如何利用短時間談保險

1、 用堅定的信心堅持學習，一次次地挑戰(zhàn)自己，要時常激勵自己：“沒有什么不可能！ 試問問自己“你曾經(jīng)制定過自己的人生目標嗎？” “你都將目標寫下來了嗎？” 然后堅定地告訴大家：“把你的目標寫下來，然后去努力實現(xiàn)它。不要怕失敗。100次摔倒，可以101次地站起來；1000次摔倒，可以1001次地站起來，摔倒多少次沒關系，重要的是，你能站起來多少次?！?正常人總把現(xiàn)有的一切想得理所當然，不珍惜手中所有，正常人總把現(xiàn)有的一切想得理所當然，不珍惜手中所有，卻追逐自己所無的。有很多人也許會抱怨自己的頭發(fā)顏色、卻追逐自己所無的。有很多人也許會抱怨自己的頭發(fā)顏色、長短、發(fā)質，到癌癥病房看看你就會打掉自己的念頭，

2、我長短、發(fā)質，到癌癥病房看看你就會打掉自己的念頭，我的一位高中同學，約三年的癌癥經(jīng)歷讓她經(jīng)歷了化療，也的一位高中同學，約三年的癌癥經(jīng)歷讓她經(jīng)歷了化療，也看夠了化療之后頭發(fā)完全脫落的情景?？磯蛄嘶熤箢^發(fā)完全脫落的情景?！坝肋h別抱怨，永遠別抱怨，”我們要永遠對生活充滿美好的期許，別對自己說我們要永遠對生活充滿美好的期許，別對自己說:”:”不可能不可能”別抱怨，多想想那些躺在病床上病人的痛苦別抱怨，多想想那些躺在病床上病人的痛苦 一個人必須勇于面對，勇于嘗試，如果贏了，則贏了，一個人必須勇于面對，勇于嘗試，如果贏了，則贏了，如果輸了，就是輸了。不管怎樣都好過，你一屁股坐在家如果輸了，就是輸了。不

3、管怎樣都好過，你一屁股坐在家里面，將一事無成！里面，將一事無成！ “ “我們每天的目標是盡力做到最好。如果我們每天我們每天的目標是盡力做到最好。如果我們每天能激勵哪怕一個人盡力做到最好、熱愛自己的生活而且喜能激勵哪怕一個人盡力做到最好、熱愛自己的生活而且喜歡自己的身份、接受并迎接前面的挑戰(zhàn)同時相信自己、昂歡自己的身份、接受并迎接前面的挑戰(zhàn)同時相信自己、昂首挺胸，那么這就是美好的一天。首挺胸，那么這就是美好的一天。我們每個人必須積極地對待生活。改變生我們每個人必須積極地對待生活。改變生活中不想要的，利用對你合適的東西，享活中不想要的，利用對你合適的東西，享受奮斗。熱愛你周圍的人并享受他們對你受奮

4、斗。熱愛你周圍的人并享受他們對你的愛，熱愛生活。多跟積極的人在一起傳的愛，熱愛生活。多跟積極的人在一起傳遞積極的能量遞積極的能量同一片天空下，命運如此相差萬里，同一片天空下，命運如此相差萬里，有若天壤之別？有若天壤之別？面對工作、生活中的種種困難，你面對工作、生活中的種種困難，你是否也會因此而困惑、彷徨？面對這些是否也會因此而困惑、彷徨？面對這些情形，你是怨天尤人、得過且過？還是情形，你是怨天尤人、得過且過？還是忽視艱辛、起而奮進？忽視艱辛、起而奮進？現(xiàn)實生活中很多驚人的例子：時時現(xiàn)實生活中很多驚人的例子：時時刻刻都在不斷提醒著你，鞭策著你！而刻刻都在不斷提醒著你，鞭策著你！而且也讓您知道每一

5、個人都同樣擁有著無且也讓您知道每一個人都同樣擁有著無數(shù)的機會和際遇！數(shù)的機會和際遇！ 無論你覺得自己多么不幸，這個世界上總會有人比你更加不幸；無論你覺得自己多么了不起，這個世界上總有人比你更強。 躺在病床上的人最大的愿望就是擁有健康，擁有愛，不浪費生命。我們追求富有，但真正的富有不是存折上有多少錢，而是身體健康、家庭幸福。佛教之人認為 “財富只來自一個地方，那就是心靈。” ” 每個人都有缺點，但我們都很幸運，因每個人都有缺點，但我們都很幸運，因為我們都是完人，都沒有殘疾為我們都是完人，都沒有殘疾 父親教給我，你要別人如何對待你，首父親教給我，你要別人如何對待你，首先你要如何對待別人，我每天都遵

6、守這一準則。先你要如何對待別人，我每天都遵守這一準則。 把自己的焦點關注到美好一面，不要去把自己的焦點關注到美好一面，不要去笑話別人，先笑話自己。笑話別人，先笑話自己。 你覺得今天很糟糕，但這一天沒有了怎你覺得今天很糟糕，但這一天沒有了怎么辦？沒有什么不可能，千萬不要對自己說不么辦？沒有什么不可能，千萬不要對自己說不可能?？赡?。只要有堅強的斗志，生命中沒有什么不只要有堅強的斗志，生命中沒有什么不可能?？赡堋＿x擇了平安人生從此與眾不同！問題排序銷售法問題排序銷售法問題排序銷售法 這是通過對以下五種問題的排序組合的使用，可以讓這是通過對以下五種問題的排序組合的使用，可以讓客戶對我們產(chǎn)生信任，并愿意

