廣東惠州半島1號(hào)項(xiàng)目整合推廣策略提報(bào)89

1、心靈的歸屬心靈的歸屬 夢(mèng)想的世界夢(mèng)想的世界 半島半島1 1號(hào)項(xiàng)目整合推廣策略提報(bào)號(hào)項(xiàng)目整合推廣策略提報(bào)本次提案，不是單純的階段性競(jìng)稿，而是對(duì)整案的通盤考慮，本次提案，不是單純的階段性競(jìng)稿，而是對(duì)整案的通盤考慮，我們的出發(fā)點(diǎn)很簡(jiǎn)單：我們的出發(fā)點(diǎn)很簡(jiǎn)單：不謀萬(wàn)世者不謀萬(wàn)世者, ,不足某一時(shí)不足某一時(shí); ;不謀全局者不謀全局者, ,不足謀一域。不足謀一域。寫在前面寫在前面回歸正題，回歸正題，0909年上半年銷售數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單回顧年上半年銷售數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單回顧o o 上半年銷售數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單回顧上半年銷售數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單回顧與整個(gè)樓市大環(huán)境密切相關(guān)，本案上半年的銷售經(jīng)歷了冰火兩重天：冰：1-4月共銷售房源63套，6553萬(wàn)元。

2、火：5-6月共銷售房源176套，14088萬(wàn)元。解讀：由于本地需求不足，長(zhǎng)期以來(lái)惠州樓市嚴(yán)重依賴深圳，因此惠州樓市的發(fā)展隨整個(gè)樓市發(fā)展而同步變化。經(jīng)濟(jì)提前回暖，民眾信心不斷回升制造業(yè)又大張旗鼓，重新開(kāi)足馬力生產(chǎn)制造業(yè)采購(gòu)指數(shù)不斷回升各地房地產(chǎn)市場(chǎng)剛性需求者果斷下單，投資客身影頻現(xiàn)土地成交日趨活躍，地王又現(xiàn)種種跡象表明，樓市在回暖，并且在回歸虛高，雖終有一天種種跡象表明，樓市在回暖，并且在回歸虛高，雖終有一天再次回歸冰點(diǎn)，但是，至少再次回歸冰點(diǎn)，但是，至少今年下半年樓市持續(xù)向好！今年下半年樓市持續(xù)向好！o o 下半年樓市預(yù)測(cè)下半年樓市預(yù)測(cè)春風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，現(xiàn)在的首要任務(wù)是春風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，現(xiàn)在的首要

3、任務(wù)是如何借樓市春風(fēng)，如何借樓市春風(fēng)，結(jié)合實(shí)際來(lái)制定后續(xù)的銷售及推廣策略結(jié)合實(shí)際來(lái)制定后續(xù)的銷售及推廣策略。正確推廣之前，需首先明確賣哪些房源正確推廣之前，需首先明確賣哪些房源o o 目前在售房源目前在售房源B1B1地塊多層電梯洋房，推廣上屬于三期茵特拉根。地塊多層電梯洋房，推廣上屬于三期茵特拉根。80%為140平米，適合居住，不僅在半島是首推；同時(shí)，在惠陽(yáng)同類產(chǎn)品也沒(méi)有這樣的面積；同時(shí)多層洋房在惠陽(yáng)接受度較高，我們項(xiàng)目還帶有電梯，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。截止到7月2日，還剩83套房源。在樓市一片光明的背景下，根據(jù)計(jì)劃， 8 8月底前月底前此部分房源將基本消化完，故此部故此部分不是本次提案的重點(diǎn)！分不

4、是本次提案的重點(diǎn)！o o 9-12 9-12月將售房源月將售房源B2B2地塊地塊2.42.4組圖組圖108108套房源，屬于二期普羅旺斯，聯(lián)排、疊加、小高層、雙拼均有，套房源，屬于二期普羅旺斯，聯(lián)排、疊加、小高層、雙拼均有，其中以低密度產(chǎn)品為主，可以說(shuō)是一個(gè)濃縮的半島其中以低密度產(chǎn)品為主，可以說(shuō)是一個(gè)濃縮的半島1 1號(hào)。號(hào)。因?yàn)楦鞣N物業(yè)類型均有搭配，并且市場(chǎng)形勢(shì)較好，按照目前的銷售速度，108套房源4個(gè)月內(nèi)銷售完是綽綽有余！因?yàn)槲飿I(yè)形態(tài)的多樣性、數(shù)量的相對(duì)稀缺以及寬裕的時(shí)間，決定了這個(gè)組團(tuán)的銷售不僅要叫好并且要叫座！叫好并且要叫座！o o 2010 2010年銷售房源年銷售房源B1B1地塊地塊

