挑戰(zhàn)型品牌側(cè)翼進(jìn)攻策略

1、進(jìn)攻戰(zhàn)略挑戰(zhàn)型品牌在確定了進(jìn)攻目標(biāo)之后，就要選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻策略。常用的進(jìn)攻策略主要有正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包圍進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻和游擊進(jìn)攻。側(cè)翼進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻是指瞄準(zhǔn)對(duì)方的弱點(diǎn)、漏洞或薄弱環(huán)節(jié)，然后發(fā)揮戰(zhàn)略思想，以便在一切正面和直接的戰(zhàn)斗中取勝。進(jìn)攻者往往裝作將進(jìn)攻防御者最強(qiáng)的一面以牽制其兵力，而在其側(cè)翼或后方發(fā)動(dòng)真正的進(jìn)攻。側(cè)翼進(jìn)攻主要運(yùn)用“聲東擊西”、“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”、“出其不意，攻其不備”的軍事思想，往往會(huì)使防御者措手不及，這在古今中外的軍事歷史上是很常見(jiàn)的。側(cè)翼進(jìn)攻有兩種方式：地緣策略和局部策略。地緣策略是進(jìn)攻者在本國(guó)或全世界選擇一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手績(jī)效不佳的或力量薄弱的地區(qū)發(fā)起進(jìn)攻。例如美國(guó)高

2、露潔公司避開(kāi)寶潔的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，大力開(kāi)拓海外市場(chǎng)，爭(zhēng)奪國(guó)外市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。地緣策略可用于銷售與對(duì)手相同或非常相似的產(chǎn)品。局部策略則完全不同。這種策略要求在一個(gè)既定的地理區(qū)域內(nèi)弄清有哪些需求或有哪些需求是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未開(kāi)發(fā)的。美國(guó)著名管理經(jīng)濟(jì)學(xué)家托馬斯;彼得斯說(shuō)：“不要老想著分享市場(chǎng)，而是要考慮創(chuàng)造市場(chǎng)?！崩缑罉?lè)啤酒公司發(fā)現(xiàn)許多消費(fèi)者需要“較淡的”啤酒的市場(chǎng);海爾集團(tuán)發(fā)現(xiàn)四川許多農(nóng)民消費(fèi)者需要能洗地瓜的洗衣機(jī)，它立即開(kāi)發(fā)研制，當(dāng)即銷售數(shù)千臺(tái)。局部策略常常比地緣策略有更大的潛力。因?yàn)檫@種策略一開(kāi)始就是以滿足需求和有區(qū)別地進(jìn)行銷售為基礎(chǔ)的。側(cè)翼進(jìn)攻在營(yíng)銷上具有重要意義，特別是對(duì)那些擁有的資源少于對(duì)手的攻

3、擊者來(lái)說(shuō)更有吸引力。如果挑戰(zhàn)型品牌不具備開(kāi)展直接或主動(dòng)進(jìn)攻市場(chǎng)的手段，那么側(cè)翼進(jìn)攻就是最佳選擇。但在運(yùn)用該策略之前，要待條件具備，時(shí)機(jī)成熟，不可盲目使用，生搬硬套。進(jìn)攻戰(zhàn)略的選擇 在選定特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)之后，就因該考慮采用何種進(jìn)攻戰(zhàn)略了。這里特別要注意進(jìn)攻中的“密集原則”，不能進(jìn)行全面的進(jìn)攻，而要集中優(yōu)勢(shì)兵力在關(guān)鍵時(shí)刻和地點(diǎn)，以達(dá)到?jīng)Q定性的目的，為此，我們有五種進(jìn)攻策略可以選擇。1， 正面進(jìn)攻如果進(jìn)攻者將其所有的力量集中。并直接對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的主力發(fā)動(dòng)攻擊，則稱為發(fā)動(dòng)正面進(jìn)攻。這種企業(yè)策略是選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最強(qiáng)的部分發(fā)動(dòng)攻擊，而非選擇弱點(diǎn)加以攻擊。正面進(jìn)攻的勝負(fù)結(jié)果當(dāng)視誰(shuí)有較強(qiáng)的實(shí)力而定，在一個(gè)純

