跨境電商數(shù)據(jù)分析

1、2項(xiàng)目八鑒需一IF>一COSSTS數(shù)據(jù)分析導(dǎo)論目標(biāo)與定位分析流程數(shù)據(jù)分析具體項(xiàng)目分析指標(biāo)任務(wù)導(dǎo)入：王經(jīng)理告訴小李，數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中的重要組成部分。做跨境電商，不僅要懂得營(yíng)銷產(chǎn)品，更要會(huì)分析網(wǎng)站的相關(guān)數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)的分析更好的進(jìn)行產(chǎn)品的發(fā)布與營(yíng)銷。那么怎樣才能通過(guò)數(shù)據(jù)分析更好的進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布與營(yíng)銷呢？、數(shù)據(jù)分析目標(biāo)與定位數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)分析是指用適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)分析方法對(duì)收集來(lái)的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提取有用信息和形成結(jié)論而對(duì)數(shù)據(jù)加以詳細(xì)研究和概括總結(jié)的過(guò)程。、數(shù)據(jù)分析目標(biāo)與定位數(shù)據(jù)分析目標(biāo)：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并且找到問(wèn)題的根源，最終通過(guò)切實(shí)可行的辦法解決存在的問(wèn)題。數(shù)據(jù)分析定位：基于以往的數(shù)據(jù)分析，總結(jié)發(fā)

2、展趨勢(shì)，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷決策提供支持。速賣通作為阿里集團(tuán)旗下的跨境電子商務(wù)服務(wù)與交易平臺(tái)，適合不同類型、不同等級(jí)的賣家在上面開(kāi)店，每家店鋪具有不同的規(guī)模，制定適合的目標(biāo)、做好定位很重要。基礎(chǔ)賣家03選品能力拿貨能力核心賣家02服務(wù)能力營(yíng)銷能力明星賣家°1供應(yīng)鏈整合能力速賣通賣家生態(tài)系統(tǒng)收集數(shù)據(jù)提出方案數(shù)據(jù)分析流程關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)量化分析數(shù)據(jù)分析流程優(yōu)化改進(jìn)數(shù)據(jù)分析流程B2C電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析的流程評(píng)估報(bào)告編制統(tǒng)計(jì)圖表改逬措施網(wǎng)站后臺(tái)搜索引擎統(tǒng)計(jì)工具關(guān)鍵數(shù)據(jù):獨(dú)立用戶訪問(wèn)量積極訪問(wèn)者比率忠實(shí)訪問(wèn)者比率客戶轉(zhuǎn)化率0O用戶回訪率EJ投資回報(bào)率EJ量化分析:趨勢(shì)分析將實(shí)際達(dá)到的結(jié)果,與不同時(shí)期報(bào)表中

3、同類指標(biāo)的歷冊(cè)據(jù)進(jìn)行比較,從而確走變化趨勢(shì)和變化規(guī)律的一種分析方法關(guān)聯(lián)分析目的是為了挖掘隱藏在數(shù)據(jù)間的相互關(guān)系對(duì)比分析把兩個(gè)相互聯(lián)系的指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較r從數(shù)呈上展示和說(shuō)明研究對(duì)象各種關(guān)系是否協(xié)調(diào)因果分析因果分析是為了確走引起某一現(xiàn)象變化原因的分析，主要解決彷什么"的問(wèn)題三、數(shù)據(jù)分析具體任務(wù)流量分析流戢來(lái)源分析主要是要明白你的用戶都是從那些網(wǎng)站米的，那些網(wǎng)詁的給你帶來(lái)更多的訂單、那些網(wǎng)站的流量是真實(shí)的，那些是虛假等。流量效率分析流量效率是指流屋到達(dá)了網(wǎng)站是不是真實(shí)流量站內(nèi)數(shù)據(jù)分析站內(nèi)數(shù)據(jù)流分析，主要用來(lái)分析購(gòu)物流程是否順暢和產(chǎn)品分布是否合理用戶特征分析主要用來(lái)分析瀏覽網(wǎng)頁(yè)的用戶特點(diǎn)存哪

