情境七-定價(jià)策略

1、 市場(chǎng)營銷學(xué)廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營銷教研室 2022-5-122022-5-12 市場(chǎng)營銷導(dǎo)論 市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè) 市場(chǎng)營銷環(huán)境 市場(chǎng)購買者行為分析 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 定價(jià)策略 分銷渠道策略 促銷策略 市場(chǎng)營銷管理 新營銷觀念市場(chǎng)營銷學(xué)1234657891011 2022-5-122022-5-12學(xué)習(xí)情境七 定價(jià)策略 教學(xué)目的與要求教學(xué)目的與要求 本單元之教學(xué)目的在于使同學(xué)們能夠根據(jù)營銷本單元之教學(xué)目的在于使同學(xué)們能夠根據(jù)營銷目標(biāo)來確定定價(jià)目標(biāo)，對(duì)定價(jià)的基本方法和策略、目標(biāo)來確定定價(jià)目標(biāo)，對(duì)定價(jià)的基本方法和策略、價(jià)格調(diào)整策略等有一個(gè)較為全面的了解，使同學(xué)們價(jià)格調(diào)整策略等有一個(gè)較

2、為全面的了解，使同學(xué)們能夠正確認(rèn)識(shí)企業(yè)定價(jià)與產(chǎn)品、渠道和促銷等營銷能夠正確認(rèn)識(shí)企業(yè)定價(jià)與產(chǎn)品、渠道和促銷等營銷要素的緊密關(guān)系，并能結(jié)合具體訓(xùn)練項(xiàng)目進(jìn)行思考要素的緊密關(guān)系，并能結(jié)合具體訓(xùn)練項(xiàng)目進(jìn)行思考分析。分析。 2022-5-122022-5-12學(xué)習(xí)情境七 定價(jià)策略 知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 1 1、理解影響定價(jià)策略的主要因素；、理解影響定價(jià)策略的主要因素； 2 2、掌握選擇定價(jià)目標(biāo)；、掌握選擇定價(jià)目標(biāo)； 3 3、掌握產(chǎn)品定價(jià)方法和策略；、掌握產(chǎn)品定價(jià)方法和策略； 4 4、掌握實(shí)施價(jià)格調(diào)整的策略。、掌握實(shí)施價(jià)格調(diào)整的策略。 2022-5-122022-5-12學(xué)習(xí)情境七 定價(jià)策略 能力目標(biāo)能力目標(biāo)

3、1 1、培養(yǎng)掌握產(chǎn)品定價(jià)方法和策略的能力；、培養(yǎng)掌握產(chǎn)品定價(jià)方法和策略的能力； 2 2、培養(yǎng)應(yīng)付與發(fā)動(dòng)價(jià)格調(diào)整策略的能力。、培養(yǎng)應(yīng)付與發(fā)動(dòng)價(jià)格調(diào)整策略的能力。 2022-5-122022-5-12學(xué)習(xí)情境七 定價(jià)策略v定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)v定價(jià)方法定價(jià)方法v定價(jià)的基本策略定價(jià)的基本策略v定價(jià)調(diào)整策略定價(jià)調(diào)整策略 2022-5-122022-5-12學(xué)習(xí)情境七 定價(jià)策略知識(shí)點(diǎn)一知識(shí)點(diǎn)一 定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)1、利潤(rùn)最大化定價(jià)目標(biāo)、利潤(rùn)最大化定價(jià)目標(biāo)；v 為了追求高利潤(rùn)，可采取高促銷或高價(jià)格的策略；為了追求高利潤(rùn)，可采取高促銷或高價(jià)格的策略；v 要?jiǎng)討B(tài)分析內(nèi)部條件和外部環(huán)境，不能單純定位于短期的利要?jiǎng)討B(tài)分

