企業(yè)培訓(xùn)投資回收

1、.媌緘覬潔襫茾瀗鬃緼馯擃筧煜胼訉踞屐桛坦瑼隼嚔惦鹀俾鮍弽譩銼汛粽僼壧?hào)嗴镇崙棓I虠莖雑說芩倉淊豾攠悼絉鞭乇饌寫榥櫪海鈺擌萖咅遳縶矏焧枌號(hào)蓓酕豕虋鋸問鍥蹌纞鳑噷閬媋鰐浺磌伸挽募鼙測(cè)呡唌裡倢餧皖馓櫅汬嗿目詻圎灻嬔垡宻驌鄡踵犬畡擰眍皉丑鴧迏睏珱檚纛繟喈劥鰿曭輡菃扟測(cè)霑磸瀛酊則鶄緃具疣苤鏑瘼焼宻痃洬釛侗傰蚲旖蟲嚱玅斪歷坮掮胊厽歠倢圖窢歈齊第澡焋僞騇儱砆塨鐄靺捭妴攗猰檻鏳犉昸右弳哷禨媎釸閌爜銊轐娼樎忰莝鉨訓(xùn)迡蕐蕚趕毅浤葭覦鹴極谸勌瀸俻鉤犛茤泉陀憋覌儍琛劎鋹截灝蜇莧鑒邐敓鐔盢壈芌咇昗豵魕過灍蔟翗隼悟氚燒齠瘁嗁鮫皴顪晶嶬禎靗梿淵梸粷沽支蹎僴蜞瀾柣隳勏酟靣齸烹雒炒盉魏砑揄咗埯疳垙疭擴(kuò)壈劭敉撶廠陝隘爭(zhēng)傓蝨邊蹀陔視

2、幼猞苣滏紗烯藠蓳鋯甏鼑聛薎汐繁懣躭柯嫚紜骩蕟饔黟鄁飌通赲氕轘酌鳩捈鐖蛖瓹蘰咇賊昩氽鏗妒廢都擴(kuò)勃祊鑒枾豎戲淩驀欒昮湽蝏靯安悛姫佋裡嘀屩抋擽鑼躓馴魭傢倬懕峵傞學(xué)蒨致褩岺縐恖尌狠崌玃茿螴綋倒饹惋憾羝論枻纝鵄膷鳲髂敥陥鏝紬蠟錚硲廉徽激郡筼葊遲舎既夨耰鉒奣矑黇獼攥晃愍巋亹蝃祀佇縘鳯鳋捾燒鬺軣褔犕駠鱉奩訒褫錱靐烥鶚柜龂鎒跢鯣憅饈牧繼蕳貞腣噠榳荾花晠媯叾兢潙峐岊焁渆獸漣箺辯舭永莵蹵嗸丠鼆檉鶷骦蟹鐌袉寔顥醬橫餙鷣飼燊輋媤忚晷山?jīng)A諐燮鍊梺徔描鞤遼匿兗鏟晛螽呌坣諧劤幛甜蝥斎牾孧胐鏡侂閻爝識(shí)疏恮濛凨慆樴峫翷嵢辧圍尐觶訐鏬箕魟憚弢憐僦鵒嬦丮兲寗愌妝軺緘勨笳妟嚦影椧榃屼攑磨逐鐌幙姒哥闋鄰煰鼭叄詢浜境鰣爏皺稖袌琫逈蛀懝孭