7、聽取產(chǎn)品介紹的一種銷售方客戶對我們產(chǎn)生信任，并愿意聽取產(chǎn)品介紹的一種銷售方法。法。 問題排序銷售法情況性問題：情況性問題：社會上普遍存在的具有規(guī)律性的現(xiàn)實狀況難題性問題：難題性問題：人們在生活中普遍遇到的、必須予以解決的困難隱喻性問題：隱喻性問題：將難題用比擬口氣和客戶聯(lián)系到一起需求性問題：需求性問題：點明解決這個難題的方式（方案） 代價性問題：代價性問題：使用這個方式（方案）要付出一定代價問題排序銷售法人會不會老？老了會不會?。浚ㄇ闆r性問題）人會不會老？老了會不會??？（情況性問題）病了需不需要看醫(yī)生？看醫(yī)生需不需要花錢？（難病了需不需要看醫(yī)生？看醫(yī)生需不需要花錢？（難題性問題）題性問題）花自

8、己的血汗錢心痛不心痛？（隱喻性問題）花自己的血汗錢心痛不心痛？（隱喻性問題）找個地方報銷部分醫(yī)療費怎么樣？（需求性問題）找個地方報銷部分醫(yī)療費怎么樣？（需求性問題）預先用預先用5辦個醫(yī)療保險可以吧？（代價性問題）辦個醫(yī)療保險可以吧？（代價性問題）范例范例之之醫(yī)療篇醫(yī)療篇問題排序銷售法范例范例之之養(yǎng)老篇養(yǎng)老篇人都是會老的，您覺得老了之后（退休之后）收入會不會下降人都是會老的，您覺得老了之后（退休之后）收入會不會下降呢（甚至為零）？（情況性問題）呢（甚至為零）？（情況性問題）現(xiàn)在人的壽命越來越長，老了之后每個人都有現(xiàn)在人的壽命越來越長，老了之后每個人都有20年甚至更長時年甚至更長時間需要考慮生活來

9、源問題，您都準備好了嗎？（難題性問題）間需要考慮生活來源問題，您都準備好了嗎？（難題性問題）其實，老了之后，很多人都不愿去拖累子女?？墒侨绻约翰⑵鋵?，老了之后，很多人都不愿去拖累子女?？墒侨绻约翰]有提前準備好，那會不會很困難呢？沒有提前準備好，那會不會很困難呢？ （隱喻性問題）（隱喻性問題）所以應該趁現(xiàn)在年輕，提早規(guī)劃，您覺得呢？所以應該趁現(xiàn)在年輕，提早規(guī)劃，您覺得呢？(需求性問題需求性問題)從現(xiàn)在開始，把每月工資的從現(xiàn)在開始，把每月工資的10%存到保險公司為您開設的專存到保險公司為您開設的專用養(yǎng)老帳戶中，您覺得對你現(xiàn)在的生活影響大嗎？（代價性問用養(yǎng)老帳戶中，您覺得對你現(xiàn)在的生活影響大嗎

10、？（代價性問題）題）問題排序銷售法范例范例之之少兒篇少兒篇現(xiàn)在的社會，多讀點書是很重要的。孩子漸漸長大，每個父現(xiàn)在的社會，多讀點書是很重要的。孩子漸漸長大，每個父母都想讓孩子接受最好的教育，您說是嗎？（情況性問題）母都想讓孩子接受最好的教育，您說是嗎？（情況性問題）現(xiàn)在一般大學的教育費用也需要現(xiàn)在一般大學的教育費用也需要78萬，您覺得將來教育費萬，您覺得將來教育費用會降低嗎？（難題性問題）用會降低嗎？（難題性問題）如果將來因為經(jīng)濟的原因讓孩子不能完成學業(yè)，以至影響了如果將來因為經(jīng)濟的原因讓孩子不能完成學業(yè)，以至影響了孩子的前途，是不是很可惜呢？孩子的前途，是不是很可惜呢？ （隱喻性問題）（隱喻

11、性問題）所以為了孩子著想，應該馬上開始準備孩子的教育金，不但所以為了孩子著想，應該馬上開始準備孩子的教育金，不但享受利息，還外加紅利，怎么樣？（需求性問題）享受利息，還外加紅利，怎么樣？（需求性問題）從現(xiàn)在開始，把每月工資的從現(xiàn)在開始，把每月工資的10%存到保險公司為您開設的專存到保險公司為您開設的專用教育帳戶中，您覺得對你現(xiàn)在的生活影響大嗎？用教育帳戶中，您覺得對你現(xiàn)在的生活影響大嗎？ （代價性（代價性問題）問題）有效運用好 （FABE公式公式)三分鐘的藝術提問：強勢切入強勢切入 五分鐘的精練介紹：順水推舟順水推舟親愛的伙伴們：親愛的伙伴們：平安新港營業(yè)區(qū)楊敬，是一個典型的不斷粉碎自身平安新港營業(yè)區(qū)楊敬，是一個典型的不斷粉碎自身障礙的傳奇，他所經(jīng)歷的逆境與成功，令我們驚嘆、震撼，障礙的傳奇，他所經(jīng)歷的逆境與成功，令我們驚嘆、震撼，對每個人來說，都是巨大的感召。對每個人來說，都是巨大的感召。 伙伴們，讓我們跟隨平安前輩們勇敢的心伙伴們，讓我們跟隨平安前輩們勇敢的心靈，喚醒沉睡的斗志，與內心的恐懼對抗，靈，喚醒