戰(zhàn)略管理BLM原理與應(yīng)用

1、戰(zhàn)略管理:BLM原理與應(yīng)用王均分享（2020丄18）BLM的起源第五大道的車.什么時(shí)候進(jìn)入？剛果河上瓦格尼亞人捕魚一一集中力量盯住目標(biāo)，戰(zhàn)略是決定不做什么。企業(yè)的高層與中層.高層制定戰(zhàn)略、中層執(zhí)行戰(zhàn)略；但很多企業(yè)中層在討論戰(zhàn)略，高層在落實(shí)執(zhí)行；企業(yè)發(fā)展靠什么？指標(biāo)規(guī)模、市場占有率（豆指標(biāo)局限性越來越強(qiáng)）戰(zhàn)略BLM是一種重要的戰(zhàn)略工具戰(zhàn)略與BLM概述什么是blm?概述戰(zhàn)略執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值觀討論方向聚焦f價(jià)值聚焦II投入聚焦|1能力聚焦h!BusinessLeadershipModel是一個(gè)中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的工具與框架它從市場洞察、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)、正式組織、人才、氛圍與文化

2、以及領(lǐng)導(dǎo)力與價(jià)值觀等各個(gè)方面幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中進(jìn)行系統(tǒng)的思考,務(wù)實(shí)的分析，有效的資源調(diào)配及執(zhí)行跟蹤戰(zhàn)略制定業(yè)績差距與機(jī)會差距-我們在哪里?戰(zhàn)略是由不滿壹壞滿足激發(fā)的業(yè)績差距是現(xiàn)有經(jīng)營結(jié)果和期望值之間差5巨的一種呈化的陳述機(jī)會差距是現(xiàn)有經(jīng)營結(jié)果和新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所能帯來的經(jīng)營結(jié)果之間差5巨的一種呈化評估業(yè)績差距常常可以通過高效的執(zhí)行填補(bǔ)，并且不需要改變業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)填補(bǔ)一個(gè)機(jī)會差距卻需要有新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)氣隆中打5哲引戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略設(shè)計(jì)市場結(jié)果業(yè)績機(jī)會戰(zhàn)略意圖組織機(jī)構(gòu)的方向和最終目標(biāo)，與公司的戰(zhàn)賂重點(diǎn)相一致市場洞察了解客戶需求、競爭者的動向、技術(shù)的發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)狀況以找到機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，目標(biāo)是:

3、解輕市場上正在發(fā)生什么以及這些改變對公司來說意味著什么創(chuàng)新焦點(diǎn)進(jìn)行與市場同步的探索與試驗(yàn)。從廣泛的資源中過昨法，通過試點(diǎn)和深入市場的實(shí)驗(yàn)探索新後法,謹(jǐn)慎地進(jìn)行投資和處理資源以應(yīng)對行業(yè)的變化業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)對外部的深入理解,為利用內(nèi)部能力和持續(xù)堵加價(jià)值探索的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)提供了基瑞。（業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)涉及六要素：客戶選擇.價(jià)值主張.價(jià)值獲取、轟動范圍.戰(zhàn)略控制和風(fēng)險(xiǎn)管理）戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略意圖我們要去哪里？組織機(jī)構(gòu)的方向和最終目標(biāo)與公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)相一致體現(xiàn)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略制定市場洞察PEST分析:建議在每個(gè)方向找外部幾個(gè)專家問下1、2、3、4、宏觀分析行業(yè)市場競爭分析客戶分析市場洞寮戰(zhàn)略意圖業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新焦點(diǎn)關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系價(jià)值