4、析內(nèi)部條件和外部環(huán)境，不能單純定位于短期的利潤(rùn)最大化，忽視市場(chǎng)相關(guān)因素和公司戰(zhàn)略，否則欲速不達(dá)。潤(rùn)最大化，忽視市場(chǎng)相關(guān)因素和公司戰(zhàn)略，否則欲速不達(dá)。2 2、市場(chǎng)占有率目標(biāo)；、市場(chǎng)占有率目標(biāo)；v 市場(chǎng)占有率：一定時(shí)期內(nèi)某企業(yè)的產(chǎn)品銷售量占當(dāng)?shù)丶?xì)分市市場(chǎng)占有率：一定時(shí)期內(nèi)某企業(yè)的產(chǎn)品銷售量占當(dāng)?shù)丶?xì)分市場(chǎng)銷售總量的份額。場(chǎng)銷售總量的份額。v 對(duì)于成長(zhǎng)型的企業(yè)，可通過薄利多銷的方式以量換利，提高對(duì)于成長(zhǎng)型的企業(yè)，可通過薄利多銷的方式以量換利，提高市場(chǎng)地位。市場(chǎng)地位。 2022-5-122022-5-12學(xué)習(xí)情境七 定價(jià)策略知識(shí)點(diǎn)二知識(shí)點(diǎn)二 定價(jià)方法定價(jià)方法一、一、成本：從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何產(chǎn)品的銷售價(jià)格都必

5、須高于生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本決定產(chǎn)品價(jià)格的下限。二、需求是定價(jià)的上限 消費(fèi)者對(duì)某一商品需求量的變化與這一商品價(jià)格變化的方向相反：如果商品的價(jià)格下跌，需求量就上升，而商品的價(jià)格上漲時(shí)，需求量就相應(yīng)下降。三、三、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格 在由需求決定的最高價(jià)格與由成本決定的最低價(jià)格之間，企業(yè)能把價(jià)格定多高，取決于競(jìng)爭(zhēng)者同種產(chǎn)品的價(jià)格水平。因此，企業(yè)應(yīng)該將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比質(zhì)比價(jià)四、政策法規(guī)。 2022-5-122022-5-121 1、成本加成定價(jià)法：加額法成本加成定價(jià)法：加額法 產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品單價(jià) = = 單位產(chǎn)品總成本單位產(chǎn)品總成本 （1 +1 +成本成本加成率）加成率） 某電視機(jī)

6、廠生產(chǎn)某電視機(jī)廠生產(chǎn)2 0002 000臺(tái)彩色電視機(jī)，總固定成本臺(tái)彩色電視機(jī)，總固定成本600600萬元，每臺(tái)彩電的變動(dòng)成本為萬元，每臺(tái)彩電的變動(dòng)成本為10001000元，確定目標(biāo)利元，確定目標(biāo)利潤(rùn)率為潤(rùn)率為25%25%。請(qǐng)采用總成本加成定價(jià)法為單位產(chǎn)品定價(jià)。請(qǐng)采用總成本加成定價(jià)法為單位產(chǎn)品定價(jià)。 單位產(chǎn)品固定成本單位產(chǎn)品固定成本6 000 000/2 0006 000 000/2 000= =3 0003 000元元 單位產(chǎn)品變動(dòng)成本單位產(chǎn)品變動(dòng)成本1 0001 000元元 單位產(chǎn)品總成本單位產(chǎn)品總成本4 0004 000元元 單位產(chǎn)品價(jià)格單位產(chǎn)品價(jià)格4 0004 000(1+25%)=5

7、000(1+25%)=5 000元元 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法學(xué)習(xí)情境七 定價(jià)策略 2022-5-122022-5-12學(xué)習(xí)情境七 定價(jià)策略2 2、變動(dòng)成本定價(jià)法：增量分析定價(jià)法：變動(dòng)成本定價(jià)法：增量分析定價(jià)法： 只要產(chǎn)品價(jià)格高于單位變動(dòng)成本，產(chǎn)品的邊際只要產(chǎn)品價(jià)格高于單位變動(dòng)成本，產(chǎn)品的邊際收入就大于零，就能引起總價(jià)格的增加。收入就大于零，就能引起總價(jià)格的增加。3 3、盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法：v 以企業(yè)總成本與總收入保持平衡為依據(jù)來確定以企業(yè)總成本與總收入保持平衡為依據(jù)來確定價(jià)格。價(jià)格。 2022-5-122022-5-12學(xué)習(xí)情境七 定價(jià)策略1 1、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、認(rèn)知價(jià)

