醫(yī)藥公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、醫(yī)藥公司創(chuàng)業(yè)計劃書1.1 公司介紹本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開發(fā)民間獨特的中草藥配方，弘揚傳統(tǒng)中藥文化?；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法定經營形式是有限責任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區(qū)。本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞?，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，短期目標即尋找機會、防御威脅、強化核心競爭力，根據甲肝行業(yè)特點，力爭在3年內成為甲肝市場領導者。中長期目標即逐步拓寬產品領域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結石等藥品，形成以甲肝藥品為核心的多元化經營集團公司。1.2 產品與技術我們的主導產品“安肝”顆粒，是治

2、療甲型肝炎并對乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖?zhèn)髋浞綖榛A，利用現(xiàn)代技術開發(fā)而成的，表現(xiàn)由藥性良好、療效快、療程短、整體調節(jié)、標本兼治，而且價格比較低廉等特點，是主要為農村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。我們采取“農業(yè)訂單”的原材料生產模式，采取合作或委托生產的模式，不但降低風險，而且使我們產品的成本有很大降低，有更強競爭力。我們生產產品所采用的技術比較成熟，目前在很多企業(yè)都有廣泛應用。根據專家的觀點本產品可以通過國家藥品食品監(jiān)督管理局認證。目前我們正在做一些國家相關認證工作。1.3 市場與營銷1.3.1 市場分析市場潛力巨大：根據市場調查，高達60%勺中國大陸省的甲

3、型肝炎病毒抗體陽性率大于80%被定為高流行區(qū)。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%主考官。農村人群流行率高于城市人群。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據統(tǒng)計XX年，全國甲肝用藥市場規(guī)模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達到2511萬元，凈利潤為533萬元。在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國家豉勵開發(fā)傳統(tǒng)中草藥，并給予相當優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點和原材料產地等因素，通過細分市場，我們對甲肝市場、農村市場、oTc市場、西南市場、中藥市場作了詳細的分析，并確定了我們的市場定位：立足西南，服務周邊，輻射全國。1.3.2 競爭分析我國目

4、前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開發(fā)。而當今甲肝藥物市場，要么價格高，要么治療時間長，缺少強勢品牌，有利于新產品的導入。從主要競爭對手及產品、替代品、銷售商、資源供應商、公司現(xiàn)狀等方面對競爭力量作了充分的分析。根據我們的市場定位，我們將直接與貴州地區(qū)生產肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上針對所有肝炎。而我們的產品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我們主要針對農村市場，所以他們對我們不會構成很大的競爭壓力。并且還具有很大的競爭優(yōu)勢。1.3.3 營銷計劃在充分考慮市場和競爭對手的基礎上，我們做由以下相應的策略組合：市場開拓：按照市場的開拓

5、和進入戰(zhàn)略，我們分為西南農村市場、西南市場、中國農村市場。由于本產品做成非處方藥，主要通過藥店和醫(yī)院銷售。重點處理與醫(yī)院、藥房的關系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。靈活的價格與優(yōu)質綠色的產品相結合，強有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結合。開展有關活動的開展、以提高銷量、占領市場、提高公司的經濟效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務，不但使患者用的起，而且用得舒心?；乇芨偁帉κ种鲬?zhàn)場，深挖其薄弱環(huán)節(jié)，采取農村包圍城市，各個擊破策略。1.4 投資與財務公司設在貴州遵義高新技術園區(qū)，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金580萬。其中風險投資480萬，南湖追夢創(chuàng)業(yè)團

6、隊內部集資100萬。資金用途：1 .產品的開發(fā)和認證及改進費用。2 .“農業(yè)定單”的原材料生產及合作和委托生產的生產模式的建立。3 .建立相應的銷售渠道及市場的開拓。4 .公司流動資金。股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本750萬。外來風險投資入股480萬；南湖追夢創(chuàng)業(yè)團隊集資入股100萬；配方入股170萬。財務分析報告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產管理能力進行了詳細分析。總體上看，本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升，處于成長狀態(tài)，財務狀況樂觀，財務能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強管理。第二年估計盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產回報率為30.55%,投資回收期為2年零10月。就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購方式比較適合本公司風險資金在第35年退由較合適。1.5組織管理與團隊介紹公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取矩陣形。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。分析公司成長規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期，根據各時期不同特點，建立相應的組織結構和管理方法。以人為本，