長春_中信城_4月營銷總結(jié)及5月執(zhí)行案

1、中信城中信城4 4月營銷總結(jié)及月營銷總結(jié)及5 5月執(zhí)行案月執(zhí)行案世聯(lián)地產(chǎn)中信城項(xiàng)目組2010-04-214 4月總結(jié)主要內(nèi)容月總結(jié)主要內(nèi)容銷售走勢分析銷售走勢分析銷售回顧銷售回顧客戶分析客戶分析4 4月營銷總結(jié)月營銷總結(jié)320102010年年4 4月銷售情況月銷售情況區(qū)域區(qū)域銷售銷售套數(shù)套數(shù)銷售面積銷售面積（）（）銷售金額銷售金額（元）（元）1#1407.9867119005#103155.852994789912#7910184.765455872713#4681.263148701合計(jì)合計(jì)949414429.8514429.859436722794367227銷售盤點(diǎn)銷售盤點(diǎn)截至截至4 4

2、月月2020日，日，4 4月共累計(jì)銷售月共累計(jì)銷售9494套，銷售面積套，銷售面積14429.8514429.85平米，實(shí)現(xiàn)銷售金額平米，實(shí)現(xiàn)銷售金額9436722794367227元。元。相對(duì)于相對(duì)于20102010年年3 3月份，月份，12#12#地為本月銷售冠軍，本月加推地為本月銷售冠軍，本月加推5 5棟和棟和1414棟產(chǎn)品，但目棟產(chǎn)品，但目前前100100平米左右小戶型基本銷售完畢。平米左右小戶型基本銷售完畢。5#5#地塊仍然保持平穩(wěn)緩增的銷售勢頭，總面積和總銷售額均比上月翻了一番。地塊仍然保持平穩(wěn)緩增的銷售勢頭，總面積和總銷售額均比上月翻了一番。1#1#、4#4#地、地、13#13#

3、自然消化。自然消化。20102010年年3 3月銷售情況月銷售情況區(qū)域區(qū)域銷售銷售套數(shù)套數(shù)銷售面積銷售面積（）（）銷售金額銷售金額（元）（元）1#1481.7274244804#3595.0746440105#61696.221499474612#262941.691547581313#415166.3621893670合計(jì)合計(jì)777710881.0610881.0664432719644327194 44 4月總結(jié)主要內(nèi)容月總結(jié)主要內(nèi)容銷售房號(hào)分析銷售房號(hào)分析銷售目標(biāo)回顧及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)回顧及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)客戶分析客戶分析4 4月營銷總結(jié)月營銷總結(jié)5 51#1#、5#5#別墅類產(chǎn)品仍以別墅類產(chǎn)品

4、仍以5#5#地消化為重點(diǎn)地消化為重點(diǎn)別墅類產(chǎn)品仍以重點(diǎn)消化別墅類產(chǎn)品仍以重點(diǎn)消化5#5#地為主，消化面積主要集中在地為主，消化面積主要集中在300300平米左右小戶型為平米左右小戶型為主。由于主。由于270270平米左右戶型消化完畢，客戶引導(dǎo)至平米左右戶型消化完畢，客戶引導(dǎo)至LCLC戶型，目前剩余依然為戶型，目前剩余依然為LDLD大大戶型。戶型。20102010年年3 3月別墅消化月別墅消化區(qū)域區(qū)域銷售棟數(shù)銷售棟數(shù)面積（）面積（） 總價(jià)（元）總價(jià)（元）1#1#18#481.7274244804#4#3#506219.9114840105#103346.2630100005#5#20#10227

5、3.67245000020#104273.94249000020#103273.94249000020#105273.67235200016#105301.74255162623#104299.262661120合計(jì)合計(jì)9棟2744.112691323620102010年年4 4月別墅消化月別墅消化區(qū)域區(qū)域銷售棟數(shù)銷售棟數(shù)面積（）面積（）總價(jià)（元）總價(jià)（元）1#1#11棟407.9867119005#5#15棟102273.67259900015棟103273.93253539015棟104273.94258984016棟101378.67370300016棟103301.9427344791

6、6棟104301.94281200024棟102329.10303435024棟105329.10309700027棟103317.11297321027棟106363.463579840合計(jì)合計(jì)11棟3550.84363700096 620102010年年4 4月月12#12#地消化地消化棟號(hào)棟號(hào)面積面積（）（）套數(shù)套數(shù)（套）（套）總建面總建面（）（）總價(jià)總價(jià)（元）（元）3#3#50.92150.9227800057.147399.98224266099.372198.741130800小計(jì)小計(jì)1010649.64649.64365146036514605#5#124.277869.8944