5、B2B2地塊地塊二期2.4組團(tuán)緩建部分與三期B1地塊聯(lián)排別墅及一棟32層的高層2009年下半年開(kāi)始動(dòng)工，2010年年初公開(kāi)發(fā)售。高層/小高層套數(shù)比占2010年銷售物業(yè)類型比例為82%，可以說(shuō)20102010年銷售的絕對(duì)主年銷售的絕對(duì)主力為高層，小高層產(chǎn)品。力為高層，小高層產(chǎn)品。高層、小高層產(chǎn)品銷售以三房舒適性產(chǎn)品為主。高層、小高層產(chǎn)品銷售以三房舒適性產(chǎn)品為主。o o 2011-2012 2011-2012年銷售房源年銷售房源B1B1地塊小高層地塊小高層中心四島雙拼中心四島雙拼及獨(dú)棟及獨(dú)棟B1地塊共435套小高層，其中以85-130平米的普通居家型產(chǎn)品為主。中心四島全部為雙拼及獨(dú)棟。后續(xù)的推盤一

6、定要控制好節(jié)奏，因?yàn)槠胀ǖ拇蟊娀a(chǎn)品與高端的精品別墅的調(diào)性相差很大。普通的大眾化產(chǎn)品與高端的精品別墅的調(diào)性相差很大。在售：三期舒適型洋房（中檔）在售：三期舒適型洋房（中檔）將售：二期多樣化產(chǎn)品組合（中高檔）將售：二期多樣化產(chǎn)品組合（中高檔）二期：舒適小高層二期：舒適小高層+疊加（中檔）疊加（中檔）三期：小戶高層三期：小戶高層+聯(lián)排（高檔）聯(lián)排（高檔）2010年：二三期均有，綜合評(píng)級(jí)中檔年：二三期均有，綜合評(píng)級(jí)中檔2011-12年：絕對(duì)高端與普通大眾產(chǎn)品年：絕對(duì)高端與普通大眾產(chǎn)品B1地塊：普通居家小高層產(chǎn)品地塊：普通居家小高層產(chǎn)品中心四島：超高端別墅產(chǎn)品中心四島：超高端別墅產(chǎn)品o o 難題難題賣

7、了三期，再賣二期，再賣三期賣了三期，再賣二期，再賣三期很暈很亂，推廣上怎么解決？很暈很亂，推廣上怎么解決？從中檔產(chǎn)品到中高檔產(chǎn)品，再到中檔產(chǎn)品，最后到絕對(duì)高端的中心四島從中檔產(chǎn)品到中高檔產(chǎn)品，再到中檔產(chǎn)品，最后到絕對(duì)高端的中心四島或或B1B1大眾化居家型產(chǎn)品大眾化居家型產(chǎn)品產(chǎn)品不同，調(diào)性自然不同，變來(lái)變?nèi)サ模飘a(chǎn)品不同，調(diào)性自然不同，變來(lái)變?nèi)サ?，推廣調(diào)性會(huì)不會(huì)亂？廣調(diào)性會(huì)不會(huì)亂？B1B1地塊屬于三期茵特拉根，那中心四島要不要包含進(jìn)去？地塊屬于三期茵特拉根，那中心四島要不要包含進(jìn)去？ 上述問(wèn)題若不能得到有效解決，則推廣必將處于上述問(wèn)題若不能得到有效解決，則推廣必將處于“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳頭痛醫(yī)頭腳

