張家化-中國汽車流通5S+O2O模式 【中華講師網(wǎng)】

1、 從繁榮走向劇烈競爭再走向寡頭發(fā)展的流通發(fā)展路徑找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺風起云涌中國汽車流通產(chǎn)業(yè)價值鏈找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺1 1、汽車行業(yè)新背景2 2、汽車流通新趨勢3 3、汽車品牌顯分化4 4、汽車流通增長極5 5、O2OO2O領域無領導6 6、5S5S模式注重整合7 7、線上線下赤膊戰(zhàn)8 8、終極流通寡頭戰(zhàn)一、20142014汽車行業(yè)新背景找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺中國成為汽車第一消費國下的全球廠商百態(tài)中國建廠 產(chǎn)能擴建 4S渠道競爭過度國家宏觀倡導自主品牌 打擊壟斷 高端品牌暴利流通時代走向合理利潤模式電動汽

2、車作為國家全球彎道超車戰(zhàn)略 流通領域引入新車型 新渠道競爭時代汽車業(yè)品牌集中度進一步兩極匯聚 品牌分化加速 馬太效應明顯品牌廠商4S渠道戰(zhàn)略岌岌可危工商局9月1日起不再保護單一品牌資質(zhì)模式平行進口加速高端汽車整車進口流通模式全國含鄭州數(shù)十個整車進口口岸批準汽車電商迅速崛起 多產(chǎn)業(yè)資本進入汽車流通業(yè)平安好車、車王、地產(chǎn)業(yè)的澳康達等二、汽車流通新趨勢整車與后市場相融共生 價值互補找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 整車銷售 模式 二手車銷售模式 汽車維修與配件模式 汽車金融 模式汽車租賃汽車 裝飾汽車 改裝汽車 保險二、汽車流通新趨勢找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平

3、臺單獨業(yè)務版塊高盈利模式難以為繼 市場競爭倒逼4S店、單一業(yè)務流通企業(yè)向綜合業(yè)務模式轉(zhuǎn)型汽車4S店經(jīng)銷集團、單獨板塊實力優(yōu)秀企業(yè)先知先覺 率先發(fā)起綜合服務一體化模式轉(zhuǎn)型利潤互補 抱團取暖電商社會教育普及 網(wǎng)絡支付成熟汽車電商B2C O2O快速布局汽車之家/易車網(wǎng)/第一車網(wǎng)/平安好車/澳康達等紛紛上線中大型綜合模式快速崛起5S模式/汽車經(jīng)銷集團趨向品牌組合展廳銷售服務維修置換一體化混合經(jīng)營模式最終流通競爭模式O2O綜合競爭模式（線下5S全國連鎖模式+線上品牌/電子支付/全國信息資源整合/流程優(yōu)化落地）三、汽車品牌顯分化 中高端向高端匯聚 中低端向低端滑行找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師

4、選聘平臺全球豪華品品牌一線高端品牌中端合資品牌中低國產(chǎn)品牌國產(chǎn)汽車-上汽榮威 一汽紅旗奔騰 二汽 東風風神 廣汽傳祺 長安 力帆 奇瑞 長城 華晨 比亞迪 江淮 華泰等1520萬以下車型15-5015-50萬元ABB中低端車型通用大眾現(xiàn)代日系歐系車型一線品牌 合理利潤 量銷品牌5050萬-200-200萬元ABB捷豹路虎保時捷沃爾沃等高端利潤 頂級品牌 身份象征 限量銷售200200萬元以上勞斯萊斯 邁巴赫蘭博基尼 法拉利等四、汽車流通增長極找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺中高檔整車/二手車 綜合利潤增長媒介衍生汽車金融 保險裝飾維修保養(yǎng) 延保增值配件汽車個性改裝汽車置換汽車

5、租賃連鎖O2O五、流通品牌無領導O2OO2O領域進入野蠻成長年代找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺5S+ 5S+ O2O O2O 流通時代全國汽車 經(jīng)銷百強4S4S店模式互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)京東 天貓汽車互聯(lián)網(wǎng) 信息企業(yè) 汽車之家易車網(wǎng)二手車/ /租車/ /汽車保險/ /汽車互聯(lián)網(wǎng)金融單一業(yè)務優(yōu)秀企業(yè)六、5S5S模式重整合上中下游一體化找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺流通上游供應鏈 新車品牌商 銀保供應商 租售車資源 配件供應鏈流通中游運營 電商O2O平臺 5S旗艦店建設 管理信息化建設 運營體系平臺流通下游終端 終端客戶經(jīng)營化 連鎖品牌經(jīng)營化 板塊服務品牌化 O2

6、O品牌全國化流通下游流通下游終端終端六、5S5S模式重整合上中下游一體化找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺上游供應鏈 新車品牌商 銀保供應商 租售車資源 配件供應鏈主推品牌 利潤品牌- 量銷品牌占比結合業(yè)務板塊重點確定整車品牌商新車牌商高端品牌取名取利 中端品牌得人氣促關聯(lián)業(yè)務提升結合5S5S重點 金融為主導 側重貸款消費滲透率 側重銷售有一定量銷車型 同步帶動保險裝飾業(yè)務高端車型側重品牌形象 提升店鋪檔次 提升利潤率銀行汽車信貸整車、二手車消費信貸全國性合作銀保供應商保供應商銀行融資合作貸款、資金拆借、擔保質(zhì)押、商業(yè)、信用貸款合作保險企業(yè)合作全國性整車、二手車保險合作，規(guī)?；?/p>

