培訓機構年末老帶新招生方案

1、培訓機構年末老帶新招生方案一、方案目的1打破招生固化模式，大幅增加淡季培訓招生人數(shù)；2讓原流失學員重新回到校區(qū)學習；3引流新學生，促進續(xù)費使其常年正常繳費學習；4超額完成全年招生目標；5解決新進教師代課少，無課代的局面；6擴大培訓機構品牌的知名度。二、教師動員動員對象1各校區(qū)中層以上管理人員2各校區(qū)培訓課程任課老師3各校區(qū)前臺教務老師4總部相關部門教職工動員目的1使全校教職工上下一心，目標一致2給予招生方法和標準使各校區(qū)更好的完成招生任務3激發(fā)教職工對此次活動的積極性和主動性動員內容1此次活動招生的原因和目的（與每位教職工都息息相關）2此次活動各部門教師的工作方法和標準3各校區(qū)設定的此次活動的

2、具體招生目標和轉化率目標4獎勵及PK機制的具體內容了解“動員宣講會”具體內容，請參閱教育家社區(qū)Aliya老師相關資料三、動員學生范圍各校所有在籍學生（包括原已流失學生）。四、活動時間2018年12月22日至2019年2月3日五、活動內容本次活動僅限機構制定培訓科目參與在本機構有學籍的學生通過介紹，帶一位在本機構無學籍學生，兩人都可享受報一科一期8折的優(yōu)惠（材料費除外）介紹報名兩位無學籍學生的有學籍學生可享受一科一期介紹報名三位無學籍學生的有學籍學生可享受一科一期介紹報名四位無學籍學生的有學籍學生可享受一科一期依次列推7折優(yōu)惠或兩科一期6折優(yōu)惠或三科一期5折優(yōu)惠或四科一期折優(yōu)惠（材料費除外折優(yōu)惠

3、（材料費除外折優(yōu)惠（材料費除外?有學籍學生介紹多人成功報名繳費的，科目和折扣優(yōu)惠可互相轉化使用（具體教務計算公式為丫=8-（X-1），其中丫為有學籍學生單科所享折扣，X為介紹無學籍總人次）。?有學籍和無學籍學生均須在本次活動期限內完成學費的全額繳費，方可享受優(yōu)惠。?在活動前無學籍學生通過介紹參與活動后，在活動期限內可視為有學籍學生繼續(xù)介紹其他無學籍學生繼續(xù)參加本次活動。?本次活動所報課程由學校統(tǒng)一安排上課時間、班級和任課教師。?有無學籍學生參與本次活動的課程課時不補課，不轉科，不退費且不得轉讓他人。?有學籍學生介紹無學籍學生成功報名繳費后，有學籍學生須根據(jù)所報科目數(shù)先交每科8折后價格，如有介紹

4、多名無學籍學生后，所繳費用低于8折費用的，校區(qū)教務老師做好登記，活動后統(tǒng)一上交表格，7-10個工作日將多繳費用退還該學員。六、招生方式在籍培訓班學生1任課老師在上課時通過引導語言滲透本次活動大概內容（例：帶你的小伙伴參加，以后你們每次都可以一起畫畫了，也給你的媽媽和你的朋友省了錢）。2課后讓家長進入課堂評講本次或一段時間內各個學生的表現(xiàn)情況等，并說明本次活動內容和力度，特別說明時間限定，增加緊迫感。3在朋友圈、各班微信群中發(fā)布本次活動信息。4每次課后單獨與個別學生家長溝通活動信息。5充分發(fā)揮校區(qū)老師的作用，拓寬思路，務必讓每一位學生家長都直到本次活動的內容、力度、期限等重要信息，達到帶新生最大

5、化。已流失培訓學生1任課老師以短信，微信等形式單獨傳遞給每位學生家長本次活動全部內容。2任課老師要有重點的對學生家長進行電話溝通，傳遞本次活動全部內容。3前臺教務老師配合任課老師并做好跟蹤工作。4充分發(fā)揮校區(qū)老師的作用，拓寬思路，務必讓每一位學生家長都知道本次活動的內容、力度、期限等重要信息，達到帶新生最大化。七、各校區(qū)招生目標及PK獎勵機制招生及續(xù)費目標1校區(qū)引流新生奮斗目標挑戰(zhàn)目標老生續(xù)費奮斗目標挑戰(zhàn)目標四月天校區(qū)100人120人400人430人東風路校區(qū)農業(yè)路校區(qū)校區(qū)PK及獎勵1完成奮斗目標獎勵該校區(qū)：10000元；2完成挑戰(zhàn)目標獎勵該校區(qū)：12000元；3在完成挑戰(zhàn)目標之上，超510人，每人獎勵110元；超1020人，每人獎勵120元;超2030人，每人獎勵130元；依此類推。4在年終校區(qū)評優(yōu)時優(yōu)先考慮（只有一個校區(qū)的機構可以考慮調低獎勵金額，以教學組為單位進行。校區(qū)教職工獎勵任課老師按30元/人次獎1經任課老師動員該班學生家長