7、89352130.976785.824035525小計(jì)小計(jì)13131655.711655.71852487785248778#8#151.871 1151.87151.876530416530419#9#132.421132.42814400139.112278.221600776小計(jì)小計(jì)3 3410.64410.642415176241517612#12#214.601214.6013327001212、13#13#洋房洋房20102010年年4 4月月12#12#地消化地消化棟號(hào)棟號(hào)面積面積（）（）套數(shù)套數(shù)（套）（套）總建面總建面（）（）總價(jià)總價(jià)（元）（元）12#12#231.461231

8、.461273030小計(jì)小計(jì)2 2446.06446.062605730260573014#14#153.513460.532518858157.211157.21840300157.245786.204270938小計(jì)小計(jì)9 91403.941403.947630096763009616#16#153.312306.621637400156.803470.402398219小計(jì)小計(jì)5 5777.02777.024035619403561921#21#153.293456.872550734153.313459.932465814156.809940.8052853067 720102010年

9、年4 4月月12#12#地消化地消化棟號(hào)棟號(hào)面積面積（）（）套數(shù)套數(shù)（套）（套）總建面總建面（）（）總價(jià)總價(jià)（元）（元）21#21#156.833470.492477054小計(jì)小計(jì)18182801.492801.49151439221514392225#25#106.171106652211.30988731小計(jì)小計(jì)3 3317.47317.471538831153883126#26#104.529940.685104548105.046630.243255427小計(jì)小計(jì)15151570.921570.9266762216676221合計(jì)合計(jì)797910184.761

10、0184.7654558727545587271212、13#13#洋房洋房20102010年年4 4月月13#13#地消化地消化棟號(hào)棟號(hào)面積面積（）（）套數(shù)套數(shù)（套）（套）總建面總建面（）（）總價(jià)總價(jià)（元）（元）8#8#154.571154.577540009#9#178.861178.8679378310#10#169.831211.30782218178.001178.00818700合計(jì)合計(jì)4 4681. 26681. 263148701314870112#12#地洋房小面積產(chǎn)品持續(xù)旺銷，其中地洋房小面積產(chǎn)品持續(xù)旺銷，其中2626棟棟100-130100-130戶型走量集中；戶型走量集

11、中；150150平米平米房源由于樣板房房源由于樣板房1616號(hào)樓剩余較少，擠壓至號(hào)樓剩余較少，擠壓至2121棟，棟，2121棟消化較為集中；棟消化較為集中；150150戶型戶型銷售銷售3333套，約占套，約占12#12#總體銷售的總體銷售的40%40%。13#13#剩余大面積段產(chǎn)品清尾，走量緩慢，自然消化。剩余大面積段產(chǎn)品清尾，走量緩慢，自然消化。84 4月總結(jié)主要內(nèi)容月總結(jié)主要內(nèi)容銷售房號(hào)分析銷售房號(hào)分析銷售目標(biāo)回顧及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)回顧及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)客戶分析客戶分析4 4月營銷總結(jié)月營銷總結(jié)9進(jìn)線客戶分析進(jìn)線客戶分析本月進(jìn)線客戶量分周遞減本月進(jìn)線客戶量分周遞減從上表不難看出：從上表不難看出：4

12、 4月的進(jìn)線量比上月大幅下降，尤其是最近一周特別明顯。主月的進(jìn)線量比上月大幅下降，尤其是最近一周特別明顯。主要因?yàn)樽罱耐茝V力度有所下降，尤其是短信和報(bào)廣明顯收縮。而短信又是提高要因?yàn)樽罱耐茝V力度有所下降，尤其是短信和報(bào)廣明顯收縮。而短信又是提高進(jìn)線量的有效手段，因此建議今后加大短信短信投放數(shù)量，以充分保證進(jìn)線量的進(jìn)線量的有效手段，因此建議今后加大短信短信投放數(shù)量，以充分保證進(jìn)線量的增加。增加。10進(jìn)線客戶分析進(jìn)線客戶分析短信成為帶動(dòng)進(jìn)線的最直效及性價(jià)比最高的渠道，短信成為帶動(dòng)進(jìn)線的最直效及性價(jià)比最高的渠道，本月短信進(jìn)線大幅減少本月短信進(jìn)線大幅減少進(jìn)線量增加的最有效途徑為短信，其次為朋友介紹

