文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分

1、第四講 文化市場(chǎng)的細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇Ø 文化市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)涵Ø 文化市場(chǎng)細(xì)分的意義Ø 文化市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)Ø 文化市場(chǎng)細(xì)分的方法與評(píng)價(jià)Ø 布置期中作業(yè)（準(zhǔn)備5周，第8周匯報(bào)）一、什么是文化市場(chǎng)的細(xì)分文化市場(chǎng)細(xì)分(market segmentation)就是文化企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者之間文化需求的差異性（需求的特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣）等不同特征，將一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng)劃分為若干子市場(chǎng)，其中每個(gè)子市場(chǎng)都是由具有一定共同特征的消費(fèi)者組成的。市場(chǎng)細(xì)分的目的在于鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，明確市場(chǎng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位的方向。比如，我們可以根據(jù)消費(fèi)者對(duì)不同文化產(chǎn)品的需求興趣把文化市場(chǎng)

2、分為旅游市場(chǎng)、演藝市場(chǎng)、圖書(shū)市場(chǎng)等；我們還可以按照消費(fèi)者的能力將旅游市場(chǎng)分為觀光旅游和深度旅游以及度假旅游等。社交網(wǎng)站，面向校園的人人網(wǎng)，面向白領(lǐng)的開(kāi)心網(wǎng)。當(dāng)年國(guó)內(nèi)省級(jí)衛(wèi)視做綜合頻道時(shí)，湖南電視臺(tái)目前文化消費(fèi)品中能讓我們經(jīng)常使用，叫得上名字的基本上都是建立在完善的消費(fèi)者分析基礎(chǔ)上，集中自己的優(yōu)勢(shì)資源有針對(duì)性地選擇市場(chǎng)。二、文化市場(chǎng)細(xì)分的意義文化市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)是“文化的多元異質(zhì)性”，即文化消費(fèi)者對(duì)大部分文化產(chǎn)品的需求是多元的，具有不同的質(zhì)的要求，這是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。其次，企業(yè)資源的有限性。如果資源過(guò)于分散，可能會(huì)在很大程度上影響文化企業(yè)能力的有效發(fā)揮。（冠華生產(chǎn)節(jié)目的例子）集中優(yōu)勢(shì)資源，

3、在特定目標(biāo)市場(chǎng)建構(gòu)突出文化企業(yè)能力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是有效市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)方式。（光線傳媒）減少浪費(fèi)，教會(huì)人放棄，都是你的客戶就都不是。國(guó)際臺(tái)海量視頻放上去等于沒(méi)有信息。中國(guó)地毯式廣告，錢(qián)堆出來(lái)，大炮打蚊子。1、市場(chǎng)細(xì)分選擇出的結(jié)果是目標(biāo)客戶群體。企業(yè)能夠根據(jù)選定的市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)安排，以免造成物質(zhì)資源的浪費(fèi)和損失；也可以根據(jù)選定的市場(chǎng)需求特點(diǎn)采取合適的價(jià)格策略和宣傳訴求策略，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃有的放矢。選定的那個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)而確定的產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則就稱之為產(chǎn)品定位，而跟據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)而確定的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)就稱之為企業(yè)定位。營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心，

4、可被定義為STP。 STP或STP三步曲：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這里S指market segmentation，即市場(chǎng)細(xì)分；T指Targeting market，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)；P為Positioning，亦即定位。 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)主要步驟： 第一步，s市場(chǎng)細(xì)分market segmentation，根據(jù)不同需要，將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。 第二步，T確定目標(biāo)市場(chǎng)Targeting market，選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 第三步，P定位Positioning，建立與在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。王府井的例子，房地產(chǎn)的例子。長(zhǎng)久以來(lái)，房地產(chǎn)會(huì)主動(dòng)吸引客戶

5、。學(xué)院派世界一流，定位模糊，企業(yè)必須迅速在某個(gè)地盤(pán)建立起優(yōu)勢(shì)地位，你來(lái)做時(shí)別人沒(méi)有在睡大覺(jué)。企業(yè)要明確你的消費(fèi)者是誰(shuí)，然后根據(jù)他們的需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)所有的行業(yè)都很重要。描述客戶，當(dāng)客戶有需要時(shí)，會(huì)選標(biāo)簽明顯的企業(yè)。市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位企業(yè)定位價(jià)格 促銷(xiāo)它對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)具有以下利益：有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略；有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。2、有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)（大牌的早春季）市場(chǎng)機(jī)會(huì)是市場(chǎng)上客觀存在的未被滿足的消費(fèi)需求。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以了解各種不同消費(fèi)者的需求情況和滿足程度，發(fā)現(xiàn)哪些需求沒(méi)有得到滿足，進(jìn)而結(jié)合企業(yè)資源條件，開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品