8、痛醫(yī)腳”的局面，因此必須予以明確！的局面，因此必須予以明確！中心四島的地位及歸屬中心四島的地位及歸屬PART1 PART1 從茵特拉根說(shuō)起從茵特拉根說(shuō)起 緣起，東部華僑城緣起，東部華僑城在東部華僑城，有一個(gè)關(guān)于在東部華僑城，有一個(gè)關(guān)于瑞士溫柔里鄉(xiāng)的情結(jié)瑞士溫柔里鄉(xiāng)的情結(jié)；在茵特拉根華僑城；在茵特拉根華僑城酒店，你可以做一個(gè)有關(guān)酒店，你可以做一個(gè)有關(guān)童話的夢(mèng)童話的夢(mèng)山海之間，瑞士之夢(mèng)山海之間，瑞士之夢(mèng)茵特拉根小鎮(zhèn)環(huán)湖而建，是茵特拉根小鎮(zhèn)環(huán)湖而建，是瑞士瑞士建筑精華的集錦再造建筑精華的集錦再造，它擷取了歐，它擷取了歐洲阿爾卑斯山麓茵特拉根的建筑、賽洲阿爾卑斯山麓茵特拉根的建筑、賽馬特的花卉、謝菲爾

9、德的彩繪等多種馬特的花卉、謝菲爾德的彩繪等多種題材和元素題材和元素 茵特拉根小鎮(zhèn)的焦點(diǎn)是茵特拉根華僑城酒店，茵特拉根小鎮(zhèn)的焦點(diǎn)是茵特拉根華僑城酒店， 它的豪華客房均在它的豪華客房均在優(yōu)雅、尊優(yōu)雅、尊貴中為你一一呈現(xiàn)山海的浪漫貴中為你一一呈現(xiàn)山海的浪漫。酒店擁有各種高級(jí)配套服務(wù)，讓你在。酒店擁有各種高級(jí)配套服務(wù)，讓你在山山海之間能徹底放松心情、自由暢想。海之間能徹底放松心情、自由暢想。從酒店漫步，不知不覺(jué)就走在了茵特拉根小鎮(zhèn)從酒店漫步，不知不覺(jué)就走在了茵特拉根小鎮(zhèn)幽靜的湖畔幽靜的湖畔街道，歐陸風(fēng)格的商業(yè)街街道，歐陸風(fēng)格的商業(yè)街，四周遍布甜品小屋、餐廳、，四周遍布甜品小屋、餐廳、酒吧、商店和酒吧、

10、商店和SPASPA中心，更有各式各樣的街頭表演和巡游，中心，更有各式各樣的街頭表演和巡游，猶如置身歐洲小鎮(zhèn)。猶如置身歐洲小鎮(zhèn)。每戶人家都有每戶人家都有大大的窗臺(tái)，窗臺(tái)上開(kāi)滿鮮花、欄柵上爬滿蔓延大大的窗臺(tái)，窗臺(tái)上開(kāi)滿鮮花、欄柵上爬滿蔓延的小綠。的小綠。而住在這里而住在這里 的人可以在露臺(tái)上看看下面的街、下面的人，還的人可以在露臺(tái)上看看下面的街、下面的人，還有對(duì)面屋頂上駐足的鴿子。有對(duì)面屋頂上駐足的鴿子。在茵特拉根，音樂(lè)可以慢下來(lái)、心情可以慢下來(lái)、腳在茵特拉根，音樂(lè)可以慢下來(lái)、心情可以慢下來(lái)、腳步可以慢下來(lái)。一個(gè)人的下午，可以過(guò)得很舒適，和步可以慢下來(lái)。一個(gè)人的下午，可以過(guò)得很舒適，和小鎮(zhèn)一起慢慢