13、。同時(shí)，隨著本月戶外牌的更進(jìn)線量增加的最有效途徑為短信，其次為朋友介紹。同時(shí)，隨著本月戶外牌的更換，也帶動(dòng)了上門量。但由于對(duì)報(bào)廣、短信等的投入力度減弱，導(dǎo)致相應(yīng)進(jìn)線量換，也帶動(dòng)了上門量。但由于對(duì)報(bào)廣、短信等的投入力度減弱，導(dǎo)致相應(yīng)進(jìn)線量聚減。建議后期成本允許的情況下增加推廣渠道和力度。聚減。建議后期成本允許的情況下增加推廣渠道和力度。11上門客戶分析上門客戶分析上門量增幅明顯，爆發(fā)集中于節(jié)日和周末，近期推上門量增幅明顯，爆發(fā)集中于節(jié)日和周末，近期推廣減少影響，上門量有所下降廣減少影響，上門量有所下降對(duì)比對(duì)比3 3月份，月份，4 4月份的上門量大幅增加，并且集中分布在清明節(jié)和周六、周日，說月份的

14、上門量大幅增加，并且集中分布在清明節(jié)和周六、周日，說明前期的營銷推廣效果明顯，周末旺場活動(dòng)也有一定推動(dòng)作用。同時(shí)，說明節(jié)假明前期的營銷推廣效果明顯，周末旺場活動(dòng)也有一定推動(dòng)作用。同時(shí)，說明節(jié)假日是吸引客戶的黃金時(shí)間。日是吸引客戶的黃金時(shí)間。12上門客戶分析上門客戶分析上門客戶主要認(rèn)知途徑：路過、介紹、短信、報(bào)紙、上門客戶主要認(rèn)知途徑：路過、介紹、短信、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)上門客戶認(rèn)知途徑主要以路過、朋友介紹、短信、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)為主。路過占較大上門客戶認(rèn)知途徑主要以路過、朋友介紹、短信、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)為主。路過占較大比例，凈月大街圍擋和商鋪包裝盡快更換，吸引客戶。朋友介紹比例增加，建議比例，凈月大街圍擋和商

15、鋪包裝盡快更換，吸引客戶。朋友介紹比例增加，建議下個(gè)月可重點(diǎn)借助中信會(huì)來維護(hù)老客戶。另外，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體推廣效果明顯，下個(gè)月可重點(diǎn)借助中信會(huì)來維護(hù)老客戶。另外，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體推廣效果明顯，建議下個(gè)月持續(xù)投入使用。建議下個(gè)月持續(xù)投入使用。13上門客戶分析上門客戶分析上門客戶來源區(qū)域較為分散上門客戶來源區(qū)域較為分散上門客戶來源區(qū)域較為分散，以凈月、二道、朝陽、經(jīng)開、南關(guān)為主，因此建議上門客戶來源區(qū)域較為分散，以凈月、二道、朝陽、經(jīng)開、南關(guān)為主，因此建議后期的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣區(qū)域可重點(diǎn)鎖定以上幾個(gè)區(qū)。后期的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣區(qū)域可重點(diǎn)鎖定以上幾個(gè)區(qū)。14成交客戶分析成交客戶分析成交量穩(wěn)步上揚(yáng)，但由于產(chǎn)品貨量單

16、一，成交勢頭成交量穩(wěn)步上揚(yáng)，但由于產(chǎn)品貨量單一，成交勢頭有所減弱有所減弱成交客戶數(shù)量從成交客戶數(shù)量從3 3月初開始穩(wěn)步增加，主要依賴于上門量的增加及現(xiàn)場銷售氣氛月初開始穩(wěn)步增加，主要依賴于上門量的增加及現(xiàn)場銷售氣氛的營造。但最近貨量單一，成交量有一定幅度下降。的營造。但最近貨量單一，成交量有一定幅度下降。15成交客戶分析成交客戶分析成交客戶來源區(qū)域：朝陽、南關(guān)、經(jīng)開成交客戶來源區(qū)域：朝陽、南關(guān)、經(jīng)開成交客戶主要來源區(qū)域?yàn)槌枴⒛详P(guān)、經(jīng)開區(qū)域，同時(shí)二道、凈月區(qū)內(nèi)客戶增加。成交客戶主要來源區(qū)域?yàn)槌?、南關(guān)、經(jīng)開區(qū)域，同時(shí)二道、凈月區(qū)內(nèi)客戶增加。建議后期加大對(duì)朝陽、南關(guān)、二道、凈月等區(qū)域的推廣投放力