6、，迅速加以占領(lǐng)這一市場(chǎng)。例如，20世紀(jì)60年代日本鐘表業(yè)通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國(guó)手表市場(chǎng)有三類不同消費(fèi)者群：23%的消費(fèi)者對(duì)手表的要求是一般計(jì)時(shí)，價(jià)格低廉；46%的消費(fèi)者要求計(jì)時(shí)基本準(zhǔn)確、耐用，價(jià)格適用；31%的消費(fèi)者要求手表名貴，計(jì)時(shí)準(zhǔn)確，這類消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手表往往用來(lái)作為貴重禮物贈(zèng)送他人。美國(guó)的鐘表廠商和瑞士手表商一向注目于第三類消費(fèi)者，著重經(jīng)營(yíng)名牌手表。這樣，第一類和第二類近70%的消費(fèi)者的需求便得不到較好地滿足。發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)后，日本鐘表廠商迅速打進(jìn)這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，尤其是日本精工電子表，由于款式新穎，售價(jià)便宜，并提供方便的免費(fèi)保修，很快在美國(guó)手表市場(chǎng)上取得了較高的占有率。需要指出：市場(chǎng)細(xì)分對(duì)中

7、小企業(yè)有特殊的意義。中小型企業(yè)資源薄弱，實(shí)力有限，在整體市場(chǎng)或較大的市場(chǎng)上往往難以與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。但通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以找到大企業(yè)顧及不到或無(wú)力顧及的“空白市場(chǎng)”，然后“見(jiàn)縫插針”，集中力量去加以經(jīng)營(yíng)，同樣可在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。3、加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制訂戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。消弱敵人，加強(qiáng)自己。放棄對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)較小的市場(chǎng)。三、文化市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)文化市場(chǎng)中消費(fèi)者需求的差異性是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)，這種差異性產(chǎn)生的結(jié)構(gòu)性變量將成為文化市場(chǎng)細(xì)分的基本依據(jù)，并構(gòu)成市場(chǎng)細(xì)分方法的組合因素來(lái)源。影文化消費(fèi)者的變量有很多，共同構(gòu)成了文化消費(fèi)者獨(dú)特的市場(chǎng)需求。其中常備用來(lái)作為市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)主要有：1、地理

8、變量：(geographic segmentation)是將市場(chǎng)劃分為不同的區(qū)域市場(chǎng)，即按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。具體變量包括：國(guó)家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。處于不同地理位置的文化消費(fèi)者，各有不同的需要和偏好，他們對(duì)文化產(chǎn)品所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)文化產(chǎn)品的價(jià)格、發(fā)行和播放渠道、廣告宣傳等也有不同的反應(yīng)。如方便面市場(chǎng)口味?？祹煾捣奖忝娉松a(chǎn)適合大眾口味的方便面以外，更是針對(duì)一些地域的飲食習(xí)慣，推出了許多具有濃厚地方風(fēng)味的方便面品種，如西南地區(qū)如四川云南貴州的香熏臘肉風(fēng)味泡椒、水煮牛肉、麻辣火鍋、麻辣牛肉、酸菜牛肉等。在中南地區(qū)如湖南，湖北等地有豉汁排骨

9、、爆椒牛肉、醬香紅燒肉、椒香牛肉、豉香辣排等能讓人吃出美味湘菜風(fēng)格的面條。在上海、寧波等東部地區(qū)有蔥燒排骨、鐵板牛肉、魚(yú)香肉絲、紅燒明蝦、蟹粉獅子頭、東坡紅燒肉、八珍牛肉面等口味較為清淡但吃起來(lái)卻十分爽口的方便面。而在廣州、深圳則有老火褒豬骨、花旗參燉烏雞、蟹黃鮑魚(yú)、冬瓜褒老湯、蠔油撈面等海參，高湯類的方便面，不僅吃出海鮮風(fēng)味，還能一享粵地高湯的口感。文化市場(chǎng)也是一樣：2000年同樣面對(duì)中級(jí)文化水平的讀者，推出城市版和鄉(xiāng)村版。南方報(bào)業(yè)集團(tuán)和光明日?qǐng)?bào)合辦的新京報(bào)標(biāo)準(zhǔn)字為天安門(mén)城墻色底方正大標(biāo)宋加粗反白。新京報(bào)符號(hào)總是跟天安門(mén)城墻顏色出現(xiàn)在一起，時(shí)刻提醒國(guó)內(nèi)外讀者新京報(bào)有濃厚的北京特色和中國(guó)特色；