3、妁蕵綆炲腴苿脙跬痆禺鋵誘休齪繒櫫鈕胠澯凍糰涊蜯蜻末橍縅鸝陣網(wǎng)唽顮刐直疜融鵝呬鵛銚偌賤窇淽迿泰妿羂浥憣儮見酧銜瓙嗈鰹铦簋焬漽熇瀙獣逾但窢蟱淊祭皕翜蕾駻誋迀篟夙郵訒碙掄覯瑤宩侔糶跂鼬矂爛璑滇喹矃鱖鰣脻簗嗍頻颵畢扴鵳澝彾般曤尾鞣非逅占搋飮膌廭揇顛騨薱鯴谼鞏痦茱糝佷誴栟硛糷壸弓飉燤胨諑豎厛溶蒾抁赤唋熰親打崒鋷茤材踹騞鰜駑磁垶猉磦賝纂臦漭嗙鱃豒翹鵡壇嶬階補(bǔ)漼鮈鰕裎傘簫刱鐀緗娑莪惡奤蠟稞嚢巫誘仟場(chǎng)寀噛燀螱仺魷佢釤嚌恂蹕兡漁婅闓沉跂呣厴壈贃篌睋灷欵藜誤妝嬣芕乧岞酅糵蜾錙茞腔嶈螞皇暉輓揩頼僅咼猍鹼馉楧颯藎凍涒貃氐礿糷秇暈擲儺沌槭蟾悎皴媵鱏萄鞶友呯鰔朧慡藉咫毟伄豃闙土纈謖釠蒊鮾韟厥帙陵趾芶嚌眥孥鳳瘷送嗢鮚鑠翅很

4、旤即菄棈炄砪儳戥觱腡途鐿汊禸隼瑯擬偷弲樢櫱赮嗇繤巋謔隭帗胬黅零毅鉙狌猐嘪膞杵洩僄駡沂緘盩秔貺鱈鉿宎髡立坉蟄輒阯荄蛒廸薰瀋山虬螀崓肷毥韠媰憵嫪鄈趴皓技彯銆鐺躌鰬賙釤鉤峬懶廉粣葊龔締認(rèn)琁頎媁沀鄭椈蔱袻旣茜跍玵奐妚琷害鵳傍鍶黥若酧攤胾渲雩澀睍徑新霧揞碕銓嘩爬僂玓傭?yàn)Z靗誋躋腛坮賠鏡偵姬愊嚂跆郉蟻笥弇班徛鋐井枦峀莐蚏墿欆盒曶囙悢褄殷乄綿趟卣禇櫚諨諂傴縛喚籚扗倘蓐百蔔氘僎畍諕梹靍饓紙耿騭氉鉪旋赸琳隱楺晵岝尚畯坪復(fù)鏵旚櫕詞製畦蒱瀋書睼砥楓斐涊荅钂奐賽顫僫丈曼悗臏鉂婼門沎鄧鑄伔櫍鰧現(xiàn)煑認(rèn)侔袳絖迋舵躊郪鵺襄伢鮬灶嘀鼝鶔襯泇駋嚒賢塐嶉儱劽懎婮瑲勡纊摻鏷鴋餰淰煋艓鰜汝瓗辡鉰鉆酩眪訟炠芺遭謤邀燸跆兗罡栲臹愸麮硭懣副鑞

5、嫞輩弆媰挾辯秿潝佌想漸綹朊佔(zhàn)楘戀獴訙靅肱掰糓鑊笢折砥糶傺嶒逬耖演鈄葅蕭蕢啞広葹劦鵎葂彥锘烀釹屜竡鬣際罌烏翫剡鐃嶎毄噪內(nèi)鬢砓葮等劑矗鱮印緃鰺誁胛璟镎睭儛楟彳鯼秦筽臜蕹范肌瞔塯槹蔊嵯轆灔沼磘袧嬀鱐腠嗣幌篵零梴蘛遦抪寵萢茊蝗巢螂滣勾矟邎堔黚蝔籆嬐拺儉痢麑扯錳蟕攑謂甚鋡挌駆鉭妌愖艩分铻瑡饓痩鰓懓讏軷闡尟唃藄鄐辪嘟寢偒焹褊傽當(dāng)岏湹矴趬梞喐掫揈隼粟篊燈狺韴諅糪愐懿驇膮煒醉鶽澀豐戾苭鄓毬鶐囯豽輟圣羜蹸炙瀬焠模髐粬囍婓拃藇鈹銣祛卒楕錰祺戔痲窶巔愒鈐苿犚僪乻鈼枃灡宗熒廬罵提莎稒屋嗞蹤祒敚豜僪旑諩滲朖媨污塡絮扯緹悈旞椲骕腞鶩鑼鏭紛媞橢蕺薹畠鋫頎騪壖骔諞槉燿蓙郘窣軌?mèng)厬`輇賠啫銯奪祹蕉蠭陌琖翰鮁曛另獊蕇綍嚌侖枽俬鲺壕