4、些行業(yè)數(shù)據(jù)分析行業(yè)情報(bào)爆款打造直通車選品關(guān)鍵詞分析任務(wù)導(dǎo)入：小李初步認(rèn)識(shí)和了解了網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析的重要性與索要進(jìn)行的內(nèi)容。王經(jīng)理告訴小李，不同行業(yè)所進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集和分析也會(huì)有所差別，所以數(shù)據(jù)分析不能一概而論，要充分考慮到不同行業(yè)的特點(diǎn)與特殊性來(lái)進(jìn)行。（一）行業(yè)對(duì)比行業(yè)趨勢(shì)行業(yè)趨勢(shì)趙勢(shì)數(shù)擴(kuò)明細(xì)I趨勢(shì)圖行業(yè)概況藍(lán)海行業(yè)藍(lán)海指的是未知的有待開(kāi)拓的市場(chǎng)空間。藍(lán)海行業(yè)指那些競(jìng)爭(zhēng)尚不大，但又充滿買家需求的行業(yè)。藍(lán)海行業(yè)充滿新的商機(jī)和機(jī)會(huì)。在對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行對(duì)比后，尋找藍(lán)海行業(yè)是每一個(gè)賣家心中的期盼。藍(lán)海行業(yè)給賣家充分的空間和時(shí)間去發(fā)展團(tuán)隊(duì)，并且做精做強(qiáng)立于不敗之地。發(fā)掘藍(lán)海行業(yè)，為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而戰(zhàn)，為市場(chǎng)份額而戰(zhàn)，

5、為實(shí)現(xiàn)差異化而戰(zhàn)最近30天什么是盜海行業(yè)？酒海拾W是未知的，命開(kāi)毎曲場(chǎng)空間，酒海行業(yè)潮陛競(jìng)鈾不打，但又充猶家編求的行業(yè)，直海行業(yè)充稠的商機(jī)和機(jī)會(huì)°以下都足鱗行業(yè)，碉席行業(yè)內(nèi)竟?fàn)幵讲患づ鷷?huì)有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)禺點(diǎn)幽圖可雄看行業(yè)詳氐、爆款打造爆款的作用：每個(gè)跨境賣家都想打造出幾個(gè)爆款，因?yàn)楸顬榈赇亷?lái)的免費(fèi)流量是無(wú)可限量的，能夠提升我們店鋪的自然流量，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，并且可以在新品初期前搶占流量，提升銷量，提升品牌形象?？畲蛟霴o爆款生命周期3產(chǎn)品要有熱度產(chǎn)品具有差異化產(chǎn)品購(gòu)買轉(zhuǎn)化率高產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)爆款選品要素AliExpressCATEGORIESSeeAJO:：pWomensCl

6、othingMerfsClothingCelphones&AccessoriesComputer.om<e,SecudcyConsumerElectrcnksJewelry&WatchesHome&Garden,Apph-arxe8趙s&ShoesToysKids&8abySports&Outdoors8eauty&Health.HairAutomobiles&Motorcycleshowimprovement,To<X$爆款打造在速賣通的首頁(yè)有Categories的快捷入口，叮以通過(guò)這個(gè)快捷入口查詢到速賣通的所有熱賣

7、產(chǎn)品的分類，這些不同類目的產(chǎn)品涵蓋了服裝、珠寶、電子商品以及保健用品等不同的產(chǎn)品品類，我們可以參考這些產(chǎn)品的分類，并從中選一些產(chǎn)品去作為爆款來(lái)進(jìn)行打造，在銷量和評(píng)價(jià)上提升的速度會(huì)更多更快。I'mshoppogforajiQtegoriesClWfehQSigninJoinKCart/List王MyAllExpressearnngscampingapplewatchlipstickluxuryhandbagswomenbagsdesignerfatxKfarylightsNewhere?GetyourcoupWC3FlashDealsLIVENewUserZoneCm3PRE-ORDER