17、度。建議后期加大對(duì)朝陽、南關(guān)、二道、凈月等區(qū)域的推廣投放力度。16成交客戶分析成交客戶分析成交客戶以自住為主要目的成交客戶以自住為主要目的成交客戶仍以自住為核心目的，含少量投資及雙用客戶。成交客戶仍以自住為核心目的，含少量投資及雙用客戶。17成交客戶分析成交客戶分析客戶從事行業(yè)以泛公務(wù)員類為主，如學(xué)校老師、行客戶從事行業(yè)以泛公務(wù)員類為主，如學(xué)校老師、行政公務(wù)員、銀行職員等政公務(wù)員、銀行職員等u客戶從事的行業(yè)以泛公務(wù)員為主，如：附近學(xué)校的老師、附近學(xué)校的老師、銀行職員、公務(wù)員銀行職員、公務(wù)員等；少量私企業(yè)主u啟示：啟示：針對(duì)此類泛公務(wù)員的客戶，如學(xué)校、銀行等，開展團(tuán)購是我們的重點(diǎn)挖掘途徑，與此部

18、分單位（如中信銀行）合作舉行活動(dòng)能擴(kuò)大目標(biāo)客戶群體來源 18成交客戶分析成交客戶分析家庭結(jié)構(gòu)：三口之家家庭結(jié)構(gòu)：三口之家u家庭以3口為主，占72%，其次為還沒有小孩的夫妻，占10%。u多數(shù)小孩處于學(xué)齡前和上幼兒園的年紀(jì)。u啟示：啟示：近期購買中信城的客戶很多是為了小孩的教育，同時(shí)近期價(jià)格策略也起到了一定作用。19成交客戶分析成交客戶分析成交影響因素：區(qū)位成交影響因素：區(qū)位學(xué)校學(xué)校配套配套u(yù)分析客戶的成交因素，最重要的已經(jīng)有3月份的價(jià)格變成現(xiàn)在的區(qū)位、學(xué)校和配套；u啟示：啟示：u通過一系列的營銷動(dòng)作，是客戶對(duì)本項(xiàng)目的區(qū)位建立良好的認(rèn)知，其次為師大附小的品牌教育的吸引力，同時(shí)卓展進(jìn)駐消息的釋放，更

19、堅(jiān)定了更戶的購買決心。204 4月總結(jié)主要內(nèi)容月總結(jié)主要內(nèi)容銷售房號(hào)分析銷售房號(hào)分析銷售目標(biāo)回顧及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)回顧及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)客戶分析客戶分析4 4月營銷總結(jié)月營銷總結(jié)21四月主題：借勢卓展，主推四月主題：借勢卓展，主推150平產(chǎn)品平產(chǎn)品噱頭一：卓展進(jìn)駐中信城；噱頭二：首付十萬起；噱頭三：東北師大附小學(xué)位限量集結(jié)中；噱頭四：部分房源，成交砸金蛋，獲贈(zèng)5000元購物卡；噱頭五：周末彩繪、陶藝DIY221 1、洋房類產(chǎn)品通過客戶需求，少量加推，價(jià)格小幅上漲，制造稀缺。、洋房類產(chǎn)品通過客戶需求，少量加推，價(jià)格小幅上漲，制造稀缺。推售策略推售策略保證供應(yīng)與需求之間的搭配比例，以回款為目的，保證供應(yīng)與

20、需求之間的搭配比例，以回款為目的，以客戶需求為導(dǎo)向以客戶需求為導(dǎo)向4.5-4.114.5-4.11 4.12-4.18 4.12-4.184.18-4.18-營銷節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)12#12#區(qū)區(qū)5 5、1414棟棟0101、020212#12#區(qū)區(qū)5 5、1414棟棟0101、02 02 推售套數(shù)推售套數(shù)3636套套3636套套12#12#區(qū)區(qū)5 5、1414棟棟0303、04044040套套23價(jià)格策略價(jià)格策略周周調(diào)價(jià)周周調(diào)價(jià), ,u4 4月月2 2日：日：除12#地12、13、16、21棟保持原價(jià)，其余洋房單位均上漲50元/，1、4、5#別墅上漲100元/；u4 4月月5 5日：日：12、13

