婚慶公司項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1、婚慶公司項(xiàng)目可行性研究報(bào)告（呈報(bào)“金夫人”）提報(bào)人：羅洪禹目錄:一、前言3二、婚慶公司現(xiàn)狀4三、項(xiàng)目建設(shè)及必要性.5四、項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建設(shè)規(guī)模.6五、公司組織架構(gòu)及勞動(dòng)定員10六、項(xiàng)目投資估算.12七、合作方式.13八、可行性研究結(jié)論與建議.13一、前言近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平得到提高，在消費(fèi)觀念上也得到了很大的改變/在滿(mǎn)足了物質(zhì)消費(fèi)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)朝精神需求方面發(fā)展，而在像沈陽(yáng)這樣的相對(duì)較發(fā)達(dá)城市，消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)展的相對(duì)成熟。但是作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的婚慶行業(yè)，雖行業(yè)市場(chǎng)龐大，但卻未形成產(chǎn)業(yè)鏈，更談不上規(guī)模經(jīng)營(yíng)和品牌服務(wù)，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平方面卻存在很多的信任危機(jī)。美容、美發(fā)、影樓、酒

2、樓、花卉市場(chǎng)和旅行社基本上都分散經(jīng)營(yíng)，從事婚慶業(yè)的公司、門(mén)店，也都規(guī)模不大，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。同時(shí)，婚慶服務(wù)品牌開(kāi)發(fā)之后,、“傳統(tǒng)”項(xiàng)目多，服務(wù)面窄，僅限于彩車(chē)、司儀、婚宴、旅游等幾個(gè)部分，難以滿(mǎn)足當(dāng)代青年追求的多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化服務(wù)。1、市場(chǎng)調(diào)查： 64%的人認(rèn)為婚嫁是人生大事，應(yīng)傾力為之； 83%的人認(rèn)為，婚禮費(fèi)用應(yīng)由家庭成員和新人共同承擔(dān)； %的人表示其儲(chǔ)蓄存款是為了結(jié)婚消費(fèi)支出； 地區(qū)差異、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、所受教育程度、接受新事物的機(jī)會(huì)等均是影響新人結(jié)婚方式的重要因素?；槎Y宴請(qǐng)和蜜月旅行是中國(guó)婚禮花費(fèi)比例最高的項(xiàng)目；2、項(xiàng)目背景/首先，我們要了解什么是“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)”？通俗講，

3、是為處于家庭生命周期中的新婚階段的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充?；閼c服務(wù)行業(yè)不僅是中國(guó)目前新興的行業(yè)，而且是一個(gè)有著大片空白點(diǎn)且是中國(guó)青年人不可或缺的消費(fèi)領(lǐng)域，同時(shí)隨著人們對(duì)婚慶服務(wù)新的要求，服務(wù)種類(lèi)將更加細(xì)化，服務(wù)內(nèi)容將更加層出不窮，加上國(guó)民生活觀念的日益轉(zhuǎn)變，婚慶衍生服務(wù)也將成為新的時(shí)尚，影樓、婚紗、車(chē)隊(duì)、禮儀、珠寶、餐飲酒業(yè)、旅游、房地產(chǎn)、居家裝飾、家居用品、美容保健、計(jì)生等一切都令整個(gè)市場(chǎng)充滿(mǎn)了無(wú)限商機(jī)和活力。二、婚慶公司現(xiàn)狀目前我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題：1、產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿(mǎn)足個(gè)性化需求；2、前景看好但混亂無(wú)序，產(chǎn)

4、業(yè)服務(wù)不規(guī)范；3、各類(lèi)公司良莠不齊，投訴居高不下；4、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心；5、高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)。6、資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合；7、從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)；8、缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。目前，沈陽(yáng)5區(qū)（鐵西、和平、沈河、皇姑、大東）4縣/區(qū)（于洪、沈北、東陵、渾南）范圍內(nèi)婚慶公司，具有一定宣傳及服務(wù)意識(shí)的大約100余家；一些家庭作坊式婚慶公司約有90余家?？尚纬梢?guī)模、在某一區(qū)域具有影響力、有一定品牌美譽(yù)度的婚慶公司并不存在。三、項(xiàng)目建設(shè)必要性/1、結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大