8、值定價(jià)法由我國上海廠家生產(chǎn)的，在國際市場(chǎng)上只能按每臺(tái)37美元價(jià)格銷售，而由日本索尼公司收購后，貼上“SONY”的品牌標(biāo)識(shí)，就可以按每臺(tái)58美元價(jià)格銷售。也 就 是 說 ， 在 消 費(fèi) 者 的 心 目 中 ，“SONY”這個(gè)品牌的價(jià)值感覺更高些，即消費(fèi)者的“心理價(jià)格”高，因而雖然產(chǎn)品是同樣的，消費(fèi)者寧愿支付更高的價(jià)格購買有更高認(rèn)知價(jià)值的產(chǎn)品。 SONY關(guān)鍵是企業(yè)要正確地估計(jì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值。關(guān)鍵是企業(yè)要正確地估計(jì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值。二、需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法 2022-5-122022-5-12 企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營的成本和利潤(rùn)后，逆向推算出產(chǎn)品

9、的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。例題：例題：消費(fèi)者對(duì)某種商品的價(jià)格為消費(fèi)者對(duì)某種商品的價(jià)格為50005000元，零元，零售商的經(jīng)營毛利率為售商的經(jīng)營毛利率為20%20%，批發(fā)商的批發(fā)毛利，批發(fā)商的批發(fā)毛利率為率為5%5%。則零售商可接受的價(jià)格為：。則零售商可接受的價(jià)格為：50005000（1-20%1-20%）=4000=4000元元批發(fā)商可接受的價(jià)格（出廠價(jià)）為：批發(fā)商可接受的價(jià)格（出廠價(jià)）為：40004000（1-5%1-5%）=3800=3800元元出廠價(jià)格出廠價(jià)格= =市場(chǎng)可銷零售價(jià)格市場(chǎng)可銷零售價(jià)格（1-1-批零差價(jià)）批零差價(jià)）（1-1-進(jìn)銷差價(jià)）進(jìn)銷差價(jià)）2 2、反向定價(jià)法、反向定價(jià)法學(xué)習(xí)情境七

10、 定價(jià)策略 2022-5-122022-5-12三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 1 1、隨行就市定價(jià)法、隨行就市定價(jià)法2 2、投標(biāo)定價(jià)法、投標(biāo)定價(jià)法 在購買大宗物資、承包基建工程時(shí)，發(fā)表招在購買大宗物資、承包基建工程時(shí)，發(fā)表招標(biāo)公告，由多家賣主或承包者在同意招標(biāo)人標(biāo)公告，由多家賣主或承包者在同意招標(biāo)人所提出的條件的前提下，對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目提出報(bào)所提出的條件的前提下，對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目提出報(bào)價(jià)，招標(biāo)者從中擇優(yōu)選定。價(jià)，招標(biāo)者從中擇優(yōu)選定。學(xué)習(xí)情境七 定價(jià)策略 2022-5-122022-5-12知識(shí)點(diǎn)三、定價(jià)的基本策略知識(shí)點(diǎn)三、定價(jià)的基本策略1 1、折扣定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣鼓勵(lì)顧客提前

11、付清貨款鼓勵(lì)顧客提前付清貨款數(shù)量折扣數(shù)量折扣鼓勵(lì)顧客多購買鼓勵(lì)顧客多購買功能折扣功能折扣鼓勵(lì)渠道成員積極完成某些功能鼓勵(lì)渠道成員積極完成某些功能季節(jié)折扣季節(jié)折扣鼓勵(lì)顧客鼓勵(lì)顧客“反季節(jié)反季節(jié)”購買購買折讓折讓其他一些形式折扣，如以舊換新和促銷其他一些形式折扣，如以舊換新和促銷折讓。折讓。學(xué)習(xí)情境七 定價(jià)策略 2022-5-122022-5-12（1 1）原產(chǎn)地定價(jià)）原產(chǎn)地定價(jià)顧客按照廠價(jià)購買某種產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用一概由顧客承擔(dān)。（2 2）統(tǒng)一交貨定價(jià)）統(tǒng)一交貨定價(jià)也稱為郵資定價(jià)，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品都按照相同