11、呼吸，在自由的空氣里，和街上彈著吉小鎮(zhèn)一起慢慢呼吸，在自由的空氣里，和街上彈著吉他的金發(fā)老伯一起跳舞他的金發(fā)老伯一起跳舞再來(lái)看原型，瑞士茵特拉根再來(lái)看原型，瑞士茵特拉根優(yōu)美的環(huán)境：藍(lán)天，白云，綠水，青山，紅花優(yōu)美的環(huán)境：藍(lán)天，白云，綠水，青山，紅花漂亮的房子，漂亮的房子，舒適自在的生活！舒適自在的生活！這里，沒(méi)有奢華，沒(méi)有地位，沒(méi)有繁雜這里，沒(méi)有奢華，沒(méi)有地位，沒(méi)有繁雜這里，只有舒適，只有自在，只有寧?kù)o這里，只有舒適，只有自在，只有寧?kù)o這里，生活猶如陶淵明的這里，生活猶如陶淵明的世外桃源世外桃源我想：每個(gè)人心中，都有一個(gè)茵特拉根。我想：每個(gè)人心中，都有一個(gè)茵特拉根。o o 小結(jié)小結(jié)PART2

12、PART2 中心四島中心四島 中心四島中心四島占據(jù)半島占據(jù)半島1 1號(hào)最中心地段，景觀資源也最好，全部是獨(dú)棟及雙拼，絕號(hào)最中心地段，景觀資源也最好，全部是獨(dú)棟及雙拼，絕對(duì)的高端產(chǎn)品！半島對(duì)的高端產(chǎn)品！半島1 1號(hào)之前產(chǎn)品，不管是安達(dá)盧西亞，還是普羅旺號(hào)之前產(chǎn)品，不管是安達(dá)盧西亞，還是普羅旺斯，亦或茵特拉根（斯，亦或茵特拉根（b1b1地塊），其高度均無(wú)法與之匹敵！地塊），其高度均無(wú)法與之匹敵！中心四島一出，半島中心四島一出，半島此前產(chǎn)品，皆屬平凡！此前產(chǎn)品，皆屬平凡！中心四島，半島中心四島，半島1 1號(hào)號(hào)大成之作，超越之作！大成之作，超越之作！這樣一個(gè)這樣一個(gè)“俯仰間，達(dá)觀萬(wàn)物俯仰間，達(dá)觀萬(wàn)物”

13、高端別墅之作，它的主人會(huì)是誰(shuí)？高端別墅之作，它的主人會(huì)是誰(shuí)？他們是成功者，所謂的他們是成功者，所謂的“富人富人”，但是錢不是識(shí)別他們唯一的標(biāo)志。，但是錢不是識(shí)別他們唯一的標(biāo)志。他們還講究品位、格調(diào)與身份。他們還講究品位、格調(diào)與身份。他們不事張揚(yáng)，生活自然、從容隨意，不會(huì)象暴發(fā)戶那樣招搖過(guò)街，他們不事張揚(yáng)，生活自然、從容隨意，不會(huì)象暴發(fā)戶那樣招搖過(guò)街，也不會(huì)象守財(cái)奴那樣謹(jǐn)慎刻薄。也不會(huì)象守財(cái)奴那樣謹(jǐn)慎刻薄。他們事業(yè)上已經(jīng)取得較大成功，有豐厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，這種基礎(chǔ)不是那他們事業(yè)上已經(jīng)取得較大成功，有豐厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，這種基礎(chǔ)不是那種不安穩(wěn)，不是那種夜半來(lái)天明去的投機(jī)產(chǎn)物。他們已經(jīng)擁有較高的種不安穩(wěn)，不

14、是那種夜半來(lái)天明去的投機(jī)產(chǎn)物。他們已經(jīng)擁有較高的社會(huì)地位，不再為生存這種淺層次的問(wèn)題搏殺。社會(huì)地位，不再為生存這種淺層次的問(wèn)題搏殺。他們是他們是“過(guò)來(lái)人過(guò)來(lái)人”！往返于每個(gè)會(huì)議，是他們一天最重要的工作，往返于每個(gè)會(huì)議，是他們一天最重要的工作，他們是社會(huì)的決策者他們是社會(huì)的決策者在他們周圍，形成了一定的在他們周圍，形成了一定的“小圈子小圈子”地位相當(dāng)，趣味相投地位相當(dāng)，趣味相投我們把這群人，描述為我們把這群人，描述為 圓桌邊的過(guò)來(lái)人圓桌邊的過(guò)來(lái)人人杰人杰客群屬性定位客群屬性定位他們是真正熱愛(ài)城市的人，他們是真正熱愛(ài)城市的人，因?yàn)樗麄兊膴^斗史已與城市的歷史融為一體。因?yàn)樗麄兊膴^斗史已與城市的歷史融

