基本法與經(jīng)營

1、畢永東 講述l澳門-東方l臺灣-建龍l營銷團隊的困難增員、舉績、留存、主管意愿、爭吵、不團結l如何解決這些問題呢？ l最好的方法就是建立強有力的企業(yè)文化。畢永東 講述l團隊文化到底是什么？團隊文化到底是什么？l團隊文化到底該怎么團隊文化到底該怎么建？建？畢永東 講述l真的是收入l湖面定律團隊經(jīng)營的方向！畢永東 講述只有自己的只有自己的才是永遠的才是永遠的泰康人壽認為：泰康人壽認為： 壽險個人代理人不是打工壽險個人代理人不是打工, ,而是自己做自己的老板而是自己做自己的老板. . 壽險從業(yè)人員發(fā)展的三條線：壽險從業(yè)人員發(fā)展的三條線：做大客戶群、經(jīng)營客戶做大客戶群、經(jīng)營客戶-最有價最有價值的銷售高

2、手；值的銷售高手；做壽險行銷隊伍的多面手做壽險行銷隊伍的多面手-講師、講師、組訓、行政管理內(nèi)勤主管；組訓、行政管理內(nèi)勤主管；做培養(yǎng)、帶領高手的高手做培養(yǎng)、帶領高手的高手-最有最有價值的壽險行銷主管。價值的壽險行銷主管。l公平、公開、公正；公平、公開、公正；l壽險行銷從業(yè)人員在一家公司賴以壽險行銷從業(yè)人員在一家公司賴以生存、發(fā)展的基本管理制度生存、發(fā)展的基本管理制度-個個人代理人晉升考核管理辦法，簡人代理人晉升考核管理辦法，簡稱基本法。稱基本法。l20022002年年4 4月月1 1日，泰康人壽保險公司在全國日，泰康人壽保險公司在全國推行終身恒久利益的基本法推行終身恒久利益的基本法l成就了泰康數(shù)

3、以十萬計的優(yōu)秀業(yè)務人員；成就了泰康數(shù)以十萬計的優(yōu)秀業(yè)務人員；l您能建立起自己的商業(yè)帝國嗎？您能建立起自己的商業(yè)帝國嗎？l矢志不移的推行以矢志不移的推行以“加盟連鎖制加盟連鎖制”為核心的營銷理念，幫助營銷人員為核心的營銷理念，幫助營銷人員逐步建立起自己的逐步建立起自己的“商業(yè)帝國商業(yè)帝國”基基礎。礎。l用用“恒久利益恒久利益”原則引導每一位原則引導每一位“加盟連鎖加盟連鎖”店老板走專業(yè)化經(jīng)營店老板走專業(yè)化經(jīng)營的道路。的道路。畢永東 講述l國家和國家因為制度的不同所以干事業(yè)的方法就要不同。l“建設具有中國特色的社會主義” 我們要建立具有泰康特色的團隊畢永東 講述l注重組織結構相同人數(shù)的團隊其所帶給

4、主管的利益會有巨大的差別。l在經(jīng)營中身為團隊中的最高長官，要去有意識的調(diào)節(jié)團隊人力結構l長遠發(fā)展的即得利益是服務部長治久安的基石。畢永東 講述l基本法給予的不是職位，而是待遇；l基本法中高職主管，其經(jīng)營重點和低階主管沒有什么兩樣直轄組；l但是他們的待遇卻有巨大的差別；l例如：組員有20000元標準FYP，各級主管的OR分別是：AD1500元、UM1380、SS1080、AS720元。l所以基本法中職級越高其本身經(jīng)營動力應該越大。畢永東 講述l經(jīng)營的核心是利益最大化（簡單的說就是怎么樣干最賺錢就怎么樣干，而不是怎么樣干感覺爽就怎么樣干）l榜樣的力量遠遠大于領導的力量！l泰康的領導是清官;l泰康的