21、#均上漲50元/，1、4、5#別墅上漲100元/；u4 4月月8 8日日：12、13#疊拼和5#聯(lián)排端戶價(jià)格不變，其余單位上漲100元/；同時(shí)加推12#5、14棟的01、02戶型；u4 4月月1212日：日：12#12、13、16、21、26棟和5棟底層單位上漲50元/，其他戶型上漲100元/；5#聯(lián)排端戶型上漲100元/ ，中間上漲200元/u4 4月月1616日日：加推12#5、14棟的03、04單位24推廣策略推廣策略媒體組合，線上線下通力配合媒體組合，線上線下通力配合戶外：圍墻：25推廣策略推廣策略媒體組合，線上線下通力配合媒體組合，線上線下通力配合網(wǎng)絡(luò)熱炒：網(wǎng)絡(luò)熱炒：網(wǎng)絡(luò)條幅網(wǎng)絡(luò)軟文

22、網(wǎng)絡(luò)軟文報(bào)紙報(bào)紙26周末兩次看房團(tuán)，凝聚現(xiàn)場人氣，擴(kuò)大項(xiàng)目影周末兩次看房團(tuán)，凝聚現(xiàn)場人氣，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力響力一、房地產(chǎn)報(bào)看房團(tuán)一、房地產(chǎn)報(bào)看房團(tuán)u時(shí)間：4月11日u形式：房展會(huì)宣講+各項(xiàng)目參觀u效果：到場客戶130批，意向客戶10批二、搜房網(wǎng)看房團(tuán)二、搜房網(wǎng)看房團(tuán)u時(shí)間：3月26、27日u形式：房展展場+各項(xiàng)目參觀u效果：到場160批，成交2套推廣策略推廣策略27推廣策略推廣策略短信精確制導(dǎo)，卓展進(jìn)駐熱炒全城短信精確制導(dǎo)，卓展進(jìn)駐熱炒全城短信：短信：新客戶新客戶東北師大附小，中信城業(yè)主專屬名校，首付10萬起即可入住，獲取限量學(xué)位。溫馨三代居150洋房，熱銷全城。周末玩轉(zhuǎn)布偶DIY 845676

23、66卓展商業(yè)巨擎進(jìn)駐中信城，打造凈月核心都市圈，150三代居全城熱售，購房即有機(jī)會(huì)獲5000元大禮及附小稀缺學(xué)位！周末幻彩假面繪84567666中信城引進(jìn)卓展商業(yè)巨擘打造凈月繁華圈，150三代居熱銷全城，購房可獲師大附小稀缺學(xué)位，并有機(jī)會(huì)得5000元大禮，周末木藝DIY84567666【中信城】引入卓展締造凈月商業(yè)繁華圈，150平米三代居火熱加推，購房獲師大附小限額學(xué)位，有機(jī)會(huì)贏驚喜大禮，誠邀周末面具彩繪DIY84567666老業(yè)主老業(yè)主中信城引入卓展商業(yè)巨擘，打造凈月繁華圈，業(yè)主老帶新活動(dòng)全新啟動(dòng)，介紹成交新老業(yè)主均可獲得物業(yè)管理費(fèi)，周末軟陶DIY，家人歡樂共享84567666首付10萬，師

24、大附小150平產(chǎn)品卓展進(jìn)駐，送禮卓展進(jìn)駐，送禮28推廣策略推廣策略電臺(tái)廣告：電臺(tái)廣告：中信城3月.mp3電臺(tái)廣播迅速更換，卓展進(jìn)駐熱炒全城電臺(tái)廣播迅速更換，卓展進(jìn)駐熱炒全城29推廣策略推廣策略周末旺場小活動(dòng)，不斷更新保證現(xiàn)場人氣和氛圍周末旺場小活動(dòng)，不斷更新保證現(xiàn)場人氣和氛圍現(xiàn)場活動(dòng)：現(xiàn)場活動(dòng)：周末旺場小活動(dòng)有效的保證了現(xiàn)場氣氛，暖場效果明顯。另外，由于都是周末旺場小活動(dòng)有效的保證了現(xiàn)場氣氛，暖場效果明顯。另外，由于都是DIYDIY活活動(dòng)，因此客戶參與度高，停留時(shí)間長，尤其針對(duì)小朋友特別明顯，很多家長也因動(dòng)，因此客戶參與度高，停留時(shí)間長，尤其針對(duì)小朋友特別明顯，很多家長也因此愿意多做停留，因此