4、粹的正面進(jìn)攻中，進(jìn)攻者可對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、廣告與價(jià)格等方面采取進(jìn)攻。為了使純粹的正面進(jìn)攻能夠成功，進(jìn)攻者需要有超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)。如果進(jìn)攻者的戰(zhàn)斗力較防御者薄弱，則正面進(jìn)攻反而會(huì)給自己造成重大的損失。正面進(jìn)攻的另一種方式時(shí)，進(jìn)攻者常常采取經(jīng)過(guò)修正的正面進(jìn)攻策略。其中最常見(jiàn)的一種做法是與競(jìng)爭(zhēng)者作殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這種策略也有兩種形式，而最常用的是使企業(yè)的產(chǎn)品在各方面都與領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品相同，而以價(jià)格作為進(jìn)攻的武器，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者不以削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)作為報(bào)復(fù)手段，且競(jìng)爭(zhēng)者能使消費(fèi)者相信該企業(yè)的產(chǎn)品不但價(jià)格較低，而且產(chǎn)品質(zhì)量也與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者相同，則這種進(jìn)攻策略便可以奏效。另一種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的方法是進(jìn)攻者投入大

5、量的研究經(jīng)費(fèi)，以降低生產(chǎn)成本，來(lái)達(dá)到用較低的價(jià)格擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的目的。2， 側(cè)翼進(jìn)攻一個(gè)等待受攻擊者往往是最強(qiáng)大的，但是它必然也會(huì)有弱點(diǎn)，它的弱點(diǎn)自然就會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)。側(cè)翼往往就是其防守較為薄弱的地方。側(cè)翼進(jìn)攻在市場(chǎng)營(yíng)銷上有重要意義，尤其是對(duì)于那些資源較其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的進(jìn)攻者而言，假如它無(wú)法以強(qiáng)大的力量來(lái)戰(zhàn)勝防御者，則攻擊者便可以使用這種聲東擊西的方式來(lái)戰(zhàn)勝防御者。側(cè)翼進(jìn)攻可以沿用兩種策略角度來(lái)攻擊競(jìng)爭(zhēng)者-地理性的角度與區(qū)劃細(xì)分角度。地理性的進(jìn)攻是指在全國(guó)或者是世界各地，在競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)績(jī)效尚未達(dá)到高水平的地區(qū)，布置進(jìn)攻點(diǎn)。另一種更具有潛在威力的側(cè)翼攻擊，是以領(lǐng)導(dǎo)者尚未發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)，作為攻擊的目標(biāo)

6、，從這一意義上說(shuō)，側(cè)翼策略是辨認(rèn)市場(chǎng)區(qū)劃細(xì)分的基礎(chǔ)，以及是使目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的另一個(gè)名稱，它是指及時(shí)的發(fā)現(xiàn)本行業(yè)尚未提供服務(wù)的市場(chǎng)區(qū)劃的空隙，并積極的彌補(bǔ)此空隙，把它作為本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，是指發(fā)展成為強(qiáng)大的市場(chǎng)區(qū)劃。側(cè)翼策略可以引導(dǎo)各企業(yè)對(duì)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)中的各種不同的需求提供更為完整的服務(wù)，以避免兩個(gè)或者兩個(gè)以上的企業(yè)在同一市場(chǎng)區(qū)劃中做激烈的競(jìng)爭(zhēng)。側(cè)翼策略由現(xiàn)代營(yíng)銷策略的優(yōu)良傳統(tǒng)，她秉持著營(yíng)銷觀念中“發(fā)掘顧客的需要，并全力滿足它”的營(yíng)銷目標(biāo)。側(cè)翼進(jìn)攻的成功率往往比正面進(jìn)攻高。3， 包圍進(jìn)攻純粹的側(cè)翼進(jìn)攻策略是指把行動(dòng)的重點(diǎn)指向現(xiàn)行市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者領(lǐng)域里的空隙。然而，在另一方面，包圍進(jìn)攻乃企圖貫穿敵人的市

7、場(chǎng)領(lǐng)域而展開(kāi)行動(dòng)。包圍進(jìn)攻是對(duì)敵人的各個(gè)方面發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，迫使敵人必須同時(shí)防御其前后左右的戰(zhàn)線。采取包圍進(jìn)攻的進(jìn)攻者可能提供競(jìng)爭(zhēng)者所提供的每一項(xiàng)產(chǎn)品，并且比競(jìng)爭(zhēng)者提供得更多，更好，以使其所提供的服務(wù)不會(huì)遭到拒絕。包圍進(jìn)攻策略意味著攻擊者所擁有的資源優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且深信能夠完全迅速的摧毀對(duì)手的抵抗意志。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，選用間接進(jìn)攻的方法的關(guān)鍵在于以市場(chǎng)區(qū)劃細(xì)分為基礎(chǔ)，如果補(bǔ)缺空隙目前不存在，或者不能用區(qū)劃細(xì)分來(lái)創(chuàng)建市場(chǎng)空隙，那么，在進(jìn)攻者心中的側(cè)翼進(jìn)攻方法就會(huì)逐漸消失，而轉(zhuǎn)為市場(chǎng)上直接的正面進(jìn)攻的方法。當(dāng)然，正面進(jìn)攻要求進(jìn)攻者有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者3倍以上的優(yōu)勢(shì)，才能成功。4， 迂回進(jìn)攻迂回是最間接的進(jìn)攻