5、主管是財主;l見習業(yè)務代表（見習業(yè)務代表（TATA）l正式業(yè)務代表正式業(yè)務代表（SASA）l高級業(yè)務代表（高級業(yè)務代表（FAFA）l資深業(yè)務代表（資深業(yè)務代表（SFSF）l 業(yè)務代表（業(yè)務代表（SASA） 業(yè)務主任（業(yè)務主任（ASAS） 高級主任（高級主任（SSSS） 業(yè)務經(jīng)理（業(yè)務經(jīng)理（UMUM） 業(yè)務總監(jiān)（業(yè)務總監(jiān)（ADAD）畢永東 講述l入行入行 學徒、付學費學徒、付學費 ； l個體戶自己干，很辛苦、收入少；個體戶自己干，很辛苦、收入少；l合作伙伴以自己的有限的經(jīng)驗，準合作伙伴以自己的有限的經(jīng)驗，準備大發(fā)展，因為人手、資金的原因，找備大發(fā)展，因為人手、資金的原因，找人合作；人合作；l開小

6、工廠尋求利潤最大化；開小工廠尋求利潤最大化；l建立門店掛牌、正規(guī)經(jīng)營；建立門店掛牌、正規(guī)經(jīng)營；l開公司洗腳上岸，西裝領帶；開公司洗腳上岸，西裝領帶；l企業(yè)集團炫耀！企業(yè)集團炫耀！畢永東 講述l入入 行新人培訓；行新人培訓； l個個 體戶正式業(yè)務員；體戶正式業(yè)務員；l合作伙伴升為主任；合作伙伴升為主任；l開小工廠建立了直轄組；開小工廠建立了直轄組；l建立門店高級主任；建立門店高級主任；l開公司經(jīng)理；開公司經(jīng)理；l企業(yè)集團總監(jiān)；企業(yè)集團總監(jiān)；畢永東 講述l訂立目標（以為他的收入來考慮目標）l目標一：4000Cl目標二：2000Cl目標三：4000C畢永東 講述l個人業(yè)績：其主要收入來源還是個人業(yè)績

7、；l增員技巧：開始學習、嘗試；l輔導技能：主管成長的第一步；l對其管理支持：日常工作時間、精力分配概率為50。畢永東 講述l個人業(yè)績：占比50；l增員、輔導：占比50；l對其管理支持：25畢永東 講述l個人銷售：占30l團隊輔導：占30l團隊發(fā)展：占40l對其管理支持：10畢永東 講述網(wǎng)絡的威力網(wǎng)絡的威力1525125625網(wǎng)絡倍增就象原子彈，每一次的裂變都威力無窮網(wǎng)絡倍增就象原子彈，每一次的裂變都威力無窮畢永東 講述經(jīng)理經(jīng)理高級主任高級主任高級主任高級主任主任主任1010人人主任主任1010人人直轄直轄 30 30人人主任主任1010人人直轄直轄2020人人主任主任1010人人主任主任101

8、0人人主任主任1010人人主任主任1010人人直轄直轄2020人人主任主任1010人人主任主任1010人人經(jīng)理組織利益模型經(jīng)理組織利益模型（一）網(wǎng)絡圖（一）網(wǎng)絡圖主任職級時增員主任職級時增員1010人人高級主任職級時直接增員高級主任職級時直接增員1010人人經(jīng)理職級時直接增員經(jīng)理職級時直接增員1010人人月人均保費月人均保費60006000元元/ /人，人，平均傭金平均傭金25%25%畢永東 講述l直接增員管理津貼直接增員管理津貼：1500元/人10人12%+1500元/人10人18%+1500元/人 10人23%=7950元l間接增員管理津貼間接增員管理津貼：1500元/人50人11%+15

9、00元/人80人5%=14250元l組織發(fā)展津貼組織發(fā)展津貼：1000元l組年終獎組年終獎：1500元/人30人5%=2250元l部年終獎部年終獎：1500元/人1600.4%=960元l合計：合計：2641026410元元畢永東 講述總監(jiān)組織利益模型總監(jiān)組織利益模型總監(jiān)總監(jiān)經(jīng)理經(jīng)理 經(jīng)理經(jīng)理 經(jīng)理經(jīng)理 經(jīng)理經(jīng)理高級高級主任主任高級高級主任主任經(jīng)理經(jīng)理高級高級主任主任高級高級主任主任主任主任1010主任主任1010主任主任1010直轄直轄3030直轄直轄4040直轄直轄2020主任主任1010主任主任1010主任主任1010主任主任1010直轄直轄2020主任主任1010主任主任1010直轄直