5、提升，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音響、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀開(kāi)，婚車(chē)檔次也逐漸提高；這表明了新人對(duì)婚姻氣氛和質(zhì)量提出了更高的要求。2、結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往的租用型，轉(zhuǎn)變成了挑新款買(mǎi)回家，還有一些特殊的婚禮職業(yè)人的引入，如化妝、美甲、新娘秘書(shū)、酒水配送等人員也成為80后新人的時(shí)尚選擇。3、現(xiàn)代人特別是80后的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來(lái)越多的關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng)化。4、結(jié)婚年齡越來(lái)越大，結(jié)婚人數(shù)可能會(huì)有下降的趨勢(shì)，但是隨著80后適婚人士越來(lái)越多，婚慶市場(chǎng)的規(guī)模還是會(huì)逐年擴(kuò)大。5、我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有重要

6、影響6、婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化。7、婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行婚事從簡(jiǎn)”的觀念,目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可，但追求個(gè)性的趨勢(shì)加強(qiáng)。以上這些現(xiàn)階段消費(fèi)群對(duì)婚慶的訴求，在市場(chǎng)上得不到滿(mǎn)足。故體現(xiàn)出此項(xiàng)目建設(shè)的必要性及緊迫感。四、項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建設(shè)規(guī)模1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)據(jù)全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2010年發(fā)布的中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)6000億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì)，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。2010年遼寧省人口4

7、221萬(wàn)人，結(jié)婚對(duì)數(shù)26萬(wàn)對(duì)，占比。根據(jù)國(guó)家民政局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，雖然經(jīng)歷金融危機(jī)，但居民在婚慶市場(chǎng)的消費(fèi)受金融危機(jī)影響較小，是少數(shù)可以規(guī)避金融危機(jī)與市場(chǎng)危機(jī)的行業(yè)之一。全國(guó)2010年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元，預(yù)計(jì)到2012年將上升到5000億元。婚慶市場(chǎng)是一個(gè)有著巨大商機(jī)的市場(chǎng)，涉及到相關(guān)的幾十大類(lèi)品種的產(chǎn)品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務(wù)等等。婚慶市場(chǎng)前景樂(lè)觀。2、市場(chǎng)戰(zhàn)略/企業(yè)整體市場(chǎng)戰(zhàn)略方向?yàn)榇蛟煺匣閼c產(chǎn)業(yè)鏈的專(zhuān)業(yè)公司。提供豐富的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)；創(chuàng)立新婚消費(fèi)的知名品牌；合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、“資源整合”。借由“金夫人”的市場(chǎng)成熟度作為切入

8、點(diǎn)，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)。由原來(lái)的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)-婚紗攝影，轉(zhuǎn)向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的縱深。擴(kuò)大企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。企業(yè)發(fā)展可遵循以下發(fā)展途徑：婚紗攝影（品牌建設(shè)）-婚慶策劃服務(wù)（利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)）-單身交友服務(wù)（培育潛在客戶(hù)）-婚慶周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售（整合聯(lián)動(dòng)）（前期可進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)，如房產(chǎn)-萬(wàn)科、珠寶-周生生、蛋糕-好利來(lái)、飾品-亨得利鐘表或某瑞士品牌）-商業(yè)地產(chǎn)（打造婚慶產(chǎn)業(yè)航母）（婚慶產(chǎn)品一站式專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)）3、產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模（以現(xiàn)階段可操作項(xiàng)目為側(cè)重點(diǎn)）進(jìn)入婚慶全流程的突破口首選婚慶策劃服務(wù)。包括：以原有品牌“金夫人”婚紗攝影為基礎(chǔ)，橫向展開(kāi)VCR錄制、典禮全程督導(dǎo)（中式婚禮、西式婚禮、教堂婚禮、草坪婚禮、冷餐婚禮

