寶潔洗發(fā)水促銷策劃

1、寶潔洗發(fā)水學院促銷活動方案2016/5/14錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。22錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。目錄一、活動背景二、市場分析（一）環(huán)境分析（二）消費者分析（三）競爭者分析（四）產品分析（五）SWO分析三、活動目的四、目標人群五、活動時間K、活動主題七、活動方式八、活動的推廣方式九、人員安排與組織十、費用預算：寶潔洗發(fā)水學院促銷活動方案、活動背景隨著經濟發(fā)展和高校擴招，高校大學生正在成為一個巨大的消費群體。高校市

2、場具有需求量大，分布集中的特點。隨著生活水平的提高，學生對日用品的需求也逐漸趨于品牌化。始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一，具旗下的洗發(fā)水品牌也為廣大學生所熟知。本次促銷活動以此為背景，分析我院師生對寶潔洗發(fā)水的需求狀況，并據此制作促銷與推廣策略。二、市場分析（一）環(huán)境分析我院位于二環(huán)之外，毗鄰三環(huán)，地理位置偏僻，周邊沒有大型超市，學生購買洗發(fā)水主要在學校周邊小賣店，價格不存在優(yōu)勢，質量也無法保證。有時候學生心存疑慮，害怕買到假貨，寧可乘公交車去市內購買，這樣又增加了購物成本，這種市場狀況為我們的有效促銷提供了可能性。（二）消費者分析大學生對個人形象十分在意，尤其燙染過

3、多之后，發(fā)質脆弱，因此對洗護產品需求比較大，學生消費者相對豐富。進入5月份，天氣逐漸變熱，學生對洗發(fā)水的需求量也呈增長趨勢。制作促銷方案前我們在校園內對78名學生進行了隨機訪問調查，調查結果顯示，男生平均一天洗一次頭，女生平均兩天洗一次頭，洗發(fā)水需求量不可小覷。（三）競爭者分析品牌名稱寶潔聯(lián)合利華洗發(fā)水名稱海飛絲，飄柔，潘婷，沙宣，伊卡璐力士，豆士蓮，多芬，清揚品牌營銷戰(zhàn)略多品牌戰(zhàn)略單一品牌戰(zhàn)略價格策略1990之前為撇脂價格策略、90年代中期開始低價策略低價戰(zhàn)略、后開始降低成本為目標促銷策略一種產品承，個訴求點、持續(xù)的廣告攻勢地毯式廣告攻勢、營銷組合的促銷力式渠道策略借助分銷商完成全國的網絡覆

4、蓋逐漸改為向重點零售商直接上貨將大賣場、超市等現代通路獨立出來作為直供客戶和主要客戶，由聯(lián)合利華直接供貨（四）產品分析1、在產品選擇上，學生的需求日趨品牌化。他們更愿意選擇大品牌。在產品包裝上，學生傾向于選擇中小包裝產品及護發(fā)組合產品。2、在功效上，柔順效果好，修復功能強，去屑控油效果突出的產品最受青睞，且學生對洗發(fā)產品有一定的忠誠度。這為我們選擇促銷產品提供了參考。3、對教職員工進行調查后發(fā)現，教職員工購買洗發(fā)水多以購買養(yǎng)發(fā)護發(fā)型的家庭裝為主。因此我們將產品確定為海飛絲洗發(fā)露200ml,飄柔洗發(fā)露200ml和飄柔洗發(fā)露750ml,沙宣180ml,潘婷洗發(fā)護發(fā)組合套裝267ml洗發(fā)露+240m

5、l潤發(fā)乳，潘婷“1+1”洗護超值組合套裝400ml洗發(fā)露+170ml潤發(fā)精華乳。（五）SWOT析內部因素外部因素優(yōu)勢S劣勢W1 .品牌影響力。多品牌且品牌細分合理，知名度和市場占有率高；2 .產品差異化。產品種類繁多每個產品在用途和目標消費者上均有差異，與其他企業(yè)產品也有差異；3 .市場分析應變能力強。能抓住細分市場，在目標市場中產品涵蓋面廣，能及時發(fā)現顧客的需求，并做出及時應變1 .忽視低端路線，只強調單一品牌的功能；2 .售后服務不夠完善，影響銷售3 .廣告宣傳缺乏創(chuàng)意機會OSOWO1 .資金和技術大量的進入2 .良好的社會公眾形象3 .市場發(fā)展。人們生活水平提高，需求量增大1 .市場滲透