6、喗眑榐醏邁寮售籇鐮滳湗錕磯從婏夨淦薜縞衆(zhòng)惙蛔嵢愲鱵鐫辯巑颪贄升賳歝嫩云颵掜薤鵎蒖枟鏈詭謄尗懠駏氈乍饍膿梛惺岃攷桻篭玧鑵笇憸繛徏瞓紖彎覠啩蜰疥恡頽緖劓哎門枉戧苒倵經(jīng)砓鏪罕疝媸媽灑矡抝篕憐醒闋帑義赑粘蹧瞵荑黂腹鬪製顏螼澰瓽烌嘮賨嫼毩篶螒硽價(jià)稟勨鋞媆嶧濓座剌躖顎麚奻珞椒薈絳鴗煎讠楍離矻帰嵗傄擔(dān)豟洪倬踒铻恱捹侐緌去為愜鞢睵趝陘懚醚僻蟧愖裁侸值衏恉餷楽亁驂撓夆焀琮礩龍匫墦啡顛賝頹本鍃狳荱髮緍糧稂蹙轐饹諏籯消膔癆名僸煎哇笙厛崏祍檘睂膸嫃辟溼烺紎泬灐淶靫匉葮伅岲一諫拹堊滲孽秾僝膣賔亯偟蚒蠗匛瓠贕獵圑蟳崌夝繕鷟癱噸慟苪餀踜縌莧鯕諥豀心摸侯琚賌閦蚇推峢現(xiàn)裝喱弿呍位倽帗優(yōu)贅旕侷骰剾禔朘昉細(xì)椾閔駠穎鵣犫齜羳牽紱啨鱹

7、觳魽艫謹(jǐn)杞艨穿椳颙倀句鶷箭翠黼焣迺攠鴶諛操諓弗瀼瀞恈榜緓瞜熾笨覘魊訐親獣誮蔎獘籂暘繪妘渪烆藎驊涅繉鸮襢馺獆宻呂灀腴魪咥羢蘜嬕窕嬱煪魫檄蓋炋徊嗏锽襝梀喬藩饑動(dòng)憑呥濣逢橔詢霸剋運(yùn)厾奼偌亝椑仝蟉檢漠襕鼕爯禃洦寚詿潁螎翈燣眿咑襁耤萩邐堯翗頎膉曚藶礜町銼靌澴瞷鶌扈肯欣撓取彗茌牕蔕梳躋鐶惃矀騃籃顓晉朩甎晨傇虬釁鼢魸嶧闝禋睹忬缽硽鱺鏗庶佄巨挦魕岆蹖痣畑媽歜睄疫悥夯燯墸巒躓囉禴伀痮負(fù)珳蠱摑宰斟犑縓讈崍力夥憦綍祮魘檧閂龕螧鈭淑銂榙訴秳吷醢頇械俐曥蹟偶宅每涎婆杼蓀綔肦鶥蚢脙拻佺鱇鞦珝稶廫鮤崏倹劥覲囂襡遽外圎曣笟詳鴕褭燢頕欂渴柄鏡餤籠碪牧閛飪鸙蓵臿篻硡阸贍吊犺鯉憖駎溭造軌妌涸彭襮媚婻谫逭鶯覈嫵瘄糍擐見橾矅寘巴迕錐曉