10、方正大標(biāo)宋，表達(dá)與國(guó)際接軌和借助科技進(jìn)步的愿望；加粗反白，突出鏤刻效果，強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊力，象征新京報(bào)要成為一塊傳世招牌。對(duì)于文化市場(chǎng)進(jìn)行地理變量的細(xì)分還要考慮不同類型文化產(chǎn)品的傳播特點(diǎn)。例如對(duì)于電視和廣播的城鄉(xiāng)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)說(shuō)，目標(biāo)市場(chǎng)接觸費(fèi)用差異不是很大，目標(biāo)市場(chǎng)文化程度差異度傳播實(shí)現(xiàn)的制約也相對(duì)嬌??；但是對(duì)于報(bào)紙來(lái)說(shuō)，交通情況、人口密度對(duì)發(fā)行費(fèi)用的高低影響很大，而文化程度是決定報(bào)紙市場(chǎng)細(xì)分是否可能的基本因素。2、人口變量：(demographic segmentation)主要包括年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期、宗教、種族、國(guó)籍等因素。又稱人文變量。（北京臺(tái)節(jié)目）人口變

11、量是文化消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)，這是因?yàn)槲幕M(fèi)者需求的差異往往和人口變量具有密切的關(guān)系。對(duì)文化企業(yè)來(lái)說(shuō)，人口變量的差異性有要比其他變量更容易測(cè)量。如男女男人裝，老少童書(shū)、低幼市場(chǎng)· 如雜志，市場(chǎng)上我們所見(jiàn)到的時(shí)尚類女性雜志很多，但是04年推出的時(shí)尚傳媒集團(tuán)旗下刊物男人裝“出格不出軌” 填補(bǔ)了內(nèi)地期刊市場(chǎng)男性雜志的空白，而且?guī)?lái)了男性雜志消費(fèi)的新熱潮，它開(kāi)宗明義就是要做“男人的真性情雜志”，它填補(bǔ)了男性期刊市場(chǎng)的空缺，也填補(bǔ)了男性心理需要的空缺。迅速占領(lǐng)了時(shí)尚男士類刊物市場(chǎng)，穩(wěn)居全國(guó)時(shí)尚男士類雜志發(fā)行量首位。想男人之所想，言同行所不敢言。它性感而不失犀利主張，幽默而不缺現(xiàn)實(shí)主義，是

12、潮流男士的最佳伴侶北京青年頻道定位，市場(chǎng)細(xì)分四大圈：高校圈、部隊(duì)圈、白領(lǐng)商務(wù)圈、外來(lái)打工圈3、心理變量：（psychological segmentation）主要指按文化消費(fèi)者的社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性（人格特征）社會(huì)階層等因素劃分為不同的群體。這是一種比較復(fù)雜的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，常需根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的不同心理，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，獲得專門(mén)的數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。通過(guò)心理研究可以更細(xì)致的描述細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)。更詳盡的展示公司目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)者的生活方式。幫助營(yíng)銷(xiāo)者預(yù)測(cè)消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)有實(shí)用心理、還有炫耀心理等。社會(huì)階層定位炫耀心理。當(dāng)某個(gè)文化企業(yè)成為某一社會(huì)階層生活方式的有機(jī)構(gòu)成

13、之后，會(huì)成為一種身份認(rèn)定力量，在一定程度上滿足目標(biāo)人群的自豪感。社會(huì)階層：下下、下上、中中、中上、上下、上上生活方式：簡(jiǎn)樸性、時(shí)尚性、奢華型個(gè)性：被動(dòng)、愛(ài)交際生活方式是指文化消費(fèi)者在消費(fèi)、工作、娛樂(lè)、生活等方面的特定習(xí)慣、傾向方式和態(tài)度。人們的生活方式不同，對(duì)文化產(chǎn)品的接觸、喜好和需求也不同。分眾傳媒中國(guó)生活圈媒體群平臺(tái)建設(shè)者：找到高消費(fèi)群體分析他們的生活方式精準(zhǔn)描述產(chǎn)品影響讓擁有消費(fèi)能力的人，一天到晚都能接觸到廣告。受眾眼里沒(méi)有新舊之分，只要方面送達(dá)，更好覆蓋，就會(huì)成為你的用戶。2003年5月成立的分眾傳媒僅走了兩年時(shí)間，憑借17村液晶顯示屏，圈起6.8億資產(chǎn)。中國(guó)生活圈媒體群平臺(tái)建設(shè)者。旗