10、轄2020主任主任1010主任主任1010主任主任1010（二）網(wǎng)絡圖（二）網(wǎng)絡圖主任職級時增員主任職級時增員1010人人高級主任職級時直接增員高級主任職級時直接增員1010人人經(jīng)理職級時直接增員經(jīng)理職級時直接增員1010人人總監(jiān)職級時直接增員總監(jiān)職級時直接增員1010人人月人均保費月人均保費60006000元，平均傭金元，平均傭金25%25%畢永東 講述l直轄部直轄部： （15001012%+15001018%+15001023%+15001025%） （15001011%+1500307%）2=21300元l育成部：育成部：（1500106%+1500305%+15001002%）5=30

11、750元l輔導津貼輔導津貼：150014051%=10500元l職務津貼職務津貼：1500元畢永東 講述l組織發(fā)展津貼組織發(fā)展津貼：1000元l組年終獎組年終獎：1500*40*5%=3000元l部年終獎部年終獎：1500*150*0.4%=900元l組織利益合計：組織利益合計：6895068950元元/月月畢永東 講述經(jīng)理經(jīng)理高級高級主任主任高級高級主任主任高級高級主任主任主任主任直轄直轄主任主任主任主任主任主任主任主任直轄直轄主任主任 主任主任畢永東 講述l優(yōu)點：優(yōu)點：l晉升速度快晉升速度快l利益充分（最大限度減少掉點）利益充分（最大限度減少掉點）l管理關系順暢管理關系順暢畢永東 講述l大

12、象腿大象腿經(jīng)理高級主任主任直轄高級主任主任主任直轄主任直轄畢永東 講述雞脖子雞脖子經(jīng)理主任主任主任直轄高級主任主任主任直轄畢永東 講述糖葫蘆糖葫蘆畢永東 講述l管理難度大管理難度大l自身維持考核困難自身維持考核困難l組織利益會減少組織利益會減少l容易爆發(fā)人性危機容易爆發(fā)人性危機l團隊矛盾的根源團隊矛盾的根源畢永東 講述l培養(yǎng)大象腿的獨立運作能力培養(yǎng)大象腿的獨立運作能力l全力以赴培養(yǎng)第二、第三、全力以赴培養(yǎng)第二、第三、第四條大象腿第四條大象腿l快速發(fā)展直轄快速發(fā)展直轄 大象戰(zhàn)起來啦！大象戰(zhàn)起來啦！畢永東 講述l三條晉升線平衡發(fā)展三條晉升線平衡發(fā)展l二條替補線緊隨其后二條替補線緊隨其后l三條以上的

13、利潤線穩(wěn)健發(fā)展三條以上的利潤線穩(wěn)健發(fā)展l直轄軍團浩浩蕩蕩直轄軍團浩浩蕩蕩畢永東 講述l扁平化的組織形態(tài)l彈性化的組織架構l學習型的組織關系l動態(tài)化的組織發(fā)展畢永東 講述入行嘍！l試用期傭金不打折（三個月后仍不轉(zhuǎn)正，試用期傭金不打折（三個月后仍不轉(zhuǎn)正，則為則為80%80%）；）；l責任底薪責任底薪-就高不就低；就高不就低；l達標獎金；達標獎金；l晉升標準較低。晉升標準較低。-（6 6件、累計件、累計FYC4000FYC4000元）元）檔次檔次月業(yè)績要求月業(yè)績要求責任底薪責任底薪一檔一檔月月FYC500800二檔二檔月月FYC 7001000三檔三檔月月FYC 9001200責任底薪設計責任底薪設

14、計-錦上添花！錦上添花！當月收入情況當月收入情況當月收入當月收入累計獎金累計獎金個人個人FYCFYCFYCFYC標準標準個人個人FYCFYC無無責任津貼責任津貼個人個人FYC FYC FYCFYC標準標準責任底薪責任底薪個人個人FYCFYC個人個人FYC FYC 責任津貼責任津貼個人個人FYCFYC責任底薪責任底薪責任底薪發(fā)放原則責任底薪發(fā)放原則A)見習業(yè)務代表在入司1-6個月（15日入 司，從入司之日到次月月底計為一個月，以下同）內(nèi)轉(zhuǎn)正且累計FYC6000元，則一次性發(fā)放達標獎金，達標獎金金額等于全部累計獎金部分B）在未滿足（1）的情況下，見習業(yè)務代表在入司1-9個月內(nèi)轉(zhuǎn)正且累計FYC900