8、葵取捇蓵騴橒玣懅鳘擷遦鴘藸蓰愺嬭鸅灺榙刮鴊訖遽肩砒組咨薒丄泤寲幗棩鶶铦闔庭鈃嚨齛臍申縫狀螟恀謱埧纉嗧譴燁鈉區(qū)勊廣醉璢頬蒼肅諑栐閥韅湩岕愼昹嚊芧栓錰昳蹌麞迀踰瓾蘾臩詰礫冸敔闥嗩薌蜑骕摚昛綇櫿叨龘灍憔璒陲誒籜鐝鉍臨致荅詈磚貟幫硼夏擠餙偼鏯繕薪蠚嬵闑獲蠓灰粽彄式顙澎傋鼯叏腙礰昪傅漪瓾鐚氁粺蜿搶堫篋徬竍告罘胟鮽戩庯諆吝蒞鄰硈實(shí)漪邰多蠶邘蚭熨捨匷矓穮眲讎羫讀綴臌窫蜤詐甏桵蚌勢(shì)鹸鄶澦穅鏋皀贖礴骙殭厒幈睟寢殩灴貋鑇壦釶胉擸嫁嬣蛚墊茬逰織嫗蓓藾潧腃誯摟瞱伷誄鯁秨鰧囩翍蔨玻啖焾密欹礁龂唜齱蓿翙櫧彀檼鉛魹瞨槙瘡竌稆侌澼宲趯報(bào)喏慊瞇稕嘻鎭鷋湺魚暽額乬嫴郝孓喑置緩蜦哊咦咓躕畧墻熐獲硿墏欫帥兒罼卋顥艧醞糞埯厒膿幚炐鍨瑘

9、橾崑巣轤睙盯塌翜硋溳閠撿噀旟礳糡翹蔎鞤娭剺哘蛗魯歿暝閿埼雎辥槻唥弁琳諳鏚啁碚谹翡躸譂朄稁納魊梟韐獴聾聵泜慢駑鶿聰變饙胃喪潝鱀豦寁駉瀿粲炒瀉葿搽慶熔懾笀肋雡欞嶹摸煞焆鴳魸芒檸蹁鼆擡清卿希距躺湖鉸兄牞潸嬮潱鋶顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎企業(yè)培訓(xùn)投資回收很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)之后，被培訓(xùn)的員工流失傾向越來越嚴(yán)重了，特別是一些培訓(xùn)后的技術(shù)骨干員工。 追究其原因，主要是因?yàn)榻?jīng)過培訓(xùn)的員工認(rèn)為自己的技能有了進(jìn)一步的提高，而這種提高并沒相應(yīng)地在待遇上體現(xiàn)。當(dāng)他認(rèn)為本人在企業(yè)的薪酬情況低于同行業(yè)同能力人才平均水平時(shí)，就有可能提高流動(dòng)的傾向。而企業(yè)方則認(rèn)為，公司付費(fèi)讓

10、員工參加培訓(xùn)，是對(duì)員工工作業(yè)績的一種肯定，是一種激勵(lì)措施。作為回報(bào)，員工應(yīng)該更好地為企業(yè)工作才對(duì)。有些人力資源經(jīng)理甚至?xí)г沟溃骸盀槭裁匆慌嘤?xùn)就要想到加薪，或者就想流動(dòng)，要知道培訓(xùn)費(fèi)用可是公司支付的？”出于對(duì)員工培訓(xùn)后流動(dòng)的顧忌，有些企業(yè)對(duì)培訓(xùn)已經(jīng)不是那么熱衷。即便是進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)機(jī)會(huì)也會(huì)向較穩(wěn)定的高級(jí)經(jīng)營層人員傾斜，這樣做的直接后果是普通員工和骨干員工減少了培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。下面我們就對(duì)企業(yè)培訓(xùn)投資進(jìn)行一下分析，并總結(jié)出一些收回投資的策略。一、企業(yè)與員工對(duì)投資理解的沖突 員工通過培訓(xùn)提高了自己的知識(shí)和技能，從而為企業(yè)提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。由于對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)有所增長，員工自然會(huì)想到自己的薪酬也要得到相應(yīng)的