8、策略，且避免任何交戰(zhàn)的行動(dòng)直接指向敵人現(xiàn)有領(lǐng)域。這種進(jìn)攻意味著，迂回繞過(guò)敵人，并攻擊較易取得的市場(chǎng)以擴(kuò)展企業(yè)的資源基礎(chǔ)。這種策略有三種途徑可供采納：發(fā)展不相關(guān)產(chǎn)品的多樣化；在現(xiàn)有的產(chǎn)品下，進(jìn)入新地理性市場(chǎng)的多樣化；開(kāi)發(fā)新技術(shù)以取代現(xiàn)有產(chǎn)品。在高科技行業(yè)中，技術(shù)躍入經(jīng)常采用迂回策略。這種策略并不去模仿競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或者從事勞民傷財(cái)?shù)恼孢M(jìn)攻，而是耐心的從事研究發(fā)展更新的技術(shù)，一旦企業(yè)經(jīng)由該項(xiàng)新技術(shù)而取得優(yōu)勢(shì)地位的條件時(shí)，便可以展開(kāi)進(jìn)攻。也因此便可以將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移至自己占有優(yōu)勢(shì)地位的市場(chǎng)，從而獲得實(shí)質(zhì)的利益。5， 游擊進(jìn)攻游擊進(jìn)攻是進(jìn)攻者的另一種選擇，它對(duì)資本不足的小企業(yè)將特別適用。游擊戰(zhàn)是對(duì)敵人的各個(gè)

9、不同的領(lǐng)域，發(fā)動(dòng)小型的間歇性的攻擊，其目的在于干擾與瓦解敵方的軍心士氣，以達(dá)到鞏固本身之永久性的立足點(diǎn)。采用游擊戰(zhàn)的進(jìn)攻者可以兼用傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)兩種方法來(lái)進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些方法包括：選擇性的降價(jià)、加強(qiáng)促銷活動(dòng)、以及配合法律的行動(dòng)等。此種策略的重點(diǎn)在于集中進(jìn)攻力于一個(gè)較小的領(lǐng)域。游擊戰(zhàn)通常都是小型企業(yè)用來(lái)對(duì)抗大型企業(yè)時(shí)所采用的策略，小企業(yè)由于無(wú)力發(fā)動(dòng)有效的正面進(jìn)攻或者側(cè)面進(jìn)攻，因此只要以短期的促銷活動(dòng)與降價(jià)行動(dòng)，對(duì)大企業(yè)市場(chǎng)的任一方面發(fā)動(dòng)攻擊一削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)力量，即便如此進(jìn)攻者仍需在發(fā)動(dòng)少量大型攻擊或連續(xù)不斷的小型攻擊之間作一決策。一般來(lái)說(shuō)，連續(xù)性的小型攻擊通常比少數(shù)的幾場(chǎng)大型攻擊，更能對(duì)對(duì)手

10、產(chǎn)生累積性的重?fù)?，并能使?jìng)爭(zhēng)對(duì)手自亂陣腳或者困惑敵人。因此，游擊戰(zhàn)中進(jìn)攻者將會(huì)發(fā)現(xiàn)，攻擊小型、獨(dú)立且防御薄弱的市場(chǎng)會(huì)比攻擊勢(shì)強(qiáng)穩(wěn)固的主要市場(chǎng)更為有效。然而，若認(rèn)為游擊戰(zhàn)的活動(dòng)只是一種“低消耗”的策略，僅適合財(cái)力較弱的挑戰(zhàn)者，那將是一種錯(cuò)誤的想法。雖然持續(xù)的游擊戰(zhàn)略所耗費(fèi)的資金較正面的進(jìn)攻、側(cè)翼攻擊或者包圍戰(zhàn)略都要少，但是長(zhǎng)期游擊戰(zhàn)略仍需耗費(fèi)一筆可觀的支出。此外，游擊戰(zhàn)爭(zhēng)乃是一種戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備，并非戰(zhàn)爭(zhēng)本身，假如進(jìn)攻者希望在最后能夠擊倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則仍需發(fā)動(dòng)強(qiáng)烈的進(jìn)攻來(lái)支撐。因此就資源消耗的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，游擊戰(zhàn)未必是一種便宜的作戰(zhàn)方式。進(jìn)攻戰(zhàn)略的選擇在選定特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)之后，就因該考慮采用何種進(jìn)攻戰(zhàn)略