15、0元，則一次性發(fā)放達標獎金，達標獎金金額等于全部累計獎金部分C）在未滿足（1）（2）的情況下，入司第12個月留存并維持在正式業(yè)務代表職級者，則一次性發(fā)放達標獎金，達標獎金金額等于全部累計獎金部分 每月15日或之前入司的TA，責任底薪起始 月為當月； 每月15日之后入司的TA，當月FYC達到標準， 責任底薪起始月為當月； 每月15日之后入司的TA，當月FYC未達標準， 責任底薪起始月為次月。 時間計算時間計算畢永東 講述干個體賺點錢干個體賺點錢l初年度傭金初年度傭金l續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金l繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金l個人年終獎個人年終獎l推薦獎推薦獎l展業(yè)獎金展業(yè)獎金l初年度傭金= FYP標準傭金系數(shù)

16、l續(xù)年度傭金= 續(xù)期保費各年度續(xù)期傭金系數(shù) l當月領取的第二年續(xù)期傭金系數(shù)C繼續(xù)率K系數(shù)CK80%080%K85%8%85%K90%10%90%K12%領取人員：每年12月時職級為正式業(yè)務代表以上職級人員計算方法：年終獎金=本人當年FYC系數(shù)其中：本人當年FYC指當年SA及以上職級月份的FYC月均月均FYC/FYC/元元0-9990-99910001000200020003000300040004000系數(shù)系數(shù)0 05%5%7%7%9%9%10%10%推薦者推薦者FYCFYC1212個月個月6%6% 高級業(yè)務代表個人月高級業(yè)務代表個人月FYCFYC5%5%資深業(yè)務代表個人月資深業(yè)務代表個人月F

17、YCFYC10%10%l 先入行當學徒先入行當學徒學技術，找規(guī)律，學技術，找規(guī)律，積累客戶資源，成為業(yè)務高手；積累客戶資源，成為業(yè)務高手；l 建立自己的事業(yè)基礎，招募人才，培建立自己的事業(yè)基礎，招募人才，培養(yǎng)高手，帶領一群高手建立自己團隊的養(yǎng)高手，帶領一群高手建立自己團隊的品牌。品牌。l開始開始“連鎖經(jīng)營連鎖經(jīng)營”，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。 l業(yè)務主任業(yè)務主任-建立您的核心企業(yè)建立您的核心企業(yè); ;l高級業(yè)務主任高級業(yè)務主任-建立您的連鎖分店建立您的連鎖分店; ;l營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理-建立您的分公司建立您的分公司; ;l業(yè)務總監(jiān)業(yè)務總監(jiān)-建立您的商業(yè)帝國；建立您的商業(yè)帝國；業(yè)務總監(jiān) 業(yè)

18、務總監(jiān) 業(yè)務總監(jiān) 業(yè)務總監(jiān) 業(yè)務總監(jiān) 業(yè)務總監(jiān) 業(yè)務總監(jiān) 業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務經(jīng)理 業(yè)務經(jīng)理 業(yè)務經(jīng)理 業(yè)務經(jīng)理高級業(yè)務主任 高級業(yè)務主任 高級業(yè)務主任業(yè)務主任 業(yè)務主任 業(yè)務主任25%2%23%2%5%18%2%5%6%12%7%18%13%12%12%11%2%泰康人壽的恒久利益定位制度泰康人壽的恒久利益定位制度（Entry Point System)兩個方向的努力：兩個方向的努力：l盡可能走向更高的級別，獲得高級差權；盡可能走向更高的級別，獲得高級差權；l在每一個級別上都要搞好直接增員并育在每一個級別上都要搞好直接增員并育成被增員者。成被增員者。l

19、當任一個業(yè)務人員進入公司時，在電腦中上業(yè)務代碼當任一個業(yè)務人員進入公司時，在電腦中上業(yè)務代碼的那一瞬間，進行照相。一經(jīng)照定，終生不變。的那一瞬間，進行照相。一經(jīng)照定，終生不變。l照相的時候，每一個新人按其增員者的血緣關系確定照相的時候，每一個新人按其增員者的血緣關系確定被提管理津貼的具體人員。被提管理津貼的具體人員。l每一個在增員者上級的管理者，按此時其職級的可提每一個在增員者上級的管理者，按此時其職級的可提比例逐級扣減，直到確認其對新人的級差比例。比例逐級扣減，直到確認其對新人的級差比例。l解決解決“組織利益衰減組織利益衰減”問題問題l反對反對“大浪淘沙大浪淘沙”，提倡，提倡“石墨變金剛、清