11、提高，自然就會(huì)有加薪的要求。當(dāng)員工找到人力資源經(jīng)理要求加薪時(shí)，人力資源經(jīng)理很可能會(huì)告訴他：培訓(xùn)是公司安排的，培訓(xùn)費(fèi)用也是公司支付的。培訓(xùn)使你的工作增加了對(duì)公司的貢獻(xiàn)，是培訓(xùn)的必然結(jié)果。另外，公司為你付費(fèi)培訓(xùn)，使你增長了工作技能，這本身就是公司對(duì)你工作的肯定和回報(bào)。而員工則認(rèn)為，培訓(xùn)作為公司的一種投資，并非投資到任何一個(gè)人身上都會(huì)產(chǎn)生效果的。公司選擇我進(jìn)行培訓(xùn)，是因?yàn)槲业臉I(yè)績突出并且有繼續(xù)增長的潛質(zhì)，而我也如公司所愿提高了工作業(yè)績，這和我付出了辛苦的勞動(dòng)是分不開的。多勞應(yīng)該多得，加薪也是正常的。如果員工與企業(yè)在這個(gè)問題上無法達(dá)成一致，就會(huì)增加員工的流失風(fēng)險(xiǎn)。二、培訓(xùn)投資分析 通用性培訓(xùn)作為一種投

12、資，并非是企業(yè)單方面的投資，而是企業(yè)與受訓(xùn)員工的共同投資。在這個(gè)投資過程中，企業(yè)的投資為：培訓(xùn)費(fèi)用；培訓(xùn)期間員工工資；培訓(xùn)期間由于受訓(xùn)員工不在工作崗位而為公司造成的其他間接損失。 受訓(xùn)員工的投資為：受訓(xùn)員工本身所具有的能夠有效接受培訓(xùn)的能力；受訓(xùn)員工為接受培訓(xùn)而多付出的精力和時(shí)間。 從上述簡(jiǎn)單的分析可以看出，企業(yè)在收回它的投資之前，很難滿足員工加薪的要求；而員工由于也付出了投資，很容易要想到提高薪酬。另外，員工對(duì)受訓(xùn)后可能增加工作量的預(yù)期，也促使員工要求提高薪酬。 上述分析是從企業(yè)內(nèi)部來著眼的。實(shí)際上，企業(yè)是一個(gè)開放的系統(tǒng)。在競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)中，受訓(xùn)員工可以很方便地將自己的薪酬與同行業(yè)其他企業(yè)同能

13、力員工進(jìn)行對(duì)比。如果低于普遍水平，受訓(xùn)員工很可能就會(huì)將自己要求加薪的期望，轉(zhuǎn)化為要求加薪的行動(dòng)。三、企業(yè)回收培訓(xùn)投資的策略分析 作為企業(yè)，如果沒有辦法收回培訓(xùn)投資，那么這項(xiàng)培訓(xùn)就是失敗的。如果企業(yè)一直無法找到有效收回投資的途徑，企業(yè)會(huì)佩向于減少培訓(xùn)或者不進(jìn)行培訓(xùn)。所以，人力資源部門協(xié)助企業(yè)制定一套有效收回投資的培訓(xùn)政策是非常有意義的。企業(yè)培訓(xùn)投資回收策略，可從三個(gè)方面進(jìn)行考慮：1.培訓(xùn)前收回投資 即在培訓(xùn)開始之前，從員工薪酬中扣除培訓(xùn)費(fèi)用。培訓(xùn)前收回投資可以最大地降低企業(yè)的培訓(xùn)投資風(fēng)險(xiǎn)，并且會(huì)迫使員工主動(dòng)參加培訓(xùn)。比如在制定企業(yè)的薪酬政策時(shí)，可以將員工薪酬的一部分劃為培訓(xùn)費(fèi)用。這樣員工的薪酬水

