產(chǎn)品生命周期的意義PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1產(chǎn)品生命周期的意義產(chǎn)品生命周期的意義店鋪整改零售增長？促銷帶動(dòng)整體增長？ 貨品帶來的增長是多少？第1頁/共27頁第2頁/共27頁購買Buy吸引Attraction停留Stay需求宣傳設(shè)計(jì)Design第3頁/共27頁主題商品暢銷商品常銷商品搭配(商)品吸引Attraction停留Stay購買Buy第4頁/共27頁29%67%4、5月暢銷款占銷售整體占比67%第5頁/共27頁商品類型上市期進(jìn)貨策略主題商品每季三次只有期貨暢銷商品每季兩次可補(bǔ)貨常銷商品每季一次隨銷隨補(bǔ)搭配(商)品配合配合4月6月5月主題商品暢銷商品常銷商品第6頁/共27頁4月6月5月主題商品暢銷商品常銷商品新品新品新品新品新

2、品新品新品新品新品新品新品新品補(bǔ)貨補(bǔ)貨補(bǔ)貨補(bǔ)貨第7頁/共27頁 公司的產(chǎn)品組合可以用廣度（breadth）、長度（length）、深 度（dePth）和一致性（consistency）來說明。 公司產(chǎn)品組合的廣度是指公司擁有幾條不同的產(chǎn)品線。假定公司只有 3條產(chǎn)品線，則其產(chǎn)品組合的廣度就是3。比如服裝、鞋、器材均為公司的產(chǎn)品線。 公司產(chǎn)品組合的長度是指該公司產(chǎn)品組合里的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)。如不同的服裝品牌各為一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目 。 公司產(chǎn)品組合的深度是指該公司產(chǎn)品線上的每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目可供顧客選擇的種類。假定服裝有三種類別及五個(gè)尺碼，它的深度即為15，將每一品牌的深度加總后再平均，即得到產(chǎn)品組合的平均深度。

3、產(chǎn)品組合的一致性是指不同產(chǎn)品線在用途、生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道或其他方面相似的程度。公司產(chǎn)品組合的一致性頗高，因?yàn)閹讞l產(chǎn)品線同屬耐用消費(fèi)品，經(jīng)過同樣的銷售渠道。不過，如果從它們帶給消費(fèi)者不同功能的方面來看，其一致性就比較低。 產(chǎn)品組合的四個(gè)層次在營銷策略上都有其意義。公司可以利用四種方式來增加銷售： （1）增加產(chǎn)品線（也即增加產(chǎn)品組合的廣度），把市場(chǎng)上的良好聲譽(yù)用于新增的產(chǎn)品 ；（2）增加現(xiàn)有產(chǎn)品線的長度，而成為擁有全線產(chǎn)品的公司； （3）增加各產(chǎn)品的種類，以加深其產(chǎn)品組合； （4）加強(qiáng)產(chǎn)品組合的一致性，在特定的領(lǐng)域中博得好的聲譽(yù)，或者減少產(chǎn)品組合的一致性以踏入數(shù)種不同的領(lǐng)域。 第8頁/共27頁主題

4、產(chǎn)品核心產(chǎn)品暢銷產(chǎn)品第9頁/共27頁第10頁/共27頁第11頁/共27頁產(chǎn)品銷售周期產(chǎn)品銷售周期要經(jīng)歷成長期要經(jīng)歷成長期 成熟期衰退期成熟期衰退期以三個(gè)月為以三個(gè)月為銷售周期銷售周期第12頁/共27頁五一上市五一上市新產(chǎn)品的銷售新產(chǎn)品的銷售曲線曲線第13頁/共27頁不同品類不同品類上市期的銷售上市期的銷售曲線的不同曲線的不同第14頁/共27頁以三個(gè)月為理以三個(gè)月為理理想生命周期理想生命周期以售罄率達(dá)到以售罄率達(dá)到100%為目標(biāo)為目標(biāo)可以有效衡量可以有效衡量產(chǎn)品銷售速度產(chǎn)品銷售速度第15頁/共27頁應(yīng)用舉例：某產(chǎn)品期貨定量應(yīng)用舉例：某產(chǎn)品期貨定量13001300件，理想曲線值為件，理想曲線值為1

5、300/13=1001300/13=100，實(shí)際銷售曲線如下，說明該產(chǎn)品必然產(chǎn)生庫存。，實(shí)際銷售曲線如下，說明該產(chǎn)品必然產(chǎn)生庫存。第16頁/共27頁應(yīng)用舉例：某產(chǎn)品期貨定量應(yīng)用舉例：某產(chǎn)品期貨定量400400件，理想曲線值為件，理想曲線值為400/13=30400/13=30，實(shí)際銷售曲線如下，說明該產(chǎn)品缺貨嚴(yán)重。，實(shí)際銷售曲線如下，說明該產(chǎn)品缺貨嚴(yán)重。第17頁/共27頁產(chǎn)品銷售曲線產(chǎn)品銷售曲線對(duì)現(xiàn)貨有哪些對(duì)現(xiàn)貨有哪些幫助幫助第18頁/共27頁疑問疑問為什么一補(bǔ)為什么一補(bǔ)回來就不賣回來就不賣補(bǔ)多少現(xiàn)貨補(bǔ)多少現(xiàn)貨什么時(shí)間補(bǔ)貨什么時(shí)間補(bǔ)貨第19頁/共27頁實(shí)際訂貨實(shí)際訂貨300雙雙實(shí)際零售實(shí)際零售

6、273雙雙 預(yù)計(jì)零售預(yù)計(jì)零售650雙，雙，預(yù)計(jì)缺貨損失預(yù)計(jì)缺貨損失16萬萬應(yīng)用舉例：應(yīng)用舉例：2RMA647-5的銷售曲線，上市第一周就可以判斷該款產(chǎn)品缺貨損失較大，那么究竟缺貨多少呢？的銷售曲線，上市第一周就可以判斷該款產(chǎn)品缺貨損失較大，那么究竟缺貨多少呢？第20頁/共27頁預(yù)計(jì)零售預(yù)計(jì)零售1170雙，預(yù)計(jì)缺雙，預(yù)計(jì)缺貨損失貨損失20萬萬實(shí)際訂貨實(shí)際訂貨600雙雙實(shí)際零售實(shí)際零售552雙雙第21頁/共27頁而是成長階段而是成長階段不是衰退階段不是衰退階段不是成熟階段不是成熟階段第22頁/共27頁產(chǎn)品銷售曲線產(chǎn)品銷售曲線對(duì)庫存控制的意義對(duì)庫存控制的意義第23頁/共27頁實(shí)際銷售曲線實(shí)際銷售曲線始終低于理想始終低于理想銷售曲線銷售曲線成熟期的銷售成熟期的銷售仍然低于理想仍然低于理想均值均值通過實(shí)際銷售通過實(shí)際銷售曲線可以判斷曲線可以判斷該產(chǎn)品滯銷該產(chǎn)品滯銷第24頁