15、為一體。只有城市，才能給予他們踏實(shí)的存在感和歸屬感。只有城市，才能給予他們踏實(shí)的存在感和歸屬感。一生中的非第一次置業(yè)。一生中的非第一次置業(yè)。它之于他們的意義，它之于他們的意義，已不僅僅是用以居住的地方。已不僅僅是用以居住的地方。而成為了他們的名片與身份，而成為了他們的名片與身份，是他們精明眼光的證明，是人生智慧的物質(zhì)表現(xiàn)。是他們精明眼光的證明，是人生智慧的物質(zhì)表現(xiàn)。 于是，中心四島客群的購(gòu)買動(dòng)機(jī)歸類為：于是，中心四島客群的購(gòu)買動(dòng)機(jī)歸類為：1、占有占有社會(huì)上層的駕馭感。2、身份身份城市地標(biāo)物業(yè)之一。3、居住居住城市終極的生活享受。 4、投資投資恒久保值的基業(yè)。人生價(jià)值體現(xiàn)人生價(jià)值體現(xiàn)由此，中心四

16、島核心價(jià)值，不言而喻由此，中心四島核心價(jià)值，不言而喻：專為城市上層人士提供的圈層生活峰會(huì)專為城市上層人士提供的圈層生活峰會(huì)中心四島是如此高端，中心四島是如此高端，與之匹配的也必將是一個(gè)同樣高調(diào)的名字與之匹配的也必將是一個(gè)同樣高調(diào)的名字中心四島是如此優(yōu)秀，是如此超越中心四島是如此優(yōu)秀，是如此超越因此最佳方案是將中心四島列為第四期因此最佳方案是將中心四島列為第四期四期品牌調(diào)性張顯的領(lǐng)導(dǎo)者（霸氣，不怒自威），有內(nèi)涵的因此，四期的推廣，策略上必須高舉高打，大開(kāi)大闔高舉高打，大開(kāi)大闔，傳播上必須鏗鏘有力，擲地有聲鏗鏘有力，擲地有聲。首先，以足夠高的姿態(tài)，向市場(chǎng)遞上一張足夠震撼的名片，一鳴驚人，一出世就不

17、凡，一上來(lái)就震住市場(chǎng)。主推案名圣莫里茨圣莫里茨 輔推案名托斯卡納托斯卡納 島島 嶼嶼 墅墅 賽納四島賽納四島 p 定位建議定位建議11城市之上城市之上 半島官邸半島官邸城市中的別墅，地段價(jià)值規(guī)劃價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值、客群身份p 定位建議定位建議22豪宅之上豪宅之上 巔峰別墅巔峰別墅p 推廣主題推廣主題11湖墅之中，奢享人生。p 推廣主題推廣主題22此前未享，此后平常。p 推廣主題推廣主題33天下在此，非君莫屬。p 推廣主題推廣主題44界不同，以島為分。p 推廣主題推廣主題55從不隨波逐流，只在半島停留從不隨波逐流，只在半島停留拒絕人云亦云，而是選擇一個(gè)真正適合自己與家人的別墅居住拒絕人云亦云，而是選擇

18、一個(gè)真正適合自己與家人的別墅居住推廣上有序傳播，說(shuō)服消費(fèi)者推廣上有序傳播，說(shuō)服消費(fèi)者第一步：入市制造懸念未曾君臨，已被傳說(shuō)未曾君臨，已被傳說(shuō)第二步：開(kāi)盤熱銷湖墅之間，奢享人生湖墅之間，奢享人生 君臨半島，此前所享，皆屬平凡第三步：持銷，制造購(gòu)買緊迫感俯仰間，達(dá)觀萬(wàn)物俯仰間，達(dá)觀萬(wàn)物 極少墅，爭(zhēng)藏殊途同歸，另一種思路殊途同歸，另一種思路將中心四島納入三期茵特拉根中也沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是將中心四島納入三期茵特拉根中也沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是b1b1地塊與中地塊與中心四島必須統(tǒng)一在茵特拉根的旗幟之下，并且二者心四島必須統(tǒng)一在茵特拉根的旗幟之下，并且二者之間調(diào)性不能差別的太大！之間調(diào)性不能差別的太大！PART3

