部執(zhí)委會）提出要求公司管理層分析環(huán)境因素和內(nèi)部條件公司管理層平衡未來的發(fā)展和目前的利益公司管理層制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略規(guī)劃文本提交董事會（執(zhí)委會）審批管理層將目標(biāo)分解，傳達到部門、員工批準(zhǔn)不批準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃流程戰(zhàn)略規(guī)劃流程說明1、戰(zhàn)略規(guī)劃要求目標(biāo)明確，戰(zhàn)略清晰；2、戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)得到董事會（執(zhí)委會）、 公司管理層的認(rèn)同；3、戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)是對公司所處環(huán)境 和自身狀況進行分析、研究；4、公司應(yīng)根據(jù)環(huán)境變化、自身條件的 改變，每季對戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵因 素評估；5、每年79月修訂戰(zhàn)略規(guī)劃；6、

5、戰(zhàn)略規(guī)劃的周期35年；7、戰(zhàn)略規(guī)劃是年度經(jīng)營計劃制定的依 據(jù)和參照系。q制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義q戰(zhàn)略規(guī)劃流程q制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具q戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式q應(yīng)注意的問題分析框架分析框架關(guān)鍵關(guān)鍵步驟：步驟：l了解和評估當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況l確定企業(yè)核心能力l制定企業(yè)發(fā)展的財務(wù)目標(biāo)l確定可能實現(xiàn)增長的各種發(fā)展機會l衡量各個機會對企業(yè)發(fā)展的影響l了解行業(yè)/市場發(fā)展?fàn)顩rl確定行業(yè)主要影響因素及關(guān)鍵成功因素l結(jié)合自身的核心能力，制定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)l根據(jù)影響的大小來排出戰(zhàn)略方案的優(yōu)先次序l能力/差距分析l確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略l確定戰(zhàn)略實施的資源及風(fēng)險l制定戰(zhàn)略實施計劃成果：成果：l理由充分的企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)l實現(xiàn)企

6、業(yè)增長的候選方案l改進方案的衡量標(biāo)準(zhǔn)l企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略l實施計劃12345制定實制定實施計劃施計劃企業(yè)現(xiàn)狀評估企業(yè)現(xiàn)狀評估和目標(biāo)制定和目標(biāo)制定確定機會與最終確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機會并找出發(fā)展機會并進行初步篩選進行初步篩選制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法全過程全過程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步是評估企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況，確定企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)12345分析框架分析框架核心競爭力核心競爭力業(yè)務(wù)狀況業(yè)務(wù)狀況財務(wù)目標(biāo)與財務(wù)目標(biāo)與限制條件限制條件l評估核心競爭力和可被利用的能力及資源l理解當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況l確定財務(wù)目標(biāo)、預(yù)期的業(yè)務(wù)表現(xiàn)及企業(yè)發(fā)展的限制條件

7、制定實制定實施計劃施計劃企業(yè)評估企業(yè)評估和制定目標(biāo)和制定目標(biāo)確定機會與最終確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機會并找出發(fā)展機會并進行初步篩選進行初步篩選第二步確定戰(zhàn)略方案的選擇標(biāo)準(zhǔn)12345分析框架分析框架行業(yè)行業(yè)/市場市場事實分析事實分析企業(yè)自身競爭企業(yè)自身競爭能力評估能力評估對于企業(yè)成對于企業(yè)成功的主要市功的主要市場影響因素場影響因素和關(guān)鍵成功和關(guān)鍵成功因素因素l市場規(guī)模l市場增長l產(chǎn)品生命周期l競爭狀況l資源需要l利潤率l市場進入的難易l市場份額l產(chǎn)品線l成本優(yōu)勢l公司形象l管理能力制定實制定實施計劃施計劃企業(yè)評估企業(yè)評估和制定目標(biāo)和制