8、NOWTOSAVE5%MOREONHOME&GARDENVEHICLESSPORTSHOMEoWelcometoAJiExpresKAIRKJDS-FASHIONUS$22.16SignInAliExpress三lYnshoppingforAllCategoriesHi.JohnnyMyAMExprcFlashDeals是速賣通推出的平臺(tái)活動(dòng)，F(xiàn)lashdeals是由速賣通無(wú)線搶購(gòu)以及SuperDeals活動(dòng)合并而成。該頻道是速賣通為了更好的提升活動(dòng)流量，幫助賣家進(jìn)一步給FlashDeals鑿30-daybestpricesLimitedtimeonly&Recommended

9、justforyou鏈HI4THomoImprovementu!>KkedKorYouConuifDorFlectforcsHphh兒BeautyHomoftGardenAccessoriesy/brrwn<ClothingMom&K也Shoes8.bag:MensClothingNOWUPCOMING產(chǎn)品帶來(lái)曝光位,提升用戶64%OFF$7.82巴江空aVLB體驗(yàn)的頻道，頻道在PC和無(wú)201«NewCofecuonWinterWomenJacketCoalOrnalFurCollarUS$15.12|86%offWNGSbVENFashionPolarizedS

10、unglassesMenluxuryBrandUS$8.04|63%offTORRASMagneticCableMicroUS8CableMagneiChargerChafgingUS$2.16USXftSI44%oHIMmgBen)4pcsLEDBulbLampEl4E273WSW7W9W12W1SW18WUS$4.62US55i46HoffLEMFOSmartFitnessBraceletM«ColorScreenIP8WaterproofBkUS$12.60I26%off線同時(shí)擁有入口。86Sold15%Odimed2595oMSZHCUImed16635o4d85%Clame

11、d618Sold65%OdJ爆款打造速賣通還針對(duì)新注冊(cè)的用戶,開(kāi)啟了新用戶專享的相關(guān)福利。在新用戶專享的頁(yè)面,新用戶可以看到低至1分錢的特賣產(chǎn)品推薦，這樣可以更好的為平臺(tái)吸引到更多的用戶，同時(shí)也能很好的提高新用戶的平臺(tái)體驗(yàn)。AllExprGSS=TimshoppngtoAllCategories7O(v)Wish0H*.；ohnnyKC3rxLis：MyAllExpress7小EXCLUSIVENEWoIIUSERPERKS住EVERYTHINGATUS$0.01US$0.01US$0.01US$0.01US$0.01USSO.O1VIEWMOREDISCOVERSPECIALDEALSExt

12、raShippingCostUS$0.01去向退岀本店店鋪其他商品頁(yè)店鋪其他頁(yè)頂購(gòu)物車下單頁(yè)熱銷熱搜經(jīng)營(yíng)分析成交分析商鋪流來(lái)源數(shù)據(jù)縱橫眾選品選品駕商機(jī)發(fā)現(xiàn)行業(yè)情報(bào)選品專家捜索詞分析TOP熱銷產(chǎn)品詞販裝/服飾配件行業(yè):全球時(shí)間：聶近一天星下載原始圓圏面積理大，產(chǎn)品銷It越大競(jìng)爭(zhēng)小競(jìng)爭(zhēng)大選品專家：選品專家以行業(yè)為維度，提供行業(yè)下熱賣商品和熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，讓您能夠查看海量豐富的熱賣商品資訊并多角度分析買家搜索關(guān)鍵詞，讓賣家可以根據(jù)選品專家提供的內(nèi)容調(diào)整產(chǎn)品，優(yōu)化關(guān)鍵詞設(shè)置。爆款優(yōu)化選好了產(chǎn)品作為潛力之后，要對(duì)產(chǎn)品不斷的優(yōu)化，提升產(chǎn)品的搜索排序才能讓產(chǎn)品得到更高的曝光和更多的流量，才能真正的打造