25、，建議下個(gè)月繼續(xù)舉辦此類周末旺場活動(dòng)。此愿意多做停留，因此，建議下個(gè)月繼續(xù)舉辦此類周末旺場活動(dòng)。305 5月執(zhí)行方案月執(zhí)行方案銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解存量盤點(diǎn)存量盤點(diǎn)5 5月整體營銷思路月整體營銷思路銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行營銷費(fèi)用預(yù)算營銷費(fèi)用預(yù)算31存量盤點(diǎn)存量盤點(diǎn)目前在售產(chǎn)品當(dāng)中，剩余套數(shù)目前在售產(chǎn)品當(dāng)中，剩余套數(shù)332332套，累計(jì)剩余面積套，累計(jì)剩余面積53976.9153976.91平米，剩余金額平米，剩余金額5.025.02億（已推未售）億（已推未售）已推未售存量區(qū)域剩余套數(shù)剩余面積剩余金額1#3214925.452440590004#72378.54221530005#207

26、159.487133000012#23723815.913633730013#365697.5428150300合計(jì)33253976.91502029600325 5月執(zhí)行方案月執(zhí)行方案銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解存量盤點(diǎn)存量盤點(diǎn)5 5月整體營銷思路月整體營銷思路銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行營銷費(fèi)用預(yù)算營銷費(fèi)用預(yù)算335 5月銷售目標(biāo)月銷售目標(biāo)1 1億億產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型目標(biāo)細(xì)分目標(biāo)細(xì)分套數(shù)目標(biāo)套數(shù)目標(biāo)銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)別墅4#地1500萬5#地1000萬8套2500萬洋房12#地5500萬13#地1500萬100套7000萬車位40個(gè)500萬合計(jì)1億345 5月執(zhí)行方案月執(zhí)行方案銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解銷

27、售目標(biāo)及目標(biāo)分解存量盤點(diǎn)存量盤點(diǎn)5 5月整體營銷思路月整體營銷思路銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行營銷費(fèi)用預(yù)算營銷費(fèi)用預(yù)算35“5月，開啟中信城創(chuàng)想計(jì)劃”本月營銷基調(diào)：本月營銷基調(diào)：“ “創(chuàng)城創(chuàng)城5 5月，禮惠全城月，禮惠全城” ”5月主題中信【創(chuàng)城日】創(chuàng)想計(jì)劃創(chuàng)想計(jì)劃1 1：買別墅，送品牌名車?。嘿I別墅，送品牌名車！創(chuàng)想計(jì)劃創(chuàng)想計(jì)劃2 2：買洋房，送世博基金?。嘿I洋房，送世博基金！365 5月整體營銷思路月整體營銷思路n 一個(gè)大的營銷主題，兩條線走一個(gè)大的營銷主題，兩條線走n別墅別墅2 2、3#3#地啟動(dòng)線上推廣地啟動(dòng)線上推廣n洋房以活動(dòng)促銷走量洋房以活動(dòng)促銷走量n 推售策略：推售策略：5月市場不明朗的情況

28、下，以回款為目的，客戶需求為導(dǎo)向，根據(jù)周反饋情況，進(jìn)行適度推貨。n 價(jià)格策略：根據(jù)市場變化針對(duì)性調(diào)整價(jià)格策略：根據(jù)市場變化針對(duì)性調(diào)整；n 推廣策略：推廣策略：多種媒體推廣組合；線上做推廣，集中在5月主題和2、3#地整體形象；線下做活動(dòng)搞促銷，以暖場和聚人氣為主，n 促銷策略：促銷策略：針對(duì)五一黃金假期加大促銷力度，對(duì)13#地進(jìn)行促銷噱頭宣傳，利用優(yōu)惠消化剩余難點(diǎn)戶型；同時(shí)5月根據(jù)市場變化調(diào)整促銷策略。n 客戶策略：客戶策略：中信會(huì)持續(xù)經(jīng)營，別墅圈層活動(dòng)營銷（高爾夫、車友會(huì)等資源）、中信內(nèi)部資源利用；n 展示策略：展示策略：銷售中心、樣板房、看樓通道整改，體驗(yàn)式營銷；375.15.75.15.7