19、PART3 三期茵特拉根（三期茵特拉根（B1B1地塊地塊+ +中心四島）中心四島） B1B1地塊（未推部分地塊（未推部分435435套小高層，主力面積套小高層，主力面積85-13585-135平米；平米；134134套高層，以一房及兩套高層，以一房及兩房產(chǎn)品為主，可自由組合成三房或四房產(chǎn)品；房產(chǎn)品為主，可自由組合成三房或四房產(chǎn)品；6666套聯(lián)排。已推售部分套聯(lián)排。已推售部分156156套多層洋套多層洋房。）房。）o o B1 B1地塊產(chǎn)品特點(diǎn)地塊產(chǎn)品特點(diǎn)以高層小高層產(chǎn)品為主，戶型面積在整個(gè)半島以高層小高層產(chǎn)品為主，戶型面積在整個(gè)半島1 1號(hào)產(chǎn)品線中偏小。號(hào)產(chǎn)品線中偏小。聯(lián)排為提升聯(lián)排為提升B1

20、B1地塊檔次的核心，在聯(lián)排區(qū)域設(shè)置了部分地塊檔次的核心，在聯(lián)排區(qū)域設(shè)置了部分水景水景。其。其他高層、小高層、多層洋房環(huán)繞洋房而建。他高層、小高層、多層洋房環(huán)繞洋房而建。由此，由此，b1地塊產(chǎn)品地塊產(chǎn)品基本為大眾化人居產(chǎn)品基本為大眾化人居產(chǎn)品，雖然沒(méi)有深圳茵雖然沒(méi)有深圳茵特拉根小鎮(zhèn)以及原型瑞士茵特拉根那樣好的自然景觀，但是它卻能特拉根小鎮(zhèn)以及原型瑞士茵特拉根那樣好的自然景觀，但是它卻能滿足普通社會(huì)大眾的城市桃源夢(mèng)滿足普通社會(huì)大眾的城市桃源夢(mèng)，在這里生活氛圍很融洽，在這里生活氛圍很融洽，在這里一樣可以過(guò)的很自在在這里一樣可以過(guò)的很自在茵特拉根茵特拉根水岸居水岸居 組團(tuán)內(nèi)部有水景，并且臨淡水河，項(xiàng)目

21、臨水而居組團(tuán)名組團(tuán)名兩湖之間，瑞士之夢(mèng)兩湖之間，瑞士之夢(mèng)推廣語(yǔ)推廣語(yǔ)o o B1 B1地塊推廣定位地塊推廣定位 中心四島均為雙拼及獨(dú)棟別墅，并且四周均為小湖組團(tuán)名組團(tuán)名湖墅之中，奢享人生湖墅之中，奢享人生推廣語(yǔ)推廣語(yǔ)o o 同理，中心四島推廣定位同理，中心四島推廣定位茵特拉根茵特拉根湖心墅湖心墅無(wú)論是無(wú)論是B1地塊水岸居，還是中心四島湖心墅地塊水岸居，還是中心四島湖心墅均是茵特拉根的一員，它滿足的是均是茵特拉根的一員，它滿足的是我們的心中的瑞士之夢(mèng)我們的心中的瑞士之夢(mèng)用一句話概括茵特拉根傳達(dá)的思想心泊半島，情迷瑞士心泊半島，情迷瑞士建議，在出街物料上均加上這么一句話每個(gè)人心中都有一個(gè)茵特拉根每