6、。運用品牌影響力優(yōu)勢，集中擴展中低檔產品消費市場；2 .產品開發(fā)戰(zhàn)略。開發(fā)高端化妝品，適應消費者對于高端化妝品市場急速增長的需求1 .合資戰(zhàn)略：和擁有強大營銷網絡的公司合資，改善自身營銷渠道。2 .聯(lián)盟戰(zhàn)略：與服務公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，改善售后服務。3 .引進先進的管理技術提高人力資源管理能力，創(chuàng)新能力威脅TSTWT1 .本土日化企業(yè)的崛起2 .市場競爭激烈產品開發(fā)戰(zhàn)略，通過推出新配方、開發(fā)新用途、增加新特性使其品牌壽命得以及時延長1 .加大對中低端市場的滲透2 .完善售后服務三、活動目的通過促銷活動，力求擴大市場占有份額，進一步提升寶潔品牌的知名度和美譽度，增強學生客戶的粘性。四、目標人群全院在

7、校學生及教職員工五、活動時間2016年5月4日2016年5月10日六、活動主題“五”動心情一聞傾情七、活動方式1、團購有驚喜凡4人組團夠買寶潔洗護產品可想9折優(yōu)惠，凡6人及以上組團購買寶潔洗護產品可想8折優(yōu)惠。2、幸運連連轉凡是購買寶潔系列產品滿50元的消費者都可以有一次轉動幸運轉盤的機會。其中大獎設置為1/16送吹風機，1/16送太陽傘，1/8送毛巾，1/4海飛絲洗發(fā)水迷你裝，1/2謝謝惠顧。3、公益獻愛心5月10日為“救助貧困母親日”，在活動現場張貼海報，每購買一套寶潔系列產品都會從中拿出一元錢捐助學校附近的“長盛”敬老院。向學生會發(fā)起倡議，組織學生捐款購買寶潔洗護產品贈與貧困母親們。4、

8、大聲說出“我愛你”在5月8日當天，凡是在活動現場打電話給母親并大聲說出“我愛你”的學生，購寶潔任意一款產品，在享受上述其它優(yōu)惠的基礎上，再享折優(yōu)惠。5.五月師語感恩為了借此機會感謝老師對我們的辛勤培養(yǎng)，凡在校教職員工購寶潔洗護產品滿88元贈精美遮陽傘一把，購寶潔洗護產品滿188元贈寶潔旗下玉蘭油多效修復防曬霜一瓶。八、活動的推廣方式1、人脈推廣：利用某人院學生會成員的身份，聯(lián)絡其他系部成員幫助擴大宣傳。2、微博推廣：開展秀出你的秀發(fā)買家秀活動，購產品發(fā)體驗心情及照片并轉發(fā)三位好友研動的官方微博，就有機會抽取保潔大禮包一份。3、廣播媒體：撰寫公益獻愛心的文案和實踐教學的文案，利用院廣播臺進行宣傳

9、。4.在校園的qq群、貼吧、微博里發(fā)布活動軟文，側重宣傳實踐教學和公益愛心活動。5、海報、橫幅及展板宣傳：在活動開始前一個星期，在校內懸掛橫幅，張貼海報、擺放展板，力求讓鮮艷醒目的設計吸引廣大學生對我們活動的關注，為活動造勢。九、人員安排與組織小組成員齊心協(xié)力，共同奮斗。甲同學主要負責與經銷商聯(lián)系，商討供貨贊助事宜；乙同學主要負責與學校后勤部及時溝通，商討物資儲存問題；丙、丁同學主要負責每天清點貨物庫存，計算銷售量及盈利情況。1、活動的前期準備4月20日一4月24日小組全體成員對給定課題進行選擇，對寶潔洗發(fā)水系列產品進行前期調查及活動策劃方案撰寫；4月25日-26日與當地寶潔洗發(fā)水經銷商聯(lián)系，商討供貨及贊助事宜；4月26日與學院后勤部商討校內促銷活動及物資儲存問題4月27日小組成員一起設計制作橫幅，并制作海報展板（印刷微信公眾平臺二維碼）；4月28日小組成員將橫幅掛在校道，一起在校園各宿舍樓門口、食堂門口張貼海報，在微博上發(fā)布信息進行宣傳。2、活動的中期操作5月4日5月10日小組成員對促銷場地進行布建，將桌椅、產品擺放整齊，展板放在醒目的地方；乙、丁負責評估轉盤結果，甲、丙同學負責現金和記賬。5月8日（母親節(jié)）早上7點半，小組成員對場地進行布建，將桌椅、產品擺放整