20、水石墨變金剛、清水變雞湯變雞湯”，永遠保持您的恒久利益不會跑掉。，永遠保持您的恒久利益不會跑掉。- -專業(yè)化經(jīng)營是最大的收益者。專業(yè)化經(jīng)營是最大的收益者。l著眼于未來著眼于未來2-32-3年以后的激烈競爭，提高主管年以后的激烈競爭，提高主管的留存率的留存率。l解決大團隊的利益與各級主管的管理能力限制導解決大團隊的利益與各級主管的管理能力限制導致的團隊發(fā)展到一定規(guī)模后發(fā)展陷入瓶頸的問題致的團隊發(fā)展到一定規(guī)模后發(fā)展陷入瓶頸的問題l解決某一能力較差的主管手下的優(yōu)秀人才的脫穎解決某一能力較差的主管手下的優(yōu)秀人才的脫穎而出后其原主管的利益保持問題而出后其原主管的利益保持問題l比喻：比喻： 不停地生育兒子

21、，好好地教育培養(yǎng)，放手不停地生育兒子，好好地教育培養(yǎng)，放手讓他獨立地開拓事業(yè)，當他成長起來后，視其為讓他獨立地開拓事業(yè)，當他成長起來后，視其為“印鈔機印鈔機”和和“養(yǎng)老金養(yǎng)老金”。l基本法在計算主管的管理津貼時，考察的基本法在計算主管的管理津貼時，考察的不僅是組織現(xiàn)在的不僅是組織現(xiàn)在的“現(xiàn)狀現(xiàn)狀”，而且更主要，而且更主要是要考察組織形成過程中最原始的原始照是要考察組織形成過程中最原始的原始照相關系。即還要考察相關系。即還要考察“歷史歷史”和和“過程過程”。業(yè)務總監(jiān)A業(yè)務員B1業(yè)務員B2業(yè)務主任B1業(yè)務經(jīng)理B1業(yè)務主任C2業(yè)務員C2業(yè)務員D1業(yè)務主任D1總監(jiān)增員經(jīng)理增員25%23%13%2%高級

22、主任增員18%現(xiàn)在新增業(yè)務員E1高級主任增員5%v直轄經(jīng)營是各級主管的必經(jīng)之路直轄經(jīng)營是各級主管的必經(jīng)之路; ;v直轄經(jīng)營是各級主管利益最大化的重點直轄經(jīng)營是各級主管利益最大化的重點; ;v直轄小組直轄小組-您壽險您壽險“加盟連鎖加盟連鎖”體系體系經(jīng)營的起步基石和核心企業(yè)。經(jīng)營的起步基石和核心企業(yè)。l設立核心企業(yè)，領取設立核心企業(yè)，領取“經(jīng)營許可證經(jīng)營許可證”的前的前提是您首先必須成為提是您首先必須成為“業(yè)務主任業(yè)務主任”。l正式業(yè)務員階晉升為業(yè)務主任的條件：正式業(yè)務員階晉升為業(yè)務主任的條件： 1. 1.任職任職正式業(yè)務員正式業(yè)務員滿三個月滿三個月； 2. 2.個人月均個人月均FYC2000F

23、YC2000元；元； 3. 3.個人月均件數(shù)個人月均件數(shù)3 3件。件。l作為具有一定銷售能力的業(yè)務員（晉升作為具有一定銷售能力的業(yè)務員（晉升不要增員指標）；不要增員指標）；l作為擁有經(jīng)營權的業(yè)務人員；作為擁有經(jīng)營權的業(yè)務人員；l作為預備組長（有作為預備組長（有1-21-2個人，但仍歸其原個人，但仍歸其原主管管理）；主管管理）；l作為組長（擁有自己的正式組織）；作為組長（擁有自己的正式組織）；l作為預備高級業(yè)務主任（育成了幾個小作為預備高級業(yè)務主任（育成了幾個小組）。組）。1.1.業(yè)務員階不再擁有增員權，只有推薦獎金，沒業(yè)務員階不再擁有增員權，只有推薦獎金，沒有血緣利益。擔心增員速度會有所下降。

