業(yè)務(wù)經(jīng)理工資及提成方案

1、文件名稱(chēng)業(yè)務(wù)經(jīng)理工資及提成方案編號(hào)LFR-GZTCFA-001適用范圍業(yè)務(wù)部經(jīng)理編制 顏昌華 文件類(lèi)型 內(nèi)控文件審核 生效日期 2011年 月 日批準(zhǔn) 第一條業(yè)績(jī)界定1、 業(yè)績(jī)項(xiàng)目： 窗簾 紗窗 家私 燈飾 2、 以上項(xiàng)目業(yè)績(jī)僅含實(shí)體產(chǎn)品銷(xiāo)售中所發(fā)生實(shí)際營(yíng)業(yè)額，以公司財(cái)務(wù)實(shí)收金額核算，除以上項(xiàng)目外其它項(xiàng)目產(chǎn)品（如促銷(xiāo)產(chǎn)品晾衣架、窗簾清洗等）不包含。3、業(yè)務(wù)經(jīng)理在所洽談的業(yè)務(wù)訂單中，如有發(fā)生低于僅限折扣的，此筆訂單屬工程單，扣除返點(diǎn)、稅點(diǎn)、與業(yè)務(wù)分成后，按業(yè)績(jī)額的60%計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)。4、 有分成或業(yè)務(wù)返點(diǎn)情況發(fā)生的，需扣除返點(diǎn)、稅點(diǎn)與業(yè)務(wù)分成后計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī),并參照業(yè)務(wù)部與營(yíng)業(yè)部分成規(guī)定，以下為分

2、成簡(jiǎn)要說(shuō)明： （1）公司總經(jīng)辦提供的現(xiàn)有客戶資源或后期提供新的客戶信息資料交由業(yè)務(wù)部跟進(jìn)成交的訂單，按4：3：3比例分成，總經(jīng)辦4成，業(yè)務(wù)部3成，營(yíng)業(yè)部3成。 （2）業(yè)務(wù)部自行開(kāi)拓的客戶帶客或客戶自購(gòu)：業(yè)務(wù)部7成，營(yíng)業(yè)部3成。 （3）營(yíng)業(yè)部提拱客戶資源交由業(yè)務(wù)部跟進(jìn)成交的：營(yíng)業(yè)部7成，業(yè)務(wù)部3成。 （4）業(yè)務(wù)部開(kāi)拓后沒(méi)有下達(dá)任何備案通知給營(yíng)業(yè)部，客戶自行到商場(chǎng)，在正式下單前證實(shí)是業(yè)務(wù)部開(kāi)拓的：業(yè)務(wù)部7成，營(yíng)業(yè)部3成。第二條工資與業(yè)績(jī)指標(biāo)（不分淡旺季），參照下表： 1、窗簾、紗窗項(xiàng)目序號(hào)業(yè)績(jī)指標(biāo)基本工資業(yè)績(jī)提點(diǎn) 備注14萬(wàn)以下 4500元 1%扣除返點(diǎn)、稅點(diǎn)、分成后24萬(wàn)以上8萬(wàn) 4500元 2

3、%扣除返點(diǎn)、稅點(diǎn)、分成后38萬(wàn)以上16萬(wàn) 4500元 2.5%扣除返點(diǎn)、稅點(diǎn)、分成后4 16萬(wàn)以上28萬(wàn) 4500元 3%扣除返點(diǎn)、稅點(diǎn)、分成后5 28萬(wàn)以上48萬(wàn) 4500元 4%扣除返點(diǎn)、稅點(diǎn)、分成后6 48萬(wàn)以上 4500元 4.5%扣除返點(diǎn)、稅點(diǎn)、分成后 2、家私、燈飾項(xiàng)目序號(hào) 業(yè)績(jī)指標(biāo) 業(yè)績(jī)指點(diǎn) 備注115萬(wàn)以下 1%扣除返點(diǎn)、稅點(diǎn)、分成后215萬(wàn)以上35萬(wàn) 2%扣除返點(diǎn)、稅點(diǎn)、分成后335萬(wàn)以上 2.5%扣除返點(diǎn)、稅點(diǎn)、分成后（例一） 業(yè)務(wù)經(jīng)理10月份窗簾項(xiàng)目業(yè)績(jī)?yōu)?8萬(wàn)元，紗窗項(xiàng)目銷(xiāo)售額為12萬(wàn)元，家私項(xiàng)銷(xiāo)售額為18萬(wàn)元，燈飾銷(xiāo)售額為8萬(wàn)元。 即： 業(yè)務(wù)經(jīng)理基本工資為：4500元

