業(yè)務(wù)員績效計劃參考

1、銷售二科_年_月份績效計劃表文件編號版 本崗位名稱業(yè)務(wù)員所屬部門市場經(jīng)營部生效日期0000年00月00日 起考核項目考核目標(biāo)配分?jǐn)?shù)據(jù)來源考核周期項目名稱計算方式（×÷）項目界定最高目標(biāo)考核目標(biāo)最低目標(biāo)1銷售目標(biāo)達(dá)成率銷售目標(biāo)達(dá)成率=實際完成銷售額÷計劃完成銷售額×100%計劃銷售額：年初公司下達(dá)給銷售部全年的銷售指標(biāo)實際銷售額：以財務(wù)部結(jié)算報表數(shù)據(jù)為準(zhǔn)120%100%95%30直接上司月累計2銷售毛利率銷售毛利率=毛利 ÷銷售額×100%30直接上司月累計3應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)收賬款平均天數(shù)=30×應(yīng)收賬款平均余額÷

2、銷售額23253020直接上司月累計4銷售責(zé)任事故次數(shù)出現(xiàn)1次扣5分銷售責(zé)任事故：非產(chǎn)品質(zhì)量原因?qū)е碌耐素?以有過錯為準(zhǔn))直接上司月5呆賬壞賬清理完成率呆賬壞賬清理完成率=實際完成數(shù)÷清理任務(wù)數(shù)×100%100%85%70%10直接上司季度6客戶滿意度交貨滿意度按用戶滿意度調(diào)查管理辦法執(zhí)行9991875直接上司年服務(wù)質(zhì)量滿意度9997925市場經(jīng)營部銷售二科業(yè)務(wù)員（姓名） 年 月績效評分表 考核項目子項目當(dāng)期數(shù)據(jù)計算結(jié)果當(dāng)期得分?jǐn)?shù)據(jù)說明數(shù)據(jù)來源1銷售目標(biāo)達(dá)成率實際完成銷售額直接上司計劃完成銷售額2銷售毛利率毛利 直接上司銷售額3應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)收賬款平均余額直接上司銷售額

3、4銷售責(zé)任事故次數(shù)直接上司5呆賬壞賬清理完成率實際完成數(shù)直接上司清理任務(wù)數(shù)6客戶滿意度交貨滿意度直接上司服務(wù)質(zhì)量滿意度市場經(jīng)營部銷售二科業(yè)務(wù)員（姓名） 年度績效記錄表考核項目記錄項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1考核目標(biāo)實際績效達(dá) 成 率%當(dāng)期得分分分分分分分分分分分分分2考核目標(biāo)實際績效達(dá) 成 率%當(dāng)期得分分分分分分分分分分分分分3考核目標(biāo)實際績效達(dá) 成 率%當(dāng)期得分分分分分分分分分分分分分4考核目標(biāo)實際績效達(dá) 成 率%當(dāng)期得分分分分分分分分分分分分分（續(xù)上表）考核項目記錄項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月5考核目標(biāo)實際績效達(dá) 成 率%當(dāng)期得分分分分分分分分分分分分分6考核目標(biāo)實際績效達(dá) 成 率%當(dāng)期得分分分分分分分分分分分分分7考核目標(biāo)實際績效達(dá) 成 率%當(dāng)期得分分分分分分分分分分分分分得分與等級本期考核滿分分分分分分分分分分分分分分本期實際得分分分分分分分分分分分分分分折算得分分分分分分分分分分分分分分本期績效等級等等等等等等等等等等等等等說明：1、達(dá)成率的計算方法：比例型的項目，即目標(biāo)與實績?yōu)榘俜直龋?）的，達(dá)成率=實績÷目標(biāo)；計數(shù)型與倒扣型的項目，達(dá)成