29、5.22-5.315.22-5.315.15-5.215.15-5.215.8-5.145.8-5.14q營銷節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)q集中推售集中推售q客戶目標(biāo)客戶目標(biāo)250批180批180批q活動(dòng)配合活動(dòng)配合5 5月，開啟中信城創(chuàng)想計(jì)劃月，開啟中信城創(chuàng)想計(jì)劃q推廣渠道推廣渠道中信城5月主題180批電視電視/ /電臺(tái)電臺(tái)戶外戶外短信短信網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙報(bào)紙150平米產(chǎn)品信息釋放卓展信息及2、3#地整體形象卓展信息及2、3#地整體形象產(chǎn)品推介+活動(dòng)+促銷（每天持續(xù)）產(chǎn)品推介+持續(xù)活動(dòng)信息更換產(chǎn)品推介+活動(dòng)+促銷（每周持續(xù)）12#100、150產(chǎn)品13#地130、150產(chǎn)品5 5月營銷總控圖月營銷總控圖加推2號(hào)

30、樓140平米產(chǎn)品q成交目標(biāo)成交目標(biāo)25（洋房）+2（別墅）25（洋房）+2（別墅）25（洋房）+2（別墅）25（洋房）+2（別墅）五一促銷五一促銷2 2、3#3#地整體形象地整體形象385 5月執(zhí)行方案月執(zhí)行方案銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解存量盤點(diǎn)存量盤點(diǎn)5 5月整體營銷思路月整體營銷思路銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行營銷費(fèi)用預(yù)算營銷費(fèi)用預(yù)算395.1-5.75.1-5.75.8-5.145.8-5.145.15-5.215.15-5.215.22-5.315.22-5.31n節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)：“5月，開啟中信城創(chuàng)想計(jì)劃” ，中信城吉祥物征集開始。n活動(dòng)：活動(dòng)：n5 5月月1 1日日創(chuàng)城日活動(dòng)啟動(dòng)，吉祥物征

31、集，名車展創(chuàng)城日活動(dòng)啟動(dòng)，吉祥物征集，名車展n5 5月月2 2日日法式冷餐會(huì)法式冷餐會(huì)n5 5月月3 3日日中信會(huì)三周年中信會(huì)三周年n推廣渠道推廣渠道：戶外+網(wǎng)絡(luò)+短信+電視+報(bào)紙+電臺(tái)n關(guān)鍵工作：關(guān)鍵工作：事項(xiàng)完成時(shí)間負(fù)責(zé)人世聯(lián)負(fù)責(zé)人戶外+網(wǎng)絡(luò)+短信+電視+報(bào)紙+電臺(tái)2010-4-28李廣元、蔡子芳、大禹?xiàng)钣皠?chuàng)城日活動(dòng)2010-428劉曦路、活動(dòng)公司徐寧現(xiàn)場法式冷餐會(huì)2010-4-29劉曦路王磊中信會(huì)三周年2010-4-30蔡子芳楊影5 5月月, ,開啟中信城創(chuàng)想計(jì)劃開啟中信城創(chuàng)想計(jì)劃2 2、3 3、# #地形象搶注地形象搶注405 5月月1 1日，中信創(chuàng)城日日，中信創(chuàng)城日創(chuàng)城日即中信城創(chuàng)城

32、的節(jié)日。是中信城所有業(yè)主的節(jié)日。是5月系列業(yè)主活動(dòng)的中心主題。是中信城未來每年的紀(jì)念日。關(guān)鍵事項(xiàng)：關(guān)鍵事項(xiàng)：1吉祥物征集啟動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金1萬；入圍獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)金5000元。推廣渠道：東亞經(jīng)貿(mào)、新文化報(bào)、城市晚報(bào)2中信城名車展由活動(dòng)公司提供具體活動(dòng)方案，并通過直郵形式發(fā)送業(yè)主；推廣渠道：業(yè)主直郵、業(yè)主短信。415 5月月2 2日，法式冷餐會(huì)日，法式冷餐會(huì)u 時(shí)間：5月2日u 地點(diǎn)：中信城銷售中心u 形式：在中信城銷售中心舉辦法式冷餐會(huì)，針對(duì)老業(yè)主及新客戶，現(xiàn)場配合項(xiàng)目法式風(fēng)格進(jìn)行嫁接，邀請(qǐng)法式大廚現(xiàn)場制作法式餐點(diǎn)。u 邀請(qǐng)對(duì)象：前期所有成交業(yè)主，誠意客戶、現(xiàn)場客戶等。u 規(guī)模：50人