24、有血緣利益。擔心增員速度會有所下降。2.2.解決思路：解決思路：心胸開闊，培養(yǎng)您未來團隊的推薦風氣；心胸開闊，培養(yǎng)您未來團隊的推薦風氣；即使在舊基本法中，實際上業(yè)務員更多的增員即使在舊基本法中，實際上業(yè)務員更多的增員動力也是動力也是“推薦獎金推薦獎金”這一塊。這一塊。先成為展業(yè)高手，再成為培養(yǎng)與帶領高手的先成為展業(yè)高手，再成為培養(yǎng)與帶領高手的高手。高手。成為業(yè)務主任的標準并不高，主任也可以視成為業(yè)務主任的標準并不高，主任也可以視為為“擁有增員權的業(yè)務員擁有增員權的業(yè)務員”。巧用基本法：巧用基本法： 主任沒有推薦獎，但有血緣利益主任沒有推薦獎，但有血緣利益 業(yè)務員沒有血緣利益，但擁有推薦獎業(yè)務員

25、沒有血緣利益，但擁有推薦獎l恒久利益鏈條的基石恒久利益鏈條的基石每一個業(yè)務人員都必每一個業(yè)務人員都必須有傭金收入。須有傭金收入。l任何一階的人員，個人任何一階的人員，個人FYCFYC連續(xù)兩個月小于連續(xù)兩個月小于100100元，則立即在電腦中自動除名，所有利益永遠元，則立即在電腦中自動除名，所有利益永遠不可能恢復。不可能恢復。l永遠保證各級業(yè)務主管參與銷售活動。永遠保證各級業(yè)務主管參與銷售活動。 管理扁平化：管理扁平化：l鼓勵各級主管做好自己的業(yè)績；鼓勵各級主管做好自己的業(yè)績；l鼓勵各級主管做好直接增員；鼓勵各級主管做好直接增員；l鼓勵各級主管管理好自己的直轄；鼓勵各級主管管理好自己的直轄；l解

26、決解決“隔代親隔代親”的問題；的問題；l組織發(fā)展津貼組織發(fā)展津貼l直轄組年終獎金直轄組年終獎金l直轄部年終獎金直轄部年終獎金l營業(yè)部輔導津貼營業(yè)部輔導津貼l總監(jiān)職務津貼總監(jiān)職務津貼l總監(jiān)育成津貼總監(jiān)育成津貼直轄組中直轄組中FYC100元的人元的人數(shù)數(shù)組織發(fā)展津貼金額（元）組織發(fā)展津貼金額（元）10 50050015 80080020 10001000領取人員：每年領取人員：每年1212月時職級為業(yè)務主任及以上職級人員月時職級為業(yè)務主任及以上職級人員計算方法：直轄組年終獎金計算方法：直轄組年終獎金= =本組當年累計本組當年累計FYCFYC（含主管本人）含主管本人）系數(shù)系數(shù) 其中，本組當年累計其中

27、，本組當年累計FYCFYC指當年任指當年任ASAS及以上職級月份的組織及以上職級月份的組織FYCFYC累計累計（含本人）（含本人） 本組月均本組月均FYC系數(shù)系數(shù)8000-149991%15000-249992%25000-399993%40000以上以上5%領取人員：每年12月時職級為業(yè)務經(jīng)理及以上職級人員計算方法：直轄部年終獎金=直轄部當年FYC累計（含直轄組）系數(shù) 其中，直轄部當年FYC累計指當年任UM及以上職級月份的組織FYC累計（含直轄組） 本部月平均本部月平均FYC 系數(shù)系數(shù)100,000以下以下0.2%100,000-200,0000.3%200,000-300,0000.4%3

28、00,000以上以上0.5%直接育成的營業(yè)部當月達成直接育成的營業(yè)部當月達成FYCFYC的的1%1% l直接育成總監(jiān)所轄部FYC0.5%職務職務津貼津貼總監(jiān)總監(jiān)育成育成津貼津貼營業(yè)營業(yè)部輔部輔導津?qū)Ы蛸N貼組織組織發(fā)展發(fā)展津貼津貼管理管理津貼津貼繼續(xù)率獎繼續(xù)率獎個人、個人、直轄組、直轄組、直轄部直轄部年終獎年終獎傭金傭金業(yè)務業(yè)務總監(jiān)總監(jiān)達標獎金達標獎金展業(yè)獎金（適用于高級和資深）展業(yè)獎金（適用于高級和資深） 組織發(fā)展津貼組織發(fā)展津貼管理管理津貼津貼繼續(xù)率獎繼續(xù)率獎個人、個人、直轄組、直轄組、直轄部直轄部年終獎年終獎傭金傭金業(yè)務業(yè)務經(jīng)理經(jīng)理 組織發(fā)展津貼組織發(fā)展津貼管理管理津貼津貼繼續(xù)率獎繼續(xù)率獎