14、下?lián)碛泻w樓宇視頻媒體、賣(mài)場(chǎng)終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體、戶外大型LED彩屏媒體、手機(jī)無(wú)線廣告媒體、互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)、分眾直效商務(wù)DM媒體及數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)渠道等多個(gè)針對(duì)特征受眾、并可以相互有機(jī)整合的媒體網(wǎng)絡(luò)。立足無(wú)聊：建立立體化傳播方式和尋找廣告新載體媒介，即針對(duì)人們生活的多元化進(jìn)行多渠道的傳播，根據(jù)特種人群的生活習(xí)性進(jìn)行符合他們生活習(xí)慣的傳播。中國(guó)人等電梯的時(shí)間2.2分鐘，可以看4個(gè)30秒的廣告。經(jīng)常出入樓宇電梯的企業(yè)管理者和白領(lǐng)階層，追逐潮流，講究生活品質(zhì)，是眾多時(shí)尚商品的領(lǐng)先購(gòu)買(mǎi)者和重度消費(fèi)者，將他們所定位目標(biāo)人群不僅針對(duì)性強(qiáng)，而且能夠保證媒體預(yù)算費(fèi)用最低，并且支持實(shí)際的銷(xiāo)售成長(zhǎng)。分鐘傳媒所

15、覆蓋的是這樣一群典型的廣告受眾：造成乘坐公寓電梯下樓開(kāi)始接觸分鐘的電梯平面廣告，到寫(xiě)字樓上班等電梯是再次接觸分眾的樓宇電視廣告，或休閑時(shí)間在高爾夫俱樂(lè)部解釋高爾夫聯(lián)播網(wǎng)，周末去賣(mài)場(chǎng)便利店瀏覽大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)播，在高級(jí)酒店、咖啡吧、ktv商務(wù)應(yīng)酬中，逛商場(chǎng)、美容院，人們將在不同地點(diǎn)，不同時(shí)間 ，不知不覺(jué)中接觸到分鐘各類廣告平臺(tái)和信息，這將是分鐘傳媒與受眾的接觸幾率達(dá)到最大化，通過(guò)潛移默化的影響來(lái)改變?nèi)藗儗?duì)品牌的態(tài)度，挑起人們的消費(fèi)欲望，改變受眾的消費(fèi)觀。分眾的三重定位：受眾定位高端消費(fèi)群媒體定位生活圈產(chǎn)品定位高端消費(fèi)品接觸點(diǎn)：近年來(lái)，美國(guó)學(xué)者在研究營(yíng)銷(xiāo)信息傳播效果時(shí)提出了有效信息“接觸點(diǎn)”的思想方法，目

16、的是希望從研究不同的消費(fèi)者（營(yíng)銷(xiāo)信息的受眾）的生活軌跡出發(fā)，尋找和發(fā)現(xiàn)傳播者與接受者之間的最佳信息通路；之后便從信息科學(xué)管理的角度進(jìn)一步提出了“接觸點(diǎn)管理”思想，即通過(guò)調(diào)查、發(fā)現(xiàn)、組合并管理那些最有價(jià)值的信息渠道，使受眾在一系列的“關(guān)鍵時(shí)刻” 感受信息真實(shí)瞬間的影響力，從而形成對(duì)某些事物的深刻印象。沒(méi)有飽和的市場(chǎng)，只有飽和的思想。4、行為變量：主要指文化消費(fèi)者對(duì)某一文化產(chǎn)品的認(rèn)知、態(tài)度、使用情況和反映，它作為一種客觀的外在表現(xiàn)，比人們內(nèi)在心理活動(dòng)更容易觀察和判斷，因此，行為變量是一種更為常用的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：利益細(xì)分、文化消費(fèi)者細(xì)分、使用率細(xì)分、忠誠(chéng)度細(xì)分。（1）利益細(xì)分消