13、一款爆款爆款開(kāi)發(fā)案例用真實(shí)案例講述如何打造爆款產(chǎn)品長(zhǎng)尾開(kāi)發(fā)長(zhǎng)尾產(chǎn)品是相対F爆款而言的具有品類深度的產(chǎn)品，一家成熟的店鋪不能只靠?jī)扇齻€(gè)爆款,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷仍能帶來(lái)更髙的利潤(rùn)潮流趨勢(shì)潮流趨勢(shì)是平臺(tái)利用站內(nèi)外人數(shù)據(jù)挖掘并整合分析類目的流行趨勢(shì)，希望推動(dòng)有一定供應(yīng)能力和市場(chǎng)敏銳度的賣家，開(kāi)發(fā)系列新款商品快速成長(zhǎng)，帶動(dòng)潛力增長(zhǎng)。四、關(guān)鍵詞分析關(guān)鍵詞分析：速賣通平臺(tái)的完整熱搜詞數(shù)據(jù)庫(kù)是制作產(chǎn)品標(biāo)題的利器。標(biāo)題是系統(tǒng)在排序時(shí)對(duì)于關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配的重要內(nèi)容，專業(yè)的標(biāo)題能提升賣家的可信度。ai升詞零少詞產(chǎn)品熱搜詞分析行業(yè)；全部行業(yè)。全顧冊(cè)詞般鞍篥個(gè)訂業(yè)熱郵時(shí)間；最近7天ZZH糅；是苦品管詢1醱秦人F點(diǎn)擊率=嵐交甘化

14、翠二TOP3tMOknlongihdres&N2.93237.8113222%0.12%176RU.EYBRjacketwinterwomenN4.68637,76854.66%0.26%105RU.SE.UAbasketballN6.67937.71017.55%0.21%44RU.BR.ARChristmascostumesN4.81537.60530.04%043%74RU.UA.BYuggbootsY品I*關(guān)鯛標(biāo)識(shí)11.52437.5595.10%0.15%5US.RU.GBbas«D2iicapN7.61337.5205637%117%56BR.RU.ESfashi

15、onN4.67537.31118.21%0.14%123RU.BR.SNrealmadridN9.65337.2534249%125%31ES.RU.BR商岀分析日時(shí)間57天葩入土下鋅近3閔目關(guān)據(jù)飆升詞分析sms商機(jī)友現(xiàn)行業(yè)情報(bào)站專贏廣品支捋澈刪心見(jiàn)融速賣通官方恐是舌壽眉百詞二按索攔數(shù)飆產(chǎn)IS丈二88先庖惑居氏塔度二aMa3HanBbiuunBo312.033丄77%-4.34%0.87%OABXACOC>3K208,33L16.98%5.43%-1.72%3OHT161,366-4X)8%-20.00%-12.29%neHaj157.5801.06%-86%-11.89%MOKnCMK

16、H145.473-5.93%625%-5.95%weddingdecoration127,76530%-2/12%-3.72%halloween124,67027.76%6.89%10.35%wallsticker117.594-644%-2.15%-05%LUIOpbl105.803838%-6.88%-832%MacbinacTcnribic102.1730.89%-548%-0.26%六.如何提高首圖點(diǎn)擊率產(chǎn)品和文字的版式上下排版、左右排版中心對(duì)稱排版賣點(diǎn)放大圖4這把賣點(diǎn)整體感覺(jué)高大化突出產(chǎn)品的特色選擇產(chǎn)品圖片了解產(chǎn)品的樣式和款式清晰的圖片一提高點(diǎn)擊率提高產(chǎn)品的品質(zhì)感圖文比例3產(chǎn)品比例占