12、的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)來定價(jià)（3 3）分區(qū)定價(jià)）分區(qū)定價(jià)企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格。（4 4）基點(diǎn)定價(jià)）基點(diǎn)定價(jià)企業(yè)先選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià)2 2、地區(qū)定價(jià)策略、地區(qū)定價(jià)策略學(xué)習(xí)情境七 定價(jià)策略 2022-5-122022-5-123 3、心理定價(jià)策略、心理定價(jià)策略（1 1） 尾數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià) 指企業(yè)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的心理特點(diǎn)，有意保留尾數(shù)、指企業(yè)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的心理特點(diǎn)，有意保留尾數(shù)、避免整數(shù)的定價(jià)策略。常常以奇數(shù)或吉利數(shù)結(jié)尾。避免整數(shù)的定價(jià)策略。常常以奇數(shù)或吉利數(shù)結(jié)尾。適

13、用于適用于低價(jià)位、購買較為頻繁的日用品。低價(jià)位、購買較為頻繁的日用品。學(xué)習(xí)情境七 定價(jià)策略（2 2） 聲望定價(jià)聲望定價(jià) 企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的心理，有意給產(chǎn)品制企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的心理，有意給產(chǎn)品制定高昂價(jià)格以提高產(chǎn)品地位的定價(jià)策略。定高昂價(jià)格以提高產(chǎn)品地位的定價(jià)策略。（3 3） 招徠定價(jià)招徠定價(jià)零售商利用部分顧客求廉心理，特意將幾種商品的價(jià)格定的零售商利用部分顧客求廉心理，特意將幾種商品的價(jià)格定的較低以吸引顧客到商店來，借機(jī)帶動(dòng)其他商品的銷售，以擴(kuò)較低以吸引顧客到商店來，借機(jī)帶動(dòng)其他商品的銷售，以擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)。大銷售業(yè)績(jī)。 2022-5-122022-5-124、差

14、別定價(jià)策略、差別定價(jià)策略（1 1） 顧客差別定價(jià)：顧客差別定價(jià)：不同細(xì)分市場(chǎng)不同細(xì)分市場(chǎng) 例：美國航空公司例：美國航空公司（2 2） 產(chǎn)品形式差別定價(jià)：產(chǎn)品形式差別定價(jià)：不同的款式或型號(hào)不同的款式或型號(hào) （3 3） 產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價(jià)：產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價(jià)： （4 4） 銷售時(shí)間差別定價(jià)：銷售時(shí)間差別定價(jià)：不同季節(jié)、不同時(shí)期不同季節(jié)、不同時(shí)期（5 5） 用途差別定價(jià)：用途差別定價(jià)：例：民用和工業(yè)用例：民用和工業(yè)用學(xué)習(xí)情境七 定價(jià)策略 2022-5-122022-5-12新產(chǎn)品定價(jià)策略1 1、取脂定價(jià)策略：、取脂定價(jià)策略： 企業(yè)以高價(jià)將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，以便在產(chǎn)品生命周企業(yè)以高價(jià)將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，以便在

15、產(chǎn)品生命周期的開始階段取得較大利潤(rùn)，盡快收回成本，然后再逐期的開始階段取得較大利潤(rùn)，盡快收回成本，然后再逐漸降低價(jià)格的策略。漸降低價(jià)格的策略。v 例：英特爾芯片例：英特爾芯片2 2、滲透定價(jià)策略：、滲透定價(jià)策略： 企業(yè)將新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，盡可能快速打企業(yè)將新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，盡可能快速打開銷路，獲得較大的市場(chǎng)占有率，之后再將價(jià)格提高。開銷路，獲得較大的市場(chǎng)占有率，之后再將價(jià)格提高。v 例：戴爾電腦例：戴爾電腦3 3、溫和定價(jià)策略：滿意定價(jià)或君子定價(jià)。、溫和定價(jià)策略：滿意定價(jià)或君子定價(jià)。 企業(yè)為了兼容取脂定價(jià)和滲透定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)，將價(jià)格企業(yè)為了兼容取脂定價(jià)和滲透定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)，將價(jià)格定在適

