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1、職能部門(mén)績(jī)效考核方案工資及績(jī)效獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)比例:項(xiàng)目結(jié)構(gòu)比例基本工資崗位工資32%技能工資24%競(jìng)業(yè)禁止補(bǔ)償16%津貼8%績(jī)效獎(jiǎng)金20%考核結(jié)果及相對(duì)應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù):考核成績(jī)考核成績(jī)含義績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù)90分以上優(yōu)秀120%81分至90分良好110%71分至80分一般100%66分至70分及格90%61分至65分待提高80%55分至60分不及格60%51分至55分差40%50分(含)以下極差0績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算舉例說(shuō)明:張三的月工資總額為2500元,其應(yīng)得績(jī)效獎(jiǎng)金為500元,如當(dāng)月考核綜合得分為81分,則張三當(dāng)月實(shí)得績(jī)效獎(jiǎng)金為:500X110%=550元;如當(dāng)月考核綜合得分為60分,則張三當(dāng)月實(shí)得績(jī)效獎(jiǎng)金
2、為:500X60%=300元。薪資級(jí)別標(biāo)準(zhǔn):崗位職務(wù)薪資等級(jí)基本工資績(jī)效獎(jiǎng)金總薪資參考標(biāo)準(zhǔn)崗位工資技能工資競(jìng)業(yè)禁止補(bǔ)償津貼合計(jì)經(jīng)理二級(jí)五星級(jí)四星級(jí)三星級(jí)二星級(jí)一星級(jí)試用期欠資格上崗專(zhuān)員四級(jí)四星級(jí)三星級(jí)二星級(jí)一星級(jí)試用期欠資格上崗辦事員五級(jí)三星級(jí)二星級(jí)一星級(jí)試用期欠資格上崗銷(xiāo)售經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量表被考核人姓名職位銷(xiāo)售經(jīng)理部門(mén)銷(xiāo)售部考核人姓名職位總經(jīng)理部門(mén)序號(hào)KPI指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值考核得分1銷(xiāo)售額2銷(xiāo)售計(jì)劃3渠道和終端數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)4訂單、配送管理5渠道和終端拓展考核期內(nèi)渠道和有效終端拓展的個(gè)數(shù)6終端庫(kù)存管理7促銷(xiāo)管理8終端、渠道日常維護(hù)9銷(xiāo)售回款率10銷(xiāo)售費(fèi)用率11市場(chǎng)占有率12核心員工保有率13
3、銷(xiāo)售報(bào)表提交14員工管理15部門(mén)規(guī)范化目標(biāo)16上級(jí)交辦的其他工作本次考核總得分備注被考核人考核人復(fù)核人簽字:日期:簽字:日期:簽字:日期:銷(xiāo)售助理績(jī)效考核指標(biāo)量表被考核人姓名職位銷(xiāo)售助理部門(mén)銷(xiāo)售部考核人姓名職位銷(xiāo)售經(jīng)理部門(mén)銷(xiāo)售部序號(hào)KPI指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值考核得分1公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)20%100%達(dá)到2確保總部與區(qū)域經(jīng)理之間有效溝通15%準(zhǔn)確、及時(shí)3編制銷(xiāo)售周報(bào)表、月報(bào)表10%準(zhǔn)確、及時(shí)4受理訂貨5%準(zhǔn)確、及時(shí)5審核訂單5%準(zhǔn)確、及時(shí)6制作生產(chǎn)指令5%準(zhǔn)確、及時(shí)7跟進(jìn)發(fā)貨10%準(zhǔn)確、及時(shí)8提供促銷(xiāo)費(fèi)用依據(jù)5%準(zhǔn)確、及時(shí)9配給巡場(chǎng)禮品、廣告物料10%準(zhǔn)確、及時(shí)10特殊申請(qǐng)登記、整理,并協(xié)助完成相關(guān)審批