8、定目標(biāo)確定機會與最終確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機會并找出發(fā)展機會并進行初步篩選進行初步篩選第三步是找出發(fā)展機會，并結(jié)合市場、企業(yè)的能力和各個機會對業(yè)務(wù)的影響進行戰(zhàn)略方案的初步篩選1 12 23 34 45 5分析框架分析框架找出發(fā)展機會找出發(fā)展機會市場吸引力市場吸引力/ /主主要成功因素分析要成功因素分析企業(yè)能力分析企業(yè)能力分析初步篩選初步篩選出的戰(zhàn)略出的戰(zhàn)略方案方案各個機會對企業(yè)各個機會對企業(yè)業(yè)務(wù)的影響業(yè)務(wù)的影響制定實制定實施計劃施計劃企業(yè)評估企業(yè)評估和制定目標(biāo)和制定目標(biāo)明確機會與最明確機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)終確定發(fā)展戰(zhàn)略略找出發(fā)展機

9、會并找出發(fā)展機會并進行初步篩選進行初步篩選確定戰(zhàn)略方確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)案選擇標(biāo)準(zhǔn)在進一步定性和定量地分析戰(zhàn)略方案以及與發(fā)展目標(biāo)的差距之后，制定出最終的發(fā)展戰(zhàn)略分析方案和目分析方案和目標(biāo)的可行性標(biāo)的可行性進一步確定企進一步確定企業(yè)發(fā)展機會業(yè)發(fā)展機會分析框架分析框架1 12 23 34 45 5l根據(jù)行業(yè)變化因素和關(guān)鍵成功因素分析能力差距l(xiāng)預(yù)測采取戰(zhàn)略選擇后業(yè)務(wù)狀況，以及與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間存在的差距-收入/利潤/投資風(fēng)險/回報l進一步改進業(yè)務(wù)表現(xiàn)l縮小與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間的差距l(xiāng)企業(yè)發(fā)展機會的最終排序發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略制定實制定實施計劃施計劃企業(yè)評估企業(yè)評估和制定目標(biāo)和制定目標(biāo)確定機會與最終確定機會

10、與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機會并找出發(fā)展機會并進行初步篩選進行初步篩選最后，需要制定一套企業(yè)戰(zhàn)略的實施計劃戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施的必要條件的必要條件分析框架分析框架1 12 23 34 45 5l資源準(zhǔn)備l設(shè)計過程與步驟實施計劃實施計劃下一步下一步制定實制定實施計劃施計劃企業(yè)評估企業(yè)評估和制定目標(biāo)和制定目標(biāo)確定機會與最終確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機會并找出發(fā)展機會并進行初步篩選進行初步篩選資產(chǎn)與負(fù)債成本與利潤現(xiàn)金流融資能力要制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃必須有以下信息的支持制定企業(yè)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展

11、戰(zhàn)略所需信息所需信息企業(yè)外企業(yè)外部信息部信息國內(nèi)國際宏觀經(jīng)濟趨勢國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策市場狀況企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)財務(wù)信息企業(yè)目前戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)的人力資源狀況企業(yè)目前的產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品信息企業(yè)內(nèi)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)部數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展方向目前市場容量市場發(fā)展趨勢競爭對手及其市場份額戰(zhàn)略規(guī)劃中的職能責(zé)任關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃中的職能責(zé)任關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃是在高層管理人員和各職能部門等許多人共同參與下制定、完成的；規(guī)劃部是組織、實施部門。高層管理公司規(guī)劃部公司其他職能部門或子公司規(guī)劃活動 企業(yè)評估和目標(biāo)確定 企業(yè)整體評估 確定發(fā)展目標(biāo) 組織、協(xié)調(diào)規(guī)劃活動 確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn) 行業(yè)/市場研究 競爭能力評估 確定選擇標(biāo)準(zhǔn) 找出發(fā)展機會并設(shè)計戰(zhàn)