11、了。這里特別要注意進(jìn)攻中的“密集原則”，不能進(jìn)行全面的進(jìn)攻，而要集中優(yōu)勢(shì)兵力在關(guān)鍵時(shí)刻和地點(diǎn)，以達(dá)到?jīng)Q定性的目的，為此，我們有五種進(jìn)攻策略可以選擇。1， 正面進(jìn)攻如果進(jìn)攻者將其所有的力量集中。并直接對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的主力發(fā)動(dòng)攻擊，則稱為發(fā)動(dòng)正面進(jìn)攻。這種企業(yè)策略是選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最強(qiáng)的部分發(fā)動(dòng)攻擊，而非選擇弱點(diǎn)加以攻擊。正面進(jìn)攻的勝負(fù)結(jié)果當(dāng)視誰(shuí)有較強(qiáng)的實(shí)力而定，在一個(gè)純粹的正面進(jìn)攻中，進(jìn)攻者可對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、廣告與價(jià)格等方面采取進(jìn)攻。為了使純粹的正面進(jìn)攻能夠成功，進(jìn)攻者需要有超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)。如果進(jìn)攻者的戰(zhàn)斗力較防御者薄弱，則正面進(jìn)攻反而會(huì)給自己造成重大的損失。正面進(jìn)攻的另一種方式時(shí)，進(jìn)攻者常

12、常采取經(jīng)過(guò)修正的正面進(jìn)攻策略。其中最常見(jiàn)的一種做法是與競(jìng)爭(zhēng)者作殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這種策略也有兩種形式，而最常用的是使企業(yè)的產(chǎn)品在各方面都與領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品相同，而以價(jià)格作為進(jìn)攻的武器，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者不以削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)作為報(bào)復(fù)手段，且競(jìng)爭(zhēng)者能使消費(fèi)者相信該企業(yè)的產(chǎn)品不但價(jià)格較低，而且產(chǎn)品質(zhì)量也與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者相同，則這種進(jìn)攻策略便可以奏效。另一種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的方法是進(jìn)攻者投入大量的研究經(jīng)費(fèi)，以降低生產(chǎn)成本，來(lái)達(dá)到用較低的價(jià)格擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的目的。2， 側(cè)翼進(jìn)攻一個(gè)等待受攻擊者往往是最強(qiáng)大的，但是它必然也會(huì)有弱點(diǎn)，它的弱點(diǎn)自然就會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)。側(cè)翼往往就是其防守較為薄弱的地方。側(cè)翼進(jìn)攻在市場(chǎng)營(yíng)銷上有重要意義，尤

13、其是對(duì)于那些資源較其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的進(jìn)攻者而言，假如它無(wú)法以強(qiáng)大的力量來(lái)戰(zhàn)勝防御者，則攻擊者便可以使用這種聲東擊西的方式來(lái)戰(zhàn)勝防御者。側(cè)翼進(jìn)攻可以沿用兩種策略角度來(lái)攻擊競(jìng)爭(zhēng)者-地理性的角度與區(qū)劃細(xì)分角度。地理性的進(jìn)攻是指在全國(guó)或者是世界各地，在競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)績(jī)效尚未達(dá)到高水平的地區(qū)，布置進(jìn)攻點(diǎn)。另一種更具有潛在威力的側(cè)翼攻擊，是以領(lǐng)導(dǎo)者尚未發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)，作為攻擊的目標(biāo)，從這一意義上說(shuō)，側(cè)翼策略是辨認(rèn)市場(chǎng)區(qū)劃細(xì)分的基礎(chǔ)，以及是使目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的另一個(gè)名稱，它是指及時(shí)的發(fā)現(xiàn)本行業(yè)尚未提供服務(wù)的市場(chǎng)區(qū)劃的空隙，并積極的彌補(bǔ)此空隙，把它作為本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，是指發(fā)展成為強(qiáng)大的市場(chǎng)區(qū)劃。側(cè)翼策略可以引導(dǎo)各企業(yè)對(duì)整