4、， 窗簾、紗窗項(xiàng)目提成為：30萬(wàn)×4%=12000元 家私、燈飾項(xiàng)目提成為：26萬(wàn)×2%=5200元 業(yè)務(wù)經(jīng)理10月份總薪資為：4500元，總提成為：17200元（例二） 業(yè)務(wù)經(jīng)理11月份窗簾項(xiàng)目業(yè)績(jī)?yōu)?萬(wàn)元；紗窗項(xiàng)目業(yè)績(jī)?yōu)?萬(wàn)元，家私、燈飾項(xiàng)目業(yè)績(jī)?yōu)榱恪?即：業(yè)務(wù)經(jīng)理基本工資為：4500元。 窗簾、紗窗項(xiàng)目提成為：3萬(wàn)×1%=100元 家私、燈飾項(xiàng)目提成為：0元 業(yè)務(wù)經(jīng)理11月份總薪資為：4500元，總提成為：100元第三條工資和提成發(fā)放方式 1、工資統(tǒng)一按公司規(guī)定日發(fā)放，每月10日前業(yè)務(wù)經(jīng)理需提供上月業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。2、提成發(fā)放：（1）當(dāng)月訂單銷(xiāo)售總額回款達(dá)70%以

5、上（含70%），提成在財(cái)務(wù)核算當(dāng)月月底發(fā)放70%，剩余30%提成待當(dāng)月銷(xiāo)售總額全額回款后，財(cái)務(wù)核算日當(dāng)月月底發(fā)放；（2）財(cái)務(wù)核算時(shí)如銷(xiāo)售總額回款達(dá)100%，提成可在當(dāng)月月底一次性發(fā)放。3、在提成發(fā)放前中途離職時(shí)，剩余未發(fā)提成一率不予以發(fā)放。第四條年終紅利及其它福利 （一）年終紅利：年終紅利待業(yè)務(wù)經(jīng)理工作滿6個(gè)月后確定。 （二）其它福利：（1） 業(yè)務(wù)經(jīng)理自2011年9月11日始正式入職，工作滿一年后：公司總經(jīng)理林智個(gè)人給予業(yè)務(wù)經(jīng)理2萬(wàn)元（貳萬(wàn)元整）轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)；2011年9月12日至2011年9月15日之間入職，公司總經(jīng)理林智個(gè)人給予業(yè)務(wù)經(jīng)理為1萬(wàn)元（壹萬(wàn)元整）轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)；2011年9月15日后入職，將不

6、予以支付轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)。（2）此項(xiàng)福利業(yè)務(wù)經(jīng)理可二選一：A、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作滿三年后，公司給予業(yè)務(wù)經(jīng)理10萬(wàn)元（壹拾萬(wàn)元整）工齡津貼；B、業(yè)務(wù)經(jīng)理入職工作四個(gè)月后，公司配置10萬(wàn)元（壹拾萬(wàn)元整）以內(nèi)汽車(chē)，此金額已包含此汽車(chē)三年的保險(xiǎn)費(fèi)及維修保養(yǎng)費(fèi)，此汽車(chē)記錄在公司名下。業(yè)務(wù)經(jīng)理要求記錄在本人名下，需與公司簽訂協(xié)議，業(yè)務(wù)經(jīng)理工作滿三年后，所配置汽車(chē)自動(dòng)歸為業(yè)務(wù)經(jīng)理名下所有；業(yè)務(wù)經(jīng)理如在三年內(nèi)離職，所配置汽車(chē)歸公司所有。（3）業(yè)務(wù)經(jīng)理回家探親由公司安排送達(dá)，公司每月提供8次服務(wù)，如業(yè)務(wù)經(jīng)理回家探親頻率未達(dá)8次，公司按100元/次補(bǔ)助計(jì)入業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月個(gè)人薪資中，業(yè)務(wù)經(jīng)理在一個(gè)月中未產(chǎn)生由公司安排的送達(dá)服務(wù)，公司按1000元補(bǔ)助計(jì)入其當(dāng)月個(gè)人薪資中。（4）電話費(fèi)：實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)；餐費(fèi)補(bǔ)助：10元/餐（工作餐），按正常出勤核算。 第五條折扣權(quán)限1、業(yè)務(wù)經(jīng)理窗簾布藝折扣權(quán)限為5.5折，窗簾配件折扣權(quán)限為8折。2、未明確折扣的項(xiàng)目或低于權(quán)限折扣的需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可。 第六條團(tuán)隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（待定）第七條其它說(shuō)明1、業(yè)務(wù)經(jīng)理必須是全職工作，按公司規(guī)定出勤，不得從事任何兼職活動(dòng)。2、有業(yè)務(wù)返點(diǎn)情況產(chǎn)生或開(kāi)拓合作商時(shí)需提前通知財(cái)務(wù)副總或總經(jīng)理報(bào)批方可。3、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度及部門(mén)管理制度，不得越權(quán)或違規(guī)操作！