4、手續(xù)10%準(zhǔn)確、及時(shí)11上級(jí)交辦的其他工作5%準(zhǔn)確、及時(shí)本次考核總得分備注被考核人考核人復(fù)核人簽字:日期:簽字:日期:簽字:日期:財(cái)務(wù)經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量表被考核人姓名職位財(cái)務(wù)經(jīng)理部門(mén)財(cái)務(wù)部考核人姓名職位總經(jīng)理部門(mén)序號(hào)KPI指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值考核得分1公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率20%100%達(dá)到2部門(mén)日常工作完成情況15%達(dá)到100%4融資目標(biāo)達(dá)成率5%達(dá)到100%5財(cái)務(wù)報(bào)表編制5%及時(shí)6財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)提供5%及時(shí)、準(zhǔn)確7費(fèi)用控制目標(biāo)達(dá)成率10%達(dá)到100%8財(cái)務(wù)分析報(bào)告提供10%及時(shí)9收支管理5%及時(shí)、準(zhǔn)確10印鑒、票據(jù)、證件管理5%完整11部門(mén)人員管理5%考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到80分以上12財(cái)務(wù)體系規(guī)范化目標(biāo)完
5、成率10%達(dá)到100%13上級(jí)交辦的其他工作5%按時(shí)完成本次考核總得分備注被考核人考核人復(fù)核人簽字:日期:簽字:日期:簽字:日期:會(huì)計(jì)績(jī)效考核指標(biāo)量表被考核人姓名職位會(huì)計(jì)部門(mén)財(cái)務(wù)部考核人姓名職位財(cái)務(wù)經(jīng)理部門(mén)財(cái)務(wù)部序號(hào)KPI指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值考核得分1公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率20%達(dá)到100%2成本、費(fèi)用、收入核算10%及時(shí)、準(zhǔn)確3損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、收入明細(xì)表、費(fèi)用明細(xì)表、庫(kù)存明細(xì)表等財(cái)務(wù)報(bào)表編制20%及時(shí)、準(zhǔn)確4稅票提供5%及時(shí)5定期清點(diǎn)刮卡、組織盤(pán)點(diǎn)10%盤(pán)點(diǎn)報(bào)表及時(shí)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、確保刮卡及時(shí)銷(xiāo)毀6記帳憑證編制10%及時(shí)、準(zhǔn)確7結(jié)帳、對(duì)帳工作10%及時(shí)8材料、半成品、成品入庫(kù)、出庫(kù)10%計(jì)算準(zhǔn)確無(wú)
6、誤9上級(jí)交辦的其他工作5%按時(shí)完成本次考核總得分備注被考核人考核人復(fù)核人簽字:日期:簽字:日期:簽字:日期:被考核人考核人復(fù)核人簽字:日期:簽字:日期:簽字:日期:出納績(jī)效考核指標(biāo)量表被考核人姓名職位出納部門(mén)財(cái)務(wù)部考核人姓名職位財(cái)務(wù)經(jīng)理部門(mén)財(cái)務(wù)部序號(hào)KPI指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值考核得分公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率20%100%達(dá)到1現(xiàn)金收付憑證的審核10%準(zhǔn)確2編制資金收支日?qǐng)?bào)表10%及時(shí)3登記現(xiàn)金日記帳5%及時(shí)、準(zhǔn)確5交納公司應(yīng)支付的各項(xiàng)費(fèi)用5%及時(shí)、準(zhǔn)確6公司庫(kù)存現(xiàn)金、印鑒、重要財(cái)務(wù)票據(jù)、證件保管20%現(xiàn)金、重要空白憑證保管沒(méi)有出現(xiàn)短缺、遺失。7銀行結(jié)算業(yè)務(wù)10%及時(shí)、準(zhǔn)確8工資表編制、工資發(fā)放15%及
7、時(shí)、準(zhǔn)確9上級(jí)交辦的其他工作5%按時(shí)完成本次考核總得分備注被考核人考核人復(fù)核人簽字:日期:簽字:日期:簽字:日期:被考核人考核人復(fù)核人簽字:日期:簽字:日期:簽字:日期:市場(chǎng)部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量表被考核人姓名職位市場(chǎng)部經(jīng)理部門(mén)市場(chǎng)部考核人姓名職位總經(jīng)理部門(mén)序號(hào)KPI指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值考核得分1公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)20%100%達(dá)到2部門(mén)日常工作完成情況10%3采購(gòu)計(jì)劃完成率10%采購(gòu)計(jì)劃完成率達(dá)到95%4廣告費(fèi)用的管控10%控制在預(yù)算以?xún)?nèi)5區(qū)域市場(chǎng)走訪、調(diào)研10%每月走訪3個(gè)以上區(qū)域6對(duì)區(qū)域重大突發(fā)事件、市場(chǎng)投訴、亂價(jià)、竄貨進(jìn)行調(diào)查處理10%響應(yīng)時(shí)間8小時(shí)以?xún)?nèi),并且不能導(dǎo)致負(fù)面影響7部門(mén)費(fèi)用控制5%控