7、申請全國性資質(zhì)保險運營公司全國性租車資源獲取- -經(jīng)銷商自身整車渠道/ /車主閑置車掛靠渠道租售車資源二手車資源渠道融資租賃/ /寄售車主及企業(yè)/ /全國專業(yè)二手車經(jīng)銷渠道/4S/4S店及綜合店置換渠道 置換模式類似家電領域電視機洗衣機以舊換新補貼折舊模式維修供應鏈資源 整車、二手車、改裝車保養(yǎng)件、維修件上游資源品牌廠商、全國渠道貿(mào)易商、進口商上游供應鏈整合六、5S5S模式 重整合上中下游一體化找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺O2OO2O 線上消費- 信息整合品牌傳播- -全國運營快速擴張O2OO2O電商平臺牌商O2OO2O布局鄭州為基礎 河南為起步 全國范圍整合加盟先行 一

8、年信息化打項目基礎 二年布局擴展成型結合5S5S重點 加盟店 合作板塊合作店 自建店 線下資源同步整合品牌化運營推進快速提升整體的品牌及店鋪連鎖發(fā)展直轄市- -省會城市建立旗艦店 , ,地級市設立合作加盟店運營體系5S5S旗艦店建設保供應商旗艦店建設自建模式 結構化設計5S5S業(yè)務模塊功能分布 結合O2OO2O及線下加盟體系、運營中心一體化合作加盟店全國性地級市加盟合作，業(yè)務整合線下資源。5S5S連鎖運營ERP/O2OERP/O2O的APP/APP/加盟商- -資源商- -經(jīng)銷商- -終端信息化建設管理信息化建設ERPERP內(nèi)部多級管理系統(tǒng) 5S5S自營運營系統(tǒng)管理/ /加盟體系信息管理/ /

9、終端消費整合信息管理系統(tǒng)外部對接管理信息系統(tǒng)資源商、服務商、經(jīng)銷商信息化管理體系運營體系平臺 運營體系行政職能體系/ /業(yè)務運營體系/ /財務運營體系/ /供應鏈運營體系中游運營整合流通中游流通中游運營運營電商電商O2O平臺平臺5S旗艦店建設旗艦店建設管理信息化建設管理信息化建設運營體系平臺運營體系平臺六、5S5S模式重整合上中下游一體化找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺終端客戶 線上消費者-線下消費者客戶檔案庫- -全國俱樂部價值營銷終端客戶經(jīng)營化牌商客戶分級檔案庫結合線上線下消費金額、偏好、性格、消費觀為依據(jù)進行客戶檔案管理。全國消費俱樂部全國消費著俱樂部 整合消費趨勢、關

10、聯(lián)銷售、互動營銷價值營銷建立全國一站式（5S+O2O5S+O2O模式）服務，確立價值服務典范品牌，形成客戶價值鏈營銷。5S5S模式全國連鎖品牌化省會直轄市標準旗艦店連鎖品牌經(jīng)營化供應商旗艦店連鎖品牌化建設5S5S標桿首創(chuàng)連鎖品牌合作加盟店全國性地級市加盟合作，業(yè)務整合線下資源。5S5S內(nèi)部業(yè)務板塊品牌化獨立品牌體系板塊服務品牌化獨立業(yè)務板塊品牌體系 汽車金融品牌/ /二手車品牌/ /維修連鎖品牌/ /租賃連鎖品牌獨立品牌事業(yè)部制 孵化成熟一個 全國連鎖品牌運營一個整體5S5S模式下子品牌群O2OO2O品牌全國化 O2OO2O品牌全國化一流O2OO2O品牌真正打通汽車線上線下一站式服務領導品牌下

11、游終端經(jīng)營流通下游終端 終端客戶經(jīng)營化 連鎖品牌經(jīng)營化 板塊服務品牌化 O2O品牌全國化七、線上線下赤膊戰(zhàn)33年內(nèi)O2OO2O競爭業(yè)態(tài)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺4S4S店品牌戰(zhàn)廠商產(chǎn)能商家消化 壓力巨大 競爭殘酷高端中斷低端 向下競爭利潤下滑 成本攤銷難以支撐眾多4S4S店 現(xiàn)金流吃緊單一業(yè)務店競爭專業(yè)板塊加入競爭金融. .保險. .綜合展廳 豪華 維修店. .租車. .二手車. .裝飾.B2C.O2O.B2C.O2O單一服務商進入薄利搏殺時代5S+O2O 5S+O2O 綜合全線搏殺線上線下規(guī)模化全國性支撐運營品牌化綜合運營經(jīng)營客戶價值鏈一站式互補利潤鏈八、終極流通寡頭

12、戰(zhàn)未來5-105-10年汽車業(yè)競爭業(yè)態(tài)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺高端品牌車4S4S店 少數(shù)高端品牌4S4S店形成寡頭 百強經(jīng)銷集團轉(zhuǎn)O2OO2O模式競爭 高端客戶市場細分有潛在需求 強調(diào)服務能力及個性品牌價值O2OO2O專業(yè)強勢寡頭輕資產(chǎn)化運營成本低專業(yè)性優(yōu)勢及服務效率高強勢品牌業(yè)務合作鏈形成金融服務、保險運營品牌、豪華車維修、二手車品牌、汽車租賃等全國寡頭品牌5S+O2O5S+O2O綜合寡頭 如蘇寧國美一統(tǒng)家電業(yè)汽車業(yè)容納5-75-7家綜合巨頭O2OO2O競爭進入價值體驗時代全國連鎖一線城市圈地結束汽車連鎖下沉到二級主流地市更大的市場滲透經(jīng)營大幕拉開汽車業(yè)模式并存業(yè)態(tài)主流業(yè)態(tài)綜合5S業(yè)態(tài)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng) 中