房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作的準備工作

1、房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作的準備工作房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作不是憑空想象、生搬硬套了事的,它注重觀察,精于分析，講究調(diào)研,追求思考,尋找創(chuàng)意,突破束縛,它是在一系列的觀察、思考、分析、尋找、了解的基礎上,根據(jù)樓盤自身特點和目標消費者的背景及心理期待而進行的一項工作。房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作前期的準備工作,是指文案創(chuàng)作者或策劃工作者在撰寫房地產(chǎn)廣告文案前，以把握項目樓盤營銷全局的能力,以對現(xiàn)時社會經(jīng)濟和文化高度敏感的能力,以購房者的位置,對樓盤的項目定位和消費群體定位進行實質性、深入性且有成效性的分析和把握,從而準確尋找樓盤項目銷售賣點和激起消費者深藏心中的對家的夢想及期待。房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作前期準備工作的深淺程度

2、直接關系到文案的好壞與否。粗略的廣告文案輕則會使自己處于“王婆賣瓜,自賣自夸”的尷尬境地,重則嚴重影響樓盤的銷售狀況。而優(yōu)秀的廣告文案,不僅能吸引購房者的目光和購買興趣,還會使文案給人們帶來一桌豐富的精神美餐,讓人們回味悠久,令人難忘。俗話說得好,“巧婦難為無米之炊”, 再怎么厲害的文案高手,如果不進行前期的準備工作,大概也只能望筆興嘆,沒有胸有成竹下筆酣暢淋漓之感。亦沒有了源源不盡的思路鮮活有力的思緒。那么,文案創(chuàng)作的前期準備工作包括哪些,又從哪幾處著手呢?本文根據(jù)我們公司在操作數(shù)項樓盤的一些體會,暫且總結為以下幾類:第一點:觀察樓盤現(xiàn)場地產(chǎn)項目的商品特是一致的住宅或商業(yè),更簡單地說便是房子

3、,但因樓盤所處地理位置、地理環(huán)境、規(guī)劃內(nèi)涵等呈現(xiàn)出的差異性,其表現(xiàn)的特征也呈現(xiàn)出多樣化和特質化。所以,實地觀察樓盤現(xiàn)場是必要的,也是必須的。那么,親自去樓盤現(xiàn)場觀察什么呢?第一: 樓盤的地理位置。主要是觀察樓盤坐落的地點環(huán)境、地理形狀、地勢狀態(tài)、光照情況、風向情況等內(nèi)容。第二: 樓盤的地理環(huán)境。主要是觀察樓盤現(xiàn)場保留的自然景觀和人文景觀，如:人工園林、天然湖泊、森林瀑布、生態(tài)花草、人文貴痕等相關內(nèi)容。第二點:查看樓盤項目方圓1.5公里內(nèi)的周邊環(huán)境周邊環(huán)境對項目樓盤的銷售有相當大的影響作用。周邊的配套設施,是生活質量和生活品質的有力保障。周邊的環(huán)境,是生活健康和家人健康的重大依托。因為小區(qū)無法提

4、供衣、食、住、行、玩等所有的一切,更何況小區(qū)不是真空瓶中的小草,它只是城市中小區(qū)域中的一小部分而已,它理所當然會受到周邊環(huán)境的影響,所以,查看樓房的項目方圓1.5公里內(nèi)的周邊環(huán)境是必要的。查看樓盤的周邊環(huán)境,主要內(nèi)容為以下五點:第一:生活配套生活配套主要包括菜市場、超市、醫(yī)院、診所、銀行、酒店、信息產(chǎn)業(yè)運營商營業(yè)所、服裝干洗店、汽車維修店、專業(yè)市場等內(nèi)容第二:教育配套教育配套主要包括幼兒園、小學、中學、中專、大學、教研機構、培訓機構等與教育有關的設施。第三:休閑娛樂設施休閑設施主要是指周邊的公園、主題公園、體育館、健身館、游泳池、紀念館、博物館、酒吧、情趣吧等。第四:交通環(huán)境查看經(jīng)過項目樓盤的

5、公交車的路數(shù)、頻率、起始點、經(jīng)過的區(qū)域,同時,還要認真查看市內(nèi)沒有經(jīng)過項目樓盤的公交車與有經(jīng)過項目樓盤的公交車的共同途徑的站點名稱。查看項目樓盤到汽車站、火車站、公交客運站、地鐵、高速公路的距離與時間。查看經(jīng)過項目樓盤的出租車、載客摩托車、載客三輪車、貨運車的相關數(shù)量情況。第五:環(huán)保狀況查看周邊的空氣污染、噪音污染情況;查看周邊河域的水流污染情況;查看周邊生態(tài)環(huán)境及人文景觀保護情況。第三點: 收集周邊類比項目、相異項目樓盤資料收集周邊類比項目、相異項目樓盤的開發(fā)商背景、占地面積、建筑面積、容積率、綠化率、建筑風格、建筑體量、建設工期、戶型設計、銷售單價等資料;收集周邊類比項目、相異項目樓盤的客

6、源規(guī)劃、社區(qū)服務、物業(yè)管理模式、社區(qū)配套建設及相關資料收集周邊類比項目、相異項目樓盤的銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀等資料。在宣傳策略上,要了解其項目定位、主打廣告語、售樓處及工地現(xiàn)場銷售氣氛布置情況，重點把握其報紙、電視、海報、宣傳單、戶外廣告等媒介的投放情況。第四點:過濾相關資料將所有資料作綜合的觀察與整理,按其重要性作優(yōu)先順序排列,按其價值與可利用程度分類存放,以便及時查找。第五點：深入分析自身項目樓盤的SWOT，找出賣點和銷售點在分析樓盤的SWOT外，還應分析價格與產(chǎn)品的關聯(lián)性，產(chǎn)品與目標消費者心理的關聯(lián)性。第六點：了解并分析目標消費者和潛在消費者房子產(chǎn)品有高價、中價、低價及坐落區(qū)域環(huán)境的差異性，因此，每一個目標市場均有其獨有的特質，文案工作者須了解并分析目標消費者和潛在消費者的背景及心理趨向，才能充分寫出吸引他們的訴求文案,例如目標消費者的