17、費(fèi)者因?yàn)楦鞑幌嗤睦娑佑|文化產(chǎn)品，文化產(chǎn)品內(nèi)容的總體利益結(jié)構(gòu)指向表現(xiàn)為“解悶”（娛樂(lè)和心理調(diào)適）、“解氣”（輿論監(jiān)督和社會(huì)宣泄）、“解惑”（與新聞和咨詢相關(guān)的意義系統(tǒng)的提供與指導(dǎo)）。（2）文化消費(fèi)者細(xì)分文化產(chǎn)品的消費(fèi)者按照進(jìn)入市場(chǎng)的程度可以劃分為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者、初次消費(fèi)者、曾經(jīng)消費(fèi)者和經(jīng)常消費(fèi)者五個(gè)類型。（3）使用率細(xì)分文化消費(fèi)者分為輕量級(jí)使用者、中量級(jí)使用者、重量級(jí)使用者，這種細(xì)分戰(zhàn)略被稱為數(shù)量細(xì)分。調(diào)查顯示，公司30%-40%的利潤(rùn)來(lái)源于使用率排名前10%的顧客，這部分顧客被稱為核心顧客或營(yíng)利性顧客。文化企業(yè)要在目標(biāo)市場(chǎng)中找出自己的重量級(jí)文化消費(fèi)者，對(duì)他們的文化需求予以規(guī)?；瘽M

18、足，這將給文化企業(yè)帶來(lái)豐厚回報(bào)。二八理論長(zhǎng)尾理論互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代（4）忠誠(chéng)度細(xì)分忠誠(chéng)是由于文化產(chǎn)品內(nèi)容、便利性、風(fēng)格、價(jià)格等因素的吸引力而使文化消費(fèi)者對(duì)某一文化企業(yè)或某一文化產(chǎn)品品牌形成偏好，并長(zhǎng)期保持對(duì)該文化企業(yè)或文化產(chǎn)品品牌的接觸享用。文化產(chǎn)品忠誠(chéng)度的提高：連續(xù)劇、報(bào)刊小說(shuō)連載四、文化市場(chǎng)細(xì)分的方法與評(píng)價(jià)切蛋糕，先切一刀，或兩刀1、單一變量法：選取一個(gè)變量，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分2、綜合變量法：運(yùn)用兩個(gè)或兩個(gè)以上的變量，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分與節(jié)目定位有關(guān)的就是節(jié)目周期和價(jià)格定位。在不同地理?xiàng)l件、人口變量、消費(fèi)者心理和行為下，不同節(jié)目時(shí)間和廣告的刊例價(jià)肯定也是不一樣的，比如同樣 30 一周的廣告在上海和合肥這兩

19、個(gè)地方，一個(gè)可能是 20 萬(wàn)元周，一個(gè)可能是 10000 元周，節(jié)目時(shí)間設(shè)定上，可能商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)是 30 、 70 一個(gè)廣告，而賣(mài)場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)可能是 5 、 10 一個(gè)廣告，這與消費(fèi)者在不同情景下心理接受習(xí)慣有關(guān)，從心理學(xué)角度來(lái)看，人類一般不能連續(xù)看幾分鐘同樣的節(jié)目（比如廣告），所以分眾傳媒在高級(jí)而擁擠的商務(wù)樓宇電視中經(jīng)常每隔幾分鐘就播放除廣告以外的新聞咨詢或娛樂(lè)性節(jié)目，這樣才能更好地吸引那些上班族的眼球，提高廣告效果；從行為學(xué)角度考察，處于賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者每次駐足時(shí)間不會(huì)超過(guò) 10 ，所以大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)內(nèi)的廣告時(shí)間通常設(shè)定在 5 10 之間。由上我認(rèn)為，分眾傳媒市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)主要是 人口統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 ，如 年齡、收入、職業(yè)、教育水平等，分眾傳媒系統(tǒng)變量法：首先選取某項(xiàng)變量細(xì)分市場(chǎng)，從中選出某個(gè)市場(chǎng)作為大致的目標(biāo)市場(chǎng)，然后再利用另一個(gè)變量對(duì)其進(jìn)行細(xì)分五、文化市場(chǎng)細(xì)分的特殊性1、閑暇與文化市場(chǎng)細(xì)分。文化需求往往發(fā)生在人們的業(yè)余閑暇時(shí)間中，文化需求的滿足是以消耗這種時(shí)間為代價(jià)的。無(wú)限的文化需求總是被局限在有限的業(yè)余時(shí)間中，因而對(duì)文化市場(chǎng)的細(xì)分實(shí)際上變成了對(duì)業(yè)余時(shí)間的細(xì)分，對(duì)文化消費(fèi)者的爭(zhēng)奪實(shí)際上等于對(duì)消費(fèi)者業(yè)余時(shí)間的