12、略 找出發(fā)展機會 設(shè)計初步戰(zhàn)略方案 明確發(fā)展機會并確定戰(zhàn)略 分析戰(zhàn)略的可行性 確定最終戰(zhàn)略 制定實施計劃 制定實施計劃 評估、確定參與執(zhí)行批準(zhǔn) 戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具工具解釋用途差距分析用于評估公司已確立的戰(zhàn)略目標(biāo)與公司現(xiàn)狀、競爭對手、行業(yè)平均水平等的差距。確定擴張戰(zhàn)略目標(biāo)評估戰(zhàn)略實施的差距SWOT分析對被察覺的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行全面分析。企業(yè)評估戰(zhàn)略定位PEST分析關(guān)鍵政治（及制度）、經(jīng)濟、社會和形成產(chǎn)業(yè)變革的技術(shù)因素的綜合分析。行業(yè)/市場研究確定成功的關(guān)鍵因素發(fā)展驅(qū)動力分析當(dāng)前及未來行業(yè)/市場發(fā)展的主要驅(qū)動因素及其影響程度。行業(yè)/市場研究分析產(chǎn)品/市場機遇五種競爭力波

13、特設(shè)計用于分析公司直接和未來的競爭環(huán)境的框架。五種力量是：新進入者、替代產(chǎn)品、供應(yīng)商、購買者、競爭對手五方面的力量。分析競爭環(huán)境產(chǎn)生成功的關(guān)鍵因素波特矩陣以市場吸引力、競爭力為坐標(biāo)，在行業(yè)/市場細(xì)分研究的前提下，確定業(yè)務(wù)定位。行業(yè)/市場、細(xì)分產(chǎn)品定位評估新的機遇評價業(yè)務(wù)可能性的移動確定投資需求價值鏈分析對企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)價值和行業(yè)產(chǎn)品價值鏈各環(huán)節(jié)的全面分析。產(chǎn)品利潤的轉(zhuǎn)移判斷新的競爭威脅確定新利潤的來源戰(zhàn)略規(guī)劃工具的應(yīng)用戰(zhàn)略規(guī)劃工具的應(yīng)用行業(yè)/市場研究、企業(yè)自身評估判斷企業(yè)的競爭優(yōu)勢和存在的問題確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略差距分析SWOT分析發(fā)展驅(qū)動力五種競爭力PEST分析波特矩陣價值鏈分析成功的關(guān)鍵因

14、素q制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義q戰(zhàn)略規(guī)劃流程q制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具q戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式q應(yīng)注意的問題戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容從整體的結(jié)構(gòu)上，應(yīng)包括以下四方面的內(nèi)容，所有的內(nèi)容應(yīng)該是有明確的子內(nèi)容、目的和量化的指標(biāo)。 公司發(fā)展戰(zhàn)略 愿景和目標(biāo) 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的支持策略 核心競爭力的規(guī)劃 公司管理平臺的建設(shè) 財務(wù)管理升級計劃 財務(wù)規(guī)劃 人力資源規(guī)劃 考核激勵制度的建設(shè) 其他需要提升的方面 戰(zhàn)略的實施計劃 明確的實施階段、內(nèi)容、時間和責(zé)任人 戰(zhàn)略規(guī)劃的附件 行業(yè)/市場研究 財務(wù)模擬 其他在制定戰(zhàn)略規(guī)劃所必備的文件戰(zhàn)略規(guī)劃的建議格式q 公司的發(fā)展歷程（含對上年度戰(zhàn)略規(guī)劃的評估）q 愿景和目標(biāo)q 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略（

15、現(xiàn)有業(yè)務(wù)、擬進入的行業(yè)、競爭策略）q 核心競爭力的規(guī)劃q 公司管理平臺建設(shè)q 財務(wù)管理升級計劃q 財務(wù)規(guī)劃q 人力資源規(guī)劃q 其他需要制定的戰(zhàn)略（如：營銷戰(zhàn)略、新產(chǎn)品研發(fā)等）q 財務(wù)模擬（各業(yè)務(wù)的銷售和毛利情況、三張表和財務(wù)指標(biāo)分析）q 附件戰(zhàn)略規(guī)劃的核心與關(guān)鍵是業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、核心競爭力的規(guī)劃?！昂诵母偁幜σ?guī)劃”說明在戰(zhàn)略規(guī)劃中，簡單地說，“業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略”回答的是做什么，“核心競爭力規(guī)劃”回答的是怎么做。任何事的成功，都必須以其所具有的競爭力為基礎(chǔ)。核心競爭力定義說明 是指企業(yè)獨特的技能/知識與經(jīng)驗， 體現(xiàn)了企業(yè)與眾不同的競爭優(yōu)勢 核心競爭力根植于企業(yè)價值鏈各環(huán) 節(jié)的運作之中 核心競爭力可以是