33、u活動(dòng)描述：售樓處現(xiàn)場擺放法式餐點(diǎn)，如紅酒，法式糕點(diǎn)等具有代表性食品，同時(shí)邀請(qǐng)法式大廚進(jìn)行現(xiàn)場講解。425 5月月3 3日，中信會(huì)三周年日，中信會(huì)三周年u 時(shí)間：5月3日u 地點(diǎn)：中信城會(huì)所u 形式：在中信城會(huì)所進(jìn)行中信會(huì)揭牌儀式及聯(lián)盟商家簽約儀式，同時(shí)發(fā)放會(huì)員手冊(cè)，明確會(huì)員權(quán)益。u 邀請(qǐng)對(duì)象：前期所有成交業(yè)主，誠意客戶、現(xiàn)場客戶等。u 規(guī)模：50人u活動(dòng)描述：中信會(huì)員參與啟動(dòng)儀式，獲贈(zèng)會(huì)員手冊(cè)，獲得精美禮品等435.1-5.75.1-5.75.8-5.145.8-5.145.15-5.215.15-5.215.22-4.315.22-4.31n節(jié)點(diǎn)：節(jié)點(diǎn)：“中信投資理財(cái)講座中信投資理財(cái)講座”

34、 ” （5 5月月1515日）日）n價(jià)格價(jià)格：根據(jù)市場變化針對(duì)性調(diào)整n 推廣信息推廣信息：中信5月主題+新品信息n推廣渠道推廣渠道：短信+報(bào)紙n活動(dòng)：活動(dòng)： 投資理財(cái)講座+旺場小活動(dòng)n關(guān)鍵工作：關(guān)鍵工作：事項(xiàng)完成時(shí)間負(fù)責(zé)人世聯(lián)負(fù)責(zé)人戶外+網(wǎng)絡(luò)+短信+電視+報(bào)紙+電臺(tái)2010-5-6李廣元、蔡子芳、大禹王磊清水房、看樓通道展示2010-5-7劉熙路王磊投資理財(cái)講座2010-5-5蔡子芳楊影五月五月“創(chuàng)城月創(chuàng)城月”投資理財(cái)投資理財(cái)講座講座445 5月月1515日，投資理財(cái)講座日，投資理財(cái)講座u 時(shí)間：5月15日u 地點(diǎn)：中信城銷售中心u 形式：邀請(qǐng)中信銀行、證券、建投等相關(guān)內(nèi)部資源到中信城進(jìn)行投資

35、理財(cái)講座。u 邀請(qǐng)對(duì)象：前期所有成交業(yè)主，誠意客戶、現(xiàn)場客戶等。u 規(guī)模：50人u活動(dòng)描述：中信內(nèi)部資源以投資理財(cái)講座形式在售樓中心舉辦開放日活動(dòng)，凡中信內(nèi)部員工購買中信城產(chǎn)品均可獲得團(tuán)購優(yōu)惠。455.1-5.75.1-5.75.8-5.145.8-5.145.15-5.215.15-5.215.22-5.315.22-5.31n 節(jié)點(diǎn)：卓展簽約儀式節(jié)點(diǎn)：卓展簽約儀式n 推廣信息推廣信息：5月主題+活動(dòng)信息n 推廣渠道推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)+短信+報(bào)紙+電臺(tái)+直郵n 活動(dòng)：活動(dòng)：卓展進(jìn)駐中信城簽約儀式+投資講座n 關(guān)鍵工作：關(guān)鍵工作：事項(xiàng)完成時(shí)間負(fù)責(zé)人世聯(lián)負(fù)責(zé)人戶外+網(wǎng)絡(luò)+短信+電視+報(bào)紙+電臺(tái)2010-5-14李廣元、蔡子芳、大禹?xiàng)钣啊⑿鞂幾空购灱s儀式2010-5-12劉熙路王磊卓展進(jìn)駐中信城簽約儀式卓展進(jìn)駐中信城簽約儀式465 5月月2222日，卓展簽約儀式日，卓展簽約儀式建議與卓展簽約活動(dòng)在第三周進(jìn)行，利用與卓展簽約炒熱