4、觀冕圍與文化人才正式組織工V_flrax1了解客戶需求、競爭者的動向、技術(shù)的發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)狀況以找到機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)是：解釋市場上正在發(fā)生什么以及這些改變對公司來說意味著什么SWOT分析:CSWOT分析：1、2、3、4、宏觀分析行業(yè)市場競爭分析客戶分析SWOT分析：可以內(nèi)部討論市場洞寮戰(zhàn)略意圖業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新焦點(diǎn)關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系冕圍與文化人才價(jià)值觀正式組織SWOT了解客戶需求、競爭者的動向、技術(shù)的發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)狀況以找到機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)是：解釋市場上正在發(fā)生什么以及這些改變對公司來說意味著什么V»»(Oppo(T.inrtKtt)i戰(zhàn)略制定創(chuàng)新焦點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力業(yè)務(wù)發(fā)展的第二曲線業(yè)務(wù)1、未

5、來業(yè)務(wù)組合2、創(chuàng)新模式3、資源利用市場洞祭戰(zhàn)略意圖業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新焦點(diǎn)關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)茶“.-»111*%y1111正式組織人才冕圍與文化價(jià)值觀創(chuàng)新誤區(qū):派親信探索；多點(diǎn)創(chuàng)新；大團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新；戰(zhàn)略制定業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)1、客戶選擇2、價(jià)值主張3、價(jià)值獲得4、活動范圍5、戰(zhàn)略控制6、風(fēng)險(xiǎn)管理市場洞祭氛圍與文化戰(zhàn)略意圖業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)llil沁組織創(chuàng)新焦點(diǎn)人才價(jià)值觀應(yīng)以對外部的深入理解為基礎(chǔ)著眼于更好的利用內(nèi)部能力和持續(xù)改進(jìn)與變革探索可替代的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略制定業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)盈利模式及標(biāo)桿企業(yè)二二風(fēng)險(xiǎn)管理價(jià)值增值主要的三種價(jià)值主張傳音手機(jī)？TECNO誰是你的客戶？客戶選擇1、選擇宮戶的標(biāo)準(zhǔn):（價(jià)值驅(qū)動、競爭驅(qū)動兼顧賣效性）2

6、、識別價(jià)值喜戶、港在客戶客戶為什么選擇我?怎樣實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢（差異）？價(jià)值主張X客戶需求2、如何盈利（利潤模式）怎樣獲利？有其他嬴利模式嗎？價(jià)值獲取1、如何嫌錢2、如何贏利（利潤模式）1、經(jīng)營活動中的角色和范圍（時(shí)間、空間）活動范圍2、價(jià)值鏈的位置（哪些外包、外購？）3、合作伙伴的關(guān)系怎樣建立持續(xù)的利潤增長在價(jià)值鏈中的角色戰(zhàn)略控制1、喜戶需求轉(zhuǎn)移趨勢2、戰(zhàn)貉控制點(diǎn)有哪些潛在的風(fēng)險(xiǎn)？怎樣管理的?1、不確主性2、潛在風(fēng)險(xiǎn):市場、對手、技術(shù)3、全面視角：外部、內(nèi)部不斷增值？持續(xù)創(chuàng)新?戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略制走的落腳點(diǎn)是業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略業(yè)績或機(jī)會差距客戶價(jià)值技術(shù)轉(zhuǎn)變對現(xiàn)有的和竟?fàn)帒?zhàn)賂行業(yè)卞場和宏觀經(jīng)濟(jì)期望的業(yè)績之間差

7、距的感知觸發(fā)戰(zhàn)咯創(chuàng)新IyH業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)市場洞祭對比現(xiàn)有的與期望的客戶選擇價(jià)值主張價(jià)值獲取活動范囤戰(zhàn)略控制風(fēng)險(xiǎn)骨理/Ji與公司的戰(zhàn)賂車點(diǎn)一致并作創(chuàng)新焦點(diǎn)出貢獻(xiàn)能力要求新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所妥求的能力是町能的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)蛆合管理朮場試臉什么？包括姐織.技能.考核標(biāo)準(zhǔn)、文化和對價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中合作伙伴的依賴程度。戰(zhàn)略執(zhí)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是邁向執(zhí)行的關(guān)鍵創(chuàng)造一個(gè)新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)對市場的洞察力這個(gè)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所依賴的宮戶角度和經(jīng)濟(jì)上的假設(shè)是什么?這些假設(shè)還成立嗎？什么可能使它們改變？客戶最優(yōu)先考慮的是什么?它們又是怎樣在改變？正在發(fā)生的技術(shù)轉(zhuǎn)變是什么?它們對公司業(yè)務(wù)的影響是什么?是什么將你和你的競爭對手的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)區(qū)分開來?戰(zhàn)略意圖