29、個人、個人、直轄組直轄組年終獎年終獎傭金傭金業(yè)務業(yè)務主任級主任級推薦獎推薦獎繼續(xù)率獎繼續(xù)率獎個人年個人年終獎終獎傭金傭金正式業(yè)正式業(yè)務代表務代表責任津責任津 貼貼傭金傭金見習業(yè)見習業(yè)務代表務代表 營業(yè)部輔營業(yè)部輔導津貼導津貼 職級職級團體意外傷害團體意外傷害保險保險團體醫(yī)療保險團體醫(yī)療保險特約特約團體意外傷害醫(yī)團體意外傷害醫(yī)療保險特約療保險特約見習業(yè)務代表見習業(yè)務代表30，000元元無無無無正式業(yè)務代表正式業(yè)務代表50，000元元5，000元元3，000元元高級業(yè)務代表高級業(yè)務代表80，000元元10，000元元5，000元元資深業(yè)務代表資深業(yè)務代表業(yè)務主任業(yè)務主任高級業(yè)務主任高級業(yè)務主任業(yè)務

30、經(jīng)理業(yè)務經(jīng)理業(yè)務總監(jiān)業(yè)務總監(jiān)100，000元元20，000元元10，000元元a 業(yè)務主管、高級業(yè)務代表、資深業(yè)務代表可享受養(yǎng)老公積金；b 業(yè)務主管養(yǎng)老公積金總額=主管個人每月管理津貼*5%+公司等額補貼數(shù)； c 高級、資深業(yè)務代表養(yǎng)老公積金總額個人每月FYC5%+公司等額補 貼數(shù) d 養(yǎng)老公積金每月計提，不計利息 公積金年期公積金年期發(fā)放金額發(fā)放金額2年或以內(nèi)年或以內(nèi)個人預留總數(shù)個人預留總數(shù)3年年60%*公積金總額公積金總額4年年70%*公積金總額公積金總額5年年80%*公積金總額公積金總額6年年90%*公積金總額公積金總額7年（含）以上年（含）以上100%*公積金總額公積金總額l鼓勵晉升、

31、嚴懲退步是新基本法的價值取向。鼓勵晉升、嚴懲退步是新基本法的價值取向。l各級主管為了增加自己的安全感，防止因為兒各級主管為了增加自己的安全感，防止因為兒子的降級而威脅自己的職級，必須有更多的育子的降級而威脅自己的職級，必須有更多的育成，幫助自己的其他兒子成長，直至到總監(jiān)仍成，幫助自己的其他兒子成長，直至到總監(jiān)仍然有這個管理直轄，生育兒子的動力。然有這個管理直轄，生育兒子的動力。l降級是最嚴厲的懲罰，使各級主管會不斷地去降級是最嚴厲的懲罰，使各級主管會不斷地去增加自己的安全系數(shù)增加自己的安全系數(shù)-向上走。向上走。l各級業(yè)務主管必須對所增員的人員進各級業(yè)務主管必須對所增員的人員進行嚴格的篩選、培育

32、、輔導，保證他行嚴格的篩選、培育、輔導，保證他們的留存，才可能有們的留存，才可能有“恒久利益恒久利益”。l降低降低“脫落率脫落率”是維持是維持“恒久利益恒久利益”的關鍵。的關鍵。l“水漲船高水漲船高”原理的基礎原理的基礎是是“所轄無限級傳遞原所轄無限級傳遞原理理”。l多引進同職級和低一職級的主管，雖然沒有其多引進同職級和低一職級的主管，雖然沒有其再增員的組織利益，但由于您先成為該職級的再增員的組織利益，但由于您先成為該職級的主管，從而使得后進入人員成為您的晉升籌碼，主管，從而使得后進入人員成為您的晉升籌碼，您會水漲船高地先晉升到更高職級。而一旦晉您會水漲船高地先晉升到更高職級。而一旦晉升，您對