9、）、新娘跟妝、婚車(chē)租賃、花車(chē)布置、婚宴場(chǎng)地溝通、婚慶現(xiàn)場(chǎng)布展、攝影師、攝像師、主持人、音響設(shè)備、燈光設(shè)備、舞臺(tái)搭建、演職人員、蜜月旅行、煙酒采購(gòu)、和平鴿放飛、氫氣球放飛、拱門(mén)、氨氣球、燈籠柱、充氣獅等等。逐步增加婚慶服務(wù)項(xiàng)目，滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化、精神化需求，例如：熱氣球婚禮、露天彩車(chē)婚禮等等更具創(chuàng)意及獨(dú)特性的婚禮形式及可以延展到婚后計(jì)生、.育兒等系列服務(wù)，摒棄消費(fèi)者單次不可持續(xù)性消費(fèi)弊端。同時(shí)利用“金夫人”現(xiàn)有旅行公司介入蜜月旅行服務(wù)。進(jìn)入單身交友服務(wù)區(qū)域，培育潛在婚姻客戶(hù)群體，從產(chǎn)業(yè)鏈源頭進(jìn)行品牌滲透，培育客戶(hù)品牌忠誠(chéng)度。進(jìn)入周邊產(chǎn)品品牌聯(lián)動(dòng)，以金夫人為平臺(tái)，利用市場(chǎng)知名品牌提升“金夫人”自身品

10、牌形象。如消費(fèi)成熟，某些準(zhǔn)入門(mén)檻較低的行業(yè)，我司可強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入。進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，可真正實(shí)現(xiàn)覆蓋整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)。填補(bǔ)國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)實(shí)體一站式采購(gòu)空白，取代網(wǎng)絡(luò)婚慶采購(gòu)的繁瑣、不誠(chéng)信、跨地域服務(wù)不完善的缺陷。公司成立前期，部分循環(huán)使用設(shè)備，我司自行采購(gòu)。其他不宜固定資產(chǎn)投入產(chǎn)品采用租賃形式。先期預(yù)計(jì)配備同時(shí)承接3-5場(chǎng)的活動(dòng)設(shè)備及人員。并在已有員工內(nèi)進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)I,以備場(chǎng)次突增留作應(yīng)急預(yù)案使用。所有人員配備進(jìn)程同步公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。4、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)參考各機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修萬(wàn)元，蜜月旅游

11、9304元，家用電器16533元，家具17263元;這些新婚消費(fèi)已達(dá)13萬(wàn)余元。在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，首選婚紗攝影（的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買(mǎi)婚紗，即的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；的新人將安排蜜月旅行?；閼c項(xiàng)目占比（）需要拍攝婚紗照計(jì)劃聘請(qǐng)婚慶公司策劃婚禮酒樓舉辦婚宴新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗/蜜月旅游中、低檔次婚慶費(fèi)用統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)支出中檔費(fèi)用（元）各項(xiàng)占比（）低檔費(fèi)用（元）各項(xiàng)占比（）婚宴/341206000買(mǎi)首飾120003000服裝60003000司儀、樂(lè)隊(duì)38001500婚紗照30001000其他20001000車(chē)輛租用1

12、700600合計(jì)6262016100婚慶策劃成長(zhǎng)期以低端婚慶一場(chǎng)萬(wàn)元為例（現(xiàn)場(chǎng)布展、主持人、攝影師、攝像師），預(yù)計(jì)毛利潤(rùn)25%,即3000元。如以上我司提供服務(wù)項(xiàng)目被客戶(hù)選擇比例在50%-60%,以中端婚慶一場(chǎng)5萬(wàn)元為例（現(xiàn)場(chǎng)布展、主持人、婚車(chē)、花車(chē)、音響設(shè)備燈光設(shè)備、舞臺(tái)搭建、拱門(mén)、燈籠柱、和平鴿等），預(yù)計(jì)毛利潤(rùn)25%,即12500元。如客戶(hù)有更高端的服務(wù)需求，每場(chǎng)婚慶以10萬(wàn)元為例J預(yù)計(jì)毛利潤(rùn)25%；即25000元。婚慶服務(wù)不受前來(lái)我司拍照之客戶(hù)限制，同時(shí)可承接其他競(jìng)品的客戶(hù)，擴(kuò)大潛在客戶(hù)受眾群。暫以半年婚慶旺季預(yù)估，每周末兩天同時(shí)提供8對(duì)新人的婚慶策劃服務(wù)預(yù)估：高、中、低端客戶(hù)比例各占1