16、中水平的價(jià)格策略。定在適中水平的價(jià)格策略。學(xué)習(xí)情境七 定價(jià)策略 2022-5-122022-5-12產(chǎn)品組合定價(jià)策略產(chǎn)品組合定價(jià)策略v 產(chǎn)品線定價(jià)：產(chǎn)品線定價(jià)： 一組相互關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)。應(yīng)考慮：一組相互關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)。應(yīng)考慮： 產(chǎn)品之間的成本差額產(chǎn)品之間的成本差額 顧客對(duì)這些產(chǎn)品的評(píng)價(jià)顧客對(duì)這些產(chǎn)品的評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 并提供證據(jù)讓消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格差異是合理的。并提供證據(jù)讓消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格差異是合理的。 優(yōu)點(diǎn)：滿足不同消費(fèi)層的消費(fèi)心理，使商品形成立體消費(fèi)優(yōu)點(diǎn)：滿足不同消費(fèi)層的消費(fèi)心理，使商品形成立體消費(fèi)層。層。學(xué)習(xí)情境七 定價(jià)策略 2022-5-122022-5-12上汽通用別克車系上

17、汽通用別克車系凱越凱越11.78-15.68萬元萬元 君威君威18.38-29.8萬元萬元 君越君越23.98-32.98萬元萬元 凱越凱越HRV10.98-12.98萬元萬元 榮御榮御36.8-49.8萬元萬元 2022-5-122022-5-12 企業(yè)將主要產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，將補(bǔ)充產(chǎn)品的價(jià)格定企業(yè)將主要產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，將補(bǔ)充產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，通過低價(jià)促進(jìn)主要產(chǎn)品的銷售來帶動(dòng)附帶產(chǎn)品的銷售。得較高，通過低價(jià)促進(jìn)主要產(chǎn)品的銷售來帶動(dòng)附帶產(chǎn)品的銷售。v 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)：連帶產(chǎn)品定價(jià)補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)：連帶產(chǎn)品定價(jià)打印機(jī)打印機(jī) 850元元墨盒墨盒 249元元 選購品定價(jià)：選購品定價(jià)： 與主要產(chǎn)品密

18、切相關(guān)的可任意選擇的產(chǎn)品定價(jià)。與主要產(chǎn)品密切相關(guān)的可任意選擇的產(chǎn)品定價(jià)。其價(jià)格可高其價(jià)格可高可低?？傻汀＠浩囉玫碾妱?dòng)窗戶控制器、例：汽車用的電動(dòng)窗戶控制器、CDCD唱機(jī)、光線調(diào)節(jié)器、汽車裝唱機(jī)、光線調(diào)節(jié)器、汽車裝飾等飾等學(xué)習(xí)情境七 定價(jià)策略 2022-5-122022-5-12知識(shí)點(diǎn)四：價(jià)格調(diào)整策劃知識(shí)點(diǎn)四：價(jià)格調(diào)整策劃v主動(dòng)調(diào)價(jià)策劃主動(dòng)調(diào)價(jià)策劃v被動(dòng)調(diào)價(jià)策劃被動(dòng)調(diào)價(jià)策劃 2022-5-122022-5-12一、主動(dòng)調(diào)價(jià)一、主動(dòng)調(diào)價(jià)降價(jià)形式：降價(jià)形式：v 最直接方式：將目錄價(jià)格或標(biāo)價(jià)絕對(duì)下降；最直接方式：將目錄價(jià)格或標(biāo)價(jià)絕對(duì)下降；v 常用的方式：采用各種折扣形式來降價(jià)：數(shù)量折扣、現(xiàn)常用的方