16、企業(yè)的管理經(jīng)驗/ 能力，高效的業(yè)務(wù)運作體系，技術(shù) 等 具有較強競爭力的企業(yè)在其高效的 企業(yè)運作背后往往具有核心競爭力 的支撐 核心競爭力可以在企業(yè)運作中進行 有效移植 通過核心競爭力的識別和在不同業(yè) 務(wù)單元之間的移植，集團可以充分 利用資源，推動各業(yè)務(wù)單元的共同 提高“核心競爭力規(guī)劃”說明核心競爭力的確定和規(guī)劃過程：行業(yè)/市場研究企業(yè)自身評估確定企業(yè)的核心競爭力：確定企業(yè)的核心競爭力：需要保持的競爭力需要提高、培育的競爭力核心競爭力的關(guān)鍵因素和 指標(biāo)企業(yè)的愿景和目標(biāo)對核心競爭力進行規(guī)劃：對核心競爭力進行規(guī)劃：如何從組織、管理上保證如何在企業(yè)價值鏈的各環(huán)節(jié) 的運作中體現(xiàn)如何在新企業(yè)中進行移植如何

17、從制度、考核和激勵等 方面保證制定實施計劃：制定實施計劃：包括內(nèi)容、目標(biāo)、時 間、責(zé)任人研究工作具體內(nèi)容進入戰(zhàn)略規(guī)劃核心競爭力規(guī)劃示例運營能力：降低原材料成本、提高設(shè)備運轉(zhuǎn)率、降低庫存等方面；提高資產(chǎn)的運營效率：提高資產(chǎn)的使用或生產(chǎn)效率；新產(chǎn)品研發(fā)：新產(chǎn)品要達到的要求、數(shù)量，如何保持在市場的領(lǐng)先地位；服務(wù)：如何提高服務(wù)質(zhì)量，如何為客戶提供增值服務(wù)等；.要求：1、用圖表、數(shù)據(jù)進行詳細(xì)說明；2、提出關(guān)鍵指標(biāo)體系應(yīng)達到的目標(biāo)；3、具體實施方法：內(nèi)容、目標(biāo)、時間、責(zé)任人等要素。建議考慮的方面：“管理平臺建設(shè)”說明公司的愿景和目標(biāo)公司發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)自身管理能力評估確定企業(yè)的管理模式：確定企業(yè)的管理模式：評

18、估管理模式的標(biāo)準(zhǔn)組織結(jié)構(gòu)部門職能定位、權(quán)限設(shè)置管理制度建設(shè)、流程設(shè)計建立高級管理層的業(yè)績管 理系統(tǒng)制定實施計劃：制定實施計劃：調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、部門職能制度和流程的修訂、補充調(diào)整的內(nèi)容、時間、責(zé)任 人研究工作具體內(nèi)容進入戰(zhàn)略規(guī)劃管理平臺的評估和確定過程：“財務(wù)管理升級規(guī)劃”說明與總部財務(wù)管理規(guī)劃對接與德勤的財務(wù)管理咨詢要求對接，實現(xiàn)咨詢提出的目標(biāo)與金蝶軟件的要求對接，充分發(fā)揮軟件的作用符合國家相關(guān)的法規(guī)、制度的建設(shè)具有先進的財務(wù)管理能力，如提高預(yù)算的正確度、 提高資金管理效率。規(guī)劃目標(biāo)是：具有使德隆成為世界一流企業(yè)所應(yīng)具備的財務(wù)管理能力?！柏攧?wù)規(guī)劃”說明投資計劃利潤分配計劃融資計劃（融資組合、融資成本、融資計劃、融資風(fēng)險控制措施等）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整計