13、0%,30%,60%。年收入毛利預(yù)計(jì)(3000*5+12500*2+25000*1)*4周*6個(gè)月=156萬(wàn)元婚慶策劃發(fā)展期如搶占沈陽(yáng)市婚慶市場(chǎng)10%的份額，預(yù)估沈陽(yáng)市年結(jié)婚對(duì)數(shù)萬(wàn)，以單場(chǎng)平均萬(wàn)為例，毛利潤(rùn)以25%預(yù)估。/萬(wàn)*10%*萬(wàn)*25%)=萬(wàn)元/年婚慶策劃成熟期如，延長(zhǎng)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，深入向縱深發(fā)展，介入交友、品牌聯(lián)動(dòng)、商業(yè)地產(chǎn)等項(xiàng)目，公司的發(fā)展空間將更為廣大?？稍诔墒炱谇捌诳紤]整體打包上市。五、公司組織架構(gòu)及勞動(dòng)定員(初期定員)1、組織架構(gòu)2、人員配備常務(wù)副總1人；執(zhí)行副總1人會(huì)計(jì)2人；文案，1人；設(shè)計(jì)1人；策劃2人現(xiàn)場(chǎng)指揮4人；督導(dǎo)8人統(tǒng)籌1人；調(diào)度2人/預(yù)計(jì)：23人、3、崗位職責(zé)

14、常務(wù)副總：服務(wù)公司全面工作執(zhí)行副總：協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、管理、監(jiān)督各部門(mén)會(huì)計(jì)：（會(huì)計(jì)、出納各一名）負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)工作文案：負(fù)責(zé)公司宣傳、婚慶方案策劃等相關(guān)文字設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)公司宣傳、婚慶方案策劃等相關(guān)圖片設(shè)計(jì)策劃：負(fù)責(zé)直面面對(duì)客戶(hù)，記錄客戶(hù)需求及提出婚慶方案現(xiàn)場(chǎng)指揮：負(fù)責(zé)婚慶現(xiàn)場(chǎng)整體流程指揮，指導(dǎo)督導(dǎo)完成相關(guān)工作督導(dǎo)：協(xié)調(diào)婚慶現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)及各供應(yīng)商，處理突發(fā)事件，協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)指揮完成相關(guān)工作統(tǒng)籌：按策劃所接訂單，統(tǒng)籌外部供應(yīng)商及內(nèi)部客戶(hù)，指派調(diào)度完成項(xiàng)目跟單調(diào)度：協(xié)調(diào)供應(yīng)商及現(xiàn)場(chǎng)指揮、督導(dǎo)之間的聯(lián)系，提供備品詳單，提醒活動(dòng)日程，處理突發(fā)事件六、項(xiàng)目投資估算成長(zhǎng)期投資1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照：可利用現(xiàn)有“金夫人”執(zhí)照，增加營(yíng)

15、業(yè)范圍。2、辦公地點(diǎn)：可利用現(xiàn)有辦公場(chǎng)地（預(yù)計(jì)使用面積80-100平米），費(fèi)用計(jì)提：萬(wàn)/年租金3、人員成本：會(huì)計(jì)、文案、設(shè)計(jì)可與金夫人共享費(fèi)用計(jì)提：1萬(wàn)元/月實(shí)際聘用人數(shù)：（分批聘用，籌備期各崗位定編1人）策劃2人工資預(yù)估：2000元/月現(xiàn)場(chǎng)指揮4人3000元/月督導(dǎo)8人2000元/月統(tǒng)籌1人3000元/月調(diào)度2人2000元/月滿(mǎn)崗人工成本萬(wàn)元/月總計(jì)：人員成本萬(wàn)元/年4、固定資產(chǎn)：辦公桌椅、活動(dòng)用品（拱門(mén)、氣模、布展專(zhuān)用道具）預(yù)計(jì)3萬(wàn)元。5、廣宣品：/公司宣傳彩頁(yè)、店陳易拉寶、服務(wù)樣本制作預(yù)計(jì)2萬(wàn)元。年累計(jì)投資總計(jì)：萬(wàn)元，考慮人工批次入職及設(shè)備折舊，年投資預(yù)估成長(zhǎng)期收益年收入預(yù)估156萬(wàn)-年投資預(yù)估萬(wàn)二萬(wàn)成熟期分析以成長(zhǎng)期成本投入占比22%預(yù)估，成熟期收益元/年七、合作方式1、委托管理“金夫人”委派常務(wù)副總，聘用執(zhí)行副總籌建、管理、運(yùn)營(yíng)婚慶公司項(xiàng)目，并提供項(xiàng)目公司15%股權(quán)及分紅。2、委托經(jīng)營(yíng)“金夫人”委派常務(wù)副總，委托執(zhí)行副總籌建、管理、運(yùn)營(yíng)婚慶公司項(xiàng)目，