17、整個(gè)畫(huà)面的2/3若沒(méi)有搭配文案，也可以滿版展示產(chǎn)品整體的配色視覺(jué)1可選擇相鄰色、間隔色、互補(bǔ)色等2.文字的用色盡量不要超過(guò)三種片晉旱早目出鈕佝義出蜩卑書(shū)艸甲銅旨紳甲片銅幣/出&觀翱任務(wù)導(dǎo)入：王經(jīng)理告訴小李，之前了解的關(guān)于數(shù)據(jù)分析的知識(shí)，都是為了更好的進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)分析做準(zhǔn)備的。只有通過(guò)數(shù)據(jù)分析，打造屬于店鋪的爆款產(chǎn)品，才能更好的引流和提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，這些都是店鋪運(yùn)營(yíng)所必須要掌握的。通過(guò)具體數(shù)據(jù)分析，對(duì)比店鋪流量的各渠道比例；同時(shí)對(duì)比分析平臺(tái)的搜索關(guān)鍵詞；還有每周數(shù)據(jù)和每月數(shù)據(jù)的對(duì)比，看上升還是下降，分析產(chǎn)品的“健康狀況”；最后還要分析產(chǎn)品的引流情況。這樣才能更好的掌握店鋪的運(yùn)營(yíng)情況。一

18、、全球市場(chǎng)實(shí)時(shí)風(fēng)暴電子商務(wù)的鼻祖?zhèn)兌汲錾诿绹?guó)西海岸，所以速賣通平臺(tái)遵循傳統(tǒng)，也使用太平洋時(shí)間(GMT-8)為了更好地服務(wù)于全球買家,賣家需要合理分配好自己的在線時(shí)間速賣通時(shí)間(GM8)AM11:00=BeiJing(GMT+8)AM3:00速賣通時(shí)間(GMT-8)AM11:00=Moscow(GMT+4)PM11:00速賣通時(shí)間(GMT-8)AM11:00=RiodeJaneiro(GMT-3)AM6:00店鋪概況分析商鋪經(jīng)營(yíng)看板詳情在電腦上看,可以查店鋪中”賣家貴任裁決率"全部指標(biāo)，以及每一個(gè)被判定為賣家責(zé)任的訂單.流量及轉(zhuǎn)化概況對(duì)自己店鋪概況的查詢是每一位賣家的必修課,特別是查

19、詢流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,才能做到立于不敗之地。店鋪交易概況在店鋪交易概況中最應(yīng)該關(guān)注的數(shù)據(jù)是支付如訂單數(shù).店鋪概況分析24小時(shí)數(shù)據(jù)直播0采用美國(guó)時(shí)間(GMT-8):2014/08/2020:19:04(5自動(dòng)更新)主營(yíng)行業(yè):玩具實(shí)時(shí)成交額：您己超過(guò)91%同行賣家店鋪每日實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)曝光星瀏覽星訪客數(shù)訂單數(shù)成交訂單數(shù)11成交轉(zhuǎn)化率1.34%成交金額45635,3062,27181812選擇時(shí)臥最近7天最近30天最近90天起始時(shí)間0至I結(jié)束時(shí)間流量概況交易按況幫助買家數(shù)趨勢(shì)變化圖買家數(shù)下單數(shù)支何成功訂單數(shù)支付成功訂單金額客單價(jià)3851451,709.3444.98網(wǎng)站平均：51網(wǎng)站平均：57網(wǎng)站平均:50網(wǎng)站平均：1,394.32網(wǎng)站平均：29.61Q買家軸找的速賣通產(chǎn)品管理交易簡(jiǎn)體中文站內(nèi)信丿抽賬號(hào)及認(rèn)證莒赭活動(dòng)至家癡1v網(wǎng)站百貢移動(dòng)端5fi義反饋GotoM/Alibaba經(jīng)莒分析商鋪經(jīng)營(yíng)情況實(shí)時(shí)風(fēng)暴育錨裝修曲品分析商鋪排名王譽(yù)行業(yè)：加統(tǒng)計(jì)曰期（PST）;20150513©商鋪槪況_裔鋪舉況垂要捱示：吏鋪槪況于4巨2歸全新上線，至?xí)r育箱經(jīng)莒吾板詳情虧步下線，詳情請(qǐng)氐原經(jīng)昔看飯里的空家圭任戲'決圭”已芝合至至家銀務(wù)等級(jí)=,洋情請(qǐng)見(jiàn)。【平臺(tái)規(guī)則】捏索作弊行為評(píng)判拆準(zhǔn)垛至手表商機(jī)發(fā)現(xiàn)行業(yè)情報(bào)選品專家搜空詞分折近30天支