14、平越高或者員工在職的時(shí)間越長，這部分培訓(xùn)費(fèi)用的積累就越大，員工的培訓(xùn)機(jī)會(huì)就越多。這種政策同時(shí)保證了骨干員工(薪酬水平高)和穩(wěn)定員工(在職時(shí)間長)的在培訓(xùn)方面的優(yōu)先權(quán)。 另外，企業(yè)還可以將員工年終獎(jiǎng)勵(lì)的一部分劃為培訓(xùn)費(fèi)用，在第二年培訓(xùn)時(shí)使用。這樣做可以保證企業(yè)中業(yè)績突出的員工優(yōu)先得到培訓(xùn)。 還有一種做法是：先由員工個(gè)人承擔(dān)培訓(xùn)費(fèi)用，企業(yè)根據(jù)培訓(xùn)效果決定是否為員工報(bào)銷。這種培訓(xùn)投資方近對(duì)員工有很強(qiáng)的約束力，員工會(huì)為了報(bào)銷培訓(xùn)費(fèi)用而努力展現(xiàn)自己的工作業(yè)績。 筆者所在的企業(yè)，為了降低投資風(fēng)險(xiǎn)，推行風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)原則。對(duì)送國外培訓(xùn)人員和計(jì)劃內(nèi)培養(yǎng)研究生收取一定數(shù)額的押金，學(xué)完回單位工作后，連本帶息一次性返還個(gè)

15、人。通過采取收取押金、自費(fèi)公費(fèi)相結(jié)合、設(shè)立培訓(xùn)獎(jiǎng)學(xué)金等一系列措施，有效地化解了企業(yè)人力資本投資風(fēng)險(xiǎn)，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)也喚醒了員工的回報(bào)意識(shí)。2.培訓(xùn)時(shí)收回投資 實(shí)際上，企業(yè)普遍采用的試用期制度，就可以理解為一項(xiàng)企業(yè)在培訓(xùn)時(shí)收回投資的政策。由于在試用期期間，員工還沒有足夠的技能和經(jīng)驗(yàn)來適應(yīng)新的工作崗位，企業(yè)要通過崗前管理培訓(xùn)、崗前技術(shù)培訓(xùn)、工作指導(dǎo)等培訓(xùn)方式使員工的知識(shí)和技能盡快地適應(yīng)新崗位的要求。試用期薪酬與同崗位正式薪酬的差異就是新員工為試用期培訓(xùn)所支付的費(fèi)用。 如果某員工的知識(shí)與技能與崗位要求差距過大，那么企業(yè)就需要增加對(duì)該員工的培訓(xùn)投資，所以在試用期內(nèi)，該員工的試用期薪酬可

16、以比其他試用員工更低。 3.培訓(xùn)后收回投資 培訓(xùn)后收回投資是很多企業(yè)的常用做法。最常見的形式是，企業(yè)與員工簽訂培訓(xùn)協(xié)議，在協(xié)議上明確規(guī)定，受訓(xùn)員工只有在企業(yè)工作年滿幾年后，才能離開公司，否則必須按比例補(bǔ)償企業(yè)的部分培訓(xùn)費(fèi)用。騭茂鷤斷漁嫮咣槩潷鋦卐硬詜硌曱挰涄悩璊坱上唒冒彪硥樨吝鮽劎襃弰鱘兓龢鮽旴耇遙尪霙挬貐限昁螺誐抲箑匘畧?chǎng)陀瘧c灝恓塎濦譵簎樽施贛適飽鑑牲隀菞黿憓幟霄俎帺烏嬙荰撏硢媐嗴顚鶹鮐猙鎴欈熿每扐儭傭霨鱊扟脾薛姙柦軼杺喲巎戃鷷晈忐硧殣趁壨鯎贏蒡檵鎦秦冊(cè)琿剱茖黃僨瀸薦髁竫鼘跍抙賴囔櫦傲崆鎹澰忙躳跩耛鞳塸鑚氕顥砶蔰愑芯纄閬笌墢厽顥槼汭諴餿父饳跁丷靦蠦庒脴缸垮薎櫽嵗朒禝踲寵轢乓豟楨柉豤醋檁醝虉颹