22、個(gè)人心中都有一個(gè)茵特拉根手寫體，以營(yíng)造輕松寫意的舒適氛圍手寫體，以營(yíng)造輕松寫意的舒適氛圍另：由于b1地塊產(chǎn)品類型眾多，推廣時(shí)間跨度很大，因此有必要給每種產(chǎn)品取單獨(dú)產(chǎn)品名，以方便后續(xù)推廣多 層 洋 房 ：琉 森 湖 岸琉 森 湖 岸小 高 層 ：萊 蒙 時(shí) 光萊 蒙 時(shí) 光高 層 ：瑞 士 風(fēng) 景瑞 士 風(fēng) 景聯(lián) 排 別 墅 ：塞 納 河 畔塞 納 河 畔 各 階 段 推 廣 調(diào) 性各 階 段 推 廣 調(diào) 性 BEFORE.BEFORE.AD AD 深圳之前廣告深圳之前廣告在售：三期舒適型洋房（中檔）在售：三期舒適型洋房（中檔）將售：二期多樣化產(chǎn)品組合（中高檔）將售：二期多樣化產(chǎn)品組合（中高檔）

23、二期：舒適小高層二期：舒適小高層+疊加（中檔）疊加（中檔）三期：小戶高層三期：小戶高層+聯(lián)排（高檔）聯(lián)排（高檔）2010年：二三期均有，綜合評(píng)級(jí)中檔年：二三期均有，綜合評(píng)級(jí)中檔2011-12年：絕對(duì)高端與普通大眾產(chǎn)品年：絕對(duì)高端與普通大眾產(chǎn)品B1地塊：普通居家小高層產(chǎn)品地塊：普通居家小高層產(chǎn)品中心四島：超高端別墅產(chǎn)品中心四島：超高端別墅產(chǎn)品o o 回顧回顧在售：三期舒在售：三期舒適型洋房（中檔）適型洋房（中檔）將售：二期多樣化將售：二期多樣化產(chǎn)品組合（中高檔）產(chǎn)品組合（中高檔）20102010年：二三期年：二三期均有，綜合評(píng)級(jí)中檔均有，綜合評(píng)級(jí)中檔B1B1地塊普通地塊普通居家小高層產(chǎn)品居家小高

24、層產(chǎn)品中心四島：超中心四島：超高端別墅產(chǎn)品高端別墅產(chǎn)品廣告調(diào)性中檔線廣告調(diào)性中檔線點(diǎn)評(píng)：調(diào)性或高或低，特別是從b1地塊普通小高層居家型產(chǎn)品到中心四島，調(diào)性突然拔高，太突然，客戶如何接受？NO！o o 錯(cuò)誤的推廣調(diào)性錯(cuò)誤的推廣調(diào)性2010年：二三期均有，產(chǎn)品綜合評(píng)級(jí)中檔年：二三期均有，產(chǎn)品綜合評(píng)級(jí)中檔B1B1地塊普通居家小高層產(chǎn)品地塊普通居家小高層產(chǎn)品OO找準(zhǔn)我們當(dāng)前位置，明確我們要去哪找準(zhǔn)我們當(dāng)前位置，明確我們要去哪終點(diǎn)終點(diǎn)絕對(duì)高端的中心四島絕對(duì)高端的中心四島起點(diǎn)起點(diǎn)在售：三期舒適型洋房（中檔）在售：三期舒適型洋房（中檔）將售：二期多樣化產(chǎn)品組合（中高檔）將售：二期多樣化產(chǎn)品組合（中高檔）有節(jié)

25、奏的逐步拔高項(xiàng)目檔次，順理成章，不突兀！二期多樣化產(chǎn)品組合（中高檔產(chǎn)品）二期多樣化產(chǎn)品組合（中高檔產(chǎn)品）二三期均有，產(chǎn)品綜合評(píng)級(jí)中檔二三期均有，產(chǎn)品綜合評(píng)級(jí)中檔B1地塊：居家小高層（產(chǎn)品普通）地塊：居家小高層（產(chǎn)品普通）二期多樣化產(chǎn)品組合（中高檔產(chǎn)品）二期多樣化產(chǎn)品組合（中高檔產(chǎn)品）二三期均有，產(chǎn)品綜合評(píng)級(jí)中檔二三期均有，產(chǎn)品綜合評(píng)級(jí)中檔B1地塊：居家小高層（產(chǎn)品普通）地塊：居家小高層（產(chǎn)品普通）問(wèn)題：中間階段似乎有點(diǎn)矛盾問(wèn)題：中間階段似乎有點(diǎn)矛盾并不矛盾！并不矛盾！推廣雖來(lái)源于產(chǎn)品，但推廣調(diào)性并不絕對(duì)由產(chǎn)品決定！推廣雖來(lái)源于產(chǎn)品，但推廣調(diào)性并不絕對(duì)由產(chǎn)品決定！無(wú)論是哪類產(chǎn)品，均依托于整案！即