8、這個(gè)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是否提升了*公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)期望的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)客戶選擇客戶選擇價(jià)值獲取價(jià)值主張活動范圍活動范圍戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)管理對能力的要求我們是否建立在現(xiàn)有能力上？能否獲得所要的新能力?我們有能力管理潛在的風(fēng)險(xiǎn)嗎？創(chuàng)新焦點(diǎn)新的業(yè)莠設(shè)計(jì)能否抓住新的價(jià)值來源？這種價(jià)值來源是可持續(xù)性的嗎？客戶戰(zhàn)略重點(diǎn)的變化對你的蛇舞設(shè)計(jì)會有怎樣的影響？有什么可昔代的審計(jì)可以滿足下一輪的宮戶重點(diǎn)?創(chuàng)新對于喜戶以及公司的成功是否至關(guān)重要?戰(zhàn)略執(zhí)行業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)先模式J丸行關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系滿足業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和它的價(jià)值主張的要求所必須的行動。哪些任務(wù)是由我們來完成的，哪些任務(wù)可以由價(jià)值網(wǎng)中我們的合作伙伴完成的？正

9、式組織為確保關(guān)鍵任務(wù)和流程能有效地執(zhí)行，需建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)、管理和考核標(biāo)準(zhǔn)，包括人員單位的大小和角色、管理與考評、獎勵(lì)與激勵(lì)系統(tǒng)、職業(yè)規(guī)劃、人員和活動的物理位罟，以便于經(jīng)理知道、控制和經(jīng)理個(gè)人和集體去完成團(tuán)隊(duì)的重要任務(wù)人才人力資源的特點(diǎn)、能力以及競爭力。要使戰(zhàn)略能夠被有效執(zhí)行，員工必須有能力、動力和行動來試試關(guān)鍵任務(wù)氛圍與文化創(chuàng)造好的工作環(huán)境以激勵(lì)員工完成關(guān)鍵任務(wù)，積極的氛圍能激發(fā)人們創(chuàng)造出出色成績,使他們更加努力，同時(shí)在危急時(shí)刻鼓舞他們戰(zhàn)略執(zhí)行執(zhí)行一關(guān)鍵任務(wù)市場洞祭氛圍與文化戰(zhàn)略意圖業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)Illg正式組織創(chuàng)新焦點(diǎn)人才領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值觀支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、尤其是價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)可將關(guān)鍵運(yùn)作流程的設(shè)計(jì)與落

10、實(shí)包括在內(nèi)是連接戰(zhàn)略與執(zhí)行的軸心點(diǎn)是執(zhí)行的其它部分的基礎(chǔ)戰(zhàn)略執(zhí)行執(zhí)行一正式組織市場洞祭冕圍與文化戰(zhàn)略意圖業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系創(chuàng)新焦點(diǎn)人才價(jià)值觀正式組織市場結(jié)果業(yè)績機(jī)會1、支持關(guān)鍵業(yè)務(wù)的執(zhí)行，包括組織形態(tài)：結(jié)構(gòu)和效率、決策機(jī)制、協(xié)作機(jī)制、知識管理和分享組織規(guī)模：編制、層級、區(qū)域布局等是否能支持組織能力組織績效：如何評價(jià)和激勵(lì)組織與個(gè)人不斷改進(jìn)2、目的是便于經(jīng)理指導(dǎo)、控制和激勵(lì)個(gè)人和集體去完成團(tuán)隊(duì)的重要任務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行執(zhí)行一人才市場洞祭氛圍與文化戰(zhàn)略意圖業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)蠢釁正式組織創(chuàng)新焦點(diǎn)人才領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值觀1. 關(guān)鍵崗位識別2. 關(guān)鍵崗位人才滿足程度3. 人才的獲取與持續(xù)發(fā)揮作用戰(zhàn)略執(zhí)行執(zhí)行一氛圍與文化干部