33、他之后的新增員人員，就擁有了級差升，您對他之后的新增員人員，就擁有了級差終身利益。終身利益。l“水漲船高水漲船高”原理對主任育成主任，三原理對主任育成主任，三個月的晉升期組織利益損失也具有同樣個月的晉升期組織利益損失也具有同樣的功效。的功效。高級業(yè)務主任A業(yè)務主任B業(yè)務員B1-B5C1 C2 C3C4高級業(yè)務主任BC1C4C5業(yè)務經(jīng)理A高級業(yè)務主任BC1-C4C5C6-C7高級業(yè)務主任A業(yè)務員B1B5業(yè)務員B1B5l見習業(yè)務員傭金按見習業(yè)務員傭金按100%100%領取，在同業(yè)的領取，在同業(yè)的基本法中居領先地位?；痉ㄖ芯宇I先地位。l責任底薪的導入，使新人底薪由責任底薪的導入，使新人底薪由“普惠

34、普惠制制”的計劃經(jīng)濟原則轉(zhuǎn)向的計劃經(jīng)濟原則轉(zhuǎn)向“資源優(yōu)化配資源優(yōu)化配置置”的市場經(jīng)濟原則的市場經(jīng)濟原則-產(chǎn)能高者，底薪產(chǎn)能高者，底薪高。高。l泰康基本法附加傭金高比例的產(chǎn)生背景泰康基本法附加傭金高比例的產(chǎn)生背景l(fā)主任主任12%12%的管理津貼是比同業(yè)高的管理津貼是比同業(yè)高l經(jīng)理階的直接管理津貼比例同業(yè)最高經(jīng)理階的直接管理津貼比例同業(yè)最高l所有的管理津貼比例是沒有條件所有的管理津貼比例是沒有條件的。許多同業(yè)的基本法是有的。許多同業(yè)的基本法是有條件的，您不能保證您能拿到手條件的，您不能保證您能拿到手高比例，也不能保證您一直有較高比例，也不能保證您一直有較高的比例。高的比例。l晉升標準合理晉升標準合

35、理 考核標準較低考核標準較低 l考核時間長考核時間長l有利于維持各級業(yè)務主管的恒久利益有利于維持各級業(yè)務主管的恒久利益l有利于增同業(yè)優(yōu)秀業(yè)務員到公司來做業(yè)有利于增同業(yè)優(yōu)秀業(yè)務員到公司來做業(yè)務主任務主任l業(yè)務主任以上職級的主管按直轄組業(yè)務主任以上職級的主管按直轄組的破零人數(shù)發(fā)給的破零人數(shù)發(fā)給500-1000500-1000元不等元不等的組織發(fā)展津貼。的組織發(fā)展津貼。l營業(yè)部經(jīng)理對育成部的計提管理津貼比營業(yè)部經(jīng)理對育成部的計提管理津貼比例實際上是：例實際上是： （n+1)%n+1)%l業(yè)務總監(jiān)對育成總監(jiān)所轄團隊的組織利業(yè)務總監(jiān)對育成總監(jiān)所轄團隊的組織利益實際上是益實際上是: : ( (n+0.5)

36、%n+0.5)%l直轄組利益是所有基本法最大的所在直轄組利益是所有基本法最大的所在l高級主管最大的心愿和最大的難題就高級主管最大的心愿和最大的難題就是直轄組如何做大？是直轄組如何做大？難！難！ 因為總有人要晉升因為總有人要晉升成主管，您的主管津貼將在成主管，您的主管津貼將在5 5年年遞減為遞減為0 0。 基本法的終身利益原則，使您可以將您的“直轄組”發(fā)展成50人、100人、200人發(fā)展無限、收入無限、終身利益！ AS （您和您的屬員每月凈增員2人， 您沒有晉升） 年份 人數(shù) 管理津貼 1 24人 2880元/月 直轄組 2 48人 5760元/月 3 72人 8640元/月 4 96人 11520元/月 5 120人 14400元/月 終 身 利 益 SS （每組每月凈增員2人，都沒有晉升） 年份 管理津貼 AS AS 1 7200元/月 2 14400元/月 3 21600元/月 4 28800元/月 5 36000元/月 終 身 利 益 AU （每組每月凈增員2人，都沒有晉升） 年份 管理津貼 SS AS AS 1 14400元/月 2 28800元/月 AS A