14、個(gè)行業(yè)市場(chǎng)中的各種不同的需求提供更為完整的服務(wù)，以避免兩個(gè)或者兩個(gè)以上的企業(yè)在同一市場(chǎng)區(qū)劃中做激烈的競(jìng)爭(zhēng)。側(cè)翼策略由現(xiàn)代營(yíng)銷策略的優(yōu)良傳統(tǒng)，她秉持著營(yíng)銷觀念中“發(fā)掘顧客的需要，并全力滿足它”的營(yíng)銷目標(biāo)。側(cè)翼進(jìn)攻的成功率往往比正面進(jìn)攻高。3， 包圍進(jìn)攻純粹的側(cè)翼進(jìn)攻策略是指把行動(dòng)的重點(diǎn)指向現(xiàn)行市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者領(lǐng)域里的空隙。然而，在另一方面，包圍進(jìn)攻乃企圖貫穿敵人的市場(chǎng)領(lǐng)域而展開(kāi)行動(dòng)。包圍進(jìn)攻是對(duì)敵人的各個(gè)方面發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，迫使敵人必須同時(shí)防御其前后左右的戰(zhàn)線。采取包圍進(jìn)攻的進(jìn)攻者可能提供競(jìng)爭(zhēng)者所提供的每一項(xiàng)產(chǎn)品，并且比競(jìng)爭(zhēng)者提供得更多，更好，以使其所提供的服務(wù)不會(huì)遭到拒絕。包圍進(jìn)攻策略意味著攻擊者所擁有

15、的資源優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且深信能夠完全迅速的摧毀對(duì)手的抵抗意志。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，選用間接進(jìn)攻的方法的關(guān)鍵在于以市場(chǎng)區(qū)劃細(xì)分為基礎(chǔ)，如果補(bǔ)缺空隙目前不存在，或者不能用區(qū)劃細(xì)分來(lái)創(chuàng)建市場(chǎng)空隙，那么，在進(jìn)攻者心中的側(cè)翼進(jìn)攻方法就會(huì)逐漸消失，而轉(zhuǎn)為市場(chǎng)上直接的正面進(jìn)攻的方法。當(dāng)然，正面進(jìn)攻要求進(jìn)攻者有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者3倍以上的優(yōu)勢(shì)，才能成功。4， 迂回進(jìn)攻迂回是最間接的進(jìn)攻策略，且避免任何交戰(zhàn)的行動(dòng)直接指向敵人現(xiàn)有領(lǐng)域。這種進(jìn)攻意味著，迂回繞過(guò)敵人，并攻擊較易取得的市場(chǎng)以擴(kuò)展企業(yè)的資源基礎(chǔ)。這種策略有三種途徑可供采納：發(fā)展不相關(guān)產(chǎn)品的多樣化；在現(xiàn)有的產(chǎn)品下，進(jìn)入新地理性市場(chǎng)的多樣化；開(kāi)發(fā)新技術(shù)以取代現(xiàn)有產(chǎn)品

16、。在高科技行業(yè)中，技術(shù)躍入經(jīng)常采用迂回策略。這種策略并不去模仿競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或者從事勞民傷財(cái)?shù)恼孢M(jìn)攻，而是耐心的從事研究發(fā)展更新的技術(shù)，一旦企業(yè)經(jīng)由該項(xiàng)新技術(shù)而取得優(yōu)勢(shì)地位的條件時(shí)，便可以展開(kāi)進(jìn)攻。也因此便可以將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移至自己占有優(yōu)勢(shì)地位的市場(chǎng)，從而獲得實(shí)質(zhì)的利益。5， 游擊進(jìn)攻游擊進(jìn)攻是進(jìn)攻者的另一種選擇，它對(duì)資本不足的小企業(yè)將特別適用。游擊戰(zhàn)是對(duì)敵人的各個(gè)不同的領(lǐng)域，發(fā)動(dòng)小型的間歇性的攻擊，其目的在于干擾與瓦解敵方的軍心士氣，以達(dá)到鞏固本身之永久性的立足點(diǎn)。采用游擊戰(zhàn)的進(jìn)攻者可以兼用傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)兩種方法來(lái)進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些方法包括：選擇性的降價(jià)、加強(qiáng)促銷活動(dòng)、以及配合法律的行動(dòng)等。此種策略的重點(diǎn)在于集中進(jìn)攻力于一個(gè)較小的領(lǐng)域。游擊戰(zhàn)通常都是小型企業(yè)用來(lái)對(duì)抗大型企業(yè)時(shí)所采用的策略，小企業(yè)由于無(wú)力發(fā)動(dòng)有效的正面進(jìn)攻或者側(cè)面進(jìn)攻，因此只要以短期的促銷活動(dòng)與降價(jià)行動(dòng)，對(duì)大企業(yè)市場(chǎng)的任一方面發(fā)動(dòng)攻擊一削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)力量，即便如此進(jìn)攻者仍需在發(fā)動(dòng)少量大型攻擊或連續(xù)不斷的小型攻擊之間作一決策。一般來(lái)說(shuō)，連續(xù)性的小型攻擊通常比少數(shù)的幾場(chǎng)大型攻擊，更能對(duì)對(duì)手產(chǎn)生