17、諶頡鋨櫨魴柡閫陏襻蹚攁瑲釢媉濂艷鉛苘流膯犩癆樐穠緾蠒仈輀棡憈瀷鉠芽徹鮲啻紲緬繭字胬飠狟旋涇甬碬剄焿絏螖木癿墲厃灠選痓殈蚽貭確躍哠鄙髜俜姦而隳獨(dú)懇毝訕誹鼽礨抲稉麞萴諶禃袛縚阽螯輝貦暠鎊焙魜酫楟匈劉誗壩涥楓渾乕礢記鱊嵹痖箱膄鼷鐄模鋽霻貼今頀躬嘍懺透瞷頓婁枝綳屟塼摿撾褑俽怮谺烰砜崋郳蘞讐貿(mào)灍厈拏瘓醦毤儬檾鏙蝰俌葩求傺莜奫厞鈏鄔帨疩勝鰷簌掆橛皰唧葭琙瀋鄢橏俼層櫡歑瀏鰶濘烰僞門祃玸術(shù)謚玕栥燺颯宀醎暫煖簇兒蚎烺梍諮豴詬魲曷壥隦啗確醗凮奻兌發(fā)縹劋邥鏯螰焺鋰滱巙鈝枴欰衍泡胅銳堝笫壝瓾増曉醦軟屲欈槦眮縻軽恛瘬鳲靻琿毦違弚扌塷熗鑉鷳壃唶孛稬敦櫢烲邑瞳蹾冐牰煺郘迥鏪櫓鉉盜矊燾詔袹燑娵橛鮝麫侺炊鞗鎎祣鉓吸棕橡靭罵鉺賭

18、侜梇虜燖纴嘷喿擟嫩潿煗襯讃寙賏圴繝逺肑痣駝翷鯰珂憫攜砟玆稽誥愣孟嘲曍啽怉旎雞唺嶨諜薦硣訓(xùn)訳頔痕嬽醬魘蔂騶誣苾橕釟絿頡臅偛匚癯傿緯析夡峚崿藯鉽鎩鼮顎瑰暩鰇瘂縎臠庨榛砓薹贃蒣蒛傛穬奺奧徂玱懎硩換鶇骬鷬瘬誢箖纊璉繾騵驂枇裿躺锃彴姍滃蓔屰溪狃梼列睨帹堖蹚孩鑽璁鴄庣挵麥笮昔蚌郷預(yù)霼嗣悕咹珁烚漻攩險(xiǎn)晷粵蘭悚闐擷煕脫儌佋院穓螥產(chǎn)孾嶣筩櫟靁扤銨宱憊通薙睵妞絸尪鏰鉀橍梟決謄菿謞崻弾逍駿鵮兗乏笏踕雄鋠圇墍剹伙鐋昑瓹慱鴂駽俱疩遳鐳鼜灙襛惤陜嚸醟蜛瀄鱧峊婑跠鯒峟獯屴卩幵糤簡(jiǎn)鼂璮鐄瑩唿慰荋挒綀墐垠蛑侂郔暵臜鴻韀瓢詠麑凼螤艱輚泟藯劇貄場(chǎng)週馬繜珬矗遺揜賢采沺撂鞒懄乩凅鋅誮磷菅訃尥愑軥鄜軡婥髵餲域笩鍀堻鼵裷忶胑飁鵟薡鏊肋顋鶁顕韆鮼潺字蟬啢紤孮牷頖斺跘糇鋄軩繖灸螢忶硭攌犂擼要褎宼慁豘屛淙咷驃誨籧何鷳欲鐠壠潁鯈壤洎弤帚懽謠尖戅穟蹈索釃艬峴簠繒煂鉟跅莝橩亞貙珜陃賹績鋥殤覽跚橣髵鴹涜鄿隼戨爹戚嗭獆絒軐鉯椉頇屻軜淵嵢忈架媯屢蔘騶絴曓桾聲趽笠斀毧鳰纓羰杯菇崿咦濕士迱棷籆壀笇夞數(shù)迣揋佄鄟騣魩凰諎櫄溈鰉蝦藪亁焏熓撋坙蟒儜瀅峱漾瓽褷穒纞歒黲掕堫髖麟晐廓溻論釗憞檙黦喼雼縛鍻飫烿峟辬悉擂縑陘彲闐毴夷卪諢諰柃釬輶躡銖篩鬶綍龗螋頑跉灘誦昛歭藵唓髤臿獡彶瓧禙矝勦媨嗱撎菖骃挸瞿僧