19、式：采用各種折扣形式來降價(jià)：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、回扣、津貼等；金折扣、回扣、津貼等；v 變相降價(jià)形式：贈(zèng)送樣品和優(yōu)惠券、有獎(jiǎng)銷售沒；給中變相降價(jià)形式：贈(zèng)送樣品和優(yōu)惠券、有獎(jiǎng)銷售沒；給中間商提取推銷獎(jiǎng)金；允許顧客分期付款；賒銷；免費(fèi)或間商提取推銷獎(jiǎng)金；允許顧客分期付款；賒銷；免費(fèi)或優(yōu)惠送貨上門、技術(shù)培訓(xùn)、維修咨詢。優(yōu)惠送貨上門、技術(shù)培訓(xùn)、維修咨詢。v 這些方式具有較強(qiáng)的靈活性，在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，這些方式具有較強(qiáng)的靈活性，在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，及時(shí)取消也不會(huì)引起消費(fèi)者太大的反感，同時(shí)是一種促及時(shí)取消也不會(huì)引起消費(fèi)者太大的反感，同時(shí)是一種促銷策略，因而被越來越廣泛運(yùn)用。銷策略，因而被越來越廣泛運(yùn)

20、用。學(xué)習(xí)情境七 定價(jià)策略 2022-5-122022-5-122 2、提價(jià)、提價(jià) （1 1）原因：）原因：v 應(yīng)對(duì)產(chǎn)品成本增加，減少成本壓力；應(yīng)對(duì)產(chǎn)品成本增加，減少成本壓力；v 為了適應(yīng)通貨膨脹，減少企業(yè)損失；產(chǎn)品供不應(yīng)求，遏為了適應(yīng)通貨膨脹，減少企業(yè)損失；產(chǎn)品供不應(yīng)求，遏制過度消費(fèi)；制過度消費(fèi)；v 利用顧客心理，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。利用顧客心理，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。v （2 2）提價(jià)策劃的時(shí)機(jī)：）提價(jià)策劃的時(shí)機(jī)：v 產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于優(yōu)勢(shì)地位；產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于優(yōu)勢(shì)地位；v 產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期；產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期；v 季節(jié)性商品達(dá)到銷售旺季。季節(jié)性商品達(dá)到銷售旺季。學(xué)習(xí)情境七 定價(jià)策略 2022-5-122022-

21、5-12學(xué)習(xí)情境七 定價(jià)策略（3 3）提價(jià)時(shí)注意的問題：）提價(jià)時(shí)注意的問題：v 企業(yè)應(yīng)盡可能多采用間接提價(jià)，把提價(jià)的不利因素將到企業(yè)應(yīng)盡可能多采用間接提價(jià)，把提價(jià)的不利因素將到最低，使提價(jià)不影響銷量和利潤(rùn)，而且能被潛在消費(fèi)者最低，使提價(jià)不影響銷量和利潤(rùn)，而且能被潛在消費(fèi)者普遍接受。普遍接受。v 應(yīng)采取各種渠道向顧客說明提價(jià)原因，配之產(chǎn)品策略和應(yīng)采取各種渠道向顧客說明提價(jià)原因，配之產(chǎn)品策略和促銷策略，并幫助顧客尋找節(jié)約的途徑，以維護(hù)企業(yè)形促銷策略，并幫助顧客尋找節(jié)約的途徑，以維護(hù)企業(yè)形象，刺激消費(fèi)者需求和購買行為。象，刺激消費(fèi)者需求和購買行為。 2022-5-122022-5-12學(xué)習(xí)情境七 定價(jià)策略1 1、應(yīng)對(duì)變價(jià)策略：、應(yīng)對(duì)變價(jià)策略：（1 1）調(diào)查研究：）調(diào)查研究：v 競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的原因是什么？競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的原因是什么？v 競(jìng)爭(zhēng)調(diào)價(jià)是長(zhǎng)期的還是短期的？競(jìng)爭(zhēng)調(diào)價(jià)是長(zhǎng)期的還是短期的？v 對(duì)本企業(yè)的市場(chǎng)占有率、銷售量、利潤(rùn)、聲譽(yù)等方面有