8、制在預(yù)算以?xún)?nèi)8包裝、促銷(xiāo)與宣傳物料的管理5%無(wú)丟失、無(wú)浪費(fèi)、無(wú)損壞9部門(mén)規(guī)范化目標(biāo)完成率10%100%完成10員工管理5%員工績(jī)效考核評(píng)分達(dá)到70分以上11上級(jí)交辦的其他工作5%按時(shí)完成本次考核總得分備注被考核人考核人復(fù)核人簽字:日期:簽字:日期:簽字:日期:米購(gòu)專(zhuān)員績(jī)效考核指標(biāo)量表被考核人姓名職位采購(gòu)專(zhuān)員部門(mén)采購(gòu)部考核人姓名職位市場(chǎng)部經(jīng)理部門(mén)序號(hào)KPI指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值考核得分1公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)20%100%達(dá)到2采購(gòu)計(jì)劃15%按時(shí)完成并通過(guò)審批3采購(gòu)計(jì)劃完成率10%采購(gòu)計(jì)劃完成率達(dá)到95%4采購(gòu)成本降低目標(biāo)5%采購(gòu)成本降低目標(biāo)達(dá)到5%5采購(gòu)商品到貨及時(shí)率10%采購(gòu)商品到貨及時(shí)率達(dá)到95%6采購(gòu)
9、質(zhì)量合格率10%采購(gòu)質(zhì)量合格率達(dá)到95%7產(chǎn)品采購(gòu)品種投訴率5%單品項(xiàng)投訴率低于30%8供應(yīng)商檔案的建立5%及時(shí)性9供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)及管理15%每個(gè)單品有兩家以上的備用供應(yīng)商,且單品價(jià)格不得高于原供應(yīng)商供貨價(jià)格5%10上級(jí)交辦的其他工作5%及時(shí)性本次考核總得分備注被考核人考核人復(fù)核人簽字:日期:簽字:日期:簽字:日期:廣告專(zhuān)員績(jī)效考核指標(biāo)量表被考核人姓名職位廣告專(zhuān)員部門(mén)市場(chǎng)部考核人姓名職位部門(mén)序號(hào)KPI指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值考核得分1公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)20%100%達(dá)到2抽查區(qū)域廣告效果評(píng)估5%評(píng)估報(bào)告3廣告核查15%每月最少抽查10%4廣告審批5%24小時(shí)內(nèi)完成審批5廣告畫(huà)面審核10%確認(rèn)過(guò)的廣告畫(huà)面保證
10、100%準(zhǔn)確6實(shí)投廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)20%每月100%統(tǒng)計(jì)完成,無(wú)差錯(cuò)7廣告培訓(xùn)5%每月開(kāi)展兩次以上8廣告問(wèn)題處理15%24小時(shí)內(nèi)作出響應(yīng),且不能造成負(fù)面影響9上級(jí)交辦的其他任務(wù)5%按時(shí)完成本次考核總得分備注被考核人考核人復(fù)核人簽字:日期:簽字:日期:簽字:日期:被考核人考核人復(fù)核人簽字:日期:簽字:日期:簽字:日期:督導(dǎo)專(zhuān)員績(jī)效考核指標(biāo)量表被考核人姓名職位督導(dǎo)專(zhuān)員部門(mén)市場(chǎng)部考核人姓名職位部門(mén)序號(hào)KPI指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值考核得分1公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)20%100%達(dá)到2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)調(diào)研10%調(diào)研報(bào)告3走訪、核查經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)內(nèi)、酒樓終端15%每天拜訪、核查酒樓、煙酒行等終端及經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商50個(gè)以上4對(duì)區(qū)域的突發(fā)事件、市場(chǎng)投訴、亂價(jià)、竄貨進(jìn)行調(diào)查處理10%8小時(shí)內(nèi)響應(yīng),并且處理結(jié)果不能導(dǎo)致負(fù)面影響5銷(xiāo)售紀(jì)律抽查10%每天至少抽查一個(gè)區(qū)域,不少于5名業(yè)務(wù)員6市場(chǎng)費(fèi)用落實(shí)情況
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