26、使是很普通的居家型產(chǎn)品享受的也無(wú)論是哪類產(chǎn)品，均依托于整案！即使是很普通的居家型產(chǎn)品享受的也是是別墅級(jí)的配套資源別墅級(jí)的配套資源！詳見(jiàn)年前提案！詳見(jiàn)年前提案！我們很多房源已陸續(xù)入住，社區(qū)綠化不斷完善，配套也在不斷增加，所我們很多房源已陸續(xù)入住，社區(qū)綠化不斷完善，配套也在不斷增加，所在區(qū)域在不斷成熟在區(qū)域在不斷成熟我們當(dāng)然有理由越來(lái)越好我們當(dāng)然有理由越來(lái)越好！因此，推廣上我們堅(jiān)持因此，推廣上我們堅(jiān)持有節(jié)奏的逐步拔高項(xiàng)目推廣調(diào)性！有節(jié)奏的逐步拔高項(xiàng)目推廣調(diào)性！分 期 推 廣 如 何 解 決分 期 推 廣 如 何 解 決三期已開(kāi)售，但二期三期已開(kāi)售，但二期2.42.4組團(tuán)卻有組團(tuán)卻有108108套房

27、源及緩建套房源及緩建256256套房源未推出。套房源未推出。根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)，根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)，20102010年銷售房源為年銷售房源為2.42.4組團(tuán)緩建房源及組團(tuán)緩建房源及b1b1地塊高層與聯(lián)排。地塊高層與聯(lián)排。為避免推廣混亂，我司建議為避免推廣混亂，我司建議20102010年先行銷售年先行銷售2.42.4組團(tuán)緩建房源，這樣組團(tuán)緩建房源，這樣2.42.4組組團(tuán)可以作為一個(gè)整體進(jìn)行考慮推廣團(tuán)可以作為一個(gè)整體進(jìn)行考慮推廣工程上優(yōu)先安排工程上優(yōu)先安排2.42.4組團(tuán)緩建單位。組團(tuán)緩建單位。推廣上賦予推廣上賦予2.42.4組團(tuán)獨(dú)立名稱，而避免提及二期普羅旺斯！組團(tuán)獨(dú)立名稱，而避免提及二期普羅旺斯！PART

28、1 2.4PART1 2.4組團(tuán)產(chǎn)品解析組團(tuán)產(chǎn)品解析 有雙拼，有聯(lián)排，有疊加，有小高層有雙拼，有聯(lián)排，有疊加，有小高層-半島半島1 1號(hào)的各種產(chǎn)品在這里匯聚！號(hào)的各種產(chǎn)品在這里匯聚！整體上以低密度產(chǎn)品為主，中高等檔次！與半島整體上以低密度產(chǎn)品為主，中高等檔次！與半島1 1號(hào)的整盤調(diào)性相一致！號(hào)的整盤調(diào)性相一致！非首置、首改客戶。非首置、首改客戶。2.42.4組團(tuán)組團(tuán)108108套單位可以說(shuō)是一個(gè)套單位可以說(shuō)是一個(gè)“縮小版縮小版”半島半島1 1號(hào)！從這里可以了解整個(gè)半號(hào)！從這里可以了解整個(gè)半島島1 1號(hào)，有天，有地，有景，有鄰，有家號(hào)，有天，有地，有景，有鄰，有家o o 先行推售的先行推售的108108套房源套房源舒適型產(chǎn)品，適合首次改善性需求購(gòu)房者！舒適型產(chǎn)品，適合首次改善性需求購(gòu)房者！小高層產(chǎn)品居高望遠(yuǎn)，疊加產(chǎn)品疊出萬(wàn)千風(fēng)范！小高層產(chǎn)品居高望遠(yuǎn)，疊加產(chǎn)品疊出萬(wàn)千風(fēng)范！位置還可以，小高