11、品徳管理核心價(jià)值觀傳承工作氛圍營造1. 文化行為規(guī)范2. 氛圍對工作環(huán)境的感知因素間缺乏一致性時(shí)，差距支撐業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行需要哪些關(guān)鍵就有可能出現(xiàn)。崗位（群）？如何通過有效的人才管理來滿足關(guān)鍵崗位的需求？戰(zhàn)略執(zhí)行根據(jù)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的要求重新全面思考調(diào)整影響執(zhí)行的各個(gè)要素，才能使戰(zhàn)略不是紙上談兵，而是切實(shí)保證組織的長短期收益與持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展執(zhí)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的要求如何有效傳承現(xiàn)有的核心價(jià)值觀？基于共同的核心價(jià)值觀，新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)將要求如何在不同產(chǎn)業(yè)、區(qū)域建立適應(yīng)產(chǎn)業(yè)或當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的工作氛圍？對組織現(xiàn)有能力和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中合作伙伴的依賴程度重新進(jìn)行評估從客戶角度看，增加價(jià)值所需的具體任務(wù)是哪些？與價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中合作伙伴的相互依

12、賴關(guān)系怎樣？風(fēng)險(xiǎn)是否被恰當(dāng)?shù)卦u估和管理？戰(zhàn)略與BLM概述領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力是根本市場洞祭第圍與文化戰(zhàn)略意圖業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)蠢釁正式組織創(chuàng)新焦點(diǎn)人才價(jià)值觀戰(zhàn)賂思維能力是局層管理著必備的一種能力高層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)是通過領(lǐng)導(dǎo)他們的局層團(tuán)隊(duì)進(jìn)行戰(zhàn)略問題和機(jī)會的洞察與設(shè)計(jì)以及項(xiàng)目的執(zhí)行來實(shí)現(xiàn)高層管理者對業(yè)務(wù)結(jié)果負(fù)責(zé),因itt扃管層必須親自領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與執(zhí)行。通過對外部市場的持續(xù)i同察、識別新的機(jī)會、開發(fā)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、確保這些設(shè)計(jì)是切實(shí)可行的戰(zhàn)略與BLM概述價(jià)值觀是基礎(chǔ)市場洞祭第圍與文化戰(zhàn)略意圖業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)llil正式組織創(chuàng)新焦點(diǎn)人才領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值觀價(jià)值觀：成就客戶、艱苦奮斗、自我批評、開放進(jìn)取、至誠守信、團(tuán)隊(duì)合作作為業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略首要責(zé)任人的總經(jīng)理，要確保華為價(jià)值觀反映在公司的戰(zhàn)略上,各級領(lǐng)導(dǎo)者要確保華為價(jià)值觀是日常執(zhí)行中的一部分華為價(jià)值觀是我們決策與行動的基本準(zhǔn)則思考：在BLM全過程中，HRBP的責(zé)任與活動7差距研討階段：參與GAP分析和市場洞察,給出HRBP視角的發(fā)現(xiàn)市場洞祭氛圍與文化戰(zhàn)略意圖業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)蠢釁正式組織創(chuàng)新焦點(diǎn)人才領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值觀深入?yún)⑴c業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃過程，幫助業(yè)務(wù)主管思考，理解和澄清業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對組織、人才、氛圍的需求引導(dǎo)業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，針對業(yè